建材城招商部职责

篇2：建材城招商部工作手册

装饰城招商部工作手册

原则:以公司利益为最高利益,在各相关部门主动配合工作下,达成最理想招商效果。

一、职责

1、热爱公司,遵守公司制定的各项规章制度,本部门员工应具有强烈的敬业精神,热爱本职工作,服从分配。

2、公司各阶段发展规划,制定出具体项目的招商计划,并组织实施。

3、加强学习,做好市场调查,不断提高招商技巧。

4、招商部员工要不断加强自身业务素质学习,对各阶段建材市场的总体状况要有比较清晰的认识。

5、加强与商家的信息交流,协调好公司与商家的关系,起到公司的对外窗口作用。

6、平时接待客户要耐心解释,态度诚恳,服务周到,语言规范,戒态度生硬恶劣。

二、范围

1、各具体项目的市场论证。

2、各项目的具体实施。

3、以最合理的理由,吸引商家进场,并做好商家进场前后的相关准备工作。

4、向商家传达公司的管理制度,策划意图和公司的相关要求。

5、根据市场需要,主动调整进场商家及其产品结构,使其合乎市场发展的需要。

6、合理调整商场内部的产品布局,迎合市场发展需要,提高商场档次。树立公司的品牌形象。

7、规范收款,努力催收本部门应收款项。

三、工作程序(见附表)

四、内部奖惩制度

1、任务考核:以各员工独立完成任务为标准,包括独立联系、谈判、签约、入场的全过程。

2、每月按部门内部分配原则,每月对员工任务进行考核,由部门提出奖惩议案,报请公司总部,由总经理确认。

3、个人任务考核:凡出现谈判客户交叉情况,由部门经理根据接触客户先后及工作难易程度进行合理分割。

4、奖金计发,部门经理根据公司制定的奖惩标准进行统计,上报总经理批准计发。

5、个人奖金原则以独立完成,独立获取,若遇交叉,根据接触客户的先后及具体完成工作量和工作难易程度由部门经理进行合理划分,报请总经理批准。

6、若租赁客户由**另一商场转入,除收取全款,协调入场外,需填补拆除商场摊位或完成新租同等面积,若未填补或由他人填补,则按奖励金额的50%计发,余额补偿他人。

五、部门建立基金制度(试行)

(1)基金来源

A、较容易租赁的场地,奖金(含其他部门)按0。8%提取(公司按1%发放)部门扣取0。2%作为基金。

B、部门所收订金及其他收款,未执行合同又未退还客户的根据公司该项提奖规定,提出奖金作为基金。

(2)个人奖金提取方式

根据摊位的具体位置划分,较难租赁场地奖金按1。5%提取,公司发放1%其余部分从基金中补足。若场地租赁属降价等优惠,公司不予计发奖金的,由部门从基金中提取,按0。8%补发给个人,该项办法的实施范围包括其他部门工作人员。

六、**招商部西门B区(黄金岛)奖惩补充办法

6月20日以后到开业前招商部完成任务的业务人员新租场地按1。2%提成,其中0。2%由招商部补足,未完成任务的,原来所租场地均按0。8%提成,剩余0。2%由招商部统筹安排。

业务人员原则上均应外出联系业务并填写表格,未外出者(不带客户),扣发当月工资200元,外出但招商效果不好扣发工资100元,当月完成招商任务者,外出效果不影响当月工资。

篇3：建材城招商部会议制度

装饰城招商部会议制度

为提高招商部工作效率,落实工作任务,解决工作中遇到的问题,特制定本制度。

1、每天早晨上班后,应召开短会(原则上15分钟以内),总结前一天工作落实状况,解决工作遇到的问题,安排新一天的工作。

2、每天下午下班前,召开短会(5分钟以内)了解一天进展。

3、每周一应召开周会(30分钟-60分钟)总结上周工作,安排本周任务。

4、每月月初应召开每月工作会议,分配任务,安排、落实招商计划,确定招商策略。

5、每月月末应召开每月工作总结会,检查任务完成情况,并根据情况做出奖惩。

6、普通会议应贯彻到每个人,提高工作效力,重要会议应作会议记要。

(原则上分配任务、月末总结及中途的重要会议均应作纪要。)

**装饰城招商部

篇4：建材城招商工作程序

某休闲街招商工作程序

1.0与业主签订委托租赁合同;

2.0向目标商家散发招商资料(包括:商铺定位及特色、招商优惠政策、招商价格明细);

3.0自散发资料起五天内,以电话方式与目标商家取得联系,进行招商说明;

4.0向目标商家散发第一、二次招商会通知,提供必要的便利条件(提供专车接送、提供餐饮、礼品赠送);

5.0与目标商家预约进行上门洽谈,探知其真实意向,引导其深入洽谈;

6.0邀请目标商家莅临现场,参加现场说明会,全面详实地介绍商场优势;

7.0邀请目标商家参与后续的招商会和其他活动,充分了解商场自身的投资价值所在;

8.0帮助商家明确租赁意向,进一步磋商租赁细则的内容;

9.0签订租赁合同。