高管薪酬制度全球化

篇2：营业员薪酬制度范例

营业员在平时的工作中我们也叫做店员,他是企业或店面的一线员工。对于这份一天中要与客户打很多次交道,甚至被客户拒绝N次的职位,企业应该用怎样的薪酬制度激励和留住员工呢以下为您提供一份营业员薪酬制度的相关范本,仅供参考。

一、店员规章制度

1.工作时间保持愉快精神,和气待人。

2.在店内不得抽烟与喝酒。

3.保持店面整洁,天天打扫卫生,整理货品。每日需拖地,每周一进行店内玻璃的清洗。

4.注意辨认J币,如收取J币将在月结工资中扣除同等数额的货币。

5.妥善保管好客人财物和店内货品,谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗,按照被盗商品的成本价在月结工资中扣除。

6.作好店面货品整理,陈列货品需精心搭配和摆放。

7.按时上班,吃饭时间不超过1小时。当月累计迟到3次以上,每次扣一天基本工资。

8.任何因主观原因引起的货品退换均不予接受,需要向客人解释清楚:“物品如无任何质量和品质问题,我们均不接受退换。”

9.店内有客人及生意时尽量不要接听私人电话,影响销售。

10.上班时间尽量不要异性朋友探访,特别是不要逗留在店铺内,影响销售。

二、薪酬奖罚制度

1.店员试用期定为1-3个月,薪酬为底薪1200+2%销售额提成。

2.店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。

3.薪酬结构为基本工资+每月提成+浮动补贴+指标分红

1)、基本工资在半年内定为1200元,每半年或一年调整一次。

2)、每月提成为当月销售额的2%

3)、浮动补贴包括电话补贴,医疗补贴,生日补贴,过节补贴等。其中过了试用期可获得100元的电话补贴,而医疗补贴,生日补贴,过节补贴等则由店主灵活发放。

4)、指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标,若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标,则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。

销售总额目标区间分红比例

660000~720000(月均销售额5.5万~6万)1‰

720000~780000(月均销售额6万~6.5万)1.5‰

780000~840000(月均销售额6.5万~7万)2‰

840000以上(月均销售额7万以上)3‰

4.每月工资结算区间为每月1号到下月2号,工资分两次发放,每月17号发放基本工资,2号发放除基本工资外的其他工资。指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月,计算出来的分红奖金发放日为过年前,即大年三十之前几天中的任一天。店员若是中途辞职,将不予发放所有的指标分红奖金。

三、工作日及假期安排

1.店员每月可以享受3天带薪假期,要提前安排假期日并告知店主。

2.无特殊情况不得提前休下月假期。若当月假期休完后确实需再请事假,所请事假将在下月假期中扣除。

3.当月假期休完后若还请2天及以上的事假,将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。所请事假超过5天,将扣除当月提成。

4.当月假期休完后若还请了3天及以上的事假,将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。一年内累计事假超过15天,将失去获取年末指标分红奖金的机会。

篇3：Z装饰公司薪酬制度

每个公司都有自己的一套规章制度,都有一些符合实际的激励机制,以下是一装饰公司薪酬制度详细的内容,可供参考。

一、总则

第一条薪酬释义:

是对员工为公司所做出的贡献和付出的努力的补偿,同时充分考虑工作性质、员工的技能与经验。

第二条范围:

公司全体员工。

第三条目的:

配合企业改制,增强薪酬的激励性,以达到公司吸引人才,激励、留住人才的目的。

第四条原则。

1、公平性原则:按劳计酬,以体现外部公平、内部公平和个人公平,在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据。

2、成本性原则:薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系,将工资总额根据年度内完成的产值控制在一定的范围内。

3、激励性原则:薪酬以增强工资的激励性为导向,通过工资晋级或激励性绩效工资的设置激发员工工作积极性。

第五条薪酬结构:

基本工资+绩效工资+附加工资

第六条薪酬体系:

根据员工的工作特点,将公司薪酬制度分为高层管理人员的年薪制、非生产经营员工工资制度、项目部员工工资制度、设计部员工工资制度以及外聘人员的工资制度。

二、薪酬结构

第七条公司员工薪酬收入包括以下几个组成部分:

(一)基本工资:由员工的职位或职称确定的工资单元,是员工考勤、季度、年度奖金的计算基数。

(二)绩效工资:由员工的工作业绩确定的工资单元,包括提成奖、项目奖、特殊贡献奖、季度奖和年终奖等。

(三)附加工资,由员工的工龄和公司规定的福利保障等确定的工资单元,包括工龄工资、一般福利、三险一金统筹以及公司为员工代交的个人收入所得税。

第八条基本工资:

参照原岗位工资的基础上,根据公司固定工资总额,调整薪酬水平和级差。由于工作性质的不同,将基本工资标准划分为管理系列和技术系列,管理系列人员由行政职务确定基本工资,技术系列人员由技术职称确定基本工资(详见附表一、二)。

第九条管理系列基本工资:

(一)适用范围:高层管理人员、人力资源部、财务部、办公室、技术部、计算机中心。

(二)管理职类:管理职位划分为总经理(党委书记)、副总经理(党委副书记)、中层正职、主管和一般职员等五个职类。每个职类的工资标准分为五个档次,相邻职类交叉一档。

(三)基本工资的初次确定:员工在现职职类(或高于现职)中的任职年限除以三取整后得出数即为对应的档次。取整后大于或等于五的员工定档为五档。特殊情况由总经理办公会研究员工的基本工资可破格确定。

(四)对工勤人员不再单独设置职类,工勤人员的起薪从一般管理职类的最低档开始,特殊情况由总经理办公会讨论后可定在高档。

第十条技术系列基本工资:

(一)适用范围:设计部;项目部;技术部专业技术管理人员。

(二)职称职类:员工职称划分为正高级职称、高级职称、中级职称、助理职称和员级职称等五个职类。每个职类的工资标准分为五个档次,相邻职类交叉一档。

(三)基本工资的确定:员工获取职称年限除于三取整后得出数即为对应的档次。取整后大于或等于五的员工定档位五档。特殊情况由总经理办公会研究员工的基本工资可破格确定。

(四)既具有专业职称又具有职务的技术系列员工依据两个系列中对应档次高者确定。

(五)无职称人员不再单独设立职类,起薪点为员级职类的最低档。特殊情况由总经理办公会研究可定在高档。

第十一条基本工资的调整:分为公司整体调整和个别调整

第十二条整体调整:是依据年度内实现产值确定的固定工资总额,统一调整基本工资水平。

第十三条个别调整:根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。

(一)考核调整。年度内考核结果“优”者或连续二年考核结果为“良”者,基本工资等级在本职类内晋升一档。连续两年考核结果为“差”的员工工资等级下调一级,对于连续三年考核结果为“差”的员工进行待岗处理。

(二)职称变动调整。技术系列员工聘任职称发生变动,则工资等级变动到相应职称职类系列的基本工资。

(三)职位变动调整。员工职位在同一职类内发生变动则基本工资不变,员工职位在不同职类内变动则基本工资调整到相应的职类中的最低档。

(四)在管理系列和技术系列之间变动,按原基本工资和变动后岗位对应基本工资中高者确定

第十四条基本工资的用途

基本工资是员工收入中的基础部分,作为以下项目的计算基数:

(一)行政管理人员的季度奖、年终奖计算基数;

(二)加班费的计算基数;

(三)事病假工资计算基数;

(四)外派受训人员工资计算基数;

(五)其他基数。

第十五条绩效工资

绩效工资包括提成奖、项目奖、季度奖、年终奖和特殊贡献奖等几种形式。

(一)提成工资是项目部员工获取合同后按合同金额提取的奖金。

(二)项目奖是设计部员工在项目上完成一定产值后公司按规定给予的一定奖励。

(三)季度奖金是为激励非生产经营人员做好综合管理和服务而设立的奖金,每季度依据考核结果发放。

(四)年终奖金是年度内所完成产值对应工资总额的剩余部分的再分配,面向全体员工,是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年终奖金下年初支付。

(五)特殊贡献奖:是公司对做出突出贡献员工一次性奖励,特殊贡献奖由部门提出申请经总经理办公会议定。

第十六条附加工资:

(一)工龄工资:员工内部工龄每年5元,外部工龄每年2元:工龄以12月30日为核算日起,不足一年的按一年计算。

(二)生活补贴、交通、通讯补贴按公司有关规定或国家有关规定执行。

(三)餐费补贴每月115元。

(四)一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。

(五)住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险由公司和员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。

(六)个人所得税,在预定范围内由公司承担,超出范围的由员工个人承担。

第三章年薪制

第十七条本制度的适用范围是公司总经理、副总经理、下属公司的总经理及董事会批准的其他重要岗位。

第十八条实行年薪制的岗位应是经营业绩能够按一年的完整经营周期进行评估。

第十九条薪酬结构:基本年薪+效益年薪+附加工资

第二十条年薪总额由董事会根据年度经营目标确定,分基本年薪和效益年薪两部分。

第二十一条基本年薪为年薪总额的60%,按月平均发放。

第二十二条效益年薪为年薪总额的40%,根据年终经营目标考核结果发放。超出目标效益年薪按超出目标的比例累进增加,低于目标按低于目标比例累进减少。计算公式为:效益年薪=效益年薪基数*A

A可由下表查出:

B1.5

A00.10.20.60.811.21.41.82.43.24

B为目标完成率=实际完成产值/年度计划产值

第二十三条总经理年薪的确定:每年初由董事会与总经理签订经营目标责任书,确定年度经营目标和年薪总额。考核由董事会负责。

第二十四条副总经理年薪的确定:每年初由董事会和总经理根据副总经理在完成经营目标中的地位和作用确定其与总经理年薪的挂钩比例。考核由总经理负责,董事会监督。

第四章非生产经营人员的工资制度

第二十五条适用范围:

中层管理人员、人力资源部、财务部、办公室、计算机中心、技术部及多种经营部员工。

第二十六条工资结构:基本工资+季度奖金+年终奖金+附加工资

第二十七条季度奖金:季度奖依据员工的季度考核结果确定,按季度发放,计算公式为:季度奖金=奖金基数*个人季度考核系数

其中:奖金基数=基本工资*(3/2)

第二十八条年终奖金:年终奖金依据员工的年度考核结果和公司年度经营成果确定,年底一次性发放,计算公式为:

年度奖金=基本工资*效益调整系数*个人年度考核系数

其中:效益调整系数=年终用于非生产经营人员的年度奖金总额/非生产经营人员的基本工资总额

第二十九条特殊职位的工资结构:

技术部专业技术岗位:基本工资+项目奖+季度奖金+年终奖金+附加工资

其中:项目奖由人力资源部依据具体的项目核定项目总奖金到技术部,技术部长根据考核情况提出二次分配方案报人力资源部审批后发放到个人。项目奖每季度核算一次。

多种经营部:基本工资+特殊贡献奖+季度奖金+年终奖金+附加工资

其中:特殊贡献奖由公司高层依据多种经营部拓展新业务取得的成果给予一次性奖励。

第五章项目部人员工资制度

第三十条适用范围:项目部全体人员

第三十一条工资结构:基本工资+提成奖+年终奖+附加工资

第三十二条提成奖:

(一)提成奖是依据每位项目部人员完成年初签订的基本目标合同额后对超出的部分实行超额累进提成。各类人员基本合同和超额提成比例年初由项目部部长参加的公司总经理办公会议定。提成表格格式如下:

完成值400万600万800万1000万

提成比例0%%%

(二)对每个项目签定合同后,经人力资源部审核后计为员工个人合同额。提成奖每季度核算一次。

第三十三条年终奖:

年终奖=(个人年度内完成合同额/年度内合同总额)*项目部年终奖总额

第三十四条特殊职位的工资结构:

项目部部长:基本工资+提成奖+季度奖金+年终奖金+附加工资

其中:提成奖是依据整个项目部合同额的完成情况确定的累进提成,提成基数和提成比例由人力资源部参加的总经理办公会研究确定。

季度奖是依据季度职责考核确定的奖金

年终奖=年终奖基数*年终考核系数

其中:年终奖基数为项目部总奖金的8%

年终考核系数依据部门年度完成的合同额、方案中标率、部门费用等综合指标确定。

方案主管:基本工资+提成奖+季度奖+年终奖+附加工资

其中:季度奖依据季度职责考核结果确定

方案人员:基本工资+方案奖+提成奖+年终奖金+附加工资

其中:方案奖是按照公司有关规定(另行规定)对方案设计人员的奖励,奖励金额计入项目部费用,方案制作与否由公司和项目部长联合决定

提成奖:对每个中标项目按固定比例单独提成,不设基本目标

预算人员:基本工资+提成奖+年终奖金+附加工资

其中:提成奖:对每个中标项目按固定比例单独提成,不设基本目标

第六章设计部人员工资制度

第三十五条适用范围:设计部所有人员。

第三十六条工资结构:基本工资+项目奖+年终奖+附加工资

第三十七条项目奖:

(一)项目奖是每位设计人员完成公司规定的基本产值后对超出的部分实行超额累进奖励。各类人员的基本产值和超额提成比例年初由技术部部长参加的公司总经理办公会根据年度经营目标确定。

(二)对每个项目,由设计部部长依据项目特点平衡肥瘦后奖产值下达到项目经理,项目结束后,由项目经理根据综合考核结果核算设计人员的产值,经设计部长审核后报人力资源部审批备案,计入员工个人产值额,作为奖金核算的依据。项目奖每季度核算一次。

第三十八条年终奖:

年终奖=(个人年度产值/设计部年度总产值)*设计部年终奖总额

第三十九条特殊职位的工资结构:

设计部部长:基本工资+项目奖+季度奖+年终奖+附加工资

其中:项目奖:是依据整个设计部产值的完成情况确定的累进提成奖,提成基数和提成比例由人力资源部参加的总经理办公会研究确定

季度奖:根据管理职责季度考核系数确定

年终奖=年终奖基数*年终考核系数

其中:年终奖基数为设计部年终奖金总额的3%

年终考核系数:由人力资源部根据设计部年度内的设计产值、回款、获奖项目、客户满意度等指标确定。

专业主管:基本工资+项目奖+季度奖+年终奖

其中:季度奖依据季度管理职责考核结果确定。

第七章外聘人员工资制度

第四十条适用范围:临时雇佣或与公司有长期合约的高级技术人才

第四十一条工资制度:协议工资+绩效工资

第四十二条协议工资以市场价格为基础,由双方谈判确定,每月固定发放。

第四十三条绩效工资:由公司根据外聘人员在项目中做出业绩结合行业惯例给予一定的项目奖金或项目提成。

第四十四条外聘人员与公司之间签订书面协议,明确规定外聘人员的薪酬、发放方式和工作内容,包括责任和义务等。

第四十五条聘任外部人员由部门提出申请,经总经理办公会研究确定。或由高层管理人员根据工作需要指定使用外聘人员。

第四十六条外聘人员的工资总额不得突破公司工资总额的10%

第八章其他

第四十七条新进员工试用期薪酬规定:

(一)调入新员工试用期间按拟聘任职位或技术职称对应工资的80%发放,试用期间除享有附加工资外,无其他奖励。

(二)新入公司的大中专院校学生在实习期间的待遇如下:

大专生及大专以下基本工资为800元/月,享有附加工资

本科生基本工资为1000元/月,享有附加工资

硕士生基本工资为1400元/月,享有附加工资

博士生基本工资为2000元/月,享有附加工资

第四十八条脱产培训人员的工资:

脱产培训人员工资在培训期间仅发放基本工资和附加工资。

第四十九条季度奖金的发放:季度奖金在下一季度按月平均发放。

第五十条员工加班工资或请假扣发工资按公司有关考勤规定执行

第五十一条月工资于每月月初发放。

第九章附则

第五十二条本制度所未规定的事项,按公司有关规定执行。未尽事宜由人力资源部负责解释。

第五十三条本制度的修改由人力资源部负责,报总经理办公会审批后执行。

篇4：销售人员薪酬管理规范

销售人员的薪酬跟一般文职人员是不同的,销售人员的薪酬一般是底薪加提成,下面是企业管理网收集整理到的销售人员薪酬大解密,欢迎浏览。

通常一线销售人员的薪酬基本上采用结构工资制,即底薪加提成,到年底根据公司效益情况发放效益奖金。

一、底薪

有一些行业或公司采用无底薪提成,而大部分公司采取有底薪提成,底薪为销售人员提供了基本的生活保障,一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。

底薪一般有三种形式,一种是无任务底薪,这种底薪与业绩完成情况无关,可以理解成固定工资,还有一种是带任务底薪,这种形式的底薪和业绩完成情况直接相关,根据业绩完成率按比例或即定的标准发放,还有一种是混合底薪,就是底薪中有一定比例是无任务底薪,固定发放,其余部分和任务完成挂钩。

底薪的三种形式底薪的发放

无任务底底薪每月固定发放,与销售目标完成情况无关

任务底薪底薪与销售目标完成直接相关。根据目标完成率核算实际发放底薪

混合底薪底薪中一部分固定发放,另一部分根据目标完成率核算发放

二、底薪和提成的组合形式

底薪和提成在工资总额中的比例设计可根据公司所在行业,以及公司在市场中的地位、品牌影响力以及产品特性等因素确定。以下是高底薪低提成以及高提成低底薪两种组合的比较。

薪酬组合企业发展阶段企业

规模品牌知名度管理体制客户群优势

高底薪低提成成熟期大高成熟相对

稳定有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系,保持企业内部稳定,有利于企业平稳发展

高提成低底薪快速成长期小低薄弱变动大更能刺激销售员工的工作积极性,有利于企业快速占领市场,或在企业开拓新业务和新市场时利于占领市场先机

三、提成

关于提成的设计一般从两个方面考虑,首先是提成基础的确定,也就是提成根据什么核算,是以合同额核算,还是以回款额核算,另一个考虑是提成比例的确定。

一)提成的基础

对于公司而言,根据回款提成是一种最为保险的方式,因为在复杂的市场环境中,客户的信用不确定,按合同额提成对公司可能仅仅意味着一场数字游戏,在没有实际的现金流入之前就兑现销售人员的提成至少存在以下风险。销售人员单纯为了追求业绩的增长,而不考虑客户信用状况,一味地追求合同额,而不去考虑回款,公司的呆帐、坏帐比例会逐渐增多,没有人对此负责,公司的资金状况会日益恶化,最终导致公司无法正常运营,举步为艰。这当然是一种极端的状态,但也不是没有先例的。笔者曾了解到的一家国有企业就曾经有过类似的经历,其在计划经济时代,产品供不应求,销售人员简直是客户的上帝,货款回收自不必说,很多时候客户为了能及时得到产品,甚至是先付款再提货。随着市场经济的繁荣,业内竞争加剧,而该公司依然采取以合同额为提成的基础,后果可想而知,帐面上趴着两亿多的呆坏帐,目前公司意识到这个问题,再去追溯,很多都是无头帐了。

完全根据回款提成,也不是在任何公司或任何阶段都适用的。比如说公司开展一项创新业务时,可能在初期以合同额提成会更加配合公司战略的实施,而在业务趋于成熟时,就应该考虑以回款考核了,所以在不同的阶段为战略目标实现可以灵活地调整提成的基础。

提成的基础也可根据销售人员的成熟度不同而有所不同。比如对于销售新人的激励,由于其经验和阅历有限,而相对于其他工作而言,销售更具挑战性,所以对于刚入行的新手而言,以合同额计提提成可能更能提高其对销售工作的信心和兴趣。而对于有经验的销售人员,他们已经具备一个合格销售的素质,也就是职业成熟度比较高,用回款计提成对公司比较有利,对个人的激励效果也不会有影响。

提成的基础公司发展阶段公司战略导向客户信用销售人员公司经营风险

按合同额

和回款提成成熟期

再造期保障当前现金流,

创造未来现金流信用一般中等

按合同额

提成成长期快速占领市场信用度高销售新人较大

按回款提成成熟期降低财务风险,持续现金流信用风险大成熟销

售人员较小

二)提成比例的确定

提成比例的确定也是一个重点和难点,比例设高了,对于个人激励性增大,但企业的利益就相对降低了,设低了,对个人没有太大的激励性,不能促进其多开发客户,从而企业的利润也无从谈起了。一般而言,大的前提是根据公司的运营成本测算,保证公司最低净利润收入后确定可分配的利润,另一方面是考虑同行业的通行的提成比例。公司产品品牌优势较高时,比例可以适当的低一些,因为个人努力在销售中占的主导因素会较一般品牌公司低一些,而且公司产品上份额会较大一些,提成比例上的差距会因销量而弥补收入上的差距。如果是初创的企业可考虑在公司能承受的范围之内,适当地提高比例,因为没有在市场上没有品牌影响力,销售更多的是依靠销售人员个人的能力去实现,而且市场份额不大,总销量不高,提成比例不高会导致业务人员收入过低,从而导致销售人员流失率增大,影响公司的生存和发展。

另外一个难点是目标值的确定,如何使目标值设定的科学合理,也就是使劲跳一下,能够得着,太高了没有跳的欲望,目标值也没有任何激励意义,太低了,对公司而言是剩余利润的无谓损失。

提成比例的确定优点缺点

完成目标后提成比例增大鼓励销售人员卖出尽可能多的产品,实现尽可能大的销售额。在实际完成销售额相同的情况下,目标值订得越低,销售人员能够拿到的提成越多。

提成比例保持不变能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额,同时由于销售提成不与销售目标值挂钩,因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标,使得销售额目标值的制定更接近于实际。激励力度相对较弱

提成比例在达到目标后降低鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值,并努力将其实现。无论销售人员实际完成的销售额为多少,销售目标定得越高,其所获销售提成可以更多。操作难度较高,两个提成比例的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后,不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。

四、销售经理薪酬设计

一些公司对销售经理的薪酬都采用既和个人业绩挂钩,又和团队业绩挂钩的作法,因此销售经理的年收入=固定工资+浮动工资+个人业绩提成+团队业绩提成+年底效益奖励。

也有一些公司销售经理的薪酬只和团队的业绩挂钩,因此销售经理的年收入=固定工资+浮动工资+团队业绩提成+年底效益奖励。

很少有公司的销售经理薪酬不与团队业绩挂钩的,但这种情况也不是没有,笔都曾接触的一家公司其销售经理的收入=固定工资+浮动工资+年底效益奖励,其激励效果可想而知,销售经理抱怨做团队领导的收入还不如作为一名普通销售的收入高。

以上几种薪酬都是明显的结构薪酬,也有为数不少的公司对中层及以上的销售团队领导薪酬采取年薪制,其收入直接和公司整体效益挂钩,增加了激励的力度和效度。

至于采取何种方式最好,没有唯一的模式,只有根据公司实际情况和特定环境选择适合自身实际情况的模式,才能更加有利于公司的发展和个人的成长。

五、薪酬兑现

无论哪一种模式的薪酬设计,薪酬的兑现无疑都是十分重要的一个环节,一些公司薪酬设计的十分合理和科学,但往往忽视了对薪酬兑现环节,而使薪酬的激励效果大打折扣。薪酬兑现环节应新遵循及时兑现和诚信的原则。

及时兑现原则

根据心理学的调查结果,对于员工一次激励的有效期限一般为30天,也就是说,两次激励的时间间隔不应超过这个期限。在管理学上也讲及时激励,激励的效果和效率才最高。而实际操作中,有些公司会因为销售的产品特性和回款周期的不同,兑现的时间也有所不同。如果根据回款提成的公司,如果产品的回款周期较长,短的半年、一年,长的甚至三年五年,有些公司,为了降低公司的运营风险,往往采取货款全部回收,或大部分回收后才实际兑现提成,这种做法对于销售人员而言,绩效的兑现周期过长,而大大降低了激励力度,有些时候甚至会起到负激励的作用。

如何既考核到兑现的及时性,又考核到公司的经营风险,在提成的设计中不妨应收帐款延期扣除利润,根据回款比例兑现提成,同时扣除由于延期回款造成的公司利润损失,这样既达到及时激励销售人员的作用,又有效地降低了公司的呆坏帐风险。

诚信原则

这里所说的诚信原则,主要是指公司对员工的诚信。

有些公司期初制定了销售政策及兑现奖励办法,在期末兑现时由于销售人员业绩明显高于目标值,提成或奖金的数额都比较高,公司因此制定了一些附加政策,导致销售人员的提成门槛提高,从而节省公司利润,这样做从表面上看对公司是有利的,起码从当期利益是有利的,但对于销售人员乃至公司信誉的损害都是非常巨大的,这种损失不只是公司对员工诚信的损失,最终将以未来的低绩效“回报”公司。

篇5：Z贸易公司薪酬制度

每个公司都有自己计算薪酬的方法及相关的薪酬制度,以下是某贸易公司薪酬制度,仅供参考。

第一条公司实行岗位工资制,具体岗位工资标准由人事行政部每年根据社会总体收入水平、公司业务经营状况增长情况进行设计并调整。

第二条公司实行工资保密制度,员工不得向他人透露自己的工资信息。

第三条员工岗位工资等级视考核情况升降,具体见考核制度。

第四条员工奖金根据绩效考核结果发放。

第五条奖金数额与计算:

1.除人事行政总监、财务总以外的以下后勤支持人员年奖金为一月工资,年考核结果均为合格的按年度给予发放。包括:财务经理、商务经理、会计、出纳、采购管理、人事行政专员、前台、系统管理、网络管理、总经理秘书、销售助理。

2.人事行政总监/财务总监按年度发放奖金,奖金工资比例为1:9。

人事行政总监/财务总监奖金=奖金基数×i

其中:奖金基数=基本工资额*奖金工资比例

基本工资额为考核期内各月基本工资总额(以下同)

i=∑(In×Wn)

In为各关键业绩指标考评系数。

Wn为各考评指标权重。

3.业务人员根据考核期发放奖金。

1)营销总监按年度考核发放奖金,奖金工资比例为1:9;

地区经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为5:5;

山谷蓝大客户经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为5:5;

VIP大客户经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为5:5;

山谷蓝高级客户经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为5:5;

VIP高级客户经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为5:5;

泰科曼渠道代表按季度考核发放奖金,奖金工资比例为5:5;

山谷蓝渠道代表按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为5:5;

营销总监助理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为3:7;

2)业务人员奖金=奖金基数×i

其中:奖金基数=基本工资额×奖金工资比例

i=I1×(1.0*w1+I2*w2+I3*w3++In*wn)

I1为否决性指标(即销售额)的考评系数,若销售额未达标,则考评系数为0。

In为各关键业绩指标考评系数。

wn为各考评指标