区域销售经理职责

篇2：区域销售经理岗位职责

一个公司的区域销售经理,在负责好公司的产品区域拓展,客户发展工作,同时还要管理好区域销售人员,具体的岗位职责是怎样的呢以下介绍几点区域销售经理岗位职责资料,可供参考。

1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;

3.与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

4.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

5.参与制定各类市场推广方案并实施;

6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;

7.建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

篇3：区域经理岗位职责

区域经理的工作,每一个公司根据区域工作的安排和实际需求,都会为区域经理制定不同的岗位职责,以下整理了一份详细的区域经理岗位职责,仅供参考。

1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

篇4：区域技术经理岗位职责

1.全面负责本区域内品种高产栽培技术总结人指导.

2.处理当地农民种植过程中出现的相关种植问题,协助品控部解决客户投诉等。

3.全面负责新品种的示范安排、数据收集整理、编写报告。

4.进行种植条件分析,帮助销售部制订品种推广计划。

5.对本区域的经销商和农户不定期进行技术培训。

6.负责业务员技术培训及服务技能的提高。

7.负责公司产品包装、标签、说明书的制作和质量跟踪。

8.编写技术服务资料。

篇5：海外营销区域经理岗位职责

1.对本责任区域的销售任务负责。

2.负责完成本责任区域销售目标和市场拓展目标。

3.负责本责任区域内业务工作的计划、组织、推进、检讨。

4.负责本责任区域内市场网络的规划、开发、协调、拓展。

5.负责定期提交本责任区域内本月工作总结及下月工作计划。

6.负责对销售助理和销售代表的培养。