房地产项目销售计划体系

篇2：地产项目广告提案操作指引成果标准

地产项目广告提案阶段操作指引及成果标准

本节点工作重点

¨确定项目营销陈述

¨编写《广告委托任务书》

¨广告提案招标和回标

¨广告提案及评审

¨完成《广告提案评审意见书》

目录:

1、《项目营销陈述》

1.1项目开发主题及设计陈述

1.2项目竞争态势陈述

1.3目标客户陈述

2、《广告委托任务书》

2.1产品基本描述

2.2项目营销陈述

2.3广告招标事项约定

2.4广告回标内容

3、广告发标及回标

3.1广告发标

3.2广告答疑

3.3广告回标

4.广告提案及评审

4.1广告提案

4.2广告评审

5.完成《广告公司评审意见书》

5.1广告公司提案内部评议

5.2《广告公司评审意见书》

5.3确定中标方案

1.《项目营销陈述》

1.1项目开发主题及设计陈述

1.1.1项目开发主题陈述。总结项目定位阶段对开发主题的陈述。

1.1.2项目设计陈述。总结方案阶段的设计陈述。

1.2项目竞争态势陈述

1.2.1同细分市场竞争环境评述;

1.2.2典型竞争项目竞争威胁评述。

1.3目标客户陈述

1.3.1目标客户特征描述。

1.3.1总结目标客户的消费心理和价值偏好。

1.4形成《项目营销陈述》

1.4.1项目利益点提炼,并按照排他性、比较优势性排序;

1.4.2项目劣势描述,并按照固有劣势、比较劣势进行排序;

1.4.3公司层面对该项目的产生的经济收益、社会影响力的期望;

1.4.4综合以上描述,总结该项目方向性营销任务和实现手段。并以关键词形式形成该项目的营销陈述。

2.《广告委托任务书》

2.1产品基本描述

2.2项目营销陈述

2.3广告招标事项约定

2.3.1招标说明及合作思路约定

2.3.2回标及汇报时间要求

2.3.3其他应注意事项

2.4广告回标内容

2.4.1项目推广主题及主题平面表现

2.4.2项目案名、LOGO、广告语及平面表现

2.4.3项目推广策略及媒体策略

2.4.4项目小组组成及成员介绍

2.4.5合作报价及合同文本

3.广告发标和回标

3.1广告发标

3.1.1通过广告任务书的形式向三家以上符合项目推广要求的广告公司进行广告代理业务招标。

3.2广告答疑会

3.2.1在广告标书发出后3个工作日内组织有各广告公司参加的统一答疑会。

3.2.2在广告标书发出后18个工作日内组织各广告公司二次答疑会。

3.3广告回标

3.2.1在规定时间内接受回标。

3.2.2检查回标质量,确定并约定提案时间和地点。

4.广告提案及评审

4.1广告提案

4.1.1组织由公司高层参加的广告公司提案会议。

4.1.2广告公司汇报提案内容。

4.2广告评审

4.2.1甲方与会人员提问

4.2.2广告公司解答

5.《广告提案评审意见书》

5.1广告提案内部评议

5.1.1召集由集团领导或其授权代表、公司总经理、公司营销职能负责人、项目负责人、项目营销负责人及其他需要参与评审的成员参加内部评议会议。

5.1.2各成员发表专业意见。

5.2《广告提案评审意见书》

5.2.1根据内部评议会决议,形成《广告提案评审意见书》。

6.确定中标提案

6.1确定中标提案

6.2本节点完成参考工时为25天。

篇3：项目推广主题和策略操作指引成果标准

项目推广主题和策略阶段操作指引及成果标准

本节点工作重点

¨确定项目推广主题和策略

¨确定项目的案名、LOGO和VI

目录:

1.项目推广主题和策略

1.1营销陈述修正

1.2项目推广主题

1.3项目推广策略

1.4项目推广创意

2.项目案名、LOGO和VI

2.1项目案名

2.2项目LOGO

2.3项目的VI系统

1.项目推广主题和策略

1.1项目营销陈述修正

1.1.1结合广告提案,修正项目营销陈述

1.2项目推广主题

1.2.1基于项目营销陈述,结合目标客户及市场竞争状况,提炼项目推广主题。

1.2.2基于项目推广主题,形成项目的主题形象和主题广告语。

1.3项目推广策略

1.3.1项目推广核心诉求

1.3.2项目推广节奏安排

1.3.3项目推广渠道策略

1.4项目推广创意1.4.1平面视觉创意。如:户外、报纸广告、包装创意。

1.4.2视频音频创意。如:电视、广播创意。

1.4.3互动媒介创意。如:网络广告创意。

1.4.4公关活动创意。如:事件、新闻活动创意。

2.项目案名、LOGO和VI

2.1项目案名

2.1.1项目案名原则性要求。项目的案名需要符合当地地名办的要求,符合当地文化习惯,满足新颖性、恰当性、词义清晰性和无歧义性的基本原则。

2.1.2中南项目案名库。

2.2项目LOGO

2.2.1项目LOGO原则性要求。项目LOGO除了保证和项目定位的契合感之外,还需要满足推广和包装的延展性。

2.2.2中南项目LOGO库。

2.3项目的VI系统

2.3.1项目VI清单。

2.3.2中南项目VI库。

3.本节点完成参考工时为35天。

篇4：项目市场推广方案操作指引成果标准

项目市场推广方案阶段操作指引及成果标准

本节点工作重点

¨完成产品和竞争态势研究

¨完成项目销控计划

¨完成项目营销推广计划

¨完成项目示范区包装计划

¨完成营销费用计划

¨完成《项目市场推广方案》

目录:

1.产品和竞争态势研究

1.1产品研究

1.2竞争态势研究

2.销控计划

2.1总体销售节奏安排

2.2各阶段销售推盘具体安排

3.营销推广计划

3.1营销推广主题和思路

3.2配合推盘节奏的各阶段营销工作重点

3.3各阶段推广表现和媒体组合

4.示范区包装计划

4.1示范区包装总体要求

4.2各功能区域包装条件

4.3示范区包装执行计划

5.营销费用计划

5.1项目营销费用使用特点

5.2《项目营销费用指导书》

6.《项目市场推广方案》

1.产品及竞争态势研究

1.1竞争态势调研

1.1.1项目销售周期内竞争项目基本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境,主要包括:

项目所在的片区的市场当期供应情况,特别是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。

与项目所在片区存在竞争的其它片区的市场当期可比项目供应情况;

整体市场可比项目供应情况。

1.1.2项目销售周期内市场竞争态势综述。通过对市场竞争环境的分析,结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出预测。

1.2产品研究

1.2.1目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。

1.2.2项目开发主题及规划设计综述。

1.2.3项目产品主要构成和特点。包括:产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。

2.销控计划

2.1总体销售节奏安排

2.1.1开盘确切时间选择。基于以下三方面考虑确定项目开盘时间:对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的预测;考虑项目工程进度;项目推广入市时间和推广周期要求。

2.1.2总体推盘节奏安排。通过对片区市场环境和自身产品的综合审视,并结合当地市场推盘经验,确定项目的总体推盘节奏,应包含但不限于以下四个主要阶段:启动、开盘、持销、尾盘。

2.1.3总体价格策略和定价参数。

2.2各阶段销售推盘具体安排

2.2.1阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。

3.营销推广计划

3.1营销推广主题和策略

3.1.1描述推广主题。包括:推广形象描述和视觉表现。

3.1.2描述推广策略。包括:推广核心诉求、推广节奏安排和推广渠道策略。

3.2分阶段营销推广执行方案

基于项目推广主题和思路,配合销控计划,提出整体营销推广执行方案。包括:

3.2.1分阶段推广诉求。

3.2.2分阶段推广渠道组合。

3.2.3分阶段推广创意及表现。

4.示范区包装计划

4.1示范区包装总体要求

4.1.1包装范围要求。包括红线内各功能区域形象、氛围营造性包装、交通流线导示性包装和红线外交通导示性包装。

4.1.2包装效果要求。结合项目推广要求,提出现场的包装要求,并结合平面效果表示。

4.2各功能区域包装条件

4.2.1销售大厅包装内容。

4.2.2销售流线包装内容。

4.2.3示范单位及示范组团包装内容。

4.2.4其他展示区域包装内容。

4.3示范区包装执行计划

4.3.1可以在示范区总平面上图示各功能区域的划分、销售流线及包装位置、内容、时间计划等。

5.营销费用计划

5.1项目营销费用使用特点

5.1.1营销费用使用分布情况

5.1.2营销费用使用周期性分布

5.2《项目营销费用指导书》

5.2.1格式参见附件

6.《项目市场推广方案》

6.1格式参见

项目市场推广方案(格式)

篇5：房产项目推介会操作办法

房产项目推介会操作办法

一、推介会的形式:楼盘发布会、楼盘见面会、客户见面会、电影执行会、文艺演出、联谊会、招待酒会、新闻发布会、资讯式推介活动等

二、根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模、场地以及活动的具体形式。

三、确定推介目标和活动程序,并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。

四、会场包装安排。

五、宣传资料和礼品的准备。

六、活动组织:

1.主持人与程序;

2.迎宾与接待;

3.签到与礼品;

4.维持会场秩序;

5.活动现场咨询。

七、售楼处及现场准备接受参观咨询。

八、活动总结、效果评估。