房地产公司营销部―推广中心工作职能

篇2：房地产公司营销部―策略中心工作职能

地产公司营销部――策略中心工作职能

1、协助编制在售项目营销策略及阶段性营销大纲;

2、负责项目的前期市场调研和市场论证工作;

3、负责对相关竞争企业及楼盘的市场调研与分析;

4、负责项目营销工作中各类数据统计分析;

5、汇总分析客户需求及对企业、产品建议;

6、对房产网站的监看与分析、汇总及维护;

7、负责新项目的拓展及土地资料信息跟踪与分析。

篇3：花园别墅三期开盘十一推广活动合作协议

**花园别墅三期开盘(十一)推广活动合作协议

甲方:邯郸**房地产开发有限公司

地址:邯郸市成安县**大街**花园

电话:**

乙方:邯郸zz汽车贸易有限公司

地址:邯郸市东环路与雪驰路交叉口西行50米路北

电话:****

通过双方友好协商,**地产与zz汽贸就十一推广活动达成如下协议:

一、十一大型推广活动在20**年10月2日--5日,在**花园举行,由邯郸**房地产开发有限公司和邯郸zz汽车贸易有限公司联合主办。活动主题:贺**花园三期开盘,**地产、zz汽贸联合让利大行动!

二、活动期间,**房地产每套别墅让利3000元,zz汽贸每辆车让利**元。房和车两种产品的静态展示为主,房地产产品以销售员介绍为主,汽车产品可进行试乘试驾活动。

三、双方公司各自对本次活动的物料准备负责,活动场地提供由甲方方负责。

四、为较好完成活动组织工作,甲乙双方必需按期完成如下工作,

甲方:

1.邯郸一套、二套30秒电视广告播出。

2.邯郸一套《经济百味--房产家居》电视专题片播出。

3.成安电视台活动通知发布。

4.在邯郸派发活动单页2万份。

5.活动期间在邯郸开通免费开房车。

乙方:

1.18辆到场参展车辆及车模配备。

2.《邯郸晚报》1/4版广告发布。

3.现场条幅及拱形门布置。

详细内容参照《十一推广活动合作方案》,以上内容,双方自觉遵守并保证完成质量及效果。

五、通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响,增强品牌知名度,为两大产业的合作创造一个契机,并为两公司今后的进一步合作打下基础。

六、本协议自签订之日起开始生效执行。

七、未尽事宜,协商处理;违约责任,仲裁解决。

甲方:乙方:

邯郸**房地产开发有限公司邯郸zz汽车贸易有限公司

法定代表人或委托代理人(签字):法定代表人或委托代理人(签字):

签约时间:20**年月日签约地点:

附:《十一推广活动合作方案》

篇4：房地产营销部工作流程

房地产策划营销部工作流程

一、销售流程

1、现场销售流程:

(1)销售组长协调、组织置业顾问接电、接访、约访、回访,同时每天做详细登记,并且每天汇总到前台秘书。

(2)销售组长协调、组织置业顾问对客户介绍、宣传产品。

(3)销售组长协调、组织置业顾问促使客户交款认购,并且审核认购书。

(4)销售组长将认购书交销售部主管复核,同时做销控。

(5)销售组长协调、组织置业顾问促使认购客户付款签约,并且负责合同的解释工作。

(6)销售组长将签好的合同交销售部主管审核―客服部审核―销售部经理审核―财务部--策划营销总监审核―总经理―交回客服部盖章。

(7)盖章的合同客服部负责备案登记、按揭、管理、存档。

(8)销售组长协调、组织置业顾问协助客服部后期催款,包括房款、契税、物业费等等。

(9)销售组长协调、组织置业顾问协助客服部给客户发入伙通知。

(10)销售组长协调、组织置业顾问协助客服部会同工程部、物业部也客户一起验收房屋,办理入伙手续。

(11)销售组长协调、组织置业顾问协助客服部给客户办理产权证。

2、大客户销售流程:

(1)大客户主管协调、组织置业顾问开发、拜访、接待、约访、回访有意向的团购单位,同时每天做详细登记,并且每天汇总。

(2)大客户主管协调、组织置业顾问对有意向的团购单位介绍、宣传产品。

(3)大客户主管协调、组织置业顾问促使有意向的团购单位交款签署团购框架协议,并且审核框架协议书。

(4)大客户主管将框架协议书交销售部经理复合,同时做销控。

(5)大客户主管协调、组织置业顾问促使签署团购框架协议的单位组织职工付款签约,并且负责合同的解释工作。

(6)大客户主管将签好的合同审核完交客服部审核―销售部经理审核―财务部审核--策划营销总监审核―总经理审核―交回客服部盖章。

(7)盖章的合同客服部负责备案登记、按揭、管理、存档。

(8)大客户主管协调、组织置业顾问协助客服部后期催款,包括房款、契税、物业费等等。

(9)大客户主管协调、组织置业顾问协助客服部给客户发入伙通知。

(10)大客户主管协调、组织置业顾问协助客服部会同工程部、大客户主管协调、组织置业顾问协助客服部给客户办理产权证。

二、定价流程

1、现场销售定价流程

:(1)销售部负责确定房源面积表。

(2)策划部负责根据销售部提供的房源面积表制作价格表。

(3)销售部负责复核策划部制作的价格表。

(4)复核好的价格表销售部负责上报销售部经理、策划营销总监、负责策划营销的副总、公司老总审批。

(5)审批好的价格表下发给策划部备案、销售部执行。

2、大客户销售定价流程:

(1)大客户部负责确定房源面积表和定价原则。

(2)策划部负责根据大客户部提供的房源面积表和定价原则制作价格表。

(3)大客户部负责复核策划部制作的价格表。

(4)复核好的价格表大客户部负责上报销售部经理、策划营销总监、负责策划营销的副总、公司老总审批。

(5)审批好的价格表下发给策划部备案、大客户部执行。

三、市调流程

(1)置业顾问为初级市场调研员,负责济南所有楼盘的市调工作,销售主管负责组织、指导、监督置业顾问的市调工作,销售主管负责每月20日,把当月的市调信息以书面形式汇总到策划部负责市调工作的专职策划。(市调表格由策划部制作)

(2)专职策划负责整理、分析置业顾问的汇总市调信息,并且及时关注行业动态、相关政策、相关土地信息、经济指标,按照公司要求提交月度市调报告给策划部主管。

(3)策划部主管负责负责全面把控市调工作,审核月度市调报告。

(4)策划部主管把审核好的月度市调报告提交给策划营销部经理、策划营销总监、负责策划营销的副总。

(5)策划部根据月度市调报告及时营销推广策略,上报主管领导批准执行。

五、来电、来访、媒体信息反馈登记流程

(1)销售主管负责组织、指导、监督置业顾问每天的来电、来访、约访、认购、签约、客户成交原因排序、客户未成交原因排序、媒体信息反馈的登记工作,并且每日、周、月形成书面汇总登记。

(2)来电、来访、约访、认购、签约、客户成交原因排序、客户未成交原因排序、媒体信息反馈的日、周、月书面汇总登记每日、周、月提交到策划部,策划部做出分析说明,每日、周、月提交给策划营销部经理、策划营销总监、负责策划营销的副总。

(3)策划部根据分析数据,及时调整销售策略、媒体策略,上报主管领导批准执行。

六、销售推广流程

(1)策划部根据市调报告和销售部的来电、来访、约访、认购、签约、客户成交原因排序、客户未成交原因排序、媒体信息反馈的日、周、月的汇总登记制定月、季度销售推广策略。

(2)制定好的月、季度销售推广策略提交给策划营销部经理、策划营销总监、负责策划营销的副总。

(3)策划部根据领导批准的月、季度销售推广策略执行销售推广,并且抄送部门内各主管。

篇5：F医院职能处室协调机制

医院职能部门是指医院专管各项医疗、行政、政工事务的工作部门。它是在院党委、院首长领导下,行使行政管理职能,直接参与医院各项工作的组织和管理的专门机构。为了各项计划目标的实现,各职能处室之间必须密切配合,相互协调,依据正确的政策、原则和工作计划,运用恰当的方式方法,及时排除各种障碍,理顺各方面关系,促进医院正常运转和工作全面发展。

一、协调工作的重要性

协调职能是现代管理的重要职能。在医院管理过程中,由于管理体制不顺,权责划分不清,政出多门,互相扯皮;职能部门不团结,各吹各的号,各唱各的调等等,导致相互之间发生矛盾和冲突。如果不及时排除这些矛盾和冲突,理顺各方面的关系,组织机构的协调运转和计划目标的实现就不可能,医院的发展将会受到严重影响。因此,建立职能部门长效的协调机制十分重要。同时,一项工作按职责应由两个或以上部门来共同完成的;在工作运转过程中出现的新任务、新项目,而现有职能涵盖不了的等现象经常发生,这时就需要领导和相关部门做好协调工作,才能顺利完成任务。医院领导和各能处室必须充分认识到做好协调工作的重要性和必要性,在认真履行好职能的同时,要做到相互协调,密切配合,构建一种和谐的工作环境。

二、协调工作的组织领导

为了加强对协调机制工作的组织领导,成立医院协调机制领导小组。由院长任领导小组组长;副院级领导任副组长;各职能处室的主要负责人任成员。办事机构:院办公室。领导小组的职能职责是:负责对职能处室之间内部工作的协调和医院与外部之间关系的协调,加强组织工作和思想*工作,统一认识、统一口径、统一目标、统一行动,同时加强监督检查,严格落实奖惩制度,尽最大努力地去实现和全面完成计划目标。

三、协调的范围和内容

在医院工作运行的过程出现的各种矛盾和冲突,都在协调范围之内。这些矛盾和冲突按与医院组织的关系,分为内部与外部两大类:对医院内部特别是各职能处室的各种矛盾和冲突的协调,属于内部协调;医院与其它组织、个人的矛盾与冲突,属于外部协调。在内部与外部的协调工作中,主要协调好三个方面的关系:第一,上下级之间的工作关系,包括职能处室与院级领导,临床各科室班组、上级政府有关部门之间的工作关系;第二、同级之间的关系,包括职能处室与各职能处室之间、外部业务往来的单位和个人之间的工作关系;第三、区域公众之间的工作关系,包括医院相邻的单位、部门、个人之间的工作关系。在医院管理过程中,协调工作的内容十分复杂,主要有以下几个方面:协调思想认识,协调奋斗目标,协调工作计划,协调职权关系,协调政策措施,协调责任奖惩等等。只有把医院内部和外部的这些方面的关系都协调好了,才能创造良好工作环境,保证计划、决策的顺利推行和组织目标的最终实现。

四、协调的方式方法

医院要进一步明确各职能部门的工作制度和职责范围,各职能部门要明确内部人员的岗位职责,做到有岗有职、权责分明。

在内部的协调工作中,各职能处室负责搞好处室工作人员的协调,按照职能职责办事,不得互相推诿或者拖而不办;也不得大包大揽,越职挣办。当职能出现交叉与重叠时,或某项事情需要多个职能部门负责时,或出现的新任务新项目现有职能涵盖不了时,为首的职能部门应牵头与其它部门共同协办,必要时由综合职能部门的院办公室或党委办公室负责职能部门之间的协调。在协调出现困难时,由分管领导出面协调,必要时通过协调领导小组研究解决。在外部的协调工作中,重要的是建立起畅通的信息沟通渠道,互通情况,加强联系,遇到困难时应及时地向综合职能部门或院领导通报情况。

五、严格落实奖惩

依据影响医院工作的严重程度,制定奖惩制度。对政出多门,互相扯皮,不认真履行岗位职责的,拒不接受新任务的职能部门和工作人员,经过协调和批评教育仍不改的,取消该处室负责人的当月管理津贴,处室所有人员的超劳报酬奖当月只发50%,取消当年的精神文明处室审报资格。对因扯皮推诿、抢揽职责、拒不办理而造成重大经济损失的,或严重影响医院整体计划目标实现的,撤消该处室负责人的职务,当事人调离机关工作岗位,扣罚该处室当月的超劳报酬奖,取消当年的精神文明处室的审报资格,扣罚该处室所有人员年度奖,取消评先选优资格。遇有违法行为的,按司程序处理。