销售经理绩效考核表
不同的岗位,其绩效考核指标也有所不同。以下是一则销售经理绩效考核表,希望各位销售经理从中掌握销售经理的指标是怎样的。
考评内容
指标类型
具体指标
分值
考核者
依据来源
营销副总经理满意度(25%)
见满意度评分表
25
营销副总经理
满意度评分表
业务完成指标(50%)
季度目标计划
完成情况
销售额完成率(与本年度计划相比)
8
考核中心
计财部
市场策划实施的实效性
10
营销副总经理
市场部
月度信息汇总的及时性与实效性
15
营销副总经理
市场部
计划工作达成率
17
营销副总经理
营销副总
内部管理(14%)
下属管理情况
下属培训、能力发展效果(评分标准见附表)
2
营销副总经理
营销副总
下属工作重大成绩或错误(评分标准见附表)
4
考核中心
企管办
部门出勤率(实际出勤天数/应出勤天数)
1
考核中心
人事主管
管理费用控制
实际可控费用/计划预计费用
7
考核中心
计财部
互评(10%)
评议得分
根据每月部门互评结果
10
考核中心
考核中心
其他(1%)
个人出勤率
实际出勤天数/应出勤天数
1
考核中心
人事主管
备注:
1、销售额完成率(与本年度计划相比):按实际达成率换算;
2、市场策划实施的实效性:由营销副总经理根据实际情况评分,好(10分)、较好(8分)、中(6分)、较差(4分)、差(2分);
3、月度信息汇总的及时性与实效性:由营销副总经理根据实际情况评分,好(15分)、较好(12分)、中(9分)、较差(6分)、差(3分);
4、计划工作达成率:实际工作项目数/计划工作项目数,按实际达成率换算。
5、互评部门:营销策划部、计财部、技术部、研发部。
篇2：总经理助理绩效考核表
不同的岗位,均有其特定的绩效考核制度,总经理助理也不例外。以下是一则总经理助理绩效考核表,仅供各位员工管理人员参考。
考评内容
指标类型
具体指标
分值
考核者
依据来源
总经理满意度(20%)
见满意度评分表
20
总经理
满意度评分表
实际业绩(55%)
季度目标计划完成情况
季度目标计划达成率,按实际达成率换算:(实际完成项数/计划工作项数)
10
总经理
总经理
质量管理指标
开箱合格率
15
考核中心
质管办
用户反馈情况
5
考核中心
质管办
采购管理指标
采购成本降低率
15
考核中心
计财部
采购品检验合格率
5
考核中心
质管办
人事
人员流失率(助工、师级以上人员)
5
考核中心
人事主管
内部管理(14%)
管理费用控制
实际可控费用/计划预计费用
5
考核中心
计财部
下属管理情况
下属工作重大成绩或错误(评分标准见附表)
4
考核中心
企管办
下属培训、能力发展(评分标准见附表)
5
总经理
总经理
互评(10%)
评议得分
根据每月部门互评结果(见部门考核互评表)
10
考核中心
考核中心
其他(1%)
个人出勤率
实出勤天数/应出勤天数
1
考核中心
人事主管
总经理助理绩效考核办法说明:
1互评部门:技术副总、营销副总、财务总监、总经理助理(三产);
2、开箱合格率:基本合格率为99%,每提高0.1%加该项分值的10%,每降低0.1%扣该项分值的10%,扣完为止;
3、用户反馈情况:根据用户的投诉次数扣分,投诉一次扣1分,扣完为止。
4、人员流失率(助工、师级以上人员):流失一个扣1分,依次类推,扣完为止。
5、采购成本降低率:按计划值计算,降低率7%为满分,7%以上提高0.1%加1分,上不封顶;反之降低0.1%扣1分,可以倒扣;
6、采购品检验合格率:合格率95%为满分,合格率每提高0.5%加该项分值的10%,每降低0.1%扣该项分值的10%,可以倒扣;
7、年度考核评分=(四个季度考核评分之和/4)*80%+公司绩效评分
(公司绩效评分标准:公司销售净利率达到计划增长率评分为10分,每增(减)0.1%,评分增(减)1分;销售额达到计划销售额评分为10分,每增(减)1%,评分增(减)1分)。
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