新民警培训心得体会

篇2：食品安全人员培训制度

人员培训制度

一、各级管理人员、经营人员及与经营活动有关的维修、保洁、仓储、服务等人员，均应按《中华人民共和国食品安全法》和《保健食品管理办法》的规定，根据各自的职责接受培训教育。

二、质量管理部负责制定年度员工培训计划，报总经理批准后下发实施。行政部门按照培训计划合理安排全年的质量教育、培训工作，并负责建立职工教育培训档案。

三、培训方式以企业定期组织集中学习和自学方式为主，以外部培训为辅。任何人无正当理由，均不得缺席公司的培训，并应自觉完成学习计划。

四、新录入员工、转岗员工上岗前须进行质量教育与培训，主要培训内容包括《中华人民共和国食品安全法》、《保健食品卫生管理办法》等相关法律法规，岗位职责、各类质量台帐、记录的登记方法等。培训结束后统一考核，不合格者不得上岗。

五、参加外部培训及在职接受继续学历教育的人员，应将考核结果或相应的培训教育证书原件交行政部门验证后，留复印件存档。

六、企业内部培训教育的考核，由行政部门与质量管理部共同组织，根据培训内容的不同可选择笔试、口试，现场操作等考核方式，并将考核结果存档。

七、培训和继续教育的考核结果，作为有关岗位人员聘用的主要依据，并作为员工晋级、加薪或奖惩等工作的参考依据。

篇3：有限空间作业安全培训教育制度

有限空间作业安全培训教育制度

1、总则

⑴为加强和规范有限空间作业安全培训教育工作，提高职工的安全素质，增强防范伤亡事故的能力，根据安全生产法和有关法律、法规，制定本制度。

⑵所有有限空间作业现场负责人、监护人员、作业人员、应急救援人员都应当接受安全培训和教育，熟悉有关安全生产规章制度和安全规程，具备必要的安全生产知识，掌握有限空间操作的安全技能，增强事故预防和应急处理能力。

⑶未经培训合格的人员，不得从事有限空间作业。

2、有限空间作业安全教育

⑴凡新调入有限空间作业班组职工或离岗三个月以上返岗等人员都必须进行有限空间作业安全教育培训，经闭卷考试80分以上，考核合格后才能参与有限空间作业。

⑵有限空间培训内容包括：

1)有限空间的危险有害因素和安全防范措施;

2)有限空间作业的安全操作规程;

3)检测仪器、劳动防护用品的正确使用;

4)紧急情况下的应急处置措施;

5)有关事故案例等。

⑶每年由部门负责人组织本部门有限空间作业相关人员的安全知识培训考试，将培训教案、考勤、试卷、成绩、评估等相关材料定期归档保存。

3有限空间安全教育常识

⑴有限空间是指封闭或部分封闭，进出口较为狭窄有限，未被设计为固定工作场所，自然通风不良，易造成有毒有害、易燃易爆物质积聚或氧含量不足的空间。

⑵有限空间作业是指作业人员进入有限空间实施的作业活动。

⑶有限空间分为三类：

1)一是密闭设备：储罐、罐车、搅拌车、锅炉、烟道、压力容器、浮筒、管道、立式磨、球磨机、选粉机、烘干机、收尘器、热风炉、分解炉、旋风筒、篦冷机、回转窑、增湿塔等设备。

2)二是地下有限空间：地下管道、地下室、地坑、池(垃圾池、蓄水池、污水池、化粪池)沟(地沟、地下电缆沟、排水沟、下水道)井(建筑孔桩、电梯井道)等。

3)三是地上有限空间：仓库、料仓、储库、储藏室、垃圾储站、垃圾转运站、封闭厂房等。

⑷有限空间作业安全技术要求

1)检测

①施工单位应严格执行“先检测、后作业”的原则;

②检测指标包括氧浓度值、易燃易爆物质(可燃性气体、爆炸性粉尘)浓度值、有毒气体浓度值等。最低限度应检测下列三项：氧浓度(应在19.5-23.5%范围内)，易燃/可燃气体浓度(应<最低爆炸极限的10%)，一氧化碳浓度(应<20mg/m3);

③未经检测合格，严禁作业人员进入有限空间;

④在作业环境条件可能发生变化时，应对作业场所中危害因素进行持续或定时检测;

⑤实施检测时，检测人员应处于安全环境，检测时要做好检测记录，包括检测时间、地点、气体种类和检测浓度等。

2)危害评估

①实施有限空间作业前，应根据检测结果对作业环境危害状况进行评估;

②制定消除、控制危害的措施，确保整个作业期间处于安全受控状态;

③危害评估应依据GB8958-20**《缺氧危险作业安全规程》、GBZ2.1-20**《工作场所有害因素职业接触限值第1部分：化学有害因素》等标准进行。

3)通风

①生产经营单位实施有限空间作业前和作业过程中，可采取强制性持续通风措施降低危险，保持空气流通;

②严禁用纯氧进行通风换气。

4)防护设备

①应为作业人员配备符合国家标准要求的通风设备、检测设备、照明设备、通讯设备、应急救援设备和个人防护用品;

②当有限空间存在可燃性气体和爆炸性粉尘时，检测、照明、通讯设备应符合防爆要求，作业人员应使用防爆工具、配备可燃气体报警仪等;

③防护装备以及应急救援设备设施应妥善保管，并按规定定期进行检验维护，以保证设施的正常运行。

5)呼吸防护用品

①呼吸防护用品的选择应符合GB/T18664-20**《呼吸防护用品的选择、使用与维护》要求;

②缺氧条件下，应符合GB8958-20**《缺氧危险作业安全规程》要求。

6)配备应急救援装备

①全面罩正压式空气呼吸器或长管面具等隔离式呼吸保护器具;

②应急通讯报警器材;

③现场快速检测设备;

④大功率强制通风设备;

⑤应急照明设备;

⑥安全绳，救生索，安全梯等。

篇4：保险公司岗前培训给家人的一封信

给家人的一封信

亲爱的爸爸、妈妈：

您们好!

这次很荣幸在公司黄老师的引荐之下参加公司的岗前培训，通过这两天短暂的在中航商旅的学习，收获颇丰。

在这次的培训过程当中，让我重新燃烧了我的小宇宙、点燃了我的激情，激发了我的斗志。虽然我在今天的演讲过程中，有许多不尽人意之处，但我相信在公司导师的精心栽培之下，假以时日，不说我能够从中取得多大的成就，不过我肯定会有很大的改变，打造出一个全新的、不一样的我。

通过这两天的学习，我了解到一些平安的企业文化、历史背景、以及各项成就。它作为保险行业的翘楚、国内首家综合金融体，具有很高的超前意识，在各领域领先于行业发展。所以我坚信通过公司具有核心竞争力的企业文化、优秀的管理团队的带领之下，公司一定会取得更好的发展，完成打造“百年老店”的远景和战略。

正如胡适老先生所言“保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。”以上所言，就像您们经常教育我的一样，“做任何事情，不打没有准备的仗。”也许每个人都可能会为了做好某件事，准备好很多东西，保险同样也是属于宁可备而不用，也不要临时惊慌失措的一份保障、一份关爱。所以我决定，如有幸正式加盟中国平安，在不影响正常生活的前提下，一定会购买一份适合家人需求的保险，在以后能够派上用场的同时，既是帮助了家人，也为自己减轻了负担，有效地规避了相应风险。

最后希望通过平安这个大舞台，能够得到很好的锻炼、取得长足的发展，如有朝一日儿子从中有所成就，才能解除您们的后顾之忧，以在公司取得的优异业绩来回报您们多年来的养育之恩。让您们能很好的安度幸福的晚年。时间不早了，晚安!

祝您们平安、健康!

爱您们的儿子：赵一

201年11月5日深夜

篇5：市场营销培训心得体会

市场营销培训心得体会范本

市场营销培训心得体会范本我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。