民办教育培训学校申办报告
民办文化教育培训学校申办报告
*x教育体育局：
根据《中华人民共和国民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》、《陕西省民办教育促进条例》和有关法律法规以及市、县有关规定，**x拟申请正式设立以民办文化教育培训为主的民办文化教育培训学校。现将有关情况报告如下：
一、办学宗旨：为每一位学生的现在和未来发展负责。
二、办学目标：注重培优辅差和学生良好行为习惯的养成教育，逐步形成良好的学风，优良的品德和高尚的情操。
三、办学规模：基本办学规模不低于80人。
四、举办者概况：
1、拟办学校名称：
2、拟定办学地址：
邮编：
联系电话：
3、拟定法定代表人
4、身份证号码：
5、拟聘任校长
身份证号码：
6、举办者：
7、主管部门：
5、办学形式：全日制、半日制、业余、短期培训
6、办学层次：初级
中级
七、拟开设课程：语文
数学
英语
物理
化学
政治
历史
艺术类课程
八、招生对象：小学1―6年级、初中1―3年级、高中1―3年级愿意参加文化教育培训的学生。
九、现有办学条件：
1、硬件：办学开办资金15万元人民币，为个人出资;办学租用校舍建筑面积160平方米供办公和教学使用。
语文、数学、英语、物理、化学、政治、历史、艺术类课程教课书150套，配套资料若干。
空调柜机1台、挂机4台。
学生课桌椅150套。
教学用黑板6面，投影仪1台。
办公电脑5台，打印机1台，办公桌椅8套，档案柜1套。
2、软件：主要包括师资力量和各项管理制度。
管理人员3名，其中本科文化程度1名，大专文化程度2名，均具有中级以上专业技术资格，有5年以上文化教育培训管理工作经验;
专业教师共计9名(含管理人员在内，专职教师5名，兼职教师4名)，其中文化课教师7名，实习指导教师2名，均具有大专以上文化程度及相应专业教师上岗资格;
制定有办学章程，涵盖总则、办学内容、组织机构与管理职责、教职工管理、学生管理、教学管理、校园管理、安全管理、财务管理等各项管理制度。
十、内部管理体制：实行理事会领导下的校长负责制，设置校委会管理机构，下设校办室、教务处、总务处、招生办等管理机构，分别设立主任1名，办公人员1名。
理事会行使下列事项的决定权：聘任或者解聘校长;修改学校章程和制定学校的规章制度;制定发展规划，批准年度工作计划;筹集办学经费，审核预算、决算。决定教职工的编制定额和工资标准;决定学校的分立、合并、终止。
校委会主要职能：宣传和协调职能;审议和决策职能;咨询和倡议职能;评议和监督职能。
校长负责学校的教育教学和行政管理工作，依法独立行使下列职权：执行理事会的决定，落实校委会的决策;实施发展规划，拟订年度工作计划、财务预算和学校规章制度;聘任和解聘学校工作人员，实施奖惩;组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量;负责学校日常管理等工作。
校办室负责校务协调、人事、档案，学校计划、总结、报告等公文起草送达，对外联络、收、发文件、通知等工作。
教务处负责全校教学工作安排、教务管理、学籍管理、证件核发，教育教学职能部门管理及教师业务培训等工作;负责学校教育、教学的科学研究和课题研究管理工作;负责学生的思想教育、法制教育、安全教育与管理工作，统筹安排专业组和班主任等工作。
总务处负责学校卫生管理、安全设施添置管理、物业管理、财务管理工作和基建、后勤、教辅设施的硬件管理等工作。
招生办负责学校招生宣传、接送新生和学生跟踪服务等工作。
十一、办学经费筹措与管理使用：办学经费主要来源于个人出资和学费，实行独立财务会计制度，开设专用银行帐户。严格执行国家规定的民间非营利性组织会计制度，依法进行会计核算，建立健全内部会计监督制度，分别配备具有专业资格的会计和出纳，保证会计资料合法、真实、准确、完整。
本人是一个对民办教育具有浓厚感情且有十年民办教育经验的待业青年，为了自己创业和解决更多人的就业创业问题，愿意投身于民办教育，秉承“围绕学生办学校，围绕课标开课程，围绕课程抓教学，培养德才兼备的创新型人才”的办学理念，以创造社会效益为突破口，从提高学生的文化素养和社会需要出发，勤勤恳恳，求真务实，诚信办学，努力办好人民满意的民办教育，为国家的民办教育做出贡献。恳请贵局批准为盼。
特此报告
附件：申办人身份证复印件
申办人：
二0**年七月十二日
篇2：个人在培训学校工作总结及建议
工作总结
个人工作总结
时光流逝，转眼间我在成长中渡过一个多月了。回首这走过的时间，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这段时间以来我心中最大的感受便是要做一名合格的昂立员工不难，但要做一名优秀的昂立员工就不那么简单了。我认为：一名好的昂立员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的后来者，需要学习的东西还很多很多。
1、思想修养
作为一名昂立员工，要想完成工作的责任，首先必须具备不怕吃苦的素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名昂立员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。
2、素质提升
在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：招生的话术。
在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
3、对培训学校招生的建议
1.网络
已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍
开课计划
师资状况
学校资质。相关的学习资料
学习软件
学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
2.合作网站
中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如培训通等等。这些网站在百度
谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
3.搜索引擎推广设置自己的网站
现在常用的搜索引擎包括
百度
谷歌
雅虎和狗狗
一般语言学校
都用百度和谷歌
这两个搜索引擎
百度的比较早不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
5.招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理
招聘一些想创业的大学生做招生
并给予一定的提成。
6.单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
7.校内老师的宣传
通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
8.和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系
互相介绍学生。
9.报纸广告
现在已经成为形象宣传的作用
招生效果一般。
10.制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如
上语法课用教材
所用的课时
上练习课用的教材
所用的课时
课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。
超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
(有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。)
教学设置上，要短平快，这样比较保险。
不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点)
高级班的开课设置要少
(高级班是为了用于宣传)
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控
要有一个学籍软件系统
以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解
在生日的时候发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。
退费一旦发生的处理方法
第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。
第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。
第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。
第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。
第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。
第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校
学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。
不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。
这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个英语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。
这个小班就是影子班。
影子班的速度要快
老班的速度要放慢
这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一教学，招生，教研，宣传是一体的。
第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。
要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。
第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。
第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。
第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。
第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发
只是培训学校管理的一小部分
4、展望
通过这一个多月的工作，我很幸运学到了不少东西，但这还远远不够，尤其在招生方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
篇3：培训学校教师考核制度
培训学校教师工作考核制度
一、考勤(150分)
1、加强时间观念，按时上下班，不迟到。迟到一次扣2分。严格请销假手续，有事需提前1天请假(特殊情况除外)，请假需经校长批准。事后要及时销假。一个月内请假一天的，取消当月全勤奖，两天以上(含两天)按比例扣发工资，五天以上的，予以辞退。凡不请假擅自离岗者，一律按旷工处理。(120分)
2、上班时间内不准做与工作无关的事情。(30分，发现一次扣3分)
3、旷工除扣旷工期间的两倍工资外，并视对学校影响情况酌情处理。
二、作业辅导(220分)
1、积极参加教研活动，扎实搞好集体备课，提前备好个案。积极参加每周六下午的集体教研活动。(30分，好30-26分，中25-20分，差19分以下)
2、维持课堂良好纪律。学生不得随便出入教室，不能出现混乱、吵闹现象。保证辅导时间，在规定时间内，无特殊常情况不得让学生离开或让家长进入教室。(40分，好40-36分，中35-28分，差27分以下)
3、耐心辅导学生，教给学生解决问题的方法。检查学生作业要仔细，要针对作业记录本逐一落实，不得遗漏。检查完要签字，以示负责。(50分，好50-42分，中41-36分，差35分以下)
4、周六上午要有计划地进行知识梳理、归纳、总结、讲解，每周每学科至少进行2个年级的学科知识讲解，以有效提高学生的学习成绩。(30分，好30-25分，中24-20分，差19分以下)
5、加强电话教学。对所辅导的学生进行电话回访，每个学生至少两周打一次电话，并做好记录。(50分，每少1人次扣3分)
6、放学前5分钟到学校门口接学生，做好点名统计。20分钟未到者，要及时联系原学校或家长，查明原因，及时处理。要求学生注意中途安全。家长接学生,实行接送卡制度。(20分，接学生出现漏落现象，每人次扣5分;除签责任书自己回家的学生以外的，若不按照接送卡制度接学生的，一次扣2分，若出现责任事故，追究有关责任人的责任)
三、午间托管(180分)
1、接学生与晚辅要求相同;上学前20分钟将学生安全送入原学校。(30分，出现漏落学生现象，每人次扣5分)
2、协助炊事员组织学生有序领取饭菜，督促学生到指定地方安静就餐。保持环境安静、卫生，教育学生养成良好的卫生习惯。(40分，好40-36分，中35-28分，差27分以下)
3、教师是学生在校安全的第一监护人。加强安全管理，实行坐班管理制度，教师要在所负责的班级内坐班，管理学生，组织活动;学生必须在教室内活动，不得随便外出。有午休的时节，要保证学生睡眠时间;没午休的时节，饭后安排适当的娱乐活动。(90分，好90-76分，中75-51分，差50分以下)
4、关心爱护每一个学生，对生病的学生要及时通知家长并协助就医，不得漠不关心，延误病情。(20分，好20--16分，中15--11分，差10分以下，出现因对学生有病关心不够而被家长反映的，一次扣10分)
四、宣传招生(250分)
1、大力宣传学校的治学策略，精心解读学校在晚间作业辅导、午间托管的成功经验和有效措施，不断提升学校的吸引力。(30分，好30--22分，中21--16分，差15分以下)
2、耐心解答学生家长的各种咨询和疑问，做好正面引导工作。(30分，好30--22分，中21--16分，差15分以下)
3、着力提高新生入学率和巩固率。(160分，每月新生入学率超过10%计50分，每提高1个百分点加3分;学生月巩固率达到80%计50分，每提高1个百分点加3分;达不到指标要求的，不得分)
4、努力完成领导安排的各项宣传任务，积极参加每周一次的大型招生宣传活动。(30分，好30--22分，中21--16分，差15分以下)
五、收费管理(100分)
1、按规定要求，按时足额收取应收费用。(50分，按完成应收费额的百分比计分，每少收一个百分点扣2分)
2、所收现金及时上交，记账准确清晰。(50分，好50-42分，中41-36分，差35分以下)
六、卫生(100分)
1、每日清扫卫生，办公室、教室、餐厅、楼梯、走廊等地面干净，沙发、茶几整洁;饮水机和空调等干净并随脏随清理。(60分，好60--52分，中51--46分，差45分以下)
2、室内桌凳、书籍、其他办公用品及卫生工具等摆放整齐，管理规范。(40分，好40-36分，中35-28分，差27分以下)
七、奖惩
(一)奖金
1、根据学生在学校期中、期末考试成绩及其进步等情况，每学期设立2次教学成绩奖，每次奖金50―200元。
2、招生工作设立月奖、季度奖和年度奖。个人在招生方面做出突出贡献，完成招生任务(每月至少招生2人)，月奖金每生30元，学期奖每生10元，年终奖每生10元。
3、在规定时间内足额收取费用，并且账目清楚，每月奖励有关人员20--50元。
(二)处罚
1、学生月巩固率低于80%，罚任课教师每人50元;低于70%的,罚100元。
2、在规定时间内不能足额收取费用，或账目混乱，每月罚20--50元。
3、因服务不到位，教学责任心不强，工作出现失误等，月内被学生家长举报、投诉2次，罚责任人20元;3次以上罚50元;5次以上，予以辞退，并给予相关处理。
4、教师离职需提前1个月打辞职报告，凡突然离职者，扣发1个月的工资。
******培训学校
篇4：培训学校学生个性化入学协议
贝思特培训学校个性化入学协议
甲方：贝思特培训学校
乙方：
学员您好，首先，欢迎您成为贝思特培训学校个性化部学生中的一员。为了我们更好的提供服务和保障彼此的权益，在您入学前，请仔细阅读以下协议。协议一经签字并缴纳学费后，表示双方已同意并共同遵守本协议的一切条款，学生已正式成为贝思特培训学校的学生，特签定本协议，供双方共同遵守。
为了保证教学效果，同时也为了更好地规范培训课程，经甲乙双方协商特制订了以下协议：
一、学习周期：自20*年*月*日到20*年*月*日共计_____个月)
二、学习时间：每周
各上一次课，每次课时_____小时。
三、学习费用：_____元
四、学习类型：
年级，(人)班
五、甲方的权利和义务
1、甲方有权要求乙方参加和教学有关的活动
2、甲方有权要求乙方遵守甲方的一切学员规章制度
3、甲方有权对因乙方造成的设备损坏进行索赔
4、甲方有权对乙方因严重违反学员守则做出相应的处理
5、如乙方无故缺勤10次以上(含第10次)，甲方有权取消乙方学籍，学费概不退还。
6、甲方须保证提供乙方进行学习的教学场地。
7、甲方应按照课程设置的时间进行教学，如发生特殊情况，甲方可对教学时间及任课教师做相应的调整，但应事先通知乙方。
8、甲方应提供教学过程中所需要的一切教学设备。
六、乙方的权利和义务
1、乙方报名之日起，如甲方超出10天未能开课，乙方有权要求甲方对其所报课程给予学费9折优惠或提出退费申请。
2、自入学之日起一年内，乙方有权就没开课本(尚未学到的新课本)申请退款，但要扣除相关手续费和服务费。超过一年，甲方有权不予退费。已开课本(就读课本)原则上不允许退款，但剩余课程可以转让他人或继续选读。如遇特殊情况，乙方可以申请停学，保留学习期，但时间不能超过一年。
3、乙方有权对授课教师做出评估并提出合理的建议。
4、乙方应严格遵守甲方所制定的学员守则。
5、乙方应按时完成甲方教师所布置的作业或任务，如发生五次作业缺交或任务未能完成，则甲方不保证乙方的学习效果。
6、乙方应按时参加甲方的课堂教学，乙方应按时参加甲方所进行的每一次测试。学员所报课程结束后琪学籍自动取消。
7、乙方应认真爱护甲方所提供的一切教学设施设备。
七、本协议一式两份，甲、已双方各持一份。贝思特培训学校的学员报名登记表作为本协议附件与本协议具有同等法律效力。学员如未能准确填写报名表，应承担由此导致的一切不利后果。
八、本协议自甲方盖章，乙方签字之日起生效，至甲方教师成功上完_____次课(每次课均为_____课时)之日止，已上课次按甲方的学员考情表进行统计。
甲方：贝思特培训学校
乙方：
签定日期：*年*月*日
篇5：培训学校圣诞节推广活动方案
所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报!衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标：老生续费率和新生报名率!
一、活动主题:
快乐语言表演，圣诞真情对对碰
二、活动时间:
20**年12月1日--12月21日
特别说明：
1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六的晚上;
2、圣诞节活动时间，最好是提前一周举行(12月20或21日),或者是延后一周(12月27或28日)。
3、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。
三、目标人群:
幼儿园至初中八年级
四、活动目的
1、提高快乐语言表演的知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
五、参与人数:
依据快乐语言表演各加盟校的实际情况而定。
六、活动地点:
1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。
2、室内最佳、安全;室外也可;但要注意现场控制;保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围;2、保障节目质量;3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔
节日期间学校将选拔10名小朋友为快乐语言表演机构今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日快乐语言表演机构举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到快乐语言表演机构报名咨询中心报名。快乐语言表演机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。
形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日快乐语言表演机构举办的“圣诞真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到快乐语言表演机构报名咨询中心报名，快乐语言表演机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。
形式三：圣诞谜语有奖竟猜
节日期间(12月25日)，快乐语言表演机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临快乐语言表演机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日――26日，只要您光临快乐语言表演机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
配合环节二：即时惊喜抽奖。
参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效;
(2)每人当晚中奖仅限一次;
(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
(一)在12月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔
(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
八、利用异业联盟建立鱼塘
最关键的是你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么?支点就是好处，就是利益。对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径。
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品;
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的;
3、预防儿童近视的的医疗器戒
4、儿童服装折扣
5、儿童理发折扣
6、书店折扣优惠券
7、文具赠品等
九、带班老师组织流程
1、发放邀请卡(即门票)
2、带班老师跟进工作：填报回执卡
3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单
4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位
5、组织好活动当天的接待工作
十、具体操作流程
1、制作邀请卡
尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注;并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。
特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果;而是由快乐语言表演的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。
为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你?凭什么到你的机构参加圣诞活动。
2、邀请参与人
(1)发放邀请卡
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀约条件：(1)参加活动的本人;(2)在校学生的玩伴
(2)邀请卡回执
班级：班主任：
(3)带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。
所有被邀请的非本校学生都获得快乐语言表演机构提供的5节免费体验课程。
通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务!
如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：
第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。
免费课程，这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程!
3、现场布置：
气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境。
(一)员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽(提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生);
(二)做好宣传展板、视频及横幅(展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：快乐语言表演机构庆圣诞联欢会)，在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。
(三)提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
(四)提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
(五)场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。
A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围;
B、进口处挂“送一片平安给世界”
出口处挂“真情片片、爱满人间”
C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。
D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。
4、家长接待
登记非生日小朋友信息
教学成果展示
班型特色
优秀教师展示
优秀课堂教学视频
收费标准
展示教材
十一、圣诞节结束后的跟单工作(回复查看跟单要领)
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
制度专栏
