空调调试实施方案

篇2：货架安装与调试验收方案

货架安装与验收调试方案

一、总则

1、为了指导货架通用安装及验收，确保质量和安全，制定本规范。

2、安装施工应严格按图施工。当施工时发现现场和设计图纸有不符之处，应及时提出，经双方批准变更后方可施工。

3、安装中采用的各种计量和检测器具、仪器、仪表和设备应符合国家现行计量法规的规定，其精度等级不低于安装要求的精度等级。

4、货架安装前的隐蔽工程应在工程隐蔽前进行检验，合格后方可继续施工。

5、安装中应进行必要的自检，并作相应的记录。

6、货架安装施工，除应按本规范执行外，还应符合国家(行业)现行标准规范的规定。

二、施工准备

2.1施工条件

l安装施工前，应核对图纸，检查现场和图纸情况是否有出入;

l对立体库、特殊的或复杂的安装应事先编制施工方案，并备案留底;

l通往安装现场的道路必须畅通;

l现场能提供永久或临时性的照明设备;

l现场能提供永久或临时性的电力供应;

l现场安全(如不与治安条件冲突等);

l与其它项目工程队伍不存在作业冲突;

l安装施工前，现场屋面及内部粉刷等工程应基本完工，有关的基础地坪、沟道应已完工，其混凝土强度应不低于设计强度的75%;

l安装施工地点及附近的杂物、垃圾等，应清除干净;

2.2收件检查和保管

l开包或开箱前，应对照发运清单进行检查，并做相应记录。如发现散包、缺件、严重损坏时应及时反映，对散包、损坏、表面严重磨损的构件就地拍照，图像资料及时存档，并与供货商联系。

l构件、机械和工具均应妥善保管，不得使其变形、损坏、错乱或丢失。

2.3.埋件(预置坑)检查

预埋件(预置坑)的布置、几何尺寸和质量要求，应该符合图纸规定。布置后或安装前应对预埋件(预置坑)进行复检。

三、组装、放线

1、组装时应该对构件逐一进行校正，对组件进行尺寸核对，设立放线依据。

2、应按平面图和有关建筑物的轴线、边缘线及标高线，划定安装的基准线。

3、当测量直线度、平行度采用重锤水平拉钢丝测量方法时，应符合下列要求：

1)宜选用直径为0.35-0.5mm的整根钢丝;

2)两端应用滑轮支撑在同一标高面上;

3)重锤质量的选择，应根据重锤产生的水平拉力和钢丝直径确定，重锤产生的水平拉力应按以下公式计算：

P=756.168dm2

公式中P=水平拉力(N)

d=钢丝直径(mm)

四、地脚螺栓

装设地脚螺栓应符合下列要求：

1、膨胀螺栓的中心线应按图放线

2、装设膨胀螺栓的钻孔应防止与基础中的钢筋、预埋管和电缆等埋设物相干涉;不得采用预留孔。

3、装设膨胀螺栓的基础混凝土强度不得小于10Mpa

4、地坪裂缝部位不得使用膨胀螺栓

5、膨胀螺栓钻孔的直径和深度应符合下表的规定，钻孔深度可超过规定值5-10mm;成孔后应对孔径和深度及时进行检查。膨胀螺栓露出部分应尽量垂直

五、货架安装

1、竖立框架可根据框架高度、重量采用人工(滑轮等)、机械(车吊)等方式，同时配备一定数量的横梁，构成稳定结构。

2、将头数排数列竖起后，则按图进行方位、尺寸复核，并进行标高、垂直、水平等初步调整，如有其他附件的则逐一配套安装，使各项数据达到标准，然后依排逐列安装。

3、使用垫板调平时，应符合下列规定：

l每一垫板组宜减少垫板块数，不宜超过5块、放置时厚的放在下面，薄的放在中间。

l每一垫板组应放置整齐平稳，接触良好。

l调平后，每组垫板均应压紧。

4、安装横梁时必须两头均扣入到位，同时插入安全销。

六、安装时现场加工

安装时如遇图纸要求现场焊接或钻配等加工，应根据有关技术标准进行操作加工。

七、调整

1、应对货架总体进行水平、垂直调整直至符合标准。

2、对合同有要求的应做横梁承重试验，测试横梁下挠度。

3、对有堆垛机安装项目的应做对位试车。

4、对构件表面小面积的漏涂、剥落、磨损应补涂。

5、所有紧固件均应拧紧，螺栓应露出螺母2-4个螺距;沉头螺钉紧固后，沉头应埋进构件内，不得外露。

八、验收

1、安装工程竣工后，应按合同指定的标准进行验收。

2、验收时，应具备下列资料：

l总图或按实际完工注明修改的总图;

l设计修改的有关资料;

l自检测试记录;

3、应与施工方办理验收手续。

附1：交货验收标准

开包或开箱前，应对照发运清单进行检查，并做相应记录。如发现散包、缺件、严重损坏时应及时反映，对散包、损坏、表面严重磨损的构件就地拍照，图像资料及时寄回。

开包或开箱后，对零部件做1%――1.5%随机抽检，抽检项目见下表：

项目project

符合

不符合

备注

整体外形尺寸符合设计要求

Overalldimensionsmeetthedesignrequirements

精度偏差符合行业标准

Accuracyandbiasinlinewithindustrystandardandstowstandard

表面焊缝均匀，不存在裂纹、夹渣、焊瘤、烧穿、弧坑和针状气孔等缺陷。

Uniformweldsurface,thereisnocrack,slag,weld,burn,craterandneedleholesandotherdefects.

焊缝及贴角焊缝的外形尺寸极限偏差符合GBJ205中有关规定Fillet

weldandpastethelimitsofdeviationofdimensionsinlinewiththerelevantprovisionsofGBJ205

表面喷涂质量

Surfacesprayingquality

附2：施工完成后检查项目

序号

检查项目

1立柱的直线度

2横梁的变形量

3横梁的配置是否与原设计一致及其合理性

4安全销是否损坏或缺失

5木质、钢货架搁板是否损坏或缺失

6膨胀螺栓是否松脱或损坏

7货架保护脚和其它保护设施

8地面沉降等其它可能导致货架无法正常使用的情况

附3：产品制造和安装精度

名称Name示意图Schematicdiagram保证精度stowprecision备注Remark

【精度要求】

横梁长度ΔLBeamslengthL+ΔL0/-0.5mm

孔间距尺寸测量法Holespacingsizemeasurementmethod

立柱长度ΔLUprightlengthL+ΔL±1.5mm

横梁的弯曲度eBeamsthedegreeofcurvatureofeL

L/1000(出厂时)factory

L/200(承载后)

Aftercarrying

立柱的弯曲度e

uprightdegreeofcurvatureofe

L/1000且

10mm(出厂时)factory

横梁的尺寸

ΔSBeamssizeS+ΔS±0.5mm

立柱的尺寸

ΔSUprightsizeS+ΔS0/-0.7mm

整体框架垂直度e

VerticalityoftheoverallframeworkLL

L/1000(出厂时)

factory

篇3：空调双机启动切换器技术设计方案报价

空调双机启动切换器报价方案书

技术设计方案介绍

设计单位：广州莱安智能化系统开发有限公司

目录

第一章公司简介4

第二章空调切换器概述定义6

一、双机启动切换6

(1)、来电自启动功能：6

(2)、定时切换功能：6

(3)、高温同开/低温同关功能：6

(3)、智能学习功能：6

(4)、故障模式保护：7

二、单机启动7

(1)、来电自启动功能：7

(2)、自定义开关机日期和时间功能：7

(3)、自动开关机功能7

(4)低温关闭功能：7

第三章机架式空调智能切换控制器8

一、机架式空调智能切换控制器概述8

1、概述8

2、应用范围8

3、产品用途8

二.产品功能特性和技术参数9

1、主要功能特性9

2、技术参数10

第四章空调节能远程控制器11

一、产品简介11

二、基本功能介绍11

三、产品特性12

四、应用领域：12

第五章空调切换控制系统方案13

一、方案背景13

二、产品特点13

三、技术指标14

第六章空调智能控制器解决方案15

一、功能介绍15

二、功能特点15

第七章空调切换器产品介绍17

一、主要功能17

1、监视空调机的运行状态17

2、定时切换模式17

第八章机房环境超温报警18

一机房超温拨号报警18

二空调自启动/空调切换18

三、空调机双机/三机切换控制器19

四、主要功能特点：19

第九章空调自启动模块21

1、产品特点21

第十章智能多机切换模块23

一、产品特点23

第十一章空调双机切换解决方案26

第十二章空调双机/三机切换控制器设计方案29

1)、监视空调机的运行状态：29

2)、定时切换：29

3)、温控切换：29

4)、故障切换：30

5)、具有自启动功能：30

第十三章空调双机/三机切换控制器31

第十四章机房空调来电自启与多机切换的解决方法33

1、空调来电自启器33

(1)、产品简介33

2、空调多机切换器34

(1)、产品介绍：34

(2)、主要功能：34

第十五章基站空调机双机切换器技术的引用方案35

1、基站空调自动切换可靠、有一定节能效果35

2、提高了基站设备的安全性35

第十六章空调远程控制器：36

第十七章空调切换器使用说明37

第十八章空调切换器报价清单39

第一章公司简介

广州莱安智能化系统开发有限公司成立于是20**年，专业从事数字网络视频监控系统、智能视频分析、机房动力环境监控、机房建设、雷达测速、闯红灯电子警察抓拍、电子治安卡口、智能控制等智能化系统开发的大型综合型企业，欢迎来电洽谈业务!

质量方针：以人为本、质量第一

公司成立至今，坚持以领先的技术、优良的商品、完善的售后服务、微利提取的原则服务于社会。

我公司为您提供的产品，关键设备采用高质量进口合格产品，一般设备及材料采用国内大型企业或合资企业的产品，各种产品企业都通过

ISO9001国际质量体系认证。有一支精良的安防建设队伍，由专业技术人员为您设计，现场有专业技术人员带领施工，有良好职业道德施工人员。我公司用户拥有优质的设计施工质量和优质的售后服务保障。

客户哲学：全新理念、一流的技术、丰富的经验，开创数字新生活

专注

――维护世界第一中小企业管理品牌、跟踪业界一流信息技术、传播经营管理理念是莱安永恒不变的追求，莱安坚持“全新的理念、一流的技术、丰富的经验、优质的服务”，专注于核心竞争力的建设是莱安取得今天成功的根本，也必将是莱安再创辉煌的基础!

分享

――“道不同，不相谋”，莱安在公司团队之间以及与股东、渠道伙伴、客户之间均倡导平等、共赢、和谐、协同的合作文化，在迎接外部挑战的过程中，我们共同期待发展和超越，共同分享激情与快乐!“合作的智慧”是决定莱安青春永葆的最终动力!

客户服务：以高科技手段、专业化的服务为客户创造价值

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承蒙广大用户的厚爱，我公司得以健康发展。在跨入新的世纪后，公司将加快发展速度，充分发挥已有资源，更多地开展行业用户的服务工作，开创新的发展局面。

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第二章空调切换器概述定义

一、双机启动切换

(1)、来电自启动功能：

在停电重新来电时，自动开启空调恢复停电前的运行状态，自动检测开机结果，无须人工操作和监控。

(2)、定时切换功能：

科学安排两台空调轮流工作，自定义切换周期，延长空调使用寿命，节省空调总耗电量。

(3)、高温同开/低温同关功能：

高温同开：智能测温系统监控，当环境温度超过预设高温预警值时，自动开启另一台空调工作降温，避免温度过高，直到温度下降到安全温度以下(以目标温度为判断值)，再智能切换回原来单击状态。

低温同关：当环境温度低于预设低温关机值时，程序自动关闭工作空调，以节省耗电，实现节能效果。直到温度上升到安全温度以上(以目标温度为判断值)，再智能切换回原来单击状态。

(3)、智能学习功能：

直接学习空调原配遥控器里的控制代码，红外线控制，操作简单，无须接触空调内部电路。

(4)、故障模式保护：

自动检测空调运作状态，出现因其中一台空调出现故障导致制冷出现问题而环境温度持续上升到达警戒温度时，程序自动启动故障模式，让另一台空调进入故障模式，以预设好的低温进行工作，尽可能保证环境温度下降到适合状态，等候维护人员到场检修，减少设备因高温受损的几率。

二、单机启动

(1)、来电自启动功能：

在停电重新来电时，自动开启空调恢复停电前的运行状态，自动检测开机结果，无须人工操作和监控。

(2)、自定义开关机日期和时间功能：

提供自定义空调开关机日期段和具体时刻，支持五日/六日/七日工作制日期设置、节假日停机设置。

(3)、自动开关机功能

自动按时控制开关机，并有自动检测开关结果功能，智能控制空调开关机时间。

(4)低温关闭功能：

智能测温系统监控，当环境温度低于预设低温关机值时，程序自动关闭工作空调，以节省耗电，实现节能效果。直到温度上升到安全温度以上(以目标温度为判断值)，再智能切换回原来单击状态。

(5)、智能学习功能：

直接学习空调原配遥控器里的控制代码，红外线控制，操作简单，无须接触空调内部电路。

第三章机架式空调智能切换控制器

一、机架式空调智能切换控制器概述

1、概述

广州莱安智能化系统开发有限公司研发生产的KTR-AC300型空调切换控制器是一种豪华型智能空调启动控制系统，支持最多4台空调机(1-4台)实现单独或组合打包控制并监测空调机的运行状态，按照预先设置好的程序控制空调机的运行、停机及组合运行等。实现市电断电再来电自动启动空调，智能控制空调机的切换运行，且支持联机使用上位机软件管理配置。大大的提高了机房管理的效率，延长了空调的使用寿命。

2、应用范围

适用于民用、商用、中小型机房、通信基站、UPS机房的各种品牌柜式、分体壁挂、吸顶式空调机等各种机型。

3、产品用途

该系统具有报警和自动撤消报警功能，当空调处于报警状态时，如果空调恢复了正常状态，则取消报警。

空调切换控制系统功能齐全、性能优越、安装设置方便快捷，最经济的方式解决空调来电自启和智能切换实际问题,是您节省电力资源和人力资源成本的最佳选择。

二.产品功能特性和技术参数

1、主要功能特性

(1)、1U机架式设计，LCD面板显示;按键操控面板，设置简便，LED灯显示运行状态

(2)、RS-485协议，通过PC连接上位机配置空调切换系统

(3)、最多支持4台空调，实现组合打包控制、定时切换、温控切换、故障切换

(4)、时间段定时开启功能、周期定时开启功能

(5)、远程实时获取空调开、关状态，远程实时获取机房环境温度功能

(6)、按用户配置温度，自动开启、关闭空调功能

(7)、供电恢复后，延时30秒启动空调

(8)、带断电记忆功能，该设备掉电后能保存之前设置的信息

(9)、带电流监测功能，保证可靠开机，防止空调非断电情况下异常关机，可自动开机

(10)、具备记忆功能，供电恢复开起空调并达到停机前的模式、状态

(11)、具有断电来电或异常停机自启动功能：当空调机出现故障或停电时，空调机停机;故障消除或重新来电后，控制空调机按设定的规则重新启动，不需要人工干预。独特优点：所有的逻辑开机动作，可开启至用户需要的温度及制冷模式

(12)、安装和维护简单，不需要拆开空调修改电路，，即插即用;不影响空调的其它功能

(13)、具备报警输出功能，连续3次开启空调不成功，输出报警信号

(14)、可与动力环境监控系统联网，空调启动失败时，输出报警开关量信号。(可选配我公司其它配件组成声光报警或拨打电话报警)

2、技术参数

(1)、物理尺寸440×240×45(MM)

(2)提供状态指示灯，内置电源(电源输入AC220V50HZ)

(3)、功耗：

◆高温双机同开

◆低温双机同关

◆紧急故障切换

◆故障记忆功能

◆双遥控切换，无需接线

◆来电自启动，适用于所有空调机型

◆智能学习，能够瞬间记忆所有空调控制代码

◆具有加密功能，时间可任意调节功能

开拓者(KITOZER)智能双机切换器，基于以上的功能特点，可实现绿色环保，高效省电，超强降低故障率，同时可延长空调的使用寿命，完全符合26度国家标准的理念。尤其适用于控制基站/机房空调。

第十二章空调双机/三机切换控制器设计方案

空调机双机/三机切换控制器是一种通用型智能控制器，能监测和控制空调机的运行状态。这是一款操作便捷，性能卓越，具有可靠CPU微电脑自控切换控制器。适用于柜机、分体机、精密空调机等，可应用到三洋、大金、三菱、格力、奥克斯、夏普、海信、海尔等各种品牌的空调机。

功能特点：

1)、监视空调机的运行状态：

控制器能监视两台/多台空调机的运行状态(包括开关机状态、故障信号等)，并在面板上用指示灯指示;

2)、定时切换：

两台/多台空调机根据预先设置好的切换周期轮流运行，可实现2、4、8、12小时轮换或者1、2、7天进行自动切换，而简易的空调切换器只能做到12或者24小时内进行切换;

3)、温控切换：

根据当前室温与控制目标温度之间的差异确定两台空调机是同时运行还是轮流切换运行，或者同时暂停使用;

4)、故障切换：

当某台空调机在运行过程中出现故障时，该台空调机退出双机切换循环。待故障恢复后，再重新投入双机切换循环;

5)、具有自启动功能：

当空调机出现故障或停电时，空调机停机;故障消除或重新来电后，某些空调机不能自启动，需要人工开机。EMS-AC03D空调机双机/三机切换控制器在检测到重新来电或者故障消除后，能控制空调机重新启动，不需要人工干预。独特优点：可开启至用户需要的温度及制冷模式;

6)、与动力环境监控系统联网，空调切换失败，某台空调开启或关闭不成功，输出报警信号。(可选择声光报警或拨打电话报警或短信报警或软件报警)。

第十三章空调双机/三机切换控制器

空调机双机/三机切换控制器是一种通用型智能控制器，能监测和控制空调机的运行状态。这是一款操作便捷，性能卓越，具有可靠CPU微电脑自控切换控制器。适用于柜机、分体机、精密空调机等，可应用到三洋、大金、三菱、格力、奥克斯、夏普、海信、海尔等各种品牌的空调机。

功能特点：

1)、监视空调机的运行状态：EMS-AC03D控制器能监视两台/多台空调机的运行状态(包括开关机状态、故障信号等)，并在面板上用指示灯指示;

2)、定时切换：两台/多台空调机根据预先设置好的切换周期轮流运行，可实现2、4、8、12小时轮换或者1、2、7天进行自动切换，而简易的空调切换器只能做到12或者24小时内进行切换;

3)、温控切换：根据当前室温与控制目标温度之间的差异确定两台空调机是同时运行还是轮流切换运行，或者同时暂停使用;

4)、故障切换：当某台空调机在运行过程中出现故障时，该台空调机退出双机切换循环。待故障恢复后，再重新投入双机切换循环;

5)、具有自启动功能：当空调机出现故障或停电时，空调机停机;故障消除或重新来电后，某些空调机不能自启动，需要人工开机。EMS-AC03D空调机双机/三机切换控制器在检测到重新来电或者故障消除后，能控制空调机重新启动，不需要人工干预。独特优点：可开启至用户需要的温度及制冷模式;

6)、与动力环境监控系统联网，空调切换失败，某台空调开启或关闭不成功，输出报警信号。(可选择声光报警或拨打电话报警或短信报警或软件报警)。

第十四章机房空调来电自启与多机切换的解决方法

一般用在机房的空调，没有来电自启与多机切换的功能，所以广州莱安公司推出了两个产品可以解决空调的来电自启与多机切换问题。(具体可咨询：周先生)

1、空调来电自启器

(1)、产品简介

机房动力系统停电，空调将会关机，供电恢复后，舒适型空调不能自启动，需要工作人员手工操作才能重新启动。此时如果没有工作人员及时到现场开启空调，环境温度将迅速上升，将威胁电子设备的安全运转。本控制器采用学习模拟空调遥控编码的方式来实现来电自启动控制。在启动异常的情况时还可以发出声光报警和输出报警信号到环境远程控制设备。

空调来电自启动控制器具备以下特点：

1、不需要拆开空调修改电路，焊接线路;

2、安装和维护简单;

3、具备检测电路，工作可靠;

4、不影响空调的其它功能;

5、启动失败或者空调异常时可以输出报警信号。

2、空调多机切换器

(1)、产品介绍：

空调机双机切换控制器是一种通用型智能控制器，能监测两台空调机的运行状态，按照预先设置好的程序控制两台空调机的运行和停机，实现两台空调机的自动倒机。

空调机双机切换控制器适用于柜机、分体机、精密空调机等，可应用到三洋空调机、大金空调机、三菱空调机、格力空调制冷机、海尔空调等多种品牌的空调机。

(2)、主要功能：

1、监视空调机的运行状态：控制器能监视两台空调机的运行状态(包括开关机状态、故障信号等)，并在面板上用指示灯指示。

2、定时切换：两台空调机根据预先设置好的切换周期轮流运行。

3、温控切换：根据当前室温与控制目标温度之间的差异确定两台空调机是同时运行还是轮流切换运行。

4、故障切换：当某台空调机在运行过程中出现故障时，该台空调机退出双机切换循环。待故障恢复后，再重新投入双机切换循环。

第十五章基站空调机双机切换器技术的引用方案

目前，基站设备较多的基站配置了两台基站基站空调，怎样合理使用两台基站空调成了运维人员思考的问题，某移动分公司安装的基站空调机双机切换器，解决了基站空调不合理运行的难题。

经过实际运行和维护人员的跟踪测试，该基站空调机双机切换器运行情况良好，控制可靠。

1、基站空调自动切换可靠、有一定节能效果

这种基站空调双机切换器是根据基站空调的好坏、机房室内环境温度逻辑关系自动控制两台基站空调。切换器根据温度不断调整基站空调的开关机，当环境温度只需要一台或不需要基站空调的情况下，能够起到一定的节电功能。

2、提高了基站设备的安全性

建设时配备两台基站空调机的原因之一是防止基站空调机出现故障后有备机可用，通常采取双机同时运行或者由维护人员到现场倒换机器，非常被动、不及时。安装了双机切换器后，双机切换器的故障倒机功能能够确保运行的基站空调机出现故障后及时启动备用基站空调机。另一方面，双机切换器的温度控制功能保证当一台基站空调机制冷能力不够时备用基站空调机能自动启动。因此，双机切换器使基站设备运行的环境更加有保障，提高了设备的安全性。

第十六章空调远程控制器：

空调远程控制器是一种通用型智能化空调远程控制器。用户可以利用PC机控制软件通过485通讯转换器与设备进行通讯，实现红外的学习与发射，实现运行模式设置和远程监控。

功能特点：

1)、时间段定时开启功能、周期定时开启功能;

2)、带断电记忆功能，该设备掉电后能保存之前设置的信息;

3)、按用户配置温度，温控自动开启、关闭空调功能;

4)、支持485协议，远程实时获取空调开、关状态，远程实时获取机房环境温度功能;

5)、带电流监测功能，可靠开机，并防止空调非断电情况下异常关机，可自动开机;

6)、具备报警输出功能，连续5次开启空调不成功，输出报警信号;

7)、远程开机、关机、调温，远程测温;

8)、不需要拆开空调修改电路，焊接线路，即插即用，安装和维护简单。

第十七章空调切换器使用说明

配件清单：主机1个、红外发射器2个、3.5/1.2米连接线2根。

电源：直流12V1A(DC12V)。

操作说明：

TIM键：设置空调切换的定时时间，分别为三种模式：6小时、8小时、12小时。

分别对应主机上的三个绿色灯(灯1、2、3)。

STU键：该键为编码学习键，可对空调的遥控编码进行学习。

按一次“STU键”时，相应的“STU灯”(黄灯)长亮，表示已经进入学习状态，正等待“空调遥控器”发送开机信号，此时用“空调遥控器”对着主机，按遥控器的“开/关”键，主机将自动学习遥控器编码，当学习完成后，“ST灯”自动熄灭，表示学习完成。

按一次“STU键”后，再按一次“STU键”，相应的“STU灯”(黄灯)闪烁，表示进入学习状态，正等待“空调遥控器”发送关机信号，此时用“空调遥控器”对着主机，按遥控器的“开/关”键，主机将自动学习遥控器编码，当学习完成后，“ST灯”自动熄灭，表示学习完成。

提醒：

当空调需要调整设置时，需要重新让主机学习遥控器的编码(按“STU键”进行学习)，否则主机存储的信息是前一次学习的数据。

主机存储的数据均保持在存储器当中，断电数据不丢失，故该空调切换器可以自行在来电时启动并按照断电前的正常状态运行，无需担心断电问题。

第十八章空调切换器报价清单

空调切换器报价清单

序号设备名称型号品牌数量单位单价总价备注

一、空调状态监测

1风压传感器KTR-202UCKITOZER1个380.00380.00风压传感器

2电源供应器定制国产1个150.00150.00

电源供应器

小计530.00

二、温湿度监控

1温湿度传感器KTR-11KITOZER1套280.00280.00

485总线

小计280.00

三、空调切换启动器:

1空调切换器KTR-3001KITOZER1台1680.001680.00

可定时两台空调开关

小计1680.00

四、监控主机部分

1机房监控主机KTR-12KITOZER1套1200.001200.00

可接风压，温湿度，空调切换器

小计1200.00

五、以上全部设备合计：3690.00

六、运输安装调试费=全部设备总合计*10%

369.00

七、税金=(全部设备总合计+运输安装调试费)*6%

243.54

八、系统工程总价=全部设备总合计+运输安装调试费+税金

4302.54

广州智能化系统开发有限公司

地址：广州市天河区中山大道建中路5号天河软件园海天楼3A06

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周先生：

篇4：机房专用空调技术方案

精密空调

机房专用空调技术方案

设计时间:

20**年11月22日

机房精密空调方案

机房工程设计概述

数据中心基础设施的建设，很重要的一个环节就是计算机机房的建设。计算机机房工程不仅集建筑、电气、安装、网络等多个专业技术于一体，更需要丰富的工程实施和管理经验。计算机房设计与施工的优劣直接关系到机房内计算机系统是否能稳定可靠地运行，是否能保证各类信息通讯畅通无阻。

由于计算机机房的环境必须满足计算机等各种微机电子设备和工作人员对温度、湿度、洁净度、电磁场强度、噪音干扰、安全保安、防漏、电源质量、振动、防雷和接地等的要求。所以，一个合格的现代化计算机机房，应该是一个安全可靠、舒适实用、节能高效和具有可扩充性的机房。

本方案项目主要是精密空调。本方案书根据国家标准及行业标准设计和施工。

1.1设计原则

机房中心的设计必须满足当前各项需求应用，又面向未来快速增长的发展需求，因此必须是高质量的、高安全、靠灵活的、开放的。我们在进行设计时，遵循以下设计原则：

实用性和先进性：

采用先进成熟的技术和设备，满足当前的需求，兼顾未来的业务需求，尽可能采用最先进的技术、设备和材料，以适应高速的数据传输需要，使整个系统在一段时期内保持技术的先进性，并具有良好的发展潜力，以适应未来信息产业业务的发展和技术升级的需要。

安全可靠性：

为保证各项业务应用，网络必须具有高可靠性，决不能出现单点故障。要对数据中心机房布局、结构设计、设备选型、日常维护等各个方面进行高可靠性的设计和建设。在关键设备采用硬件备份、冗余等可靠性技术的基础上，采用相关的软件技术提供较强的管理机制、控制手段和事故监控与安全保密等技术措施提高电脑机房的安全可靠性。

灵活性与可扩展性：

中心机房必须具有良好的灵活性与可扩展性，能够根据今后业务不断深入发展的需要，扩大设备容量和提高用户数量和质量的功能。具备支持多种网络传输、多种物理接口的能力，提供技术升级、设备更新的灵活性。

标准化：

在中心机房系统结构设计，基于国际标准和国家颁布的有关标准，包括各种建筑、机房设计标准，电力电气保障标准以及计算机局域网、广域网标准，坚持统一规范的原则，从而为未来的业务发展，设备增容奠定基础。

可管理性：

由于中心机房，具有一定复杂性，随着业务的不断发展，管理的任务必定会日益繁重。所以在数据中心的设计中，必须建立一套全面、完善的机房管理和监控系统。所选用的设备应具有智能化，可管理的功能，同时采用先进的管理监控系统设备及软件，实现先进的集中管理监控，实时监控、监测整个电脑机房的运行状况，实时灯光、语音报警，实时事件记录，这样可以迅速确定故障，提高的运行性能、可靠性，简化机房管理人员的维护工作，从而为其数据中心机房安全、可靠的运行提供最有力的保障。

1.2工程和设备的技术标准

严格参照的基本文件

ISO,IEEE,IETF等

数据中心机房的系统需求

国际标准：

IEEE802.3

Ethernet

IEEE802.5

TokenRing

EIA/TIA568

工业标准及国际商务建筑布线标准

ANSI

X3T9.5FDDI

其他重要标准

建筑部分参照标准

国家标准《电子计算机机房设计规范》(GB50174-93)

国家标准《计算站场地技术要求》(GB2887-89)

国家标准《计算站场地安全技术》(GB9361-88)

国家标准《计算机机房用活动地板的技术要求》(GB6650-86)

国家标准《电子计算机机房施工及验收规范》(SJ/T30003)

一、设计概述

由于计算机机房的环境必须满足计算机等各种网络设备和工作人员对温度、湿度、洁净度等要求。所以，一个合格的现代化计算机机房，应该是一个安全可靠、舒适实用、节能高效和具有可扩充性的机房环境系统。

1.1设计原则

中心机房是公司的重要设施，机房空调的设计必须满足当前各项需求应用，又面向未来快速增长的发展需求，因此必须是高质量的、高安全、可靠灵活的、开放的。我们在进行设计时，遵循以下设计原则：

实用性和先进性：

采用先进成熟的精密空调设备，满足当前的需求，兼顾未来的业务需求，尽可能采用最先进的技术、设备和材料，以适应高速的数据传输需要，使整个系统在一段时期内保持技术的先进性，并具有良好的发展潜力，以适应未来信息中心的发展和技术升级的需要。

安全可靠性：

为保证各项业务应用，精密空调必须具有高可靠性，决不能出现单点故障。在对数据中心机房精密空调的选择上应当尽量选择可靠性高的机组。

1.2项目需求分析

1.2.1工程简介

现有机房，面积约60平方米

1.2.2需求分析

中心机房精密空调的目标为：提高中心机房空调系统的可靠性，使机房环境温度稳定在22℃，相对湿度在50%。

1.2.3选型描述

估算机房负荷如下：

机房面积*平方系数

制冷量(KW)=-----------------------860大卡

注：

1、平方系数一般按350大卡/平方米计算

2、1KW=860大卡

60*350

所以：60m2的机房的制冷量为：

-----------=24.42KW

860

选型为：下送风,上回风

2台(制冷量24KW)

二、精密空调系统说明

济南金泰精密空调介绍

(一)济南金泰公司简介

济南金泰公司为用户提供宽广的产品系列,用以满足用户最高系统效益要求，并同时符合严格的环境保护要求。济南金泰精密空调产品的卓越性能已经成为了封闭式控制空调行业新的高质量标准。

济南金泰精密空调产品设计最高准则是系统的安全可靠运行，济南金泰公司只使用国际知名的高质量元件和最新的工艺设备以保证顶尖的效率和可靠性。兼容灵活性也是济南金泰空调的优良特点之一,用户可根据多种类的预选件轻易选定最合适的系统组合，从而有效避免系统现场改装。

保护生态环境是济南金泰公司的一贯要求，在产品的设计中充分考虑对环境的影响，在空调设备的高效能和保护生态环境中达到最佳平衡点。

济南金泰精密空调设计上既具有周全性又兼顾灵活性，省却了设备现场安装及系统维护管理的时间及成本。设备在安装工地，只需要比较简单的供水管道与供电线路的安装连接，就可以直接进行整个系统的启动调试，轻易可完成整个的空调系统安装。

高科技的设备都需要合适的环境才能够发挥最高的系统效益。移动通信及互联网络的高速发展，导致移动通信基站、电信交换机房、数据中心(IDC)的大量的电子系统都设计的非常复杂紧凑;同时需要相当高的散热效益和精确控制的环境条件。济南金泰公司以高可靠的产品质量保证对高科技设备环境参数做到精确、可靠、安全、及长期运行的控制，从而为复杂先进的电子系统提供了高可靠的运行环境。济南金泰精密空调被广泛应用在电信、银行、博物馆、实验室、芯片生产车间、医院手术室等对环境温度、湿度、洁净度要求较高的特殊场合。

(二)济南金泰精密空调机组简介

济南金泰精密空调机组简介

高品质控制部件

严格遵循CE和IEC标准，先进的电控技术，可以在380V±20%的电源条件下可靠工作。另配有电源保护模块，可以在380V±50%的范围内选定保护值，当电压波动超出范围时自动保护机组，当电压恢复正常时，机组自动重新投入运行。

涡旋式压缩机

机组核心动力采用Copeland全封闭涡旋式压缩机，保证了机组高效率、低噪音、高寿命。

蒸发器

高效率的蒸发器，由优质的材料和先进专业工艺制做，具有较大换热面积，并且空气没有任何扰动流过机组。

室内风机

风机采用国际著名风机制造商EBM产品,采用带逆向叶片的径流式风扇及电子转向的直流电机,运行可靠、噪音低、能耗小。

膨胀阀

膨胀阀采用金泰专利技术的新式电子式膨胀阀,可精确控制蒸发器中的制冷剂的供应量，其专利号为:B020**A00588,保证了可靠性和高效率。

过滤器

金属柜架G4标准的过滤器可以反复冲洗，降低了运行成本。

加湿器

采用目前国内先进的电极式加湿系统,加湿量及进排水量均由电脑控制,加湿罐自动清洗程序确保加湿罐维持正常的加湿效率。

加热器

电加热器具有完善过热保护功能和防电离作用，对于高寒地区小热负荷的基站机房，可以满足环境的要求。

机柜

独特的边框设计,钢结构框架,彰显生产工艺的精湛及高贵。保证机组可以适合任何运输条件及工作环境。专业的设计，更加美观。

冷凝器

冷凝器外壳由抗腐蚀合金制成，保证了使用寿命和美观。采用外置转子式轴流风机精心设计，噪音满足环保要求。风机调速器控制不同环境温度的转速，保证良好运行效果和节能。

微处理器控制

机组控制系统采用先进的微处理器来实现，因而提供更加方便准确的系统监控及参数设定功能。在正常使用的温度及湿度范围内，温度控制精度达±1℃,湿度控制精度达±5%

多种联网集中监控方式

通过联网监控网络可以实现对空调的实时远程监控。该系统支持本地网、远程网、楼宇自控系统、动力环境集中监控网等多种网络。

金泰精密空调产品型号的含义:

金泰精密空调送风方式：

2.1济南金泰机组介绍

济南金泰系列数据

JT50Hz

系统技术性能数据

机组型号

JG-81/0A

JG-121/0A

制冷量(22oC,50%rh)

总冷量

7.56KW(6485Kcal/h)

12.6KW

(10802Kcal/h)

显冷量

7.0KW(5848Kcal/h)

12.02KW

(9735Kcal/h)

显热比

0.91

0.91

风机运行参数

风量-高速m3/h

2350

2780

风量-低速m3/h

1750

2560

满负荷运行电流

2.5

2.5

压缩机参数

高压保护(MPa)

2.9

2.9

低压保护(MPa)

0.15

0.15

最大运行电流(A)

5.3

10.1

电性能保护

高电压保护(V)

470

470

低电压保护(V)

280

280

缺相保护

OK

OK

加热量及加湿量(如选配)

加热量(KW)

4.2

4.2

加湿量(kg/h)

4.8

4.8

机组供电参数(*FLA：满负荷电流值)

单冷

7.5

11.8

制冷带加热

25.0

29.0

制冷、加热、加湿

34.0

38.8

机组尺寸及重量

尺寸(毫米)

长

600

600

宽

600

600

高

1950

1950

重量(公斤))

126

145

室外机组型号(风冷冷凝器)

GG3W1

GG5W1

尺寸(毫米)

长

700

700

深

420

420

高

600

1350

重量(公斤)

33

50

冷媒管径1/2”,3/8”1/2”,5/8”

三施工方案

3.1室内主机的安装

室内机的安装由公司项目经理专人负责现场指挥

a.机器的装卸由专业人员执行，并使用与机器的重量及尺寸相关的专用设备。在对机器的装卸操作时，机器必须保持竖放，防止压缩机的损坏。

B.机组的就位，机组应水平放至于安装基座上，在机组两侧预留1米的距离，方便以后的安装维护。具体位置在东西两端的空调房间的旁边位置(见示意图)

3.2室外冷凝器的安装(风冷式)

冷凝器应安装于室外最安全而且易于维修的地方，避免放置于公共通道及有积水或积雪的地方。冷凝器排气方向可安装成垂直或水平方向。为保证足够风量，冷凝器安装的区域应是清洁的，要远离可能堵塞盘管的污物区或建筑物的排气区。冷凝器与管道接口处应用铜焊焊牢，以防止气体外泄。

3.3制冷管路的安装

所有的制冷管路均用至少1.0mm厚的铜管进行焊接，焊接必需保证铜管内壁是洁净的。其中液管管径为16mm，气管管径为19mm。室内机与室外风冷冷凝器在连接时必须考虑不影响大楼的整体视觉美观，这一点需要贵单位与我公司的现场项目人员共同配合合理选择管路路径。

室外机高于室内机不超过20M制冷管道总长不超过60M

3.4加湿进水及排水管的安装

为了使用户便于安装及维护，加湿进水及排水管可从以前的管路中延伸过来，空调随机带有一对接口和一条软管，需用户提供一个进水管道接口，并在管路上安装阀门。用随机所带接口装在管道及加湿器底部进口处，中间用软管连接。为了防止漏水需加装漏夜报警器

3.5空调的电路安装

空调的电路安装应参照当地接线标准，电源必须是380V、50Hz。为保证空调能正常的运行及维护，每台空调必须配有单独的空气开关，空开的容量为60A.电路上端接在空开上端，下端接入室内机。线路直径应参照空调负载电流值及现行接线标准算出。

3.6机组的保压

为保证机组及制冷管路的密封良好，在完成室内机、室外机制冷管路的安装后，即可用干燥氮气保压，保压值18bar。观察24小时，保压压力降不大于0.2bar。

3.7预计整个工期为____天。

四、空调价格

售后服务及保障体系

金泰空调设备(成都)办事处

1保修年限、范围、保修条件

自设备安装调试完,用户方验收签字后实行一年保修.

2解决问题、排除故障的速度

对于用户设备问题7×24小时全天响应,我服务中心在接到用户通知后1小时之内做出答复,3小时之内赶到现场,并保证在5小时之内排除故障.

3售后服务方面的其他承诺

在三年保修期内设备的人工费及备件费由我方承担,并在一年内安排工程师每三个月一次的定期上门巡检服务.

4其他优惠条件

保修期满后,承诺对设备实现有偿终身保修.多种服务方式,供用户选择.免费提供技术咨询,提供金泰公司的新产品信息.

用户培训计划及维护保养方法

1.用户培训计划

金泰精密空调向用户提供的培训服务:

1.用户现场培训：

用户现场培训是免费培训，由现场服务工程师在开机验收现场行。其目的是通过现场培训使用户的操作人员掌握正确的操作步骤及方法，初步故障识别与描述及日常维护要点。

篇5：第四季度空调自控产品营销计划

一、计划概要

1、第四季度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业*年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20**年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20**年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;