党员活动月工作小结汇报

篇2：酒店销售员年度工作小结

20*年酒店销售员年度工作总结范本与20*计划

对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，**年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。

12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

*年9月份我到酒店担任销售部经理，*年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

篇3：进大一新生寝室党员活动总结

20*党员进大一新生寝室总结范本

转眼间这学期已经过了一大半，接近尾声了。在这几个月的带新生过程中，我感触颇多，期间有欢喜也有忧愁，但的则是我所收获到的一份份与学弟、学妹们的深厚友谊。

说来也是十分的惭愧，由于参加建模比赛的缘故，刚刚接触这一届大一新生时，前期的迎新工作都已经结束了，所以我算是“半路杀进去”的吧。一结束比赛的那天晚上我就去了新生的寝室，好在这群大一的学弟还不怎么认生，对我并没有产生明显的排斥感。这也是我倍感欣慰的地方。由于我是第一次带新生，难免存在经验不足的地方，就只能自己摸着石头过河了。在向学长、学姐初步了解了带新生的大概程序后，我开始了我的带新生之旅。

军训期间我几乎是天天晚上都要往学弟的寝室跑，去询问他们白天军训的情况，与他们聊天、谈心，有时甚至一聊就聊到了十一、二点，但我却感到能够与学弟这样敞开心扉的聊天是一件十分令人愉悦的事情。很快，我就与他们熟识了，而且还叫得出他们每个人的名字，他们在校园里遇到我时也会亲切的喊一声学长，这是十分值得我高兴地，毕竟我也只是刚刚才摆脱大一新生的帽子，马上就有人叫学长了，心里自然是乐滋滋的了。白天我也会到他们军训的操场上去看看他们军训的情况，看到他们在烈日下的酣畅淋漓，我感受到了他们的青春与活力，同时也担心他们会受不了军训的强度而出现意外。幸而在整个军训期间天气还比较的凉爽，没有出现我所担心的晕厥或是虚脱什么的情况，10月就这样在不经意间流逝了。

国庆节一来，他们就正式步入了大学生活的正轨。首先是学校的各类社团、学生组织使他们无从选择，大学里的一切对于他们来说都是那么的具有新鲜感。我在晚上到他们寝室聊天时他们也都会问我这一类问题，我从自身的经验告诉他们，在大学生活中，学习是最重要的、是排在首位的，但它并不是大学生生活的全部。为了丰富自己大学的课余生活和提升自身综合素质，我是十分赞同他们加入一、两个学生组织的，但具体选择哪一个学生组织，我不会给他们一个明确的答案，我只会将我所了解的东西全部跟他们说清楚，但最终的选择权则还是由他们自己决定。我认为加入哪个学生组织应该结合自己的兴趣爱好与实际情况，而不应该是盲目从众或是人云亦云。在我的鼓励下他们都纷纷加入了一些学生组织，有的进了社团、有的进了学生会、有的在班级担任班委，有的人甚至身兼多职。当他们正式成为了该组织的一员后，我对他们说了要他们借此机会好好地去体验一下大学丰富多彩的生活，这也许是你们人生中最美好的回忆。在这个过程中你们也许会迷惑，也许你们会有所得、有所失，但这些都是你们大学生活不可或缺的一环。当你们一年后在回顾你们走过的大一生涯，你们至少可以无悔于这美好的大一生活，因为你们曾努力过、付出过。而那时，一切又将重新洗牌，你们可以结合自己大一一年的经历再次做出选择，那时的你们将更加明确自己的奋斗目标和所追求的东西。

当解决了课余生活的问题后，他们大学生活的中心再一次回到了课堂。为了使他们从一开始就能树立一个正确的学习观，我也会跟他们聊一些关于学习的话题。他们经过了高三摧残似的学习压力熬过了高考，好不容易来到了他们心目中的天堂，想好好地放松一把，我也不忍心在让他们回到学习的强压之下。我跟他们说大学是求学、治学的地方，这里不再有中学时期老师、学校的压力，你们可以根据自身的兴趣爱好结合自己的就业意愿来选择学习方向。同时，我也向他们介绍了学校图书馆以及借、还书记的整个流程，使他们能够借助于图书馆里丰富的书籍在知识的海洋遨游。当然，出了在学习上我会给予他们指导，在生活中我也尽己所能的给予他们帮助，当然，他们也都十分乐意找我帮忙，幸而这些事情大都在我的解决能力之内，例如学生卡的挂失、公交路线之类的问题。

总体来说，这一届新生给我的感觉是十分的开朗、阳光的，他们每个寝室之中都有一、两个甚至是整个寝室都是十分的活泼，不存在性格孤僻或是过于内向的学生，男生之间也是十分的团结的，就是偶尔有些调皮，让我又喜又恼。很荣幸我能带这一批的新生，是他们为我的大学生活增添了青春的活力与阳光，也为我明年带新生积累了宝贵的经验。也希望我对他们的指导能为他们的大学生活开一个好头，使他们在大学伊始就能在一个正确的指导方向下前进，使他们在三年后回首他们的大学生活时，能够无悔于他们大学的青葱岁月!最后，希望他们能够在大学学习期间学好专业知识，掌握过硬的专业技能，为日后进入社会打下牢固的基础，最终成就自己的人生辉煌!

篇4：小学武术进校园工作小结

半阴坡小学武术进校园工作小结

为了全面贯彻《*中央国务院关于加强青少年体育、增强青少年体质的意见》和《全民健身条例》，不断完善学校体育传统项目的建设与管理，深化课程改革，打造学校品牌，提高教学水平的重要举措。我校坚持贯彻执行“健康第一”的指导思想，全面落实*****，“以质量促发展，以特色铸品牌”的办学理念，关注学生个性发展，提升办学品位。现就近一年来学校在加强武术进校园活动方面总结如下：

一、中华少年武术进校园，培育体育特色项目

为了弘扬民族精神，传承优秀武术文化，我校将中华武术引进校园作为体育特色项目来培育。学校成立了由罗彦军校长为组长，赵成安为副组长，体育教师为成员的武术进校园工作领导小组，做到专人负责管理、专人落实。并有健全的体育组织管理机构、体育领导小组办公室和相应的管理办法、规章制度，提高了管理效率，从而确保了体育特色教育工作的有序开展。

二、组建中华武术兴趣班，传承武术文化，定期开展训练

我校以“全面铺开，建设活泼、健康、向上的学校体育”为宗旨，积极开展校园体育特色活动，促进学生健康成长。根据学生的兴趣爱好，从各班挑选功底较好的学生，组建了学校武术兴趣班，每周利用每周二、四下午课外活动进行强化训练，让学生起到一个引领作用。

三、结合体育课、课外活动课渗透武术特色项目

在体育课及课外活动课上，因地制异的引入中华武术传统体育项目不仅是可行的而且是必要的，民族传统体育在促进中学体育教学发展的同时，自身也得到了发展。为保证“中华武术进校园”落到实处，我校采取了分步教学，以点带面，以比赛评先为激励措施的多项办法。先派体育老师参加渭源县中华武术进校园的培训，再由体育教师培训其他老师，然后由班主任、任课老师配合体育教师对班级学生进行武术基本功的教学工作。并且要求内容统一，动作规范，套路娴熟，精神面貌好。在教学模式上注重多种方法并举：方法上，先研究备课后实施教学;层次上，先教高年级后教低年级;动作上，先分解练后综合练;措施上，先分班组练后进行班级和全校比赛。同时将学校的课间操全部改成中华武术操。做天天练天天做，使中华武术进校园正常化、常态化。

渭源县会川镇半阴坡小学

附：学校武术比赛图片

篇5：下学期四年级语文教学小结

今年暑假即将来临，本学期的各项工作将画上句号。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，针对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结与说明：

一、培养学生学习语文的兴趣

在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

(1)、规范学生的学习习惯。

正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。重点培养的学习习惯包括以下几方面：

①汉语拼音：利用早读、课前预习、上课抽读等各种方式进行复习、巩固汉语拼音。

②字词记忆：从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写、听写。

③课文朗读：抓好课前预习、逐渐养成认真预习的好习惯;课堂上运用范读、听录音读、自由读、有感情读、分角色读等方式，对学生进行朗读训练与指导。

④阅读：从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。

(2)、培养积极探究习惯，发展求异思维能力。

在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生大胆，各抒己见。在思考辩论中，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解。这样课堂气氛很活跃，开放的课堂教学，给了学生更多的自主学习空间，让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体现自我价值。

二、备好课，做好充分准备

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，每天我都花费大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。课前，为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，确实教学效果十分理想。同时，为了备好课，花大量的时间在网上查找相关课件或者自己加工、自己制作一些必需的课件，在课堂上起到了非常好的作用。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，学生也没兴趣听课，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。

三、积极参加教研活动，努力提高教学水平。

这学期的教学工作可以说是非常难忘的，在深钻教材的同时，积极参加各种教研活动，这一学期的公开课上，从教学设计到课件制作我花了大量的时间进行精心的准备，虽然课上的不精彩，但我积极准备，认真对待，尽力做好。

四、存在问题

学生在语文学习方面都存在以下几点不足：

1、汉语拼音掌握不牢固，生字词、练习中的成语记得似是而非;

2、阅读能力普遍不高，尤其是学生的独立阅读能力差，没有耐心去认真阅读理解。

3、书写不规范的学生有一少部分，作业格式不规范。

“一份耕耘，一份收获”。好的教师就应该多下苦功夫去研究教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨方法。在以后的工作中，努力改掉不足之处，真正和孩子融为一体共同学习，让孩子们感受到学习的乐趣，知道学习的意义，树立远大的抱负，为实现自己的目标而奋斗!