学校素质教育工作计划
素质教育工作计划
全面实施素质教育，是培养大批跨世纪合格人才的需要，是切实提高国民素质的需要，是教育发展的大趋势，是一项复杂艰巨的系统工程。我们要以全面贯彻党的教育方针、面向全体学生、因材施教、分类指导、发展特长、多出人才、出好人才为原则，进一步加大我校教育改革的力度，推进实施素质教育的步伐。
一、指导思想
以“**”的重要思想为指导，坚持全面贯彻党和国家的教育方针，认真落实《*中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《国务院关于基础教育改革与发展的决定》,围绕“一切为了学生明天”的办学理念，面对新世纪新课程改革的新形势、新情况、新动向，立足本校实际，借鉴兄弟学校成功的经验，坚持面向每一个学生，面向学生的每一个方面，培养特长，训练能力，发展个性，努力构建具有本校特色的素质教育模式。
二、素质教育的内容和目标
(一)素质教育的内容
基础教育是提高全民族素质的奠基工程，既要为提高广大劳动者的素质打基础，又要为培养各级各类专门人才打基础。我国教育工作的重点应该是加强基础教育。因此，学校要由“应试教育”模式，转向全面提高国民素质的轨道，面向全体学生，全面提高学生的思想道德品质、科学文化素质、劳动技能素质和身心健康素质，促进学生生动活泼地、主动和谐地发展。可见，素质教育的内容主要包括以下五方面内容：
1、思想道德品质教育：对学生进行政治观点的教育，思想观点(世界观、人生观、价值观)的教育，道德意识、道德情感和道德意志的教育，良好行为习惯的养成教育以及道德评价和自我教育能力的培养。
2、科学文化素质教育：对学生进行科学文化知识的教育和技能、技巧的训练，促进学生智力的开发和创新能力的培养。按要求开展科学课程，配齐科学和综合实践动课程教师及各中小学校科技辅导员队伍，成立科技活动兴趣小组，开展科技竞赛或特色活动。
3、劳动技能素质教育：对学生进行生产、生活基本知识和基本技术的教育，进行劳动观点、劳动习惯和实践能力的培养。
4、身心健康素质教育：对学生进行体育知识、技能的教育，良好的自我健身习惯的培养，教育学生树立“全民健身”和“终身锻炼”的体育新理念，培育学生良好的心理素质以及“自尊自爱、自立自强、开拓进取、坚毅勇敢”等良好的心理品质。
5、艺术审美素质教育：对学生进行审美观点、审美情趣、审美能力以及艺术鉴赏、艺术表演和美的创造能力的培育。
(二)素质教育的目标任务
1、加强领导，健全机制。成立了实施素质教育领导组，组长：陈永明，副组长：何纪明揭莲珠王少华成员：揭莉芹刘琳吴美群吕永发戴清林陈德标罗翔。分工负责，各司其职，团结一致、既分工又合作。做到教育教学工作事事有人抓、项项有人管、件件抓落实。
2、坚持以人为本，实现人本管理。学校办学水平的高低，关键在教师。努力造就一支思想过硬、业务精通、文明勤奋、为人师表的教师队伍。
3、全面提高质量，争创特色。德育为首，五育并举，结合校情，千方百计提高教育质量。向管理要质量，向科研要效率。
4、严格执行课程刚性化管理，开足开齐各门课程，扎实推进素质教育。切实转变教育观念，扎实推进课程改革，努力培养学生的创新精神和实践能力。
5、抓好创安、普法、工作，针对学校的实际情况，大力做好“创安、普法”工作。加强对学校各重点要害部位安全工作的检查，整改存在问题，签订安全责任状，加强教育，提高学生自防、自教、自护的意识和能力，杜绝一切安全事故。认真开展普法教育，依法治校，依法办学。
三、实施素质教育的保障措施
(一)强化学习管理
一加强邓书记理论、“****”重要思想的学习，提高政治理论水平，坚持正确的办学方向;二加强国家教育方针、政策、法规的学习，增强法纪意识;三加强有关教育理论的学习，认真学习素质教育理论和课改理念，树立现代教育观念。提高自身素质;四加强校际间交流，增强竞争意识;五加强有关教育改革文件的学习，增强改革意识;六认真组织教师学习《深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，明确教育教学方向和工作要求。
(二)加强队伍建设
1、加强干部队伍建设。提高学校制度化科学化管理水平。加强思想作风建设，着重提高校长、中层干部的依法办学意识、素质教育意识、教育改革意识、科学管理意识、民主管理意识以及廉政、勤政意识，以身作则，廉洁奉公，增强事业心和责任感。
2、加强师资队伍建设
(1)构建教师思想工作运行机制，确实提高思想政治工作的实际功效。做到政治学习有制度、有学习时间、有计划、有目标、有步骤、有方法、有小结、有反馈、有督查等，有条不紊地层层落实。把教书育人的责任心、技能技巧和对教育及教育艺术的修炼与追求有机结合起来。对照评估标准，向全体教职工明确提出政治素质要求，以师德建设为中心，每位教师要努力修正自己。认真贯彻《中小学教师职业道德规范》，建立起教师工作评价指标体系，客观评价教师的工作实绩。严禁体罚和变相体罚学生，杜绝乱收费和未经批准为学生征订学习资料，杜绝教师搞第二职业或集体补课。
(2)优化教师结构：完善学科结构，加强音、美、体、劳等师资培训，配备专职教师。
(3)加强制度建设。健全岗位责任与目标责任制;完善教师考核评价奖惩制度;进一步完善学校有关管理制度。
(三)强化教育教学管理
1、德育工作
以《小学德育纲要》和《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等为基本依据，以教会学生学会做人(关心他人、奉献社会、遵法守纪、文明礼貌)为基本目标，注意德育工作的针对性和实效性。
(1)认真开展“五爱”教育。举办“爱祖国、爱家乡”手抄报展评，爱国歌曲演唱会，使学生懂得爱国主义精神是中华民族的永恒主题。从知祖国、爱祖国到爱人民，坚定同学们的报国之心。
(2)坚持以思品课、班会课为德育主渠道，坚持各学科教学的德育渗透。坚持抓好班集体建设，抓好创文明班级活动，树立良好的校风校纪、班风班纪，进而推进学校的文明建设。
(3)狠抓学困生的帮教转化工作，提高德育考核优良率、合格率，降低违纪率，杜绝违法率，消灭犯罪率。
(4)坚持做好学校、社会、家庭教育三结合，积极开展社会实践活动。
(5)强化学生的心理健康教育，及时做好学生学习、生活、人格、交往等方面的心理教育和辅导。
2、优化教育教学过程
素质教育的主渠道是课堂教学。实施素质教育从根本意义上讲，是要优化教育教学过程。学校以“改进教学方法，优化课堂教学”为突破口，提出“以学生为主体，以学生发展为本”的改革方向，减轻学生课业负担，促进学生全面发展。
(1)强化集体备课。这是优化教学过程的前提和基础。学校对集体备课提出了具体的要求，并加强督导检查。
(2)抓好课堂教学改革，提高课堂教学效率。实施素质教学的课堂结构应具备时代性、民主性、规律性、反馈性和整体性。学校要求教师从实际出发，灵活地选定符合素质教育的各学科课堂教学模式。鼓励教师勇于实践，积极创新，倡导在课堂教学中的根据学生的学习心理，创设课堂民主、和谐、融洽的教学气氛，创设“生动、活动、有趣、愉悦”的教学情境，使学习过程成为学生全过程参与，知识，情感融为一体的过程。学校注重于五个方面的改进：一是改革课堂教学目标;二是改进课堂教学结构，优化教学过程;三是面向全体学生，因材施教，使各类学生都获得充分发展;四是加强学生思维的发展，注重发展学生的智力潜能，发展学生的自学能力;五是运用现代化教学手段，提高课堂教学效率。
(3)减轻课业负担，发挥个性特长。根据国家教委的有关规定明确指出：全面实施素质教育，引导和激励学校在教学领域内进一步深化素质教育，有效解决当前影响素质教育实施较为突出的一些问题。学校以优化课堂教学改革，提高课堂效率为目标，使学生在课堂既学得轻松愉快，又能掌握学科知识，让学生有更多的时间参与活动课。做到严格按照教学计划的规定布置课外作业。学校没有利用课余或节假日时间给学生集体补课或上课，更不允许老师在校内外、家庭搞有偿补课，杜绝以任何理由加重学生的课业负担。
3、体育卫生工作
认真贯彻《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，以增强学生体质、教会学生学会生活为目标。
(1)严格按照《体育课程标准》要求组织教学。
(2)认真组织好学生课外体育锻炼活动，100%的学生都积极参加课外活动。坚持“两操一活动”，切实保证学生每天一小时体育活动时间。
(3)把提高学生运动水平同增强学生体质结合起来，把传授体育技能同培养学生养成良好的体育运动习惯结合起来。
(4)加强常见病、传染病的宣传教育和防治工作，加强健康教育(生理卫生、生活卫生、饮食卫生、学习卫生和运动卫生等，)增强学生生活自理能力。
(5)结合兴趣小组，建立运动队;坚持每年一次的运动会。
4、音、美、劳工作
(1)摆正音、美、劳育的位置，订好计划，认真开展教育活动。
(2)努力配齐音、美、劳方面的师资和设备。切实按照音、美、劳课程标准要求组织音、美、劳教学和活动。建立、健全音、美、劳考核评价制度。
(3)不定期地进行学生书画竞赛、作品展。
5、科学素质教育工作
按要求开展科学课程，配齐科学和综合实践动课程教师及各中小学校科技辅导员队伍，建立中小学科普活动组织，成立科技活动兴趣小组，建立校外科技活动场所，开展科技竞赛或特色活动，积极参加各级各类主题科普活动
6、进行学生素质个体评价
根据素质教育质量目标要求，实施学生学习成绩等级评定制度。积极探索有利于全面提高学生素质的学生管理制度和评价制度，实行“等级+特长+鼓励性评语”的评价制度。面对实际，注意评价内容的全面性，评价观点的科学性，评价操作的可行性和评价结果的效力性。
(四)加强学校硬件建设，创造良好教育环境。
1、体、音、美器材努力争取达到国家教委颁发的配备标准。加强各专用室场建设，设专管理员，严格执行管理制度，加大体卫艺、图书设备的经费投入。充分发挥图书设备的作用，使学生更多了解生活、自然和社会常识，养成良好的学习习惯，培养自学能力。
2、加强校园环境、校园文化建设。优化育人环境，构建环境文化，抓好教室环境、墙报书法、图书阅览、校园广播站建设。把环境文化作为创建文明学校的重要组成部分，让每一棵花草、每一堵墙壁都成为育人的工具，让德育融化在环境中，让环境蕴含着德育。
3、积极创建“平安校园”。认真做好校舍、设备的安全维护，积极开展各种形式的安全教育，不断增强学生的安全防范意识和能力，杜绝一切不安全事故的发生。
四、建立素质教育评价体系
按照上级要求，进一步摸索、探讨、建立从德、智、体、美、劳等方面对学生素质进行全面评价,教师评价体系以促教、促改为宗旨，以新课程改革为契机，以优化学校管理模式、提升教师综合素质为根本出发点，以发现人才、培养人才为目标，以发展性、导向性、全面性、激励性、灵活性、公平公正公开性为原则，对教师进行评价。
篇2：华为计划预算核算体系培训
计划-预算-核算体系概述
计划-预算-核算在公司的三个关键业务环节：中长期战略规划(SP)、年度业务计划(BP)和日常项目计划(PP)中都应该包括。在每个关键业务环节中，都包含计划、预算、核算的闭环管理，从而形成区域/代表处PDCA运作的管理过程。这三个关键业务环节的流程，
组织管理体系，工具及IT支持的详细内容请参考下图：
对于代表处来说，计划-预算-核算贯穿整个业务活动和业务责任，由五个循环组成：
●第一循环：规划预算环
主要包括从SP到BP到预算签署PBC，这是一个中长期规划到年度规划的流程;年度PBC签署以后就进入季度和月度的管理，月度预测更新等等。
●第二循环：预测运营环
主要由三个关键会议构成：综合运营会议、销售运营会议(OTO)和交付运营会议(OTC)。
●第三循环：计划集成环
主要包括代表处的计划流程，从订货到要货到生产采购到运输发货到到货到工程安装计划。
●第四循环：项目管理环
从项目机会到投标到交付到回款到决策整个项目流程。
●第五循环：绩效基线环
主要包括PBC指标分解落地和基线建设与维护两个工作。
代表承接了公司的KPI目标以后，非常重要的一项措施是：组织经营管理团队分解这些指标到相关的职能部门和销售、交付项目组，才能落实。
具体内容如下图所示：
代表处主要以项目交付为主，对一个项目来说，也需要以计划-预算-核算的思路来看。因为从投标开始算到签订合同，一个opportunitytoorder(OTO)的周期快则3个月，慢则9个月甚至1年，投入是很大的，所以对项目生命周期的管理是非常重要的，尤其需要从财务的角度考虑。OTC过程(即交付过程)的最终目的是确认收入和获得回款，而不是满足客户的需求，所以很多交付会议都没有财务人员参加是不对的;同时，在交付过程可以通过“红单进，黑单出”的一些特殊情形，有很多改善的机会。
2、计划：StrategyPlanning(SP)简介
战略规划(StrategyPlanningSP)解决方向性的问题，回答三个问题：
●现在在哪里?
●3-5年之后我们会去哪里?
●如何去?
对这三个问题的回答构成了SP的主要内容框架。有了SP之后，业务规划(BusinessPlanningBP)重在落实，解决的是要达到SP的目标，在当年财年如何落实各项关键管理措施、如何配置资源的问题。
具体包括以下四个步骤的内容：
●步骤一：历史经营情况分析
1.市场拓展分析
2.销售结构分析
3.人力资源结构分析
4.全流程成本分析
●步骤二：未来三年市场分析与规划
1.l重点目标客户关系分析和策略
2.竞争分析
3.销售规划
●步骤三：未来三年经营计划
1.人力资源规划
2.服务业务规划
3.供应链业务规划
4.盈利计划
●步骤四：DeepDive
1.实现经营计划的关键要素
2.关键要素/问题的达成/解决办法
3、预算：计划预算与年度经营目标制定
有了中长期计划，要体现在年度目标中来;而年度目标如何制定，分解和落实?下图为代表处预算与经营目标制定与分解流程，同时也清晰界定了总经理和财务部门在此流程中的具体分工职责的不同。
具体来讲，计划预算和年度经营目标可以分解为十个步骤：
第一步：审视机会，确定产出目标(主要是订货)
第二步：细分目标
第三步(1)：分析全流程成本问题，找出要因
第三步(2)：建立销售、制造毛利率及其他交付效率和成本基线，编制原型预算，根据利润目标，倒挤成本费用
第四步：分清成本费用控制目标和责任
第五步：按人均效益提升水平确定人员规划
第六步：确定回款及运营资产管理目标
第七步：综合平衡：以现金流目标平衡为例
第八步：汇报评审确定规划和预算
第九步：确定预算
第十步：制定行动计划
关于这十个步骤的详细流程，请参阅本QuickView的“步骤”部分。
在作年度计划预算构架的时候，需要相关的业务部门全面参加，并能进行一些量化的业务假设，具体如下图所示：
业务假设
财务假设
主要责任人
订货
客户、产品组合，市场份额，价格，商业模式(网络，终端，TK单列)
收入
存量和增量，交付能力，合同类型
业务基线比率等、交付周期、安装完成率
产品行销、Marketing,客户经理
销售毛利
销售价格趋势预测、成本趋势预测、
工程与服务成本假设，物流库存等
成本基线、费率
产品行销,Marketing,TSD,财经
费用
标准人力成本率，重点项目/事件，代理费
标准费率、专项费用、代理费等比例、资金占用
全体
运营资产
应收账款的回款能力
借货囤货和安装交付
DSO、综合回款率
ITO市场财经、销售
销售、服务
资本性支出
各种固定资产
行政、服务
人力
人员结构、数量
目标利润率、标准费率
HR
4、核算：滚动预测
预算是个承诺，而预测是配置资源的一个基础。资源是要按照预测来配置的，如果年初预测要增加，那么必然要增加资源。预测内容主要是“定，发，收，回”。预测可能仁者见仁，智者见智，所以我们需要采用滚动预测(Rolling
Forecast)的方式根据实际情况及时来修正我们的预测。
滚动预测是在现在时点，基于现实对未来的业务趋势和关键事件的估计和推断，在此基础上，进行的资源安排及相关财务计划，以确保经营稳健及经营目标的达成。
l开展滚动预测的目的是为了：
●识别风险并管理风险
●寻找新机会点，进行策略调整与资源的动态配置
●l实时调整达成目标的“路标”，并具有可行性
●实现财务计划综合平衡
预测的对象是：l
●lKPI目标中”订-发-收-回”的预测
●l测评指标中存在的问题与风险
●3张财务报表
预测是管理之魂,亦是评价管理水平的最重要指标。
预测在整个计划管理中很关键。要对未来的情况进行预测才能较好地配置资源。
●l第1季度预测：围绕季度目标实现，解决眼前的问题;
●l第2季度预测：聚焦重点合同或项目,强化竞争优势;基于关联指标和滚动预测，完成动态的、弹性的资源配置;
●l第3季度预测：关注客户需求和投资变化;
●第4季度预测：关注市场、产业布局，与战略衔接。
连续4个季度不间断滚动预测的责任人为各地区部，通过滚动预测，使地区部逐步向利润中心过渡。
预测是不断更新的，评估和路标也是动态的。
计划-预算-核算的概念是20**年底华为公司提出来的，本质是确保能够“下放经营权、加强监控权”。地区部、代表处是综合经营者，以格局、规模、现金流、利润实现为目标，同时要对三张财务报表负责;
计划-预算-核算同时还是一个管理过程，可以促进代表处的精细化管理和透明化运作。计划是龙头，预算是计划的货币化，通过核算来修正、考核计划与预算。通过核算形成基线，并不断刷新，同时基于基线不断改进;
计划-预算-核算可以使地区部、代表处能够进行自我管理、自我约束、自我激励、自我发展，兼顾长短期目标，构建可持续扩张与盈利能力，承担起经营责任中心的责任。
学完本QuickView后，你将能够：
●描述计划-预算-核算体系的五个循环
●说明制定战略计划的四个步骤
●列出总经理在制定计划预算与年度经营目标过程中的职责
●讲述每个季度滚动预测的重点
篇3：房地产置业顾问工作计划
精选置业顾问工作计划范本
依然清晰记得20*年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为*的员工，我感到万分荣幸，因为*给了我太多太多……
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊*名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。
在*的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢*给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在*的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在*压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了*，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢*的领导给了我不断发展进步的机会，在*的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到*的开盘，作为*的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊*名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊*名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊*名都。
20*年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊*名都项目20*年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，*的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“*集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
经历了*的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的的努力在20*年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，从20*年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。
在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
20*年是我人生的重要转折点，进入*地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的种种不适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还很多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。
20*年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20*年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为*的销售人员，对20*年的工作做如下计划：
第一
要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。
第二
认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三
个人业绩要提高，20*年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。
第四
认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。
没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!
对公司发展合理化建议：
我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。
1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。
2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。
3、希望20*年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。
4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。
5、提高人文关怀，增强企业凝聚力
6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。
7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，提高工作效率。
8、简化工作程序，复杂问题简单化。
9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。
公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!
篇4：幼儿园营养膳食工作计划
幼儿园营养膳食计划
3―6岁幼儿处于生长发育的关键时期时期，其生长发育的特点是新陈代谢旺盛，身高增长速度大于体重增长的速度，神经系统发育迅速，脑的重量已接近成人，对蛋白质、钙的需求较高。随着幼儿年龄的增长，运动量不断增加，热量的消耗亦增加。因此提供合理膳食是保证幼儿健康成长的基础。
营养不足可导致生长育迟缓，如体重不增，消瘦，佝偻病，贫血等。而过量的营养则可导致幼儿肥胖，反应慢，动作协调性差，心脏病和糖尿病的患病率增加。所以我园将幼儿膳食工作作为一项最重要工作内容来抓。
一、幼儿膳食计划安排
㈠食品种类的选择
1.选择含有优质蛋白质的食物，如牛奶、鸡蛋、鱼虾类、瘦肉类、肝脏、豆类及制品等;
2.选择含多种维生素，粗纤维和含有丰富无机盐的食品，如新鲜的蔬菜、水果等。
3.选择供给幼儿热能的食品：主要有谷(粮食)，油类、白糖等。
4.选择调味品，包括食盐、酱油、醋、味精、葱、姜、和大蒜、烹调出的菜肴具备色、香、味的要求、它能刺激幼儿增加食欲。
㈡营养的摄入量
要做到各种营养素之间，所占比例科学合理，适合学龄前幼儿的饮食需求。三大营养素所给的热量，各占总热量的百分比为：蛋白质占12-15%。脂肪占20-30%，碳水化合物占50-60%。每餐热量的合理分配，分别为：早餐占20%，早点占10%，午餐占30%,午点占10%,晚餐占30%。
二、根据幼儿特点合理安排膳食
㈠根据幼儿消化系统的特点安排膳食幼儿期正处于长牙与换牙时期，咀嚼能力差，食管比成人的短而狭窄，粘膜薄嫩，昂于损伤，胃的叶蠕动能力较弱，所在膳食安排调配时，不仅要考虑营养丰富的食物，而且必须注意以细、软、烂易于消化、便于咀嚼的食物为宜。
㈡根据幼儿的心理特点安排幼儿的膳食
幼儿期的心里特点：性情活泼，好奇心较强，该时期的幼儿愈来愈喜欢形式多样化的食品，所以在调配膳食计划时，我们一定设法安排好，主要在烹调技术和花样翻新上去满足幼儿的心里要求，使幼儿产生新奇感，以增加幼儿食欲。
三、具体工作
㈠成立伙食管理小组，每月定期开会，研究伙食问题，并做好记录。
㈡伙食费专款专用，精打细逄算，计划开支，合理使用。每月公布伙食帐目。
㈢根据季节供应情况，每周制订适合幼儿年龄的带量食谱，二周不重复，每日公布。
㈣配制食品原则是供给足量的各种营养素，并且新鲜、卫生、细软易消化。粗细粮搭配，荤素搭配，甜咸搭配，于稀搭配。
㈤工作人员伙食和幼儿伙食严格分开，不侵占幼儿伙食。
㈥准确掌握幼儿出勤人数，做到按量供应主副食，不吃剩菜饭。
㈦按时开饭，幼儿进餐时间不少于三十分钟，保证幼儿合理进餐。
㈧保健医每月对幼儿食谱进行营养分析，公示分析报告，提出改进意见。
㈨保健医要深入班级了解幼儿进餐情况，经常到厨房检查食品质量及饮食、个人、环境卫生等情况。
篇5：中学春学年升国旗计划及安排
长宁中学春学年度升国旗计划及安排
为进一步贯彻落实《中华人民共和国国旗法》，加强爱国主义教育，增强广大师生的爱国情，培养良好的爱国情操，通过升旗仪式，适时的、有主题的对学生进行爱国主义教育，特制订我校升国旗计划。
一、升旗方式
每周开学第一天早读举行升旗仪式，学校大型集体活动举行升旗仪式。其余时间每日(假日除外)升降国旗，早餐后升起，晚饭后降下，如遇恶劣天气，要及时升降。
二、升旗办法
1、举行升旗仪式时，由德育安全处、团委和体育组共同负责。
2、平时升旗实行班级轮流升旗制度。
三、参加人员：
全校师生
四、升旗仪式程序
1、出旗。
2、奏国歌升旗。
3、国旗下讲话。
五、责任部门：
德育安全处、团委、体育组。
具体分工：
1、德育安全处、团委主要负责具体安排学校升旗工作，并收集相关资料。
2、体育组主要负责训练升旗手，举行升旗仪式时组织升旗手升旗、组织全校师生按时列队。
六、具体要求
1、举行升旗仪式时，旗手由校升旗手担任。校升旗手由体育组负责训练和组织。要求旗手持旗，护旗手在两侧，齐步走向旗杆，在场的全体师生立正站立。
2、举行升旗仪式时，全校师生必须全体参加，由体育教师负责组织师生按要求统一站位，整齐列队，面向国旗，肃立致敬。
3、教职员工应该参加升旗仪式而不能参加者，应向有关领导请假。参加升旗仪式迟到者，按参加学校*迟到论。
4、学生无故不参加升旗仪式者每人次扣除班级考核分数2分，迟到者每人次1分。学生出勤由当天学生会值日学生迅速清点人数并做好记载。
5、国旗下讲话演讲任务由学校班子成员、先进教师或优秀学生代表担任，升旗仪式结束后，要将演讲稿上交团委存档。
6、如升旗仪式当天不能举行，则该周升旗仪式取消，但国旗下讲话稿仍须上交团委存档。
7、升旗值日班级的旗手和护旗手，要从各班学生中推选表现突出的学生担任，并经过严格训练方可执行任务。
8、升旗值日班级在升降国旗时不得使国旗落地，凡经过现场的
师生要自觉肃立，待完毕后方可自由行动。
9、以上安排如有变动，由团委负责通知。
10、升旗活动纳入班级考核。
附：附件一：《升旗值日安排表》
附件二：《升旗站位图示及说明》
附：20**年春学年度升旗仪式一览表：
时间
主题
内容、要求
讲话人
第二周入学教育
新学期、新起点、新希望
尚校长
第三周学雷锋动员
雷锋精神永放光芒
第四周法制安全教育
安全伴我行
第五周诚信教育
让诚信伴随我们
第六周文明礼仪教育
传统教育
做文明有礼长中人
爱国传统教育
第七周信念教育
我的理想、信念
第八周爱护环境
我的校园我的家
第九周感恩教育
做一个懂得感恩的人
第十周学习经验介绍
期中动员我的学习秘诀
第十一周理想教育
正确对待自己、评价自己
第十二周养成教育
做一个具有良好行为习惯的好学生
第十三周爱国主义教育
爱国主义传统教育
第十四周勤俭教育
勤俭节约、爱惜粮食、文明就餐
第十五周心理健康教育
考前心理教育
第十六周励志教育
明确学习目标，为中华之崛起而读书
第十七周纪律教育
无规矩不成方圆
第十八周安全教育
防溺水保安全假前安全教育
第十九周期末动员
回顾学期学习过程、动员期末考试
长宁中学德育安全处、团委
20**年2月16日
旗台
说明：1.班主任站在班级前列。
2.初中学生、高三年级、高一年级每班站两列，高二年级每班站三列。
教师升旗处
附件二：《升旗站位图示及说明》
初中初一、初二
↑↑初三年级
高一年级
高三年级
←旗手通道
←高二年级
演讲台
大门
制度专栏
