心得体会写法
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。今天制度大全的小编就给大家带来一篇介绍心得体会怎么写的文章及范文，希望大家喜欢。更多内容请访问制度大全()
心得体会写法
一、什么是“心得体会"
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会可以不经过严密的一些分析和思考，也可能只是对工作的一部分感性认识和简单的逻辑分析。作者再用文字的形式把感受的心得表达出来，就是“心得体会”。
“心得体会”是一种非常常用的文体，这种文体是议论文的范畴。一般来说此文篇幅可长可短，结构比较简单。
二、心得体会怎么写?
心得体会的基本格式一般由几个部分构成
1、标题。
心得体会的标题形式可以分为这样几类
在*活动(或*工作)中的心得体会
关于*活动(或*工作)心得体会(或心得)
心得体会
如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在*活动(或*工作)中的心得体会”，例如：
从小处着眼，推陈出新
--参加大学生科技创新大赛的心得
2、正文
这是心得体会的中心部分
(1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体由于心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，而人的认识往往有一个逐渐发展和演变的过程，因此，在心得体会的主体部分的结构安排上，常常以作者对客观事物的主观感受和认识发展、情感变化为中心线索，组织材料，安排层次。具体的安排方法主要有两种：并列式结构和递进式结构。
A.从不同角度将自己的感受和体会总结成几个不同的方面，分别加以介绍，层次之间是并列关系。即：
体会(一)
体会(二)
体会(三)
......
B.递进式结构比较适合于表现前后思想的变化过程，尤其是针对以前曾有错误认识，经过活动(或工作)有所改变的情况。在层次安排上，递进式结构应先简述以前的错误认识，再叙述参加活动的原因、时间、地点、简单经过，然后集中笔墨介绍经过活动所产生的新的认识和感受，重点放在过去的错误与今天的认识之间的反差，以此证明活动的重要意义。
(3)结尾心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，也可以提出未来继续努力的方向，也可以自然结尾，不专门作结。
(4)署名心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作心得体会应注意的问题。
(1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
心得体会范文销售心得体会
自改行进入地产公司成为一名销售员以后，通过在案场和公司的工作学习，我总结的销售心得如下：
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题在于能将它投入到真正的行动中去的人太少，所以有个很简单的事实，成功属于少数人。因为他们都是始终如一的去做，逐渐将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情的态度。销售工作就是与他人打交道，需要具备专业的沟通技巧和友善的亲切感，这使销售成为一份充满挑战性的工作。对待客户要做到一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也会充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合各方面的因素后，要看准时机，一针见血，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人。在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”、“这客户太刁难，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失;对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交;对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户资料的登记，及时进行电话回访跟踪。不要在电话里跟客户讲述过多关于项目或产品的事情，多与客户聊一些能拉近关系的话题，因为电话里都说了，客户就觉得没有必要再来销售中心了。
5、经常性邀约客户过来看房，了解我们楼盘的进展情况，增进客户与项目的感情。针对客户的一些需求点，为客户选择几个比较适合的房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，再结合项目自身的卖点，这样可以有针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强学习房地产相关知识及了解最新的房产动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。如果客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等问题时，一问三不知，无法获得客户应有的信任，客户肯定就不会购买你推荐的楼盘。
7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决时，此时同事之间可以互相制造购买氛围，适当的SP手段促进客户尽快下定。凡事必须做到心急人不急沉着应战，也许客户就要下定了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8、与客户维系一种良好的关系，通过短信或者其他形式多与客户保持联系，多为客户着想一下，一个短信问候，一个信息的告知等等，这样的话，你们即可以成为朋友，也可以成为很好的合作伙伴，他会使周边的亲朋好友成为你的下个客户。
9、如果这次没成功，不要气馁，想好一个新的洽谈突破口，再约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，不可能每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名，做到见面就能喊出客户的名字。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏。
我有一句座右铭：“今天工作不努力，明天努力找工作。”如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧!为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是可以转化为一种工作动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
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篇2：入学教育心得体会怎么写
入学教育心得体会怎么写，下面是制度大全小编为您提供的四篇入学教育心得体会范文，希望对您有所帮助。
入学教育心得体会(一)
新的一学期到来了，新的打算，新的计划，新的目标，让我们涣然一新。在这里我们面临着两个问题。
第一，如何去遵守学校的规章制度呢?首先，我们必须要了解到学校哪些制度，并且还要去逐项的遵守，不得违反，其次，规章制度就是为我们学生设定的，我们学生就应该当做到，每天不得迟到、早退，要做到早到，晚退，关心整个班级体。上课要认真听讲，不要老师在上面讲课，而你却津津有味地在看小说书，或者干其他的事，这样对待自己不负责任的，只会浪费自己的时间，要知道时间就是生命，那就应该怎样去珍惜时间了吧。最后，如果要使同学们进一步的去遵守各项规章制度的话，那就必须团结互助了，看见有人违反的，就立刻上前去制止，并且说服，让他觉得心服口服。要做一名好的学生干部，就应该处处起带头作用，尽自己的一切，去做好每一项工作。
第二，如何使同学之间的关系相处融洽呢?这个问题就靠自己了。同学之间应该互相帮助，团结友爱。如果同学有什么事找我帮忙，我会二话不说，立即答应。同学也就是自己的朋友，所以朋友的事也就是我的事。当然，同学犯错误的话，我也会去指责他并教导他，只要我有能力，不要理会别人说什么。我应当挺身而出，发挥自己的才智，施展自己的抱负，立志为社会做出不可磨灭的贡献。同时，我会自觉遵守上面所说的。以实际行动以身作则。共同为班级的荣誉作出最大的努力，做一名优秀的学生干部。
入学教育心得体会(二)
踏入校门，崭新的生活迎接着我们到来了，我们已经翻开了人生新的一页。“一个人什么时候开始停止学习，什么时候就开始衰老”。从这个意义上讲，有人到了六、七十岁没有衰老，因为他还在努力学习;而有人在十六岁就开始衰老了，因为他已经放弃了学习。我怀着激昂的热情踏上了*大学*本科的学习历程，开始了新的学习生活。据老师对学校教学环境和教学方式的介绍，我了解到大学的学习方式与以前的学习有很大的区别。我校开展的现代远程教育能让我通过现代技术进行自主学习，对我们不断地获取知识和提高自己的文化素质有着非常重要的作用。
从报电大开始，我就做好充分的思想准备，一定要把尽可能多的时间利用起来进行学习，合理安排时间，处理好工作,生活和学习的矛盾，通过参加《入学教育》培训，解放了思想，树立了新的教育理念，转变了学习观念，提高了认识。从认识提高方面可以理解为社会的进步是知识的进步，也是文明的进步,社会的文明进步是与知识层次高低分不开的。对我来说，是知识层次更进一步了。在学习过程中，应该有不懂的就请教电大教师，在虚心听取电大老师的辅导后，努力完成作业。一有空就巩固学过的东西。平时应该积极参加电大安排的一切教学活动,按时来电大听面授课，节节不误;按要求来电大上网学习,次次不缺。另一方面积极参加小组活动，和同学们在一块研究不懂的问题，交流学习心得和体会，交流学习方法和技巧。回到家里，认真阅读书本的内容，不懂的请教别人。学习是无止境的，知识是永远学不完的，要活到老,学到老，才能适应时代的发展。
从领到书的第一天起，我就对所选择的专业，产生了极大的兴趣，认真学习各门课程。上述是我通过入学教育所想到的，通过在电大时所学专业课程的学习，会使我思想认识得到提高，人生历程有质的飞跃。
在作业方面，考试时尽量做好，争取取得优异成绩。电大为我打开了一扇学习的大门，教会了我在当今信息社会学习的技能。这次学习是个良好的开端，我一定会倍加珍惜，争取提高自己的知识水平，做一名合格的学生。
入学教育心得体会(三)
我很荣幸今天能在这里和大家谈谈自己的心得。回想这两年多来的工作经历，使我从一个默默无闻的、很不起眼的小角色变成了今天深受老师和同学们信赖的班干部，这与老师们的培养、同学们的支持是分不开的。感谢老师和同学们给了我这个机会!
有一段时间，受学校一些不良风气的影响，我们班的纪律也非常差，迟到、早退、旷课现象非常严重。针对这种情况，校学生处推出了“百分制考核”。我在我们班主任的指导下，召开了本班的班委会，根据《百分制思想考核细则》及《学生手册》的有关规定，结合本班的实际情况，制定出了一套切实可行的“班规”。班上一旦出现问题，立即向班主任汇报，再对照班规进行处理。在这样的管理模式下，本班多次被评为“文明班级”。
在学生会，我的工作是配合好学生会主席做好全面的工作。我们也经常召开学生会成员会议，分析学校当前的情况，适当地组织一些活动;即时观察学生的动态，及时地向学校有关部门反映;对学生处所布置的任务及时地向下传达，以便于保质保量地完成任务，让相关人员能够不折不扣地做好自己的本职工作。
在这两年多的时间里，我最深的感触是--作为一名学生干部，你必须首先要严于律己，而后才能去很好地管理别人。只有自己不违纪、不犯错，你所讲的话才能有分量，才能有说服力;你自己要能够与同学们和睦相处，那样才能去化解其他同学之间的矛盾。同时，作为一名学生干部，你还必须有一种奉献精神，要能发扬不怕苦、不怕累的精神，要能够起到做好事、带好头的作用。
在这两年多的时间里，我虽然有较大的进步，但是自我认为在许多地方做得还不够。在今后的工作中，我会努力地改正自己的缺点，加强自我约束，做一名优秀的学生干部，请老师和同学们继续相信我、支持我，再给我锻炼的机会!
入学教育心得体会(四)
今秋，由于学校师资的调整，我到培智部和张丽华老师搭班。所带的五班共有学生人，年龄相差比较大，均为多重、重度残疾，其中有6名学生是自闭症。他们，基本不听老师的指挥。6名自闭症其中基本沉静在自己的世界，有两名可以断断续续的听老师的话，目光追随能力一般;还有两名年龄比较大的能听老师的指挥，李杰能帮老师维持纪律;另外两名学生比较好动，需要不断的提醒......我觉得当务之急是让学生能养成基本的学习习惯，这对于学生的个人成长都是非常有利的，所以入学教育针对以下几件事开展。
一、安坐
安坐是学生在教室开展学习活动的前提，在入学教育中起这很重要的责任。因此，开学一周时间，我主要是让学生在教室练习安做，通过一些手指操游戏、桌面游戏让学生能坚持坐30分钟左右。
二、认识学校
学生初次来到学校对学校环境不熟悉，本周除了安坐以外就是带领学生尽快熟悉学校的学习环境和生活环境。主要设计了认识教室、寝室、食堂、厕所、操场等主题教学。
三、习惯养成
学生大部分从农村来，一些不好的习惯也随之而来，乱丢垃圾，随地吐痰，甚至随地大小便。对于这些问题，这些学生，我注意留心观察，发现学生有想上厕所的意愿，马上带领他到厕所大小便或交由生辅老师帮忙带领上厕所。有的学生不听招呼，我也只有买一些糖果连哄带骗。
经过一星期的相处，我觉得教育是需要付出的，而特殊教育更要付出，智障教育更是需要老师全身心的付出，面对一个个满脸鼻涕，满身泥巴，有不听指挥的学生，我们只能蹲下来擦掉他的鼻涕，拍掉他身上的泥土。在教学上还要根据学生的实际情况到处搜集资料，自编教材，完成教学任务。有位专家说过，普校出教书匠，而弱智教育是出教育家。我没有想自己有一天能成为教育家。但是面对这些孩子，我不会放弃。
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篇3：干部培训心得体会怎么写
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干部心得体会怎么写
通过三次学生干部培训，我深刻的明确了学生干部的工作职责，作为学生干部所要具备的各方面的素质。从*教授、*书记、*副书记、*老师的讲话中我受益匪浅。
在第一次辽宁工大青年马克思主义者培养工程学习班暨大学生骨干培训学校培训中张慧春副书记讲到什么是素质学生干部应具备的素质：
1、具有坚定不移的政治信仰。
2、具有崇高远大的人生理想。
3、具有克己奉公的道德品质。
4、具备与时惧进的知识素质。
5、具有健康发展的身心素质。
6、具备全面协调的能力素质。
7、具有百折不挠的创业激情。
8、树立正确的得失、美丑、职位观。
通过这次的学习培训，我也深刻的体会、反省，认识到了自己思想上的问题，我将不断反省自己，以十分的热情和饱满的情绪去对待工作，努力养成一丝不苟的工作作风，认真对待自己的责任和义务，提高效率，把工作尽快尽好的完成，不断的追求完美。我会牢记自己是一个学生干部，培养朴实的工作作风，真诚的对待每一个人、每一件事，保持良好的精神风貌，树立好良好的学生干部形象。
在第二次学生干部的工作方法与艺术培训中我知道学生干部应具备管理组织能力，人际交流和沟通的方法。王耕老师讲到学生干部首先要把学习这方面搞好，作为一名学生如果学习不合格，那么不配作学生干部，如果不顾学习，既不是合格的学生，更不是合格的学生干部。这些使我认识到学生干部应德才兼备，品学兼优。其次，服务同学，提高自己奉献意思。服务热情，有很强的工作能力，在同学中有很大威信，能主动承担社会工作，积极组织开展各项工作，有突出的工作成绩，能起到骨干和带头作用。我懂得合理安排时间正确处理学习工作与休息的关系的重要性。以后我做事要当日事当日毕，快速准时。
在第三次培训中粱冰教授传达了两会精神，会上粱教授讲了有关十一届全国人民代表大会的四点：
1、大会概况。
2、中央领导同志有关讲话的精神主要讲了*与*同志的讲话精神。
3、各项报告的主要精神及报告所感。政府工作报告和计划，预算报告的主要精神。总理报告对促进教育发展的措施。
4、国务院机构改革和国家领导人选举。
对我来说，由于诸多原因，消息比较闭塞，对国家的实事政策了解不够听了粱教授的报告，我感触深厚，知道党和国家领导人对人民的关心，作为学生干部我们应有起码的政治素质，既要有坚定的政治立场，坚持政治为经济服务;要有高度的政治敏感性，能主动积极地学习各项方针政策，关心国家大事，提高自己的政治水平。我将在以后的工作学习中，在课余生活中不断加强自身的政治素质培养，拓宽知识面。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”曾经的辉煌只能代表过去，他连同昨天一起定格在了我们的记忆之中，未来美好明天还要靠自己的双手去开创。我有足够的信心相信在学生会锻炼后将来不管面对什么样的环境，自己都会一如既往，全力拼搏，努力开创一片新的天地。
参考范文：
时间过得真快，转眼间在济南的15天一闪而过。回首半个月的经历，有很深的感触。
首先是国家对农村教育的高度重视。今年上半年国家制定了《国家中长期教育发展和规划纲要》，明确指出要对教育加大投入，缩小教育的城乡差距，让教育均衡健康地发展，尤其是中西部地区的农村基础教育。
在开班典礼上河南省教育厅教育处的杨永盛处长介绍，这次国培计划国家共投资5、5亿用于培训中西部地区的农村教师。包括三种类型：置换脱产、短期培训、远程培训。其中河南省争取到了5500万资金用于培训我省的农村教师。
就拿我参加的短期培训来说，国家明确规定要住什么样的房子、吃什么样的饭菜标准，培训院校还要根据实力进行招标，有条件的才能中标。我们住的是济南军区警备招待所，条件很好，每天24小时提供暖气。吃也是在这儿，每天的饭菜都很丰盛。更令人激动的是负责培训我们的山东师范大学为我们配备了一批德教双馨的教授。
国家兴教育兴，加大对农村教师的师资培训会是国家的教育更加迈上良性循环，从而促进教育培养出更多的人才把国家建设的更兴旺。
其次是更加明确了自己的心里诉求。在第一天讲座中魏薇教授给我们讲了教师的三种境界，得过且过做一天和尚撞一天钟的是第一类型，努力干好本职工作不愧对良心的是第二种类型，而把教育当做事业享受幸福的是第三种类型也是最高的境界。她一会站在理论的高度侃侃而谈，一会结合具体实例娓娓道来。最后她对一线老师提出殷切的期待：心中有爱，腹中有诗，指上有金。在以后的课程中，杨敏院长、李敏教授、刘焱老师都提出了相关的话题。反思自己以往的教育生涯，出于责任感的成分更多一些。扪心自问我感到我更希望自己永远站在三尺讲台，让自己诗意的栖居在教师的角色中。
然后是感到自己知识的匮乏。每每想起自己取得的成绩时我没有过一丝的骄傲，可还是会觉得自己应该是一名合格的小学教师了。但是这次跨学科的外出学习，虽然早有思想准备要拿出头悬梁锥刺股的精神，可是现实还是给我一个狠狠的打击。尽管每天都在孜孜不倦的学习，甚至抱着三人行三人都是我师的决心去虚心请教，但仍然感到自己知识的无比匮乏。每每在课余和学员们交流时，我们都会情不自禁的谈起给我们授课的老师的美。我知道是学识涵养了他们气质，是修养凝结了他们的魅力。我要做一个不断学习不断充实自己的人。让每个明天的自己都比今天有所进步，让我的孩子们都能学有所得。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。在国家那么重视农村教育的今天，我会继续做一个痴痴的追梦人--幸福的教育、幸福的教师。
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