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经商心得体会最新版

编辑:制度大全2022-04-29

现在经销商经常抱怨做市场是找死,不做市场是等死,经销商如何做大做强之心得体会。但是要何去何从呢?市场做不起来又是谁的问题呢?经销商又如何做大做强?

俗话说,有多大的老板,就有多大的生意。生意做不大,无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万,甚至上亿元的经销商,但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模,根本不以营业额为依据。试想,几间门面房,十多个搬运工,虽然营业额非常高,这样的老板能算大老板吗?老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。两种经销商永远做不大,一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

市场做不起来,最终原因就是人的因素。包括管理层,业务人员,售后人员等。整套营销策划方案的策划错误,市场定位的错误都会导致市场开发失败。但是以上的种种行为的信息来源是市场的业务人员,所以业务人员的好坏是市场开发成功与否的关键。拥有好的方案没有好的业务人员也是徒劳。运做市场和掌控市场也要业务人员的艰辛与努力。售后人员是作好市场售后的关键。他包括市场中竞品信息,消费人群的意识走向等等。这3方面缺一不可,是相互依托的。

真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:首先,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做--不亲自做就不可能真正熟悉市场。其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员--通过自己言传身教,带出第一批队伍--只有队伍扩大了,自己才能壮大。再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步些

有些经销商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但大多数做不到,经销商的进步主要靠向别人学习。首先,经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。其次,要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好,然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话,就要请一个会管理的经理替自己管理。

大经销商应该做什么

规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些啥呢?我认为老板主要应该做这样三件大事:第一,研究市场。首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与对手竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。第二,要培养选拔人才。人才越多,事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才,因此,一定要珍惜人才。第三,制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向

篇2:教师职业道德规范学习心得体会怎么写

随着21世纪的到来,人类社会进入了一个崭新的时代--知识经济时代,《教师职业道德规范》学习心得体会。它的来临,意味着知识创新、传播和应用将成为经济发展最基本的资源和生产最基本的要素。人才和知识、民族素质和创新能力越来越成为综合国力的重要标志,成为推动经济和社会发展的关键因素。我们面临了挑战。历史的经验告诉我们,不大力发展教育事业不注重提高民族素质和创新能力,就会在国际竞争中处于被动、依附地位,就会受制于人,仰人鼻息。因此,加快教育改革和发展,全面推进素质教育,是我们顺应时代潮流,迎接新的挑战的必然选择,是国家富强、民族振兴的现实基础。

然而全面推进素质教育是教育改革与发展的主题,加强与改进青少年思想教育工作则是全面推进素质教育的关键。江总书记曾深刻指出,“要说素质,思想政治素质是最重要的素质。”是的,学生在思想教育中形成的共同理想和信念会转化为激励学生积极向上,为祖国发奋学习的强大内在动力;而正确的世界观、人生观、价值观的确立对学生崇尚真知、追求真理的科学态度和提高识别真善美的能力具有重要影响。要提高学生的思想政治素质,学校可以采取众多有效的措施,但我认为,在众多环节中,提高教师的师德修养是关键,作为一名教师,通过学习我认识到:要照亮别人,首先自己身上要有光明;要点燃别人,首先自己心中要有火种。一个好教师,不仅要有学术上的影响力,而且更重要的是人格的感召力。高尚的师德就是一部好的教科书,就是一股强大的精神力量,对学生的教育是潜移默化的、巨大的、深远的,甚至是受益终生的。而高尚师德的表现,我认为首先是行为。正如托马斯

篇3:方永刚先进事迹学习心得体会怎么写

读了《人民海军》报关于方永刚的先进事迹后,我很受震撼很受教育很受鼓舞!

下面,我就学习方永刚先进事迹,自觉做知行统一的模范,谈点学习体会:

一、只有把学习党的创新理论作为毕生追求,才能学得深,**学习方永刚先进事迹心得体会。给别人一碗水,自己必须有一桶水。学习和传播党的创新理论,必须要有扎实的理论底蕴。作为党的理论工作者,只有自己真正学懂弄通了,才能把深奥的道理讲得通俗易懂,使受众如沐甘霖、如浴春风,感受真理带来的愉悦。创新理论是在中国这块沃土上,在继承马克思主义经典理论的基础上,针对中国gg开放20多年后,面临的新情况新问题,在解决持续发展中的种种难题,而产生的新的马克思主义的经典理论。

内涵极其丰富,针对性现实性权威性极强。没有渊博的理论知识,没有对现实情况周密的了解,是很难学懂弄通的。因而,只有像方永刚那样废寝忘食孜孜以求,才能把握其真谛,才能把话说到点子上,才能把思想工作做到心坎里。在这方面,方永刚为我们树立了好榜样。他20多年如一日,不分昼夜,只争朝夕,刻苦学习党的创新理论,始终站在研究探索的最前沿,做到党的理论每前进一步,学习探索就跟进一步,先后发表论文100多篇,出版专著16部。作为党的理论工作者,我们都应像方永刚那样,以真学的行动带动人,以严谨的学风影响人,以卓越的学识征服人。

二、只有把坚定党的创新理论信仰作为立身之本,才能信得更真。信仰是人生的灯塔。没有信仰,就没有传播真理的持久动力和行动。作为共产党员,作为党的理论工作者,必须信仰马克思主义,特别是马克思主义中国化的最新成果。当年,我们就是带着深厚的感情和真诚的信仰,学习和宣传*思想,使之深入到官兵的灵魂深处,牢牢地占领了部队的思想阵地。现在,社会上有一股否定党的创新理论的歪风,挑动人们的不满情绪,无端地通过攻击鲁迅来否定*思想,歪曲和否定董存瑞、刘胡兰、狼牙山五壮士等民族英雄,鼓吹无限制的超越宪法规定的“自由”,打着学术研究的幌子,实质上是在否定四项基本原则。

而有的理论工作者和管意识形态的部门,对此视若无睹,遇到“歪歪理”,睁只眼,闭只眼,也不批驳,缺乏捍卫真理的勇气和顽强的斗志。有的理论工作者,仅把理论工作当成谋生的手段,缺乏使命感和工作热情。方永刚用自己的行动,告诉我们:什么才是党的创新理论的真正信仰者和捍卫者。他无论在课堂上,还是在家里、在公交车上,只要听到别人对党的创新理论表示怀疑或恶意诋毁,都会主动站出来,耐心做解释工作,直到对方心悦诚服。我们学习方永刚,就要学习他这种坚定信仰、矢志不渝的执著精神,坚决维护党的创新理论的权威,坚决拥护党的路线方针政策,积极传播*****,做*****的坚定信仰者和拥护者。

三、只有把自觉践行党的创新理论作为实际行动,才能更充分地发挥创新理论的统领作用。身教重于言教。党的理论工作者的权威,不仅来自于渊博的学识,更来自于人格的魅力。方永刚真正践行党的创新理论,将其落实到自己的具体行动之中,用知行统一的人格力量传播真理之光,为我们作出了表率。方永刚作为一位学者,他把“板凳坐得十年冷,文章不写半句空”作为治学追求,从不投机取巧、弄虚作假,近千万字的专著和论文,全是自己的心血和智慧;作为一名理论教员,在生命已进入倒计时时,心中仍然想着他的教学任务尚未完成;作为一个导师,他真心关心学生的成长进步,毫无保留地把自己的本事交给学生。

在生活中,他也是古道热肠,热心帮助同事、学员和人民群众。他的同事、弟子乃至平民百姓,都从他那里得到无私的教诲。从他身上,我们可以看到党的理论工作者的光辉形象。方永刚的先进事迹,深深地打动着我,给我以深刻的教育和巨大的动力。我虽年逾古稀人已退休,但理论工作者的岗位和责任不能退。这些年来,通过我的笔,在报刊上,特别是在英特网的3个博客上,宣传党的创新理论,宣扬新时代的好人好事,批评那些奇谈怪论,共发了210多篇博文,仅在一个网的博客上不到半年有5.6万多人点击阅读了我的文章,赢得一批青年网友的支持。我决心向方永刚学习,把对党的创新理论的宣传工作,争取做得更多更好

篇4:党校学员学习心得体会怎么写

3个月党校集中学习即将结束,党校青干班学员集中学习体会。这是一次难得的学习机会,也是人生难忘的一个经历。3个月时间很短,但收获很多。在此,我个人用“四增”来回顾总结3个月的学习体会。

一是增长了知识。此次学习内容体现了“三性”即理论性,针对性,实践性。就理论性而言,系统学习了*x理论、“****”重要思想,“**大精神”及哲学、政治经济学等理论知识,增强了理论修养。就针对性而言,中央一号文件解读、*黄陂地方史、领导科学、行政许可法等学习内容贴近实际,针对性强。语言表达艺术、办公室主任的领导艺术等内容对于提高我们的语言表达能力、营造良好的处事氛围和人际关系具有很强的针对性,可以说,这些内容我们可以“现学现卖”。

就实践性而言,3个月来我们北去木兰旅游圈,南去南部经济带,感受黄陂gg开放的变迁,增强了加快黄陂经济跨越式发展的信心和决心。特别是5月31日至6月5日,在魏校长的带领下,我们赴革命圣地延安考察,从延安的土窑洞、枣园的灯光、南泥湾大生产运动的展室中,寻找延安精神形成的轨迹,体味着延安精神的精髓和基本点,即坚定的政治方向,实事求是的思想路线,全心全意为人民服务的根本宗旨,自力更生艰苦奋斗的创业精神,进一步增强了传承延安精神,加快建设小康社会的紧迫感和责任感。

二是增强了党性锻炼。我认为,作为共产党员,加强党性锻炼是一辈子的事。作为一名青干班学员,增加党性锻炼是此次学习的一个重要内容。当然,党性锻炼的内容很多很广,我自感通过党校3个月学习,有三个方面得到了提高,即纪律观念、集体观念、克服和战胜困难的能力。刚来青干班时,对党校严格的作息时间,出早操、晚自习的规定很不适应,甚至不以为然,认为都大人大事的没有必要管得那么严,但后来一想,如果大家都是我这个思想,没有纪律约束,第七期青干班就会象一盘散沙,不仅不象一个团结的集体,更不可能达到“树新形象,展新风采,上新台阶”的目的。在班主任的教导和同学的带动下,我的纪律观念、集体观念得到了进一步的增加,积极组织和参加班里的活动,成为班集体的“活跃份子”。

特别值得一提的是,通过青干班学习,自己克服和战胜困难的能力得到增加。无论是在烈日下搞队形训练,还是在暴雨中搞实弹射击,我都咬紧牙关,不叫苦叫累,特别是在攀登华山时,虽然我沿途边爬边歇,两脚胀痛,但我最终还是爬上了2160米的华山极顶,站在2160米的标志牌时,我有一种征服自然,战胜自我的自豪感。

三是增进了师生间的情谊。48位学员来自不同的工作岗位,有着不同的经历和个性,但通过3个月的学习,大家建立了深厚情谊,难忘在一起讨论学习的日子,难忘在一起引吭高歌《团结就是力量》、《没有共产党就没有新中国》的场景,难忘在一起手牵手相互鼓励共登华山的情景,这些美好的瞬间都定格在相册里,更留在我们的记忆深处。我想,这种美好的感觉将随着时间的推移,将渗透在我们以后的工作学习生活中,这种情谊将会越来越浓,越来越深。

四是增强了加快武湖地区“一主三化”示范建设的紧迫感和责任感。来青干班学习,是领导对我们的期望。学了理论知识,看了兄弟单位的亮点,身感肩上责任的重大。武湖是全市“一主三化”示范建设的试点,也是黄陂南部经济带的重要板快。可以说,“一主三化”示范建设使武湖迎来了又一个发展的春天,更为我们年青干部构筑了施展聪明才智的舞台。回单位后,我将进一步努力工作,将在青干班学到的知识创造性地用于实践之中,为武湖地区“一主三化”示范建设,为黄陂经济和社会的跨越式发展多作贡献,力争不愧对自己的青春年华,不愧为黄陂区第七期青干班学员

篇5:党外干部培训班学习心得体会怎么写

本人有幸参加了这次为培养一支适应经济社会发展新形势的高素质党外干部队伍的理论学习,武装了头脑,更新了观念,提高了素质,振奋了精神,并对在今后的工作中如何发挥党外干部的先进性,有了明确的方向,党外干部队伍培训班学习心得体会,党外干部队伍培训班学习心得体会。对新时期党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识。以下是此次学习的几点心得体会:

一、坚持用科学理论武装头脑,坚定理想信念。思想是行动的先导,思想上的先进是行动先进的基础。每一名党外干部都要注意用科学理论武装自己的头脑,特别是要用*x理论和*****重要思想武装自己,善于把马克思主义基本原理同社会建设发展结合起来,自觉运用科学理论去研究新情况、解决新问题,努力提高理论素养,提升思想境界,始终保持不断创新、不断进取的精神状态。

二、加强学习,提升素质。学习是干部修养的永恒课题。在工作实践中,我们必须要有活到老,学到老,终生学习的精神境界。要学习理论,提高理论素养。提高理论素养,最根本的就是要善学、善思、善用。在学习中要坚持讲政治,坚定不移跟党走。在思想上、政治上、行动上始终同市委保持高度一致,坚决拥护市委的领导。要在武装头脑、指导实践、推动工作上下功夫,自觉运用*****先进理论来研究新情况,解决新问题,总结新经验,探索新途径,开创事业新局面。当今世界经济和科学技术飞速发展,日新月异,要求我们必须学习和掌握现代科学技术、行政管理及相应的专业知识,努力提高科学文化素养和行政管理水平,成为一名优秀的公务员。

三、立足岗位,扎实工作。我们每一名干部,都在各自的岗位上承担着一定的工作任务。这些平凡的工作和任务,都与推进社会稳定发展紧密联系在一起的,心得体会。

干部的先锋模范作用发挥得怎么样,经常地、大量地反映在本职工作的落实上。每个干部所从事的工作虽然不完全一样,有宏观的、有微观的、有管理的、有事务的。无论表现形式多么不同,表现出来的先锋模范性质是一样的。首先,要坚持从小事做起。常言说:“小中见大”,说的就是通过一件件小事能观察一个人的工作能力和操守。其次,要提高思维层次,增强工作的创造性。要善于打破陈规陋习,在工作中勤于思考、善于思考,大胆运用所学知识,研究工作中的问题和矛盾,不断开创工作的新局面。再次,要认真研究工作规律,增强工作的预见性。善于从实践中总结经验,善于发掘工作中具有前瞻性的问题,分析解决问题的办法。要始终关注影响本职岗位中那些关系全局、起着关键和核心作用的超前性的实践课题,进行认真的研究,从中找出带有规律性的东西,更好地指导实践,从而不断提高本职工作的水平,增强工作的预见性和主动性。

四、加强修养,廉洁奉公,树立党外干部良好形象。当前,影响干部健康成长的因素很多,所以我们要牢牢把握住以下四个方面的要素,努力促进自身健康成长,树立党外干部良好形象。一是讲学习。就是要加强政治理论和业务知识的学习,具备政治坚定、理论成熟、业务精通的基本素质。二是求团结。就是要注重搞好单位团结,维护集体荣誉,具备胸襟开阔、敢于批评、勇于自纠的政治胸怀。三是重务实。就是要求真务实,开拓创新,具备心贴群众、深入基层、踏实工作的实干作风。四是倡廉政。就是要廉洁自律,慎权、慎欲、慎微、慎独、慎言,具备用权为民、洁身自爱、艰苦奋斗的清廉品德。

通过学习使我受益匪浅,感受颇深,不但在理论上使自己得到了进一步的充实,开阔了视野,同时在思想上也有了更新的飞跃,感情上有了明显的变化,而且人生观、世界观也有了深刻的变化。我将以这次党校学习为契机,用学到的新知识和*****去指导工作实践,以稳定促发展,以发展保稳定,努力营造和谐稳定社会环境,为我市又好又快发展提供有力保障。

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