公司业务员薪资方案

编辑:制度大全2023-10-28

公司业务员薪资方案

第一条目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

(年终奖金根据公司一年来盈利情况而定)

发放月薪=底薪+业绩提成

标准月薪=发放月薪+社保+任务提成

社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险

注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。

第三条

底薪设定

底薪实行任务底薪(无任务底薪)，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。

第四条

底薪发放

⑴业务员的底薪在次月15日发放，

⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，

⑶年底发放15%，

⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。

第五条

提成设定

1.提成分为业绩提成与任务提成

2.业绩提成设定为0.5-2%

3.任务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%;超额部分业绩提成2%，任务提成4%

5.业务员未完成任务额：

⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成;

即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%;20000-40000元业绩提成3%;40000-50000元业绩提成4%。

⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放

即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。

6、当产生坏账时：

业绩提成(拥金)=(业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额)×6%-坏账损失

解释如下：

⑴业务员当月相对净利润=当月回款额-当月回款项对应的货物进价成本-当月业务员工资-业务开拓费-公司对业务员的支持服务费(当月所回款项对应的货物进价成本-3%)

⑵结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。

⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。

包括两种：

第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。

第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。

注：

当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。

7、业务员的开拓费用

⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。

⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。

⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。

第六条

提成发放

1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条

管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、

(具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。)

第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：()

1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取;

2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取;

3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。()

第七条

1、零售提成设定(导购员、销售经理)

个人销售业绩(万/月)

导购员对业

导购员对应业绩之每月工资(元/月)

经理对应业绩之每月工资(元/月)

108001500

1010001800

1512002000

2015002200

2518002500

3020002800

4025003000

注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。

2、经销提成方案：

职位

个人开发新客户提成点

个人开发工程单提成点(非投标)

销售经理1%1%

导购员1%1%

公司其他员工1%1%

注：经销提成每季度发放一次。

第八条、经销业绩标准规定：

1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售业绩包含：

①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)

②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干)

③.经销经理手机话费300元/月

④.招待费(招待标准按30元/人计)等。

篇2：公司薪资及激励制度方案

第一条目的

本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。

第二条范围

本制度依照*人事管理制度制定，*从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。

第三条权责

1、本制度由*行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。

2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。

第四条工资构成

一、业务人员基本工资

1、底薪;根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。*新进业务人员试用期基本工资为人民币*元每月。

2、提成：根据*业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的()%提成给签单人员，随签单当月工资一同发放。(*大型活动提成办法以活动期间具体文件为准)

3、奖金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。

二、管理类人员工资

1、底薪：各部门基层主管基本工资为*元每月。各部门经理基本工资为()

2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。

4、奖金：*公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由*高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。

三、其它福利待遇

1.*全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。

2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。(具体见“*手机及座机电话管理制度”)

3.经试用期考核过后正式成为*员工的工作人员，公司给予配备*工作服及商务装各一套。

此制度经*董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由*股东会保留。

董事长签字：

总经理签字：

执行总经理签字：

*行政中心(拟)

篇3：销售公司薪资方案

销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。

一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。

上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）

1.销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。

2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。

3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。

4.客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定

二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。

销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：

职级

月薪标准（元）

1200

1400

1600

1800

2300

2600

3000

注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。

销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。

销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。

三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。

为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。

四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。

销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。

销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1―0.5%销售提成.

五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1―1%的奖励。

六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。

七、附表。

销售分公司副经理级及客户服务部经理

年薪基数及月预支薪资表

职务

年薪基数（万元）