洗发水校园营销活动策划书

篇2：校园创意营销大赛策划书

校园创意营销大赛策划书

前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。

一、大赛主题

激发创意灵感把握营销时机

二、参赛时间*年4月上旬―*年5月上旬

三、参加对象安师大全日制在校本科生

四、参赛形式团队形式参加(4―6人)，包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、比赛进程

(一)比赛报名：4月9日―4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。(报名表见附件)

(二)作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题(主题详见附件)，撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书(纸质版+电子版)。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

(三)初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛(营销实战)。

(四)复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

(五)决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2――――院级0.40.60.81.0

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长(默认为报名表第一行)，并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人

附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls

第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛主题.doc

篇3：校园品牌服饰服装营销策划书

一、引言

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

1、市场背景

上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“konzen自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“konzen自由空间”品牌，将以饱满的热情使“konzen自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“konzen自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的分析

(1)对服装品牌的选择分析

牌子李宁左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空间不看品牌认知度

上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查分析

地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男女

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

(1)对休闲服饰的选择

最重要的是――是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

(2)对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例22%，年龄集中在18岁～30岁。

(1)、网上购买服装的不足之处

不方便耗时间不安全宣传不足2684024

(2)、网上购物优势

款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物24241822

根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的分析

与同类休闲产品的对比

izzue:

服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类衣饰;jeans系列以牛仔裤及各种图案的tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。

7、swot分析

(1)优势分析

(1)konzen自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，

(2)“konzen自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

(2)机会分析

(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

(3)劣势分析

(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求

(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走mb路线

(3)在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。(如易腿色，变形)

(4)威胁分析

根据调查结果表面：

(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。

(2)宣传力度不够，

(3)服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。

三、营销策略

1、不同阶段的营销策略

(1)、市场导入阶段

在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。

a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。

b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。

(2)、市场发展阶段

在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略

a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。

b.对销售人员进行培训，使得销售更专业化。

(3)、市场成熟阶段

在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，

a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。

b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。

c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。

2、校园销售方案

以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案

(1).摊位布置

地点:仲恺农业技术学院南北区操场内

时间:南区:*年12月3号

北区:*年12月4号

规划构想与图案:

a.构想:

在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.

我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布,logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。

用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。

b.具体安排

11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。

12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。(待定通知)

(2)校园销售

a.产品知识与销售技巧培训

产品把握

我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。

销售培训

11月30号(星期五)，利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。

b.现场推销策略

我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。

c.上门推销策略

首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。

d.宣传

1)宣传手段

①特色海报

②宣传单张(团队自制)

3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况

4结合网络营销，通过互联网进行宣传。。。。。。。。。。。。。

(3).所需物资与预算

a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器

b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯

c.销售方面：自制赠品

四、广告策划

1、广告目的

(1)强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。

(2)加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。

(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。

2、广告创意

(1)广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

(2)广告媒介：电视网络，报刊杂志。

(3)电视广告

创意a

开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装工作服表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很cool的离去。这是自由空间的logo从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语;做你自己，就爱这种自由!

创意b

正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的logo，这些logo飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由!

五、人员分工

1.前言-------------------------------肖梅

2.市场分析

(1)调查问卷设计-------------曹慧敏肖梅

(2)调查问卷实施-------------曹慧敏肖梅

(3)结果统计分析-------------马玉嫦

3.营销策略

(1)市场营销策略-------------杨涌

(2)校园营销策略-------------梁锦平杨涌

4.广告策划--------------------------曹慧敏

六、附录(调查问卷)

广东越届服饰有限公司“konzen自由空间”

服饰服装消费调查问卷

尊敬的先生/小姐：

你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了!)

性别：地点：

1.请问您的年龄是_________

a.18岁~23岁b.24岁~29岁c.30岁~35岁d.35岁~40岁

2.请问您的职业是_________

a.国企中高层管理者b.国企员工c.事业单位(科教文单位)员工d.外企/中外合资企业的中高层管理者e.外企/中外合资企业员工f.私企/个企(或个体)老板g.私企/个企(或个体)员工

h.自由职业者i.学生j.其他________

3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?

a.10%~30%b.30%~50%c.50%~70%d.70%~90%

4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?

a.自由空间(konzen)b.李宁c.歌利娅d.美特斯邦威e.nikeef.依米奴g.香奈儿h.曼奴i.佐丹奴j.班尼路k.e-basel.不买牌子货,不看品牌m.其他___________

5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]

a.自己逛商场b.名人明星影响c.电视广告影响d.路牌广告e.亲戚朋友介绍f.报刊杂志g.网络h.其它__________

6.当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要__________?

a.品牌b.价格c.面料d.做工e.服务态度f.款式g.周围人的影响h.销售商信誉j.购物环境k.包装l.其它__________

7.有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?

a.完全同意b.有保留的同意c.不同意d.没听过这个牌子,没意见

8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?

a.服饰特色小店b.服装百货大厦c.品牌专卖店d.超市e.路边店

9.你可以接受的服装配饰的价格是_________

a.帽子a.10元以下b.10~20元c.20~30元d.30元以上

b.围巾a.20元以下b.20~40元c.40~60元d.60元以上

c.手套a.10元以下b.10~20元c.20~30元d.30元以上

d.袜子a.5元以下b.5~10元c.10~15元d.15元以上

10.哪种促销活动对您来说，最有吸引力_________?

a.换季打折b.折价券c.会员制度打折卡d.买一赠一e.礼品赠送f.其它________

11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?

a.是b.否a.不方便b.耗时间c.不安全d.不熟悉网上购物e.宣传不足

12.是否进行过网上购买服饰___________?a.是b.否

13.为什么选择网上购买服装___________?

a.款式新b.价格低廉c.方便d.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等e.能24小时随时购买衣服

调查结束，感谢您的配合!

篇4：校园营销大赛策划书

校园营销大赛策划书

一、活动背景及目的

*年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合**云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。

二、活动意义

本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。

三、活动主题

易行天下购筑未来

四、参赛对象

参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

五、举办单位

主办：*学院招生与就业指导处

承办：*学院工商学院

协办：*学院大学生职业生涯规划协会

赞助：**云商商贸有限公司

六、大赛策划方案

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

(一)宣传报名

1、报名时间：5月16日-5月28日

2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

3、报名方式：详见《附件一》

4、报名要求：围绕“如何推广*易购app，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。

备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱568**@ok3w.net，方案中需注明团队成员及联系方式。

(二)培训

培训时间：5月30日

培训地点：*学院

培训形式：课堂讲授和分享交流

培训内容：*易购网购流程、*微店运营知识

(三)经营推广

时间：5月31日-6月7日

内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广

考核指标：买家数、销售额、app下载量

(四)颁奖仪式

仪式时间：6月10日

仪式地点：*学院

仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式讲演)

参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。

仪式嘉宾：学校领导、*领导

七、评分标准

获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。

团队目标值：

考核项目

目标值

权重

团队买家数100个买家数40%

团队销售额5000元销售30%

app下载量100个30%

团队得分=买家数/*x*40%+销售额/5000*30%+app下载量/100*30%

示例：a团队发展了，买家数90个，销售**元，app150个，a团队的指标数公式：90/*x*40%+*/5000*30%+150/*x*30%=0.93。

八、奖项设置

(一)排名奖励

奖项

团队奖励

一等奖1支

1000元×1+证书

二等奖2支

600元×1+证书

三等奖3支

400元×1+证书

(二)佣金奖励

1、app下载佣金(2元/个)

团队预估佣金=*x个×2元/个=200元

2、微店销售佣金：根据*联盟佣金比例系统自动核算

团队预估佣金：50-*x元

(三)其他奖励

获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：

1、参与*企业开放日活动

2、参加*校园夏令营活动

3、优先申请在*的实习机会

4、校招优先录取资格

5、享有推荐参加全国赛的机会。

(四)全国赛：

1、参加对象

全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。

2、决赛环节

决赛分为两个环节：

环节一(7月10日至15日)：7月10日安排开展夏令营活动，为期5天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导(方案本身、舞台呈现)，并组织选手参观体验*总部，感受*的互联网零售氛围与独特工作体验。

第二个环节(7月15日)：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。

3、决赛奖金

总决赛奖金

奖项

奖金

数量(全国)

其他

一等奖300001证书一本

二等奖*01证书一本

三等奖100001证书一本

优秀奖**7

总计**x

附件：

校园营销大赛报名操作指导

篇5：校园联盟市场营销规划书

规划单位：校园广告位销售部

规划人：*x

撰稿人：*x

本规划建议实施日期：*年7月10日至*年7月10日

一、前言

市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，我们的营销信息能及时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。我们所有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我们的网站打开国内市场，以优质服务占领市场。

二、情况分析

1、产品分析

2、用户分析

3、竞争分析(刻不容缓，披荆斩棘)

4、营销思路

(1)、市场细分

(2)、渠道策略(有的放矢，坚定不移)

(3)、广告位及价格策略

(4)、营销促进方案

5、销售策略(弱狗强牛，事半功倍)

三、广告位定位寻主

在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗?

譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么?您可能会说“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人”。对不对?不理想，因为您的目标市场实在太大!

我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培训机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价值取向，他们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也没这个能力，我们也不愿意这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的目标市场做客户服务。

我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做的广告。我们来帮他们做宣传!

三、客户分析

培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事，那就是招生。培训机构的招生面对的也是高校的学生，而他们又想让本市的所有的高校学生知道他的培训机构又不想多花钱去雇学生做代理，所以这样一来这些培训机构只能在极个别的学校找代理做，而代理又不能保证效果，这样下去不但没有招到学生还花了传单钱，花了雇代理的工资。

校园代理分析：在校园代理来说他们也是有头痛的是事，他们的头痛事是，既然做了代理可是每在墙上或是宣传栏上粘贴时，不久就会被撕掉，而且还的常贴，怕万一有同学需要了，却想不起自己的联系地址了。我们就是帮他们解决问题的!

其他：只要是针对在校大学生做广告的都是我们客户。

四、竞争分析(刻不容缓，披荆斩棘)

古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家应该可以忽略。但是您忘了，我们是联盟!

在做这个网站之前我们三股人已近打探过全国范围内还没有做校内广告的。所以您放心我们可以说是没有竞争对手的。如果有他们也是业余搞点校内广告。

五、营销思路

(一)、广告位营销战略

经过精心策划，公司首次注册了50个国际顶级域名，建立了中国“校园广告联盟”网网站，紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以校园广告、培训机构广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

(二)、广告位营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要以电子邮件、电子论坛、在线qq、在线客服做常见问题解答等。

(三)、专职代理人员职责应包括：

2综合总站各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站优化。

2网站日常维护、监督及管理。

2网站推广计划的制定与实施。

2网上反馈信息管理。

2独立开展网上推广活动。

2对分站实施网上营销支持。

2网上信息资源收集及管理，对网站资源应用提供指导。

(四)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本网站广告位的潜在用户范围;

(2)分清楚本网站广告位的最终使用者;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在本人名片等对外资料中标明网址;

(7)在本人所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网站点击率如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我校内网的接受程度如何;

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

广告位营销的有效运用，将可对其他校内加盟的运行产生积极影响，同时也影响到主站的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动校内广告联盟走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进主站内部信息化建设，加快分站信息及时更新，完善主站管理信息系统，提高主站管理的质量与效率，提高校内加盟素质，培养网络营销人才。

这些变化将影响校内广告联盟现有的组织形式、广告位出租方式、开发方式、管理方式等等，推动主站进行经营方式的战略性转型。