大学生营销大赛策划书

篇2：大学生营销大赛预选赛活动策划书

一、活动名称

全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛

二、活动背景

全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。

第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在*年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。

三、活动目的

社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。

四、时间安排

活动宣传时间：4月5日起

启动仪式(报名截至时间)：4月9日

宣讲会：4月9日晚7：30-9：00

第一轮比赛时间：4月11日

第二轮比赛时间(策划书截至时间)：4月15日

(军训：4月16日-4月27日)

第三轮比赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日

第四轮比赛时间(营销方案答辩)：5月9日

颁奖典礼：5月16日下午

五、比赛地点

1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场

2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅

3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

4、产品宣讲地点：多媒体教室

5、第一轮自我展示地点：多媒体教室

六、组织机构

部门职能

宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。

外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。

督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。

营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。

七、相关参与人员

活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导

指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师

八、赛事安排

1、活动预宣传

时间：4月5日起

宣传方式：

1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;

2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表;

3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;

4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播;

5、校广播台进行活动宣传。

2、启动仪式(现场报名)

时间：4月9日中午12：30

地点：食堂前的小广场

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

活动构成：

1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表

2、校领导宣布大赛正式启动

3、现场设置报名处，接受学生现场报名

4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。

5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播

3、营销主题宣讲会

时间：4月9日

地点：四川教育学院多媒体教室

活动内容：

1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划;

2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。

现场布置：

1、横幅

2、提前在校内公告栏张贴海报

4、第一轮比赛：选手自我展示

时间：4月11日

地点：多媒体教室

比赛内容：

1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;

2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。

现场布置：

1、横幅

2、活动背景板

5、第二轮比赛：策划书撰写提交

截止时间：*年4月15日前(逾期视为自动放弃)

比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品(无线宽带、3g)完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站

策划书写作大纲及格式要求：详见附件一

评分形式和评分标准：详见附件二

初赛成绩将于4月16日―5月7日公示

活动宣传：

成绩公示海报

6、第三轮比赛：实战销售

时间：5月2日至5月4日

比赛地点：四川教育学院北区体育场外

比赛要求：

1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;

2、中国电信提供现场销售产品;

3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料;

评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。

7、第四轮比赛：营销方案答辩

时间：5月9日

地点：四川教育学院学术报告厅

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师

专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师

比赛流程：

先由各小组现场陈述策划方案的ppt(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。

(7)比赛顺序：由督检部组织各队抽签

(8)评分标准：详见附件三

总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%)+市场营销知识综合答辩(35%)

奖项设置：

团队奖：

一等奖1名颁发个人证书及奖品

二等奖2名颁发个人证书及奖品

三等奖3名颁发个人证书及奖品

个人奖：

营销精英3名颁发个人证书及奖品

销售精英3名颁发个人证书及奖品

8、颁奖典礼

时间：5月16日

地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

活动流程：

1、播放活动全程vcr，暖场;

2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾;

3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;

4、获奖的团队代表参赛选手发言;

5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。

活动宣传：

现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴

九、财务预算

预选赛财务预算

财务项目财务明细金额(元)备注

传单*张*0.5元1000

海报20张*20元400

展板6张*80元480

横幅5条*10米=30米50米*6元=300元300

写字笔2盒*18元36

大字笔6支*20元120

颜料2盒*18元36

影印费打印0.5元/张复印0.2元/张100

策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档

现场制作费用比赛场地的租用、搭建、布置1500

总计3872

全国大赛财务预算

财务项目财务明细金额(元)备注

交通费9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100元=900元6894火车票单程333元每张

住宿费5个房间*4天*200元40009个人住5个房间、每间每天200元、赛程共4天

资料影印费打印0.5元/张复印0.2元/张400

报名费2队*100元200

服装费6人*1200元7200

共计18694

总计：3872+18694=22566元

附件一：

《营销策划案》写作大纲

i.市场分析

1.企业的目标和任务

2.市场现状和策略

3.主要竞争对手及其优劣势

4.营销外部环境分析

1)经济

2)法律法规

3)成本

4)竞争

5)技术

6)社会因素

5.内部环境分析

1)优势

2)劣势

3)预期变化

ii.营销策略

1.营销目标/预期效果

2.目标市场描述

1)识别特征

2)独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合描述

1)产品/服务

2)分销

3)定价

4)促销

iii.行动策划案

1.制定活动步骤

1)职能

2)具体安排

3)预算

2.评估流程

1)成功的依据

2)收集成功依据的方法

3.3《营销策划案》写作大纲内容说明

.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5、内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

2、评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

《营销策划案》格式要求

1、基本要求

(1)营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

(2)标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

(3)营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。

(4)注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式(即在营销策划案的末尾加注释)。

2、页面要求

作品须用a4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距(地脚)25mm，左边距和右边距为：25mm;装订线：10mm;页眉：16mm，页脚：15mm。

(1)页脚

从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。

(2)字体与间距

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

(3)营销策划案叠放顺序

(1)封面。

(2)“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

(3)“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：

“一、空格，标题内容

(一)空格，标题内容”

(4)正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

一级标题“一、(空格)”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“(一)(空格)”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“(1)”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

(5)“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

(6)“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

附件二：市场营销策划书评分标准

主题__________________策划小组名称______________

评分标准:参赛编号：

项目

部分

所含内容

内容部分(70%)

市场部分20%

营销环境4%

预测市场需求4%

消费者购买行为模式4%

分析行业与竞争者(重点)4%

细分市场和选择目标市场4%

产品部分20%

产品介绍5%

自身定位5%

营销差异化与定位4%

生命周期战略4%

营销方案的决策4p2%

营销部分30%

定价策略与方案10%

营销渠道5%

管理广告5%

销售促进和公共关系的选择5%

团队和部门人员协作与执行5%

写作处理(30%)

创新思路10%

对内容部分的创新思路与方法运用进行加分10%

文字流畅10%

对于营销语言的正确使用和文笔的流畅10%

排版10%

各部分的连贯性与格式的正确性10%

总分

附件三：营销策划大赛现场答辩评分细则

评审基元

评审内涵

满分

得分

创新性

答辩抓住关键;符合要求;陈述新颖，答问巧妙。

30

方案有所创新、合理、经得起推敲。

方案思路明确，设计新颖。

相关实施措施独具特色，引人注目。

可操作性

目标市场明确;调查认真、仔细、准确。

20

实践、实战性强;符合社会经济规律;战略、策略可行。

资金、技术、市场、管理等因素考虑得当;操作性强。

完整性

内容完善;无重大缺陷。

10

结构合理;逻辑清晰;细节方面考虑细致。

选手风采

衣着得体、仪态大方，能充分体现当代大学生精神风貌;

语言流利、规范;重点突出、条理清晰;逻辑性强;紧扣主题;

思辨能力强;在规定时间内回答评委所提问题。

10

上场编号：总得分：

附件四商学院营销大赛团队报名表

团队名称：

系院：

姓名

专业

班级

联系电话

备注

篇3：采购营销实践大赛活动方案

*年十一月

目录

一、大赛主题

二、大赛背景

三、大赛目的

四、大赛可行性分析

五、大赛主办机构及组委会成员

六、大赛组委会成员构成

七、赞助机构

八、大赛参加机构

九、比赛时间、地点

十、大赛形式

十一、大赛流程

十二、宣传渠道

十三、颁奖典礼

十四、评审办法

十五、奖项设置

十六、比赛要求

十七、注意事项

一、大赛主题

主题：

*x杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛

二、大赛背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，南京信息工程大学花旗物流协会等四所院校主办机构特此举办第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛.

本次营销采购实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

三、大赛目的

本次采购&营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

四、大赛可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，营销采购实践能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

五、大赛主办机构及组委会成员

主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会

*财经大学市场营销协会

*x学院社团管理中心

x信息工程大学物流协会

x资源和社会保障部x教学基地

x跃远企业管理咨询中心

六、大赛组委会成员构成

组委会成员构成：(待定)

七、赞助机构

赞助机构：(联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商)

八、大赛参加机构

南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

九、比赛时间、地点

(本周联系)

十、大赛形式

由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。

初期各高校采购货品(货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购)，采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进行销售，以便调整人员。

后续各校确定队伍参加四校决赛，每校轮流做一次主场，同时要出席他校三次客场，共四天比赛。比赛最终根据销售利润总额评选出冠军、亚军和季军队伍。

十一、大赛流程

(一).报名

⒈报名阶段

时间：*年11月*日至*年11月*日。

地点：四所高校各协会办公室

参赛对象：南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

参赛对象为组队参加，组队不超过4队，每队不超过5人,设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以协会为单位，到各协会办公室领取报名表。

2.赛前宣讲会

时间:*年11月*日下午*点。

地点:*

参与对象:由四所高校报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容:由凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

(二)、初赛

比赛主题：**

初赛时间：*年11月*日至*年11月*日

比赛地点：

初赛流程：

(1)初赛准备阶段(*年11月*日至*年10月*日)：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。(初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认)初赛交稿邮箱：*******x

(2)初赛评审阶段(*年11月*日)

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员x人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。

(3)初赛结果公布(*年10月*日)

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。(强调诚信原则，不允许提前销售)

*年11月份*日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

(三).复赛

比赛时间：*年11月*日至*年11月*日

比赛地点：

复赛流程：

*年11月*日至*年11月*日下午*点，各团队分别在各自校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售(由赞助商决定产品，但要适合学生销售)，②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在*年10月23日晚上10点前将销售记录和财务情况以word发至大赛组委会指定邮箱。(各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格)

*年11月*日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前2名代表我校晋级高校联合决赛。

另：结合我校实际，凤凰联盟四校采购&营销大赛组委会将在*年11月*日下午组织进入复赛的6名团队进行答辩，答辩得分参与我校前三名的评比，不计入决赛成绩。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品;

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可;

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账;

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉;此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备;

5、*年11月*日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。

(四)、决赛

比赛主题：***

比赛时间：*年11月*日至*年11月*日

决赛流程：

实战营销比赛

时间：*年11月*日*支队伍

*年11月*日*支队伍

地点：由**决定

参加决赛的*支队伍9:00到达比赛场地，让*支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前x名进行成果展示。

营销成果展示(*年11月1日至*年11月7日)

1、团队展示准备阶段

时间：*年11月*日至*年11月*日

各团队根据实战销售情况制作总结电子材料(如word、ppt、照片、录像等)，包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于*年11月5日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。

2、团队展示

比赛时间：*年11月*日晚或*年11月*日晚

比赛地点：待定

比赛流程：

a、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分;

b、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟;

c、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟;

d、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果：

将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由赞助企业及高校代表进行颁奖。

十二、宣传渠道

1、海报宣传：在学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。

2、网络宣传：将比赛消息公布于各校网站，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3、校广播台、新闻网络中心等宣传部门的跟踪报道。十三、颁奖典礼

.时间XX年11月xx日

.地点xxxxx

.前期准备：

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾;通知相关队伍。

2.准备好证书和奖品。

3.工作安排：现场秩序维护人员，拍照人员、紧急情况应对小组

4.会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。

.典礼流程：

1.下午x：00-x:00由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。

3.冠军代表发表获奖感言--5’

4.赞助商及评委老师发表感言―10’

5院系领导发表讲话--5’

6.合影留念。

.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

十四、评审办法

(一)评委由曾任苏美达集团采购部经理，现为南京跃远企业管理咨询中心总经理，南京蓝畅集团市场营运部顾问，国家人力资源师，二级心理咨询师侯思阳担任及各协会相关负责人。

(二)所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会，经过评委审评，选出6队参赛队和四名优秀队员进入复赛并予公布。

(三)评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见;各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和答辩以营销额为指标和答辩得分进行评分。凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会将根据进入复赛的6名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。

(四)相关评分标准请参照附件

(五)成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。

(六)大赛主办方xxxxx冠名单位及侯思阳导师将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。

十五、奖项设置

本次活动以团队为评奖单位，设计x队伍进入复赛，在决赛中角逐六队及四名优秀队员。

奖项名额奖励

冠军1队500元奖金

亚军2队300元奖金

季军3队200元奖金

优秀队员4名100元奖金

十六、比赛要求

1、场地要求

2、人员要求

3、账目要求

十七、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是在校学生。

2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。

3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。

4、大赛组委会联系人：

5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

篇4：校园营销大赛策划书

校园营销大赛策划书

一、活动背景及目的

*年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合**云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。

二、活动意义

本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。

三、活动主题

易行天下购筑未来

四、参赛对象

参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

五、举办单位

主办：*学院招生与就业指导处

承办：*学院工商学院

协办：*学院大学生职业生涯规划协会

赞助：**云商商贸有限公司

六、大赛策划方案

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

(一)宣传报名

1、报名时间：5月16日-5月28日

2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

3、报名方式：详见《附件一》

4、报名要求：围绕“如何推广*易购app，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。

备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱568**@ok3w.net，方案中需注明团队成员及联系方式。

(二)培训

培训时间：5月30日

培训地点：*学院

培训形式：课堂讲授和分享交流

培训内容：*易购网购流程、*微店运营知识

(三)经营推广

时间：5月31日-6月7日

内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广

考核指标：买家数、销售额、app下载量

(四)颁奖仪式

仪式时间：6月10日

仪式地点：*学院

仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式讲演)

参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。

仪式嘉宾：学校领导、*领导

七、评分标准

获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。

团队目标值：

考核项目

目标值

权重

团队买家数100个买家数40%

团队销售额5000元销售30%

app下载量100个30%

团队得分=买家数/*x*40%+销售额/5000*30%+app下载量/100*30%

示例：a团队发展了，买家数90个，销售**元，app150个，a团队的指标数公式：90/*x*40%+*/5000*30%+150/*x*30%=0.93。

八、奖项设置

(一)排名奖励

奖项

团队奖励

一等奖1支

1000元×1+证书

二等奖2支

600元×1+证书

三等奖3支

400元×1+证书

(二)佣金奖励

1、app下载佣金(2元/个)

团队预估佣金=*x个×2元/个=200元

2、微店销售佣金：根据*联盟佣金比例系统自动核算

团队预估佣金：50-*x元

(三)其他奖励

获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：

1、参与*企业开放日活动

2、参加*校园夏令营活动

3、优先申请在*的实习机会

4、校招优先录取资格

5、享有推荐参加全国赛的机会。

(四)全国赛：

1、参加对象

全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。

2、决赛环节

决赛分为两个环节：

环节一(7月10日至15日)：7月10日安排开展夏令营活动，为期5天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导(方案本身、舞台呈现)，并组织选手参观体验*总部，感受*的互联网零售氛围与独特工作体验。

第二个环节(7月15日)：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。

3、决赛奖金

总决赛奖金

奖项

奖金

数量(全国)

其他

一等奖300001证书一本

二等奖*01证书一本

三等奖100001证书一本

优秀奖**7

总计**x

附件：

校园营销大赛报名操作指导

篇5：创意营销大赛策划书

创意营销大赛策划书

前言：为进一步推进我校大学生创业实践教育，培养大学生创新意识和创业能力，经校团委批准由校科协在全校范围内举办南京农业大学第一届创意营销大赛。

一、组织机构

主办单位：共青团南京农业大学委员会

承办单位：南京农业大学大学生科学技术协会

二、参赛对象

所有全日制本科生

三、参赛要求

以团队形式参赛。团队成员应当学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理，人数不超过6人。

2.参赛作品

(1)参赛作品形式为营销策划书。参赛者选取一个大赛承办单位提供的营销主题，制作一份完整的策划书，数控制在以内。

(2)营销策划书包括：产品介绍与描述、市场调查与分析、具有创意的营销策略等方面。

(3)营销策划书格式要求章节明确，段落清晰，层次分明。

四、大赛流程

大赛分为初赛、决赛、实践赛三个环节

1.初赛

(1)请各团队认真填写参赛报名表，并于10月20日5点前将纸质版报名表交至校科协办公室(二食堂三楼大学生社团活动中心)，电子稿发送至。报名表在南京农业大学大学生科学技术协会人人网站下载。

(2)校科协将于10月21日组织市场营销策划培训，要求各参赛团队参加，具体时间地点另行通知。

(3)校科协将于10月29日组织初赛，具体时间地点另行通知，请各参赛团队于10月28日5点前将参赛的营销策划书发至，纸质版交至科协办公室。

初赛形式为无领导小组讨论：各队选出2名队员作为代表参加，每个小组由选定同一营销主题的4个团队组成，讨论内容为所选营销主题的营销策略，各队将有3分钟时间阐述自己的营销策略，共有15分钟用于点评各组观点。得分由营销策划内容(60%)和讨论表现(40%)组成。初赛将选出10个参赛团队进入决赛。

2.决赛

校科协将于11月2日在大学生活动中心报告厅举行大赛决赛。进入决赛的团队在初赛基础上进一步完善补充营销策划书，并于11月1日下午5点前将纸质版交至校科协办公室，电子版交至。决赛采取PPT答辩形式，要求所有参赛队员参加答辩，汇报8分钟，回答评委提问5分钟。最终得分由策划书(50%)和展示情况(45%)月以及网络投票数(5%)组成。

3.实践赛

校科协将于11月中旬组织实践赛。报名参加创意营销大赛的团队均可参加。各参赛团队可选择出售大赛承办单位提供的商品，也可以本队以相同成本购买商品出售。各参赛团队在大赛组织单位的统一要求下，开展营销实战，并自觉遵守市场规定，严禁各种形式的恶意竞争及弄虚作假等行为，一经发现，将取消比赛资格。

五、评比奖励

1.比赛将评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名、优秀奖若干名，并由主办单位颁发获奖证书。

2.根据各院作品参赛成绩和各院参与情况，评选一定数量的“优秀组织奖”，并由承办单位颁发获奖证书。

3.在实践赛环节中，得分第一名获得本队实践赛盈利80%，第二名至第三名获得本队实践赛盈利60%，第四名至最后一名获得本队实践赛盈利40%。

科协联系人：

南京农业大学大学生科学技术协会

*年10月12日