手机节日促销策划书

篇2：元旦手机店促销活动方案

*年手机店元旦促销活动方案

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：

完美音质，随身畅响

*年12月20日-*年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3―4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5―2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

篇3：移动手机活动月五一节促销活动方案

惊喜五月、精彩移动――移动手机活动月

200x年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为*年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动

一、活动时间

4.25―5.31

二、市场目标

(一)“以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。

(二)目标销量

1)手机超值送办理3000台，捆绑机销售10000台;

2)全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户;

3)“五一”七天力争达到新增市场占有率70%以上;

三、手机方案

新增市场(捆绑机)

基本思路：采取“低首付+承诺话费”的方式(贴近联通的c网销售模式)，大力发展新增市场，同时打击联通c网;

?低端机型：

机型

用户购机价

最低消费

在网年限

积分扣减

用户支付总额

购机价

预存话费

摩托罗拉c201

199

199

0

36

两年

50

迪比特2028

279

279

0

36

两年

50

波导s1150

249

249

0

42

两年

50

tcl5288

249

249

0

42

两年

50

迪比特3166

329

329

0

49

两年

50

诺基亚2100

279

279

0

49

两年

50

tcl施耐德u3

429

429

0

49

两年

80

波导1190

429

429

0

56

两年

80

迪比特5766

649

649

0

66

两年

80

波导v10

749

749

0

69

两年

80

夏新a90

799

799

0

79

两年

80

摩托罗拉v290

749

749

0

79

两年

80

备注：

1.办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版(此资费仅限于周边市场);

2.办理方式详见《*移动营销市发[*]040》号文件;

3.凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报;

?中、高端机型：

基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售(自有渠道、心连心以及特许经营店)。

机型

市场零售价

用户购机价

最低消费

在网年限

积分扣减

n6600

4780

2390

商务套餐

两年

80

lg8390

4250

2125

商务套餐

两年

80

388c

3880

1940

经典套餐

两年

80

m720

3640

1820

经典套餐

两年

80

大唐

3520

1760

经典套餐

两年

80

n810

3480

1740

经典套餐

两年

80

x88

3380

1690

经典套餐

两年

80

v303

3280

1640

经典套餐

两年

80

t628

3180

1590

经典套餐

两年

80

e108

3080

1540

白领套餐

两年

80

三星s208

2880

1440

白领套餐

两年

80

sl55

2860

1430

白领套餐

两年

80

t618

2750

1375

白领套餐

两年

80

飞利浦639

2650

1325

白领套餐

两年

80

6108

2590

1295

白领套餐

两年

80

e365

2560

1280

白领套餐

两年

80

s508

2480

1240

白领套餐

两年

80

cl55

2080

1040

无忧套餐

两年

80

n6610

1990

995

无忧套餐

两年

80

索爱z208

1900

950

无忧套餐

两年

80

厦新a9

1880

940

无忧套餐

两年

80

备注：

1.办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本;

2.办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套餐向上选择，但不能向下选择;

3.凡是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个;

存量市场(手机超值送)

基本思路：在经过前期近4个月的手机超值送活动，市场已经出现疲态。故此次手机超值送活动从三个方面(“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”)力争将该业务重新推向高潮;

具体方案：

(一)自有营业厅受理渠道

亮点1：凡是5月办理手机超值送的活动用户，均可额外赠送价值675元的彩包业务一个;

亮点2：扩大用户办理范围，即移动60元以上老用户，以及联通或电信用户，只要提供近两个月话费发票，由本人携带身份证及户口本(发票上的户名须和身份证、户口本一致)也可享受3折购机优惠(但需值班经理处签字)，各种机型及最低消费的条件见附件;星期一

亮点3：考虑到部分用户群对最低消费的门槛，选出手机超值送中的部分滞销机型，按照手机超值送业务的标准办理相关业务，但降低其每月承诺话费值;(详见附件)星期一

(二)营销中心内部受理方式

为了加快中心手机超值送业务的受理速度，满足不同用户群的不同需求(尤其是c类集团用户)，中心将以集团客户中心的手机超值送的操作规范为参考，制定出相对前台更为灵活的办理政策，以满足用户需要;(详见附件)

四、资费产品及业务

(一)基本思路：所有产品及业务分为两块，分别是“存量市场产品及业务”和“增量市场产品及业务”;

产品种类

名称

渠道

适用对象及产品特征

资费及政策

备注

存量市场

话费超值送

直属营业厅、心连心等渠道

针对移动老用户

详见附件

(已发)

稳定存量市场

礼品卡

直属及所有销售网点

针对移动老用户

详见附件

(星期一)

稳定存量市场

夜话随意聊

直属、合作、心连心以及上了cmss系统的代理渠道

boss系统的老用户

详见附件

针对特殊市场

长话业务

直属、合作、心连心以及上了cmss系统的代理渠道

boss系统的老用户

详见附件

用于存量市场

新增市场

政府套餐、都市通、随心聊、畅听卡

直属、合作、心连心以及规模较大的代理渠道

中高端用户，特点(arpu值在150以上的用户群体)

详见附件

用于新增市场

神州行套餐

直属、合作、心连心及代理渠道

中低端用户(用户群特点是每月电话费支出较为固定的用户，根据不同的消费档次分别为28/48/68，三个档次)

详见附件

用于新增市场

全球通套餐业务

直属、合作、心连心

中高端用户

详见附件

神州行系列产品(神州行大众卡、亲情卡、轻松卡)

直属、合作、心连心及代理渠道

中低端用户(大众卡定位为中端产品，arpu值为120元左右的用户，亲情卡、轻松卡均为低端产品，arpu值为50-80之间，其中轻松卡是套餐类型)

神州行产品会有促销活动，详见附件

12593

以新产品神州行大众卡和轻松卡为主，神州行亲情卡为辅

动感地带(包括校园动感)

直属、合作、心连心、学雅及代理渠道

年轻用户群(“时尚一族、短信一族”)

详见附件

注意明确目标用户群

动感时尚套餐

直属、合作、心连心及代理渠道

新动感地带(准备逐渐取代老动感地带)

详见附件

(二)促销亮点

1.礼品卡;(存量和新增市场)

与200x年年初，推出的礼品卡类似(详见附件);

2.话费超值送活动;(存量市场)

以赠送mou为指导思路，重新启动去年推出过的话费超值送活动;

3.话费分月送(新增市场)

应用产品：神州行大众卡、轻松卡

优惠方式：凡在5月激活的神州行大众卡、轻松卡，均可享受在次月赠送10元话费的优惠活动，赠送时间为半年;(相关条件见附件)

4.政府套餐(新增市场)

在主城区范围内全面推广政府套餐产品;(仅限于新增)

资费：25元月租、10元来电，打移动、联通，0.2元/分，电信0.3元/分(其中来电显示费可取消)

5.业务组合

boss上的相关产品直接与长话660组合或夜话包打组合，推出新神州行大众卡长话版，新神州行大众卡夜话版等业务组合;

五、渠道

为了保证此次活动的顺利进行，渠道将成为我中心产品落地的重要环节。故在此次活动中，我中心将从渠道销售政策(含代理公司和营业员)、渠道的业务培训、渠道的包装以及渠道分类管理四个方面进行部署和安排，以确保销售的顺畅性：

(二)渠道培训

为了能够让销售人员能够清楚、准确地将公司产品推荐给消费者，我中心准备在26、27、28对代理商及业务人员进行为期三天的业务知识培训，并制作简单的《销售人员手册》以便于营业员向用户推荐业务;

(三)渠道包装

利用去年10月神州行大众卡的成功经验，选择主城区及周边地区的重要网点进行以“移动手机活动月”的为宣传主题的全面宣传和包装，同时在条件允许的地方布置销售专柜台和挂旗;

网点分布资料

(四)渠道管理

为了保证整个营销活动的顺利开展，中心将根据现有渠道的性质和作用进行细分，将产品和业务进行分类推广;

现有渠道：自有渠道;心连心;国美、苏宁两家卖场;特许经营店、合作营业厅;其它社会渠道;麦当劳

渠道

产品

业务

手机

备注

自有渠道

套餐

动感时尚套餐礼品卡

其它

话费超值送

夜话包打

长话业务

手机超值送

捆绑机

利用手机超值送和话费月月送活动制造自有渠道的亮点，同时利用三大卖场发挥假日经济效用

心连心

礼品卡

动感时尚套餐

其它

话费超值送

夜话包打

长话业务

手机超值送

捆绑机

发挥社区渠道优势，加大业务发展

国美、苏宁

礼品卡

其它

话费超值送

夜话包打

长话业务

手机超值送

强强联手，彰显移动领导形象

特许经营店和合作营业厅

礼品卡

动感时尚套餐

话费超值送

夜话包打

长话业务

手机超值送

捆绑机

捆绑机

其它社会渠道

礼品卡

政府套餐

神州行大众卡

神州行轻松卡

夜话包打

长话业务

捆绑机

捆绑机

麦当劳

礼品卡

动感时尚套餐

夜话包打

长话业务

无

以宣传为主、销售为辅

六、商务机及策反工作

从现在日趋白热化的市场竞争来看，商务机及策反工作在二季度应提高到全公司的战略高度，大力发展。

基本目标：5月中心完成策反竞争对手高端客户(月消费在100-200元)任务3000户，发展商务机3000户;

相关方案见附件

七、宣传

可以参照十月金秋活动的宣传方案，同时安排相应的地推活动;

主要方式：报纸、地推活动、渠道宣传(具体方案由宣传组、市场业务部提供，暂定为23日广告公司提案)

七、任务分解

为了保证5月的新增市场份额能够达到70%以上，市场占有率提升0.5个百分点，我中心预计完成新增目标18万。

八、时间进度表

阶段

相关事项

责任单位(人)

完成时间

目的

备注

前期准备阶段(4.22-4.30)

相关资源的落实(手机、卡)

市场业务部

4.25日

略

宣传方案的敲定及相应的准备工作

4.24日中午12点前

略

手机超值送业务的前台受理版本(含针对联通、电信客户的最低消费设置及特价机型的选择)

原营业部

4.24日中午12点前

略

手机超值送业务的后台受理版本(主要针对不同用户需求的灵活处理方式)，以及后台操作的具体操作流程及人员配备

原营业部

4.24日中午12点前

略

五一期间，自有渠道的促销活动准备

原营业部

4.24日中午12点前

略

现有产品及业务梳理，提炼各种业务的销售要点

销售服务部(分别由自有渠道和社会渠道分别提炼一份)

4.24日中午12点前

略

五一期间社会渠道的促销活动布置

原营销网络部

4.24日中午12点前

略

渠道包装网点的落实

原营销网络部

4.24日中午12点前

略

完善5月销售政策及营业员奖励方案

原营销网络部

4.24日中午12点前

略

代理商人员的培训

原营销网络部

篇4：手机促销活动方案

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.

促销主题和内容:

主题:"完美音质,随身畅响"

*年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.

促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.

招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.

促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.

陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.

本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.

抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).

注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.

业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.

10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3―4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5―2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.

11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.

预防问题:

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.

活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.

终端赠品发放登记表

售点名称:填表人:

编号

顾客姓名

联系电话

手机型号

手机imei码

赠品名称/数量

赠品库存表

期初库存

实销数量

送出赠品

期间补货

期末库存

备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。

篇5：最新手机促销活动方案

通讯公司的促销形式可谓花样繁多,让人眼花缭乱、目不暇接,手机促销活动怎么展开好呢？下面是OK范文网小编整理的手机促销活动方案，欢迎阅读。

篇1：手机促销活动方案

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜

二、活动时间：

20*年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%(定比购机)”“存800次月

月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户;

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);

3、活动营业厅每月封顶办理100户;

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行

经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单)要求：

1、厅内机型不少于15款;

2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50

元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜篇二：世界手机大卖场暑期

篇2：手机促销活动方案

手机卖场十一促销活动策划方案

一、市场现状分析

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有MP3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置MP3/MP4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。

此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广

要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

三、促销活动细则

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费)，当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!

首先明白一下几点

你的店位于乡镇客服消费能力差

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告1，国庆中秋齐贺礼

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

2，考虑消费者的经济能力，可以选择举办很常规品牌的手机，MP3MP4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就OK。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于MP3MP4除了降价以外，可以送给学生消费者QB卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生，初中生对QQ以及网络游戏很有兴趣、

3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送MP3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，另外可以举办“以旧换新，国产手机换名牌手机”，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及实用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。

篇3：手机促销活动方案

一、促销活动目的：

旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩缤纷献礼

内容：20*年12月25日-20*年1月5日，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

三、活动对象：

BBG新老顾客以及BBG的VIP客户

四、促销活动的方式

开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五、促销活动时间与地点

促销时间：20*年12月25日――20*年1月5日

促销地点：南宁市各大手机卖场

六、促销方法

1.活动期间，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)

3.新客户购满20*元送BBG精美礼品一份。(数量有限，送完即止。)

七、广告配合

广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。BBG公司市场部需在20*年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。

八、早期的准备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a.卖场氛围

整个促销活动期间，BBG终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

b.橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年

2.礼品开发：BBG真皮手套

3.圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。

3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，(雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>)为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉);卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐!欢迎光临”

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满20*元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2.礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、活动的预算

礼品数量与价格

礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。

十二、促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。

陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3―4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5―2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：

终端赠品发放登记表

售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。

十三、此次活动效果的评估工作

以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。