大学生互助联盟策划书

篇2：教育局城乡结对互助共赢实施方案

为更好地落实《市教育局管理?质量年活动实施方案》，促进教育均衡发展，从校园环境建设、校园文化建设、师资队伍建设、教育教学等方面努力提升全市教育质量，市教育局决定在全市教育系统开展“城乡结对互助共赢”活动。

一、工作目标

通过开展“城乡结对互助共赢”活动，充分利用和发挥城市强校的师资优势、管理优势、资源优势、信息优势、文化优势，向农村学校传送先进的教育理念、科学的教育教学方法、健康向上的校园文化，改善农村学校办学条件，提高农村师资队伍整体素质，全面提升农村学校教育质量，缩小城乡教育差距，实现区域教育公平。同时，通过此次活动的开展，促进城市学校更好地办出特色和水平，形成健康发展、充满活力的新局面。

二、工作措施

(一)加强领导，明确责任。“城乡结对互助共赢”活动是一项全方位合作，多方面协调的系统工程，必须加强组织领导。市教育局由普教处负责协调中小学、幼儿园的结对活动(职业教育由职成教处负责协调)，相关处室配合。县(市)、区教育局主要领导负总责，基础教育科、职成教科负责本县(市)、区活动日常组织实施、指导和检查工作，制订具体任务分解和工作日程安排表;人事科负责学校管理人员及教师结对有关工作;教研室负责教学结对有关工作;思政科负责德育教育活动及心理健康教育工作;督导室负责结对工作的考核和评估。各处室要明确专人负责此项工作，相关学校要将工作逐项落实到人。

(二)确定结对学校(见附件)。农村县(市)学校结对工作由各县(市)教育局参照本方案自行确定。

(三)制订“城乡结对互助共赢”活动实施方案。每学年初，城乡结对学校由城市学校负责，根据农村学校亟需解决的困难和问题，共同确定本学年的活动内容及活动重点，制订出详细具体、操作性强的结对活动方案，报上级主管教育行政部门批准实施，各区教育局汇总后，报市教育局普教处备案(职业院校的活动方案报市教育局职成教处备案)。

(四)认真做好总结提高工作。城乡结对学校要做到有计划、有活动、有成效、有记载、有档案材料。每学年结束时，要进行认真总结，分析成功经验，找出存在问题，提出解决办法和对策。

(五)认真做好督导检查工作。各县(市)、区教育局要组织相关人员经常对“城乡结对互助共赢”工作进行评估指导和检查，对成绩突出的先进单位和个人进行表彰。

三、工作任务

(一)学校管理水平

1.树立正确的办学思想和先进的办学理念，健全和完善各项管理制度，规范学校日常管理，提高管理水平。

2.制订中长期发展目标和发展规划。

3.开展校风、教风、学风建设活动，以及班级管理、心理健康教育、安全教育和安全事故防范等方面工作的交流与学习。

4.城市学校要充分利用资源优势，帮助农村学校规划校园布局，制订校园文化建设方案并指导组织实施。

(二)教育教学工作

1.帮助农村学校规范教学工作常规管理，建立健全教学档案和教研制度。指导和帮助农村学校开齐开足课程，更新教育观念，改革教学方法，不断提高教育教学质量。

2.帮助和指导农村学校利用现代教育教学手段改革教育教学，提高效率和水平。帮助和指导农村学校开设信息技术课，建设学校网站。帮助农村学校用好各级基础教育网、职业教育网的教育资源。利用信息化手段，加强结对学校教研活动的交流，实现教学资源的共享。

3.指导农村学校加强实验室、实训室、图书室及其他功能室的规划建设和管理使用。

4.共同开展课外活动。学校举办各类艺术节、科技节、技能节、体育节和读书节等大型活动及相关节庆活动时，适当组织结对学校的师生共同参与，促进学生相互交流，相互学习，共同进步。

5.共同开展团队活动。通过组织共青团、少先队手拉手等活动，促进学生相互学习交流。

(三)教师业务素质

1.帮助农村学校制订教师队伍建设发展规划、培训计划和工作措施，重点要进行教师运用信息技术整合学科教学的能力培训。市教育局对口支教工作要纳入“城乡结对互助共赢”活动，统筹安排。

2.开展师德师风建设，提高教师队伍职业道德素养。

3.帮助农村学校教师提高业务能力和教学水平。每学期开展同类学科教研组或年级组教学研讨活动，包括制订教学计划、集体备课、随班听课、上示范课、实训课、教学观摩、说课、评课、优秀教师教育教学报告等交流活动。经常组织优秀教师、骨干教师进行教学指导。

四、工作要求

(一)高度重视，加强组织领导。各学校要高度重视此项活动，及时成立领导小组，校长担任组长，安排专人负责，并做好经费保障和其他物质保障工作，确保各项活动顺利开展。

(二)精心筹划，制订实施方案。城乡结对学校在认真调研的基础上，相互磋商，制订周密可行的工作方案，筹划需开展的各项活动。

(三)严密组织，保证活动正常开展。要以提高学校管理水平和教育质量为核心，有计划地严密组织每次活动。结对学校每学年开展活动应不少于4次，每学期向县(市)、区教育局书面报告阶段活动总结。

(四)加强考核，保证活动效果。县(市)、区教育局每学期对“城乡结对互助共赢”活动情况进行检查和指导，将此项工作纳入学校目标管理考评和校长责任目标考评，定期组织经验交流活动，推广先进经验。

篇3：校园联盟市场营销规划书

规划单位：校园广告位销售部

规划人：*x

撰稿人：*x

本规划建议实施日期：*年7月10日至*年7月10日

一、前言

市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，我们的营销信息能及时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。我们所有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我们的网站打开国内市场，以优质服务占领市场。

二、情况分析

1、产品分析

2、用户分析

3、竞争分析(刻不容缓，披荆斩棘)

4、营销思路

(1)、市场细分

(2)、渠道策略(有的放矢，坚定不移)

(3)、广告位及价格策略

(4)、营销促进方案

5、销售策略(弱狗强牛，事半功倍)

三、广告位定位寻主

在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗?

譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么?您可能会说“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人”。对不对?不理想，因为您的目标市场实在太大!

我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培训机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价值取向，他们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也没这个能力，我们也不愿意这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的目标市场做客户服务。

我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做的广告。我们来帮他们做宣传!

三、客户分析

培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事，那就是招生。培训机构的招生面对的也是高校的学生，而他们又想让本市的所有的高校学生知道他的培训机构又不想多花钱去雇学生做代理，所以这样一来这些培训机构只能在极个别的学校找代理做，而代理又不能保证效果，这样下去不但没有招到学生还花了传单钱，花了雇代理的工资。

校园代理分析：在校园代理来说他们也是有头痛的是事，他们的头痛事是，既然做了代理可是每在墙上或是宣传栏上粘贴时，不久就会被撕掉，而且还的常贴，怕万一有同学需要了，却想不起自己的联系地址了。我们就是帮他们解决问题的!

其他：只要是针对在校大学生做广告的都是我们客户。

四、竞争分析(刻不容缓，披荆斩棘)

古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家应该可以忽略。但是您忘了，我们是联盟!

在做这个网站之前我们三股人已近打探过全国范围内还没有做校内广告的。所以您放心我们可以说是没有竞争对手的。如果有他们也是业余搞点校内广告。

五、营销思路

(一)、广告位营销战略

经过精心策划，公司首次注册了50个国际顶级域名，建立了中国“校园广告联盟”网网站，紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以校园广告、培训机构广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

(二)、广告位营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要以电子邮件、电子论坛、在线qq、在线客服做常见问题解答等。

(三)、专职代理人员职责应包括：

2综合总站各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站优化。

2网站日常维护、监督及管理。

2网站推广计划的制定与实施。

2网上反馈信息管理。

2独立开展网上推广活动。

2对分站实施网上营销支持。

2网上信息资源收集及管理，对网站资源应用提供指导。

(四)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本网站广告位的潜在用户范围;

(2)分清楚本网站广告位的最终使用者;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在本人名片等对外资料中标明网址;

(7)在本人所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网站点击率如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我校内网的接受程度如何;

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

广告位营销的有效运用，将可对其他校内加盟的运行产生积极影响，同时也影响到主站的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动校内广告联盟走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进主站内部信息化建设，加快分站信息及时更新，完善主站管理信息系统，提高主站管理的质量与效率，提高校内加盟素质，培养网络营销人才。

这些变化将影响校内广告联盟现有的组织形式、广告位出租方式、开发方式、管理方式等等，推动主站进行经营方式的战略性转型。

篇4：联盟捆绑校开展学期工作总结

联盟捆绑校学期工作总结

按照《哈密市伊州区进一步落实开展义务教育学校联盟捆绑发展工作推进方案》，我校与三乡开发区小学结为联盟校捆绑学校，并将此次工作作为学校的重点工作之一，认真落实开展，本学期在两校领导的共同协作下，在两校教师的积极参与下，联盟校开展了有声有色的活动，收到了较好的效果，现对本学期联盟捆绑校工作总结如下：

一、建立机制，明确职责

按照工作要求，联盟捆绑校工作的开展离不开团结协作，协作是联盟学校均衡发展的前提，是联盟学校实现教育教学双赢的关键。为此，学校成立了联盟捆绑校工作领导小组，领导小组进行分工，明确各自的职责，并安排一名校级领导负责，协调联系两校以及学校各部门，有利地推动了联盟校工作的开展。

二、制定活动方案，拓展协作空间

根据教育局关于联盟捆绑学校的具体要求，结合联盟两校的实际情况，制定出联盟捆绑校活动方案。活动方案本着以促进均衡发展为准则，以解决教育教学发展中的问题为突破口，推动教学改革向纵深发展，促进教师专业化成长，增强联盟校工作的实效性。

三、开展的活动及成绩

围绕联盟校工作要求，两校扎实开展各种形式的教学教研互帮互助活动，搭建交流平台，加强了校领导之间、教师之间、学生之间的合作交流，实现资源共享，优势互补、共同进步，整体提高。

1、参加教研活动：三乡小学教师参加学校教研组的集体备课、说课和评课活动，学习学校的教研活动方式和方法，此次教研交流活动充分发挥和利用了学校教研优势，也促进联盟校的教研工作更好的开展提供了指导和帮助。

2、联盟校双语互助结对子活动：两所学校优秀的双语教师，根据年级学科一对一的结成互助对子，促进两校的双语教师在今后的双语教学工作中互帮互助，资源共享，共同提高，共同进步。

3、二中送课到三乡小学：学校选派优秀的年轻教师到三乡学校开展送课交流活动，使两校师生共同受益，也为两校双语教师提供了互助学习交流的平台。

4、联盟校期中质量抽测：学校小学部和三乡小学统一进行了期中质量监控抽测活动，力求通过抽测，找出两校教学中的差距，改正不足，及时弥补教学中存在的问题。

5、少先队主题队会观摩课：为了进一步的提高少先队主题队会课的水平和质量，学校和三乡学校一起组织了“重温少先队知识”主题队会观摩课，由三乡小学少先队大队辅导员以观摩课的形式给二中全校少先队员和辅导员上了一节组织有序的主题队会课。。

6、三乡小学优质课交流活动：三乡小学选派两名优秀的教师，来到学校开展优质课交流。两位优秀年轻教师两堂有趣、深刻、精彩的课，开阔了学校教师的视野，达到了交流学习的目的。

7、两校共庆六一儿童节：在六一儿童节之际，两校小学师生欢聚在二中，共庆六一儿童节，也促进了两校师生之间的交流融合。

总之，学校在开展联盟捆绑校工作中不是走形式、走过场，而是实实在在的建立了联盟发展、均衡发展、交流发展的平台。本学期学校开展的各项活动取得了较好的效果，今后将继续努力，充分利用这个平台，探究共同发展的策略，充分发挥联盟校的作用，使联盟捆绑真正实现双赢。

哈密市伊州区第二中学

篇5：小学一年级语文教师新学期教研活动互助计划

新学期互助计划

一年级组王晓梅

本学期语文同伴互助教研活动的总体思路是“分块备课、集体说课、个人修改、注重反思”16个字。即教师先自主备课，然后根据专家意见进行适当调整，再实践上课，课后进行独立的说课的过程，在此基础上教师根据专家的点评进行钻研、思考，课后必须要有反思。在每一次的活动中，每位执教老师和合作教师都能得到新的认识和业务水平的提高。

一、任务目标

钻研教法，积累经验，提高能力，共享智慧。

二、研讨重点

本学期，语文同伴互助组继续以《<多维互动阅读>网络校本课程的开发与实施》以及《<豫章书院>专题学习网站的开发与应用》两个国家级课题为平台，以“阅读教学中的以读带写、读后小练笔”为主要研究方向，开展研究活动。努力提高自己的语文阅读教学能力以及写作教学能力。

三、学习措施