信息系组织生活会策划书

篇2：改善皇家奶茶销售情况策划书

团队名称：国龙汇

团队成员：孙道帅张晶刘国龙(资环力学)

李晓桐李泽健

关于改善皇家奶茶销售情况的策划书

一、策划背景

奶茶具有以下特点1、口感新鲜、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。

2、口味不断推陈出新，变化多，形成诸多系列，能满足消费者多种选择。

3、店铺投资少、风险低、见效快。

4、价格便宜，饮用方便。

因此，奶茶迅速在市场上走红，但是随着奶茶店的逐渐增多，其行业竞争力逐渐增大，在这个行业上做好，也显得越发的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键!

二、背景分析

面对以上情况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。

分析如下：

(一)皇家奶茶基本情况介绍

地理位置：山东科技大学美食街西侧路南

营业面积：4平方米

营业时间：8：30-22：00

工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水平，一名男性，一名女性。

专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。

产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。

价格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。

(二)面积市场状况

1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。

2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

3、具体情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特别是美食街，竞争较为激烈。

4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策划目的及意义

推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。同时丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。

四、物品准备

(一)销售方面(情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间)

1.若干制作精美的瓷杯，作为纪念品。

2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。

3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。

4.(1)在机器(如冰箱、封口机等)使用时间过长后，一定不能吝啬，应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。

(2)可配置两套设备，以服务不同的项目(详情见策划内容)。

5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机(手机)一个等、雇员(钟点工)2~4名。

6.准备若干随意贴。

(二)宣传方面(牌示.宣传单，联合。广告.人，音乐吸引)

1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。

2.小的立式宣传牌(多个)。

3.制作简单个性的宣传单/卡(可与优惠活动结合)若干。

4.去一些广告宣传公司登报，宣传启示。

5.能打进学生内部的精明干事若干。

6.小音响一个、mp3一个、插排一个。

(三)装修方面(墙壁，天花板，与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片)

1.墙壁贴纸若干张。

2.天花板贴砖若干块。

3.外置避雨具一个。

五、策划内容

(一)销售方面

1.大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优惠模式，经我们国龙汇内部商议，大家一致认为应该设置“情侣杯”优惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶(2杯)，发放特殊积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。

2.非情侣学生来购买时会发放普通积分卡，积分达到20分后，可来店领取精美礼品一份，如小玩具、小饰品等。

3.无论什么身份的顾客来购买时，其均可在散货区拿一点零食，例如，在购买完毕后，可以在窗口另侧带走一把瓜子或两块糖果。

4.机器变旧的话置换新机器毋庸多言。购置两套设备见第五条。

5.现在在各奶茶店中，奶茶品种口味和价格差距不大，此时，在餐饮行业中，服务水平和质量就成了商家竞争决胜的关键。我们可以开通上门服务，那么，店铺内置备两套设备，一套用于店内即时销售，一套用于外卖奶茶生产或备用。店内设置一部外卖专用手机或座机，将号码公布于外，无论顾客在何方，只要想喝该店奶茶，就可打电话预定，更甚者发条短信(信息内容包括顾客名字、送货地点、口味、特殊要求等)就可以喝到奶茶，可谓方便至极。此外，这种模式还能在情侣间开展，店员为情侣间送奶茶时还可免费为顾客送玫瑰、礼物等，这样更制造了浪漫的气氛，以此“宅基送”的形式提高服务质量，获得顾客好评，最终销量上升利润增加。(团购更优惠!)

6.顾客购买完毕后可将自己的心情或者祝愿写到纸条上，然后贴到墙壁上的固定区域，以增强个性，吸引广大年轻人的眼光，从年轻人的好奇心出发也能增加一些效益。

7.营业时间应在原基础上增加一段时间，这样销量也会提高。

(二)宣传方面

1.该店现在的牌示颜色平淡，不够鲜亮，不能很好的吸引消费者的注意。故在牌示方面上做文章变得尤为重要。一定要把牌示弄的个性鲜明，如：为体现皇家奶茶名字的特点，可在牌示上加上皇冠或将底色设置成金黄色，这样尊贵气息就不言而喻了!

2.皇家奶茶可以在美食街与翰林街其他不同类型的店铺结成友谊店铺，即友谊店铺之间可为对方进行免费宣传(制作好台式宣传牌示放于店铺的显眼位置)，还可以进行互惠合作(例如在某节日来临时为对方提供礼物)。结成友谊店铺后，不仅能增加店铺本身在消费者中的知名度增加之间的友谊，减少商业利益上的冲突与摩擦，而且能互相促进相互之间销售状况的改善。

3.山科大的奶茶店普遍存在的一个缺陷就是宣传力度不够，在发的宣传单上很少见到奶茶的身影。我们认为这是个机会，敢于在这件事上做第一个吃螃蟹的定能取得一定的成绩。店铺可以自己制作好宣传海报去打印分发，以此加强宣传力度，为打响自己的品牌打好基础。(在奶茶杯上和在此过程中可加入本店的推广广告语，如“到皇家，荡飞好心情。”)

4.去广告公司的报纸广告部分选一块适当大小的地方作为自己宣传的模块，不要吝啬花钱，因为有投资才会有回报。

5.分析皇家奶茶的各种情况可易得，该店的主要消费者是学生，所以在此还可以利用类似“反间计”的方法。找几个口才好会宣传的学生作为店铺的学生内部的宣传者，向学生推荐该店奶茶，从而在学生中建立良好的口碑，学生的宣传总会比店家自己的宣传更有效果!

6.安静的环境总会给人一种冷清的感觉，而音乐是一种神奇的东西，人们听到音乐大多会向有音乐的地方走去，这就在宣传方面比别人胜出很大一部分。(当然音乐要是一些比较有情调的不能太吵。)

(三)装修方面

1.我们很容易可以看到，店铺内的墙壁很寻常，和别的奶茶店没什么差别甚至更差，而从调查结果可以看出，消费者对店铺环境还是比较在乎的。想装修得符合消费者心理也不一定要耗费很多

(1)可以设计成可爱风格，最近很流行墙体彩绘，可以在墙壁上绘画卡通图案，非常符合女孩子的口味。也可以多一些毛绒玩具来装饰。

(2)颜色的搭配可以是粉白或者蓝白为主，一定要突出清新的感觉!

(3)墙上可以留出让大家留言的地方

2.主要是从消费心理上分析，抓住消费者的想法，为店铺怎样能更好吸引消费者注意而设置。对于天花板，我们认为应该设置成实用反光型的，理由有二：(1)给人一种闪耀的感觉，很舒服;(2)可以增强光线，使店内光线十足，不会太暗。

3.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。

六、物资支出费用统计

(九、参考资料

十、备注

小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们提供了一个交流的平台，将成为校园文化重要的一份子。

十一、致谢

国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的!谢谢大家!

篇3：养生食府餐饮创业策划书

<养生食府>策划书建店点:<新余>

目录:

一.制定<养生食府>策划书

二.承办养生餐馆中的巨大商机三.市场调查及研究

四.面对的消费渠道和人群

五.3餐品类六.店铺选址

七.粥店优势:

八.人员配备

九.财务预算十.经济效益预算

十一.结束语

前言

民众就餐饮食存在的几个问题新余市城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，新余流动人口多，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队.每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1早餐：。

忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而,也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

针对新余人的饮食习惯,过去老新余的早点都是些油条,,豆浆,豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主.象豆浆,豆脑.大米.小米粥,包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题.还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条相对来讲也逊色了很多.<莲山~课件>

摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点.

当下,有几百种实用粥谱可供借鉴和选择.例如:向目前北京最叫响的十米粥,无论是对老年的三高,还是对其他人群的保健养生,作为预防疾病，调理疾病,效果都很不错.养生早餐粥,无疑符合人们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

2.1.午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。

现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源!健康，为你的人生增添色彩;饮食，让你的健康更加完善。

二.承办养生餐馆的巨大商机

当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

比如说早餐“粥”不管是炎热的夏天,还是寒冷的冬天,无论是春满花开的春天,还是丰获满满的金秋对于食欲不振,身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

三.市场调查及研究

1.目前新余市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴,开始选择了更具有营养价值的保健餐类.<莲山~课件>

2.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

3.承办养生食府具有五个特征:

1、大众消费得起;2、营养丰富，易于吸收;3、持续性消费;4、老少咸宜;5、食客可以缩短消费时间。应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作,学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

2.至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

四.面向消费渠道和人群

这是一个消费渠道非常广泛的行业

1.一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

2.主要益处：营养，卫生，口感好，保健.是非常中国化的快餐形式

3.经营场所:居民区,医院旁.疗养院,老年公寓.公园和商业周围等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：配合营养的主付食,即经济又实惠，

4.重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便;更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

5同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性,这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识,健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

五.3餐品类

1.1.早餐粥类品种

主要的以(1)谷类粥类(2)豆类粥类(3).谷豆混合粥类(4).肉类粥类(5).花类粥类(6).蔬菜粥类(7).鱼类粥类(8).果品类粥类(9).药膳粥类

配套产品主食有:各类粗粮制作的

(1)糕类(2)饼类(3)其他类

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多,采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况,进行粥谱分类和归纳和集中.

1.2.早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的,腌制咸菜类,尽量以各类蔬菜.豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同时.根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃：

向,花色包子,烧饼,玫瑰蜂糕,肉夹馍.南瓜饼等，.....

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，会更有吸引力。

2.午餐品类

为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食

例如：包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐......和上百种营养合理搭配的炒菜等等

;午餐带给你的是充实健康的心身享受

3.晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类

汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。

充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效,

六店铺选址

<养生食府>的落成

1.地点以人口密集.流动量较大为宜.开始面积以50平米左右.装饰风格以回归自然为主题.装修.简单朴素.以后根据营业情况再发展壮大

2.外送服务:早餐营养粥粥用大锅熬制,配料专人分装,小锅配制.专业送货队伍.重点对象:医院住院部,行动不便的老人.学校,家庭.上门赠送菜单(上面有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介),接受电话定货.

3.建立自己的网站.开展网上宣传,订货,加盟,等扩大销售渠道.

七.养生食府的优势:

一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事,费时早餐相对单调

再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生.即便懂得,采购起来确很无奈.不购量少,不易采购,易浪费,不专业等

1.聘用医学,营养专家的支持

2.大众与精品品种同时搭配供应,适用面广,针对性强.省时,成本低,效果好,完全可以做到食疗健康.美容,延年益寿的效果.

3.专业,采购易,配料全,价格低,不浪费.

八人员配备

(单店)店长一人,可根据店铺的规模制定厨师,收银人,服务员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。

九财务预算

假设：《早点粥》

1.场地:30-50平米租金*-2500元/月.同时要看选择的地段,但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后：在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下,应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续

2.必备餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备，周转资金.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。

十.经济效益预算

例如：

1.30-50平米店：以每天流水(营业额)*元,初期毛利率为50%每月就有3万元.年毛利36万.如果投入5万，三个月就可以收回投资.第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2.100平米店：以每天流水(营业额)4000元,毛利率50%每月就有6万元.年毛利72万.二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。

3.从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。

十一.结束语

民以食为天。足见食之重要。

近年来,保健食疗已成为时尚,很多大城市都有大的养生食府店,生意火爆.开店可大可小.开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。

养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调,养生餐厅的装修风格都是以古朴,有文化品位,深沉,内涵为主.比较适合那种本性喜静,细水长流,不急功近利的人来开比较合适.

如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋补等功能的保健食品。

篇4：酒店行业义务献血活动策划书

一、活动主题：

湘西酒店行业共青团团员义务鲜血活动

二、活动背景及意义：

本市各医院,有一群躺在病床上等血救命的病人,他们期待在热心人的帮助下渡过难关.身为当代共青团员的我们,有责任和义务为社会出一份力量,奉献一份爱心.希望通过这一特殊活动,进一步提高广大共青团员的主体意识，增强他们的社会责任感和服务、奉献社会的时代精神

三、活动目的：

1、开展无偿献血活动,发扬广大青年团员团结友爱、无私奉献的精神。

2、无偿献血,拯救生命,促进社会文明发展.

3、宣传无偿献血的知识倡导广大青年团员关爱社会,增强团员们的道德修养。

4、让广大青年团员对献血的相关知识及重要性有进一步认识。

四、活动内容：

1、主持人在《爱的奉献》背景音乐下宣布“湘西酒店行业青年团员义务献血活动”开始

2、宣读义务献血倡议书(影视文化中心代表发言)

3、义务献血青年团员代表发言(民族宾馆李晓春发言)

4、州直团工委领导罗书记发言

5、现场义务献血活动开始

6、进行义务献血横幅签名活动，让广大献血朋友在爱的横幅下铭刻下您的爱心。

7、吉首各大宣传机构对献血活动进行现场拍摄和报道。

五、活动时间：*年7月30日8：30―11：30

六、活动主要负责人：

州直团工委罗书记

活动主办单位：州直团工委

活动承办单位：湘西民族宾馆

活动协办单位：影视文化中心、金领国际大酒店、开元大酒店

七、活动步骤：

(一)前期准备：

1.制定活动策划书，经费申请，所需器材申请(音响设备)

2.制作宣传板，提前与采血站取得资料，(一块主题宣传板，一块倡议书，一块献血常识)，与采血站联系摆放一些关于献血的健康知识宣传板。

3.制作义务献血签名横幅。(内容为：献血有量爱心无价!湘西酒店行业共青团员无偿献血签名。)

4.准备活动期间所需音响一套、条桌6张、签名笔20支等器材。

5.联系各大酒店献血活动负责人，安排各酒店到场人数，(湘西民族宾馆100人、影视文化中心人、金领国际大酒店人、开元大酒店人)。

(二)献血宣传工作：

1、*年7月28日前在湘西各大酒店发放义务献血倡议书。

2、联系湘西电视台、湘西广播电台、团结报、湘西生活网对此次献血活动进行全面宣传。

(三)现场义务献血：

1.活动当天各酒店青年团员必须在活动开始前半小时到现场，由各酒店负责人整队入场，按事先划定的次序列队，等候活动开幕。

2.活动过程中各酒店献血活动负责人负责现场秩序及献血名单的统计。

3.由团委安排专人负责整个活动的安全秩序。并佩带印有团徽的帽子和团徽。

4.活动结束后，各酒店安排专人负责场地的卫生清理。

八、后期工作：

1.各大酒店团委做好此次活动总结工作，从中发现不足，以便后续工作的开展，并向州直团工委汇报，听取州直团工委对此次活动的评价。

2.认真听取采血负责人对组织这次活动的评价，希望再次合作。

3、在广大青年团员中听取此次活动的意见，总结汇报上级团委组织。

九、活动注意事项：

1.各大酒店青年团员必须体现团队精神，不可出现打架闹事，不

当言论等行为。严格服从团委工作安排。

2.献血期间各酒店负责人要以身作则，维持好活动现场秩序。

3.在献血期间注意现场环境卫生的维护，活动结束后收拾场地。

4.献血现场设立一个健康咨询点，为各位青年团员提供健康咨询。

十、活动经费预算：

1、宣传板：

a、喷绘：2m×1.6m

b、喷绘：2块×1.3m×1.6m

2、横幅

横幅：10米×200元

3、签名笔：2盒×元

合计：元。

篇5：四年级清明节活动策划书

清明节活动策划书

一、指导思想：

为缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育，号召学生学习烈士顽强拼搏、艰苦奋斗、不怕牺牲的精神，特组织本次活动。

二、活动时间：*年4月2(星期四)

三、活动地点：宣城市烈士陵园

四、活动对象:四年级学生(包括城东、东桥小学四年级学生。)

五、活动准备：

1、四年级各班要做好扫墓活动前的教育。

①一切行动听指挥，不进入危险区域，不单独行动(特殊情况须经带队老师同意)，在学校至烈士陵园来回途中，要遵守交通规则，不追逐打闹;

②在烈士陵园中，保持步伐缓慢，庄严肃穆，不得喧哗;

③遵守烈士陵园的卫生纪律，不携带有果皮的食物，垃圾袋装;

④拍照、参观等活动听从学校统一安排;

⑤学生必须穿着校服，佩戴红领巾，每人做一朵小白花;以班级为单位整理成4个花环，派代表敬献;

2、各班正副班主任和随队教师(四一班，唐玉琴，卓福辉，四二班，张昱，刘姗)要负责好学生的来回途中安全和活动安全。

六、活动安排：

1、全体参加活动的老师和学生必须在早晨7：20准时在操场集合整队，7：30准时出发。

2、在烈士陵园中举行祭扫仪式：

(1)敬献花圈;(2)默哀1分钟;(3)清明节诗歌朗诵;(4)学生集体宣誓;(5)解说员讲解英雄事迹;(6)各班代表敬献花环。

3、仪式结束后参观烈士陵园的同学集体合影。

4、参观烈士纪念馆。

5、以班级为单位组织小型清明节座谈会及文艺表演。

(各班节目提前做好准备)

6、10：20各班准时集合归队，安全返校。