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公司先进示范岗位推荐材料

编辑:制度大全2023-01-14

××集团公司销售部经理××自××年加入本公司以来,在领导的关心、支持和同事的配合下,比较~地完成了自己所承担的各项工作任务,在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了较大的进步,为今后的工作和学习打下了良好的基础。

该同志政治立场坚定,遵纪守法;工作勤奋敬业,积极进取,团结协作,恪守职业道德,遵守社会公德;求真务实,作风严谨,诚实守信,具有良好的学术道德。

该同志在工作中勤于学习,具有扎实的专业理论基础,致力创新。经过销售部市场主管岗位及目前销售部经理岗位上五年多的工作,通过不断学习、不断积累,该同志具备了比较丰富的工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,都有了很大的提高,不但保证了本岗位各项工作的正常运行,而且能够较好地把握业务发展方向,结合业务工作提出新办法,建立健全销售管理平台和管理体系,极大的提高了本公司销售管理水平,使公司的销售管理在制药行业中保持领先。

一、建立crm系统,实现销售管理网络化、信息化、制度化。在以往传统的销售管理体系中,普遍存在销售过程难以监控、人员行为难以控制、经销商行为无法监管、销售费用难以控制、销售决策因无准确的市场信息所造成的主观失误等问题。针对以上的问题,该同志根据管理学的进步和信息发展的趋势,在公司领导的支持和同事的配合下,建立了利用现代信息与网络技术,将互联网与集团局域网融为一体的crm销售管理系统。crm销售管理系统的核心工作是围绕公司的市场、销售人员、经销商通过有效的方式准确地反映销售人员的工作状况,销售费用的发生状况,产品的销售状况及市场信息的变化状况等动态的销售信息。整个销售管理系统的监控考核的核心是市场和销售人员。在这些准确的销售动态信息的基础之上形成相关的统计分析数据,既是对市场及销售人员进行考核的量化指标又是提供给销售决策者重要的基本参照物。依托该系统,本公司以消费者满意为核心,建立起消费者→药店→二级经销商→一级经销商→集团总部的商业网络,并在此基础上建立起业务员、医务人员网络,从药店到患者,建立起家庭健康档案,履行家庭医师的职责,服务于患者。crm系统通过现代化的手段,解决了一系列销售管理的难题,为公司销售费用的控制及销售业绩的大幅提升做出了贡献,极大地提高了企业的营销运行效率,大大降低了企业的经营成本。

二、销售管理运作系统化。在销售管理工作当中,从产品的市场宣传到产品的分销再到产品的终端维护,各环节策略的设计、制定与执行都较以前结合得更加紧密,并在公司的发展目标方面体现得更加一致。在各项政策出台的同时,也对相关方面做出适当调整和系统规划,使公司的市场适应力进一步增强。同时,销售部各项行政、后勤工作更加规范、严密、有序。如对于办事处按照公司要求或自身运作需要定期或不定期反馈的各种市场信息的处理更加准确、及时。市场信息通过销售后勤按明确的责任进行系统加工、整理,有效地支持了公司的相关决策。销售部还建立了市场产品库存及发货监控管理机制,通过加强一、二级经销商的分销管理,使公司更清楚地掌握了市场的分销情况和产品消化情况,管理运作更加规范、系统。

三、销售管理运作科学化。销售部各项管理措施更加科学,适合实际管理的需要。比较突出的是:全国电话会议系统的运行,使公司与市场之间信息交流更加集中、频繁,保证了信息交流的及时性、有效性,使公司与办事处在基于市场前提下的思想及行动更加趋于一致,并且节省了费用开支。同时,会议的目的性、针对性更强,往往会就市场运作相关问题以及各项拟实行的政策事项征求各办事处意见,对各项政策的可行性和操作性提供了有力保证。对于市场实际问题的解决,销售部采取集中报回、集中处理的方法,不但增进了公司对市场的了解,同时也较好的解决了市场实际问题,为市场提供了及时有效的支持。

四、销售策略更有效地支持了市场业务的开展。销售部在实施更加科学的销售管理方法的基础上,本着务实的态度,制定的一系列销售策略使公司的运营在公司实际情况与市场的实际需要之间找到了更好的结合点,各项政策更具可操作性,切实为市场业务的开展提供了有效的支持。

五、积极发现和培养人才。该同志在担任现岗位职务的两年多时间里,定点帮带了7名年轻人才,促进形成了结构合理的人才梯队;充分发挥自身优势,积极主动传授先进的管理经验、专业技能、操作技巧,经常指导本部门职员的工作,及时解决职员的问题,并鼓励职员进行工作技能交流,不但提高了本部门职员的工作技能,而且带动了我公司及本行业管理水平的提高。销售部还制定了争当优秀人才、创造一流业绩的一些具体措施,鼓励员工进行技能评比,相互学习,共同进步,共同提高,促进员工不断提高素质,以适应企业及社会发展的要求。

先进的销售管理平台和管理体系带来了显著的效益,企业不仅每年可节约销售费用××万元,而且在销售人员减少的情况下,销售收入却连年大幅增长。~年公司销售收入为××亿元,~年销售收入达××亿元,比上年增长××%;~年1-10月销售收入已达××亿元,比~年1-10月的销售收入××亿元增加了××亿元,同比增长××%。

篇2:自强之星申请材料

知不觉,还有一个月我的大二就要结束了,这一路走来,虽然有很多辛酸、痛苦和挫折,但是也体会到了很多快乐和成长了很多。

自立篇

进入大学后,大一上学期,我就竞选上了系学生的干事,第一次做学生工作,就是这个好的开始,我先后担任了班级的生活委员,班长及系学生会文体部的部长。这两年的工作经历,给了我不断挑战自己的平台,我第一次上台表演,第一次参加辩论赛,第一次当主持,第一次组织活动等等,让我从一个懵懂的大一新生成为了一个成熟而稳健的大学生。在这些工作中我也遇到了不少麻烦和困绕,比如工作和学习生活的矛盾,同学和我们之间的沟通问题等等,不过在老师和同学的帮助下,我都能很好的解决,而且在这个过程中我也学会了很多为人处世的方法和解决问题的艺术。

自强篇

学习是学生的天职,是我们的主要任务。在大学生活中,学习也占据了我生活的主要部分,我的努力也有了回抱,在大一的两个学期的期末的考试中分别取得了班级第三名和第六名的成绩,在大二上学期的期末中也取得了第5名的成绩。在大二上学期的综合测评中以第五名的排名获得了学校二等奖学金,校级的优秀学生干部和国家励志奖学金,可以说这是对我学习和工作的莫大肯定。在课余和假期生活中,我自学过微积分,以及其它一些专业书籍,而且我还非常喜欢看些时事政论型的报纸和杂志,不断丰富自己的知识和对这个世界的认识。

自信篇

在生活上,可以说这几年让我有了太多的感受。我进大学之前,母亲痪上了乳腺癌,父亲也骨折了,让我们这个并不富裕的农村家庭一下掉入了最低谷,后来父母虽然相继出院,家里也背上了几万块钱的债务,可是父母依然要求我把大学读完,在他们的希望下,我用沉重的脚步走进了大学。可是家里的*却从未停息,在我读大学期间,父母却在家里不和,我还请假回去了几次,依然无法缓解,现在父亲在福建打工,而母亲却在家里养病,他们的两鬓都出现了好多白发,但是他们依然要我把大学读完,有时候心里想着就有阵阵酸痛。为了不辜负他们的希望,在大学里,我不段提升自己的知识和能力,勤俭节约,尽量跟他们分摊家里的压力,同时也能让自己将来在社会上更有竞争力,为将来有一个好的事业打下好的基础。

在过几个月就大三了,也许这条路还有很多荆棘和困难,但只要我能坚定信念,努力上进,将来就掌握在我自己的手中!

篇3:市优秀班主任工作申报材料

一腔热血,春风化雨

最是一生中意气风发的韶华,最是一生中需挥洒汗水的时光,最是一生中需要砥砺锤炼的岁月,然而我觉得青春无悔,*年师范毕业参加第一次县教师选招中有幸走上教育岗位。继而,登三尺讲台,雕琢着孩子浑金璞玉般心灵;用青春热血,播洒着那片嫩草与蓓蕾;倾师之爱心,编织着那一个个美丽的梦。

八年来,无论是*年、*年任教于皖浙交界的僻远山区璜蔚的西山与天堂小学,还是任教于郑村小学以及*年毅然支教于溪头小学至今,我都一直兢兢业业担任着班主任工作,用爱心、耐心,更用慧心滋润孩子的心田。我的班主任工作多次受学校表彰,*年5月我被郑村中心学校评为校级优秀班主任。

于春天的沃野上耕耘

在春天的沃野上,万物生长伊始。孩子们心灵的嫩芽也逐渐萌苏,他们呀,茁壮成长最重要的是那颗健康的心灵。

初登教坛,随车携着简单的行李在春雨霏霏中,我一头钻入了大山的深处。青山绵延,泉水叮咚,溪流潺潺,38名举止略带忸怩,淳朴无瑕的孩子在盼着。孩子们或是刚入学的幼儿,或是初谙课堂,从一日常规到言行举止都要细心地纠正培育,地扫不干净,作为班主任的我一下下扫给他们看;饭吃好了,作为班主任的我和他们一起来到小溪里洗;桌旁有几片碎纸,作为班主任的我拾起来丢进垃圾筒;作为班主任的我还随身带个削笔刀,哪个学生的笔不好用了,就给他削一削……耳濡目染,孩子们学着做,渐渐学会了友爱、理解、互助。我的悉心耕耘得到了家长的肯定,胡志高同学家长说,“没想到比我们父母亲更像父母亲”“孩子懂事了许多”。

支教在溪头,我担任班主任又兼少先队辅导员,积极探索并实践了行之有效的管理班级的方法。从强化养成教育,纠正不良行为,培养良好习惯着手,采取灵活得当的措施,工作落实到实处与细处,坚信:班级管理工作只有落实到实处与细处,才能取得成效,才能做到润物细无声。我想班主任工作首先应着重德育工作,正面教育入手,以民主的方式,煞费苦心与学生就生活、学习方面制定班规班条,强化学生习惯的养成。其次,布置教室,从教室的前后门到教室前的布告栏再到教室后的黑板报以及教室四周,刻意营造讲文明、懂礼貌、好学向上的氛围。从而加强潜移默化,净化心灵的效果。另外,密切联系家长,提高教育成效。留守儿童汪志?同学,有小偷小摸的习惯,学习懒惰,积极性不高,我电话联系其在外地的母亲商量教育的办法。有一回,他偷了外公的七十几元钱,我通过大量的事实例子,设身处地站在外公外婆与父母立场,晓之以情,导之以理,汪志?同学黯然泪下。第二天,他外公说晚上写信了表示辜负期望和表明要悔改之心。语文成绩从学年开始的三十分左右提高到六十分。程龙同学离家颇远,父母在外劳碌奔波,无人监督,我与数学柯老师联系其父亲,作为班主任毅然负起监督和教育作用。

支教在溪头,溪头中心学校对我的班主任和教育教学工作给予充分的肯定,同年,被郑村中心学校年度考核为优秀。

切磋琢磨唯活的艺术是先

俗话说:"提领而顿,百毛皆顺"。班主任工作是要有活的切磋琢磨的艺术的。我既在从班主任工作的实践中不断积累经验,向请教其他教师积极摸索行之有效的管理措施和方法,又从陶行知、魏书生等教育先行者身上,潜心钻研,并积极撰写论文总结。我同时倡导活的德育,德育论文《加强中小学生公民道德建设的策略探析》获省三等奖,《让德育的活水流动着》获县三等奖。总结出游戏启示法、以子之矛,攻子之盾法、榜样启迪法、文学熏陶法等德育教学法,创造性地运用到班级管理中。

父母离异的胡健兵同学,随父生活,而父亲外出打工,意志消沉,生活懒于自理,我在有意且通过他不察觉的各种活动过程中,通过晨会课,通过主题班会,让他融入班级中,融入同学中,感受班级的温情,友情的存在。接着借作文习作与日记形式让他抒发自己内心对家庭、对生活、对社会、对班级的想法,以此为平台,师生进行平等的谈心,从而解决他心中的疑惑,引导积极的学习和生活态度。在课外,我又借给关于应该自立、自强、自尊的书籍,同时让他家附近的同学多与他交往,帮助料理家务,抚平了心底那受伤的稚小的心灵,成绩扶摇直上。

汪蔚同学,个子矮小,母亲患病,家境拮据,我通过谈心的方式,开导他认识自己的缺点和长处,变换角度认识别人的评价以及自我评价,同时买书赠送鼓励他有远大的志向,自立自强。

呕心化春雨,倾情育花朵

作为班主任,有更多的时间接触了解学生,也更应该有责任感和爱心去关怀班中全体学生,去统筹安排班级的活动和教育教学工作。

作为一名年轻教师,我感觉在教学岗位上连续八年担任班主任是理所应当,也从来毫无怨言,以不辜负领导对他的信任和希望为动力。我对自己严格要求,对工作一丝不苟,教学上从班情出发,循序渐进,因势利导;在育人上以人为本,循循善诱。我扎实地工作,赢得学生爱戴、领导同事认可、家长的好评。

每带一个班级,首先做好班主任工作的第一步是深入了解学生,然后才可以对症下药,做到有的放矢,因材施教。要教好学生、当好学生的引路人,只有了解学生、充分地掌握学生的思想状况,分析学生的心理状态,才能从实际出发,对学生进行针对性教育。现在的学生父母亲大多在外打工,鉴于此,我通过家访、电话联系,认真了解每一位学生的思想状况和心理特点,了解每一位同学的过去,了解他们的家庭和周围环境,而后选择合适的方法、手段来进行教育。例如班上李路同学,原是其他学校转来的一名顽皮学生,该生以前思想品质坏、淘气贪玩、行为习惯差、经常打架让原班主任头疼。我通过摸底、谈心、家访,了解到这位同学好动,脑袋灵活。于是抓住优点,多渠道、多形式有机的结合,对其进行教育。这位学生目前已是一名守纪、助人为乐、吃苦耐劳的好学生。

“要教好学生,当好一位班主任,首先要关心学生,热爱学生,体贴学生,做学生的知心人,从小事做起,只有对学生的感情深,工作才能细,方法对能对头、效果才能最佳。”是我在日常班主任工作中切身感悟,也是管好班级,抓好教育教学的前提。长期以来,我对学生思想积极诱导,学习上耐心帮助,生活上关心体贴,经常利用课余时间和学生促膝交谈、相互倾述。尤其对那些留守学生,更是关怀备至,询问其生活等情况,注意从多方面给予温暖关怀及尊重。孩子在学校总会卒不及防生点小病,我立刻一方面打电话给家长,一方面带其去看医生,如凌洁同学,方舟同学,李丹同学。教育需要爱心,孩子渴望关爱。我力求以“海纳百川”的宽广胸怀,去接纳每一位学生,以一颗慈母般的爱心,滋润着每个孩子的心田。

在日常教育教学中,我作为班主任,力求和其他任科老师和谐相处。从他们那里了解班级情况,学生的学习情况,统筹安排,齐心协力帮管理班级,提高学生学习成绩。我想班主任不仅仅在于自己的科目成绩的高低,而在一个班级的整体成绩。今年我们班级在小学质量检测中郑馨同学,黄媛瑛同学杀入全县前十名,其他同学也获较为理想的成绩!

投之以木桃,报之以琼瑶

永远记得XX年那个端午节,班上的所有孩子或从父母的手里接过粽子与鸡蛋送来,孩子小的,或父母牵着,即便一再推辞,孩子的父母强调说:老师,费心了,辛苦,山里人的一份心意。望着讲台上满满两盆粽子与鸡蛋,他感觉这是一种肯定,也是一种鼓励,这就是最大的收获。他最终一个个写着纸条让学生将老师的感谢之情和粽子与鸡蛋一起带回去。

永远记得学生通过学生通过父母手机发来的充满温馨的问候短信。

永远记得去年过年,孩子们自发地来探望。程琼林同学颇桀骜不驯,对老师也不太尊敬,我先对他的缺点包容,循循善诱,并结合周遭的事例,用能理解接受的譬喻,用耐心爱心由衷地挖掘出程琼林同学身上的闪光点加以赞赏,相信他都是可造之材,珍视他的体验、感悟、潜能、智慧,鼓励他们一次次微

小的进步。水滴石穿,就在那一次,肚子痛了,我赶紧亲自送去医院,程琼林同学真正感动了,第二天悄悄的拿来几个大橘子放在房间里表示感谢。

热爱学生的教师也必然会赢得学生的爱。“老师,如果你一直跟班上,教我们到初中多好!”多么暖人的话语!多么可爱的童心!正如陶行知先生说的:这平凡的爱不需要特别去做什么,他就存在于我们朴素的情感中,表现在我们的举手投足、言谈话语中……。

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