向私家车主寄发贺卡策划方案
一、背景简介：
随着社会飞速发展，私家汽车已经成为大众消费商品，通过私家车主信息可以分析出消费能力、年龄结构等。私家车主信息越来越受到广大经营者的亲睐，特别是房地产业对私家车主信息兴趣更高。利用数据营销理念的精准宣传、有的放矢、针对性强、阅读率高、保密性好等优势，在私家车主信息中寻找自己的潜在客户。如何获取私家车主信息？如何利用私家车主信息助推房产销售？为此，*邮政数据咨询中心根据以上需求，通过江苏省邮政名址中心，经过多方努力，采集到*年-*年这四年的*市私家车主信息资料，全区共计8.3万辆汽车信息和车主信息资料，市区及淮阴区、楚州区约有3万辆信息。该资料信息确保100%准确，从汽车车型、购车时间、购车金额到车主名址信息一应俱全，是您精准营销的得力助手，肯定会超过大众媒体普遍宣传的效果。
元旦、春节即将来临，寄贺卡成为人们的一种习惯，据我们统计，*全市*年贺卡使用量达到800余万张。利用私家车主信息，有针对性地向私家车主寄发邮政贺卡，一定是元旦、春节营销活动中最理想的宣传载体之一。因为贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体，在情感交流方面，有着现代通讯不可取代的优势，寄贺卡、读贺卡，本身就是一种文化消费，他所产生的愉悦之情是无可替代的。据我们初步调查，官职、权力、交际能力越大，收到的贺卡就越多，有的贺卡还必须要回复。如果亲情、友情、商情是一种财富，那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人，起码能让人产生一种亲切感和幸福感，贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道，目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家，年用量超过3.9亿张。
二、本方案选择精准人群、寄发费用：
1、20万以上车型、市区6000人，寄发贺卡费用4万元，为贺卡型贺卡，即信封加内页，还可加寄一张广告单页；
2、从私家车主库中任意选择10000人，寄发贺卡费用2万元，为普卡型贺卡。
二、本方案选择精准人群、寄发费用：
1、20万以上车型、市区6000人，寄发贺卡费用4万元，为贺卡型贺卡，即信封加内页，还可加寄一张广告单页；
2、从私驾车主库中任意选择10000人，寄发贺卡费用2万元，为普卡型贺卡。
三、选择贺卡载体具有以下几大优势：
1、高端群体，需要得到尊重。常规的报纸、电视、网络、dm、商函等广告，由于高端群体其身份地位高贵和工作事务繁忙，大多无暇顾及此类广告。新年来临，如采用一对一情感沟通式的、送祝福送兑奖式的贺卡祝福营销形式，无疑是新年营销的首选形式之一，能够给高端群体留下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到尊重的同时，也给其增加了茶余饭后的话题，吸引更多的高端群体来投资，是每个房产开发企业所希望做的。播种与收获法则告诉人们：“你播种什么，你就会收获什么”。
2、品牌提升，需要立足长远。房地产开发商品牌树立，需要不断提升品牌形象，利用情感式、感恩式的贺卡进行营销，以获得更多的客户和口碑。可根据房地产开发项目的进度，选择新年新春贺卡使用高峰期，进行宣传营销。营销中要不断创新宣传载体，吸引客户注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣传、选择的机会也只有一次，把握机会，进行宣传和沟通，是品牌提升的关键。
3、以老带新，需要真情投入。大多开发商都会采用以老带新促销手段，常规的做法是销售大厅展架、电话沟通、商函寄发这几种形式。房地产开发企业可根据自身潜在客户、签约预约客户，利用新年高档贺卡，选择新年新春祝福时机，既送福，又送奖，一定会受到老客户的欢迎和宣传。只有真情投入，才能换来客户的信任和回报，才能将该项目越做越大。以老带新，开发一个老客户，只需要花一倍的努力；而开发一个新客户，则需要花十倍的努力，这是所有房产开发商所熟知的道理。客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点。如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能在其他销售环节中取得成功。
4、潜在客户，需要沟通转化。房地产行业有个不成文的客户开发公式，即把“蓄水”客户的10%作为最终签约客户的一个衡量标准，前期通过大量的宣传活动，增加预约、登记、看房的人数，来达到其签约所需的“蓄水”客户数量比例。如何发展潜在客户？在常规报纸、电视、户外、dm等媒体宣传的同时，可根据项目定位，从邮政名址数据库中选择所需的名址数据，通过贺卡进行一对一的沟通宣传，拓宽宣传渠道，进行情感沟通，发展潜在客户。另外，对已掌握的潜在客户，更要通过贺卡宣传的手段，进一步进行沟通和转化，实现其销售目的。
元旦、春节，每年只有一次；把握机会，成功就在眼前！
篇2：高考谢师宴营销策划方案
高考刚过，又开始谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：
1.不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，如果你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，具体情况你自己分析吧。总之要先喊两嗓子，造声势，如果你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比如，学生准备上大学前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，可以免费培训学生假期做几个菜，我想家长一定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。
2.谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，是值得骄傲和回味和其它人分享的过程，你要想办法设置满足家长表达骄傲心情的环节，简单的说就是满足他们的虚荣心，如何做，自己想吧
3.满足学生的喜悦心情，满足他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和视频，提前整理，现场放，这个有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。
4.场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比如门口设置一个龙门，有状元的服装等。
这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很重要，你如果细心，一定能想很多更好的办法、
篇3：2022年志愿者活动策划方案
[志愿者活动策划方案]为了更好地丰富惠州学院金山湖校区学生的课余生活，大力宏扬雷锋精神，更好地服务同学，给同学们带来方便，同时也为锻炼学生干部的工作能力，经中文系学生团总支、学生会研究讨论，决定举办“共同创造美好校园生活”青年志愿者活动，
志愿者活动策划方案
。为使工作有序地筹备、组织和开展，特作计划如下：
1、活动宗旨：发扬中文新风尚服务全校师生
2、活动时间：20**年5月20日
3、活动地点：惠州学院丰湖校区三栋小广场
4、参加人员：惠州学院中文系金山湖、丰湖两校区全部志愿者及学院其他兄弟系的志愿者
5、主办单位：中文系团总支社会实践部
6、协办单位：中文系学生团总支、学生会各部门
7、活动方式：
由中文系20**级各班以班为单位，由各班干部在班里组织活动项目，再上交中文系学生团总支社会实践部，以便于统管。
8、活动筹备：
(1)、中文系学生团总支拟订一套可行的系列活动计划(如学雷锋活动等)，并报中文系办公室审批。
(2)、召开中文系团总支、学生会主要干部工作会议，传达系办公室领导班子的意见，讨论工作开展的各项工作计划。
(3)、团总支召开部门会议，成立活动筹备组、外联小组、宣传小组等工作组。
(4)、严格按照拟订的工作计划开展工作，以达到有计划、有组织、有纪律地开展工作。
(5)、召开中文系各班班长、团支书会议，向各班传达这次活动精神，并要求20**、20**级各班自拟活动项目，然后再上交社会实践部或外联部，以便统一安排。
(6)、大力宣传本次活动的有关情况，动员全校师生以及社会各界人士积极参与，
宣传方式：a：校内宣传：a、板报宣传
b、横幅标语宣传
c、广播宣传
d、照片宣传
b：校外宣传：a、派发邀请信
b、发送传单等
((7)、通过外联小组,积极与社会各界企业、人士取得联系，并与之合作,以争取得到支持,充实活动经费。
(8)、活动结束后，各部门认真进行活动总结，以吸取工作教训、积累工作经验，以便于下一届中文系的青年自愿者活动更好地服务于全校师生，更易于开展工作，同时为以后跟社会各界联系作好准备。
(9)、活动后由筹委会拟写一份详细的活动总结上交中文系办公室和惠州学院团委、学生处。
9、活动工具：活动桌子、椅子、系旗、彩旗、太阳伞、音响、电脑等
10、要求：
(1)中文系“两会”干部做好筹备组织工作;
(2)中文系03级、04级全体学生务必准时到位，准备组织好本班的活动项目;
(3)活动过程中，全体参与者必须遵守学校的纪律及规章制度;
(4)活动后务必清理活动现场。
11、奖励办法：①有奖问答;②抽奖;③颁发“最佳组织班奖”;④颁发“表现突出学生干部奖”。
12、活动资金估算：1100元(rmb)
⑴、奖品费用500元
⑵、宣传⑵、宣传费用300元
⑶、租用场地、活动设备200元
⑷、其他100元
13、注意事项：
⑴、全体干部要依照计划履行好各自的职责，要发扬不怕苦、不怕累的精神，确保活动顺利开展;
⑵、相关干部应作好预防突发事件的准备，做好预备方案;
⑶、注意天气变化，做好下雨、刮风等的应备方案;
⑷、各活动项目要注意创新，在往年的经验上更上一层楼;
⑸、以上计划为初定计划，有什么不妥之处，希望大家能提出来，以便于及时修改，以确保本次活动顺利开展。
14、活动项目：
(1)大奖等你拿;(2)二手跳蚤市场;(3)交友加油站;(4)免费理发、美容(化妆、美甲等);(5)爱眼大行动;(6)乐在“棋”中;(7)有奖心理测试;(8)量“斤”测“米”;(9)意见收集点;(10)好书等你购;(11)教你游惠州;(12)销售服务;(13)名片欣赏;(14)书法漫画赠送;(15)猜谜语、歇后语;(16)凉水消炎;(17)洗车加气;(18)过塑保形象(19)名花展览;(20)捐款献爱心;(21)回收站;(22)捐血救生灵;(23)拉针搭线;(24)咨询服务(包括美容和保健方面);(25)为你包书皮
篇4：中秋晚会（策划方案1）
一、前言
有人说：这个世界将变得越来越小，心与心的距离却越来越远。人生能有几个30年？我们又能期待几个30年？别告诉我们，你总是没有空闲，要知道，工作永远干不完，钱也永远挣不够，地球离了谁都能正常运转。我的老同学！请你歇歇脚、踹口气，给同学们难得的聚会也留出一点点时间。
青春岁月，弹指挥间，天各一方，相聚愈难，
回首往昔，同窗数载，再续友情，千金不换。
二、时间：*年10月3日晚8点――4日凌晨1点
三、地点：云阳城南鑫岛
四、参会人员：故陵中学79初暨81、82高师生
五、所需设施（晚会现场氛围布置）
（一）、横幅
1、城南馨岛公路沿线2幅（15米）
（1）热烈欢迎参加云阳故陵小学79初；故陵中学81、82高师生联谊会的朋友们！
（2）祝故陵小学79初；故陵中学81、82高师生联谊会圆满成功！
2、现场所需横幅约14幅（10米）
（1）一日同窗、再日同桌，三十载相聚迎国庆
千里共月、万里共网，百十名师生话中秋
（2）遥想当年，青春年华，曾感慨情怀似梦
团聚今朝，光辉岁月，再细数往事如歌
（3）岁月如歌歌声飞扬举杯同庆庆说当年
（4）遥想同学当年，雄姿英发，羽扇纶巾
阔谈吾辈今朝，风流人物，一时豪杰
（5）年年季季思旧友，岁岁月月望同窗，今朝终能相聚
（6）卅年不见依旧意气风发，不胜当年
万千言语何曾泪如雨下，喜极而泣
（7）三十年前，花季青春初相识，少年真怀，怀念青春似梦，怎知未来三十年团聚
半生情中，不惑岁月再重逢，浓情伤感，感叹岁月如歌，还许以后半生情不移
（8）三十年过去，风一程雨一程，同窗情谊，依旧历历在目
半甲子重逢，酒三盏茶三盏，共叙衷肠，任然心心相通
（二）、舞台搭建
1、搭建8米*6米升降舞台，背档桁架5米*8米，背档喷绘5米*8米，地毯全新10米*8米，梯步2个
2、拱门至舞台地毯：10米*1.5米
3、背档设计（高级喷绘）
主题：举杯邀明月，对酒话同窗
副题：故陵中学七九初暨八一、八二高师生联谊会
（三）、摄像、摄影：拟请两名专业摄像师、一名摄影师
（四）、电子相册：收集同学、老师及学校的新旧照片月120张，制作成精美的电子相册在晚会滚动播放，并赠送给每人一张。
（五）、后期dvd碟：两名专业摄像师把联谊会的全程剪辑为约4小时的dvd。为保证dvd效果，必须压缩成2张dvd蝶配上精美封面，赠送给每位师生一套（两张）。
（六）、活动主持人：特邀请三峡歌舞团节目主持人李伍华担任联谊晚会的司仪
（七）、演员邀请：为保证联谊晚会的观赏性、娱乐性、趣味性，特邀请部分专业演员参加本次晚会并邀请一支实力电声乐队参与演出。
1、电声乐队：4名；
2、司仪：1名；
3、舞蹈演员：3-5名；
4、男、女歌手：各1名；
5、特技表演：1名。
（八）、音响系统
1、专业户外演出音响1套
2、超远程双15音响1对
3、低音炮音响1对
4、监听音响1对
5、矩阵功放2台
6、反听功放4台
7、低音炮功放2台
8、24路大型实况演出调音台1台
9、8路调音台1台
10、激励器4台
11、分频器1台
12、音频处理器2台
13、均衡器4台
14、信号分配器3台
15、电源时序器3台
16、效果器2台
17、无线手持麦克风4只
18、无线领夹麦克风4只
19、远程麦克风4只
20、卡拉ok系统一套
（九）灯光系统
1、高效舞台回光灯10只
2、铜灯8个
3、频闪灯2个
4、3kw烟雾机1台
5、舞台大泡泡机1台
6、追光灯1台
7、硅箱3台
8、电源箱1台
9、48路数字调光台1台
（十）现场特效
1、礼花炮10支；2、冷焰火60支；3、烟雾机两台；4、泡泡机两台。（高空礼花炮节目后燃放）
六、晚会节目单：
（《云阳欢迎您》或现场乐队演奏音乐起，晚会开始，主持人出场）
（男）中秋，这是一个天命的声音，自那浑圆的时刻起，爱便蔓延，思便无限。今天--*年10月3日，我们分别了30年的师生从天南地北相聚在云阳城南馨岛，共同抒发着一个恒久的主题：那便是“爱”，那便是“情”。
（女）在明月初上的美妙时刻，无论天南与海北，不论相聚与离别，在中秋佳节，为着今日的美妙时刻，我们共举杯，把酒话佳节，举杯邀明月；千里试问平安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，凝结在这中秋共圆的时刻。
（男）每逢佳节倍思亲，在中华民族传统节日――中秋节之际，在地球村的各个角落，我们沐浴着一轮圆月，面对着阔别30年的老师和同窗好友，更增加一份“爱的情谊”。
（女）明月几时有，把酒问青天，中秋佳节，便是所有期盼相聚，团圆人的节日。围坐一起，食以那如月般浑圆的月饼，心中满是温馨；这便是生命中的热爱，这便是人间永远诉不完的真情，永远说不完的话题。老师！您还好吗？同学们！你们也还好吗？
1、司仪逐个点名，被点名者起立认识（乐队现场演奏，渲染气氛）
2、舞蹈：《床前明月光》（专业演出）
3、女声独唱：《飞》（专业）
4、互动游戏（略）
5、感恩节目：
（音乐起：《秋日的私语》钢琴曲、灯光熄灭）
（主持人）
三十二年前，我们相知相识，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的几年时光。三十年前，我们离开校园；虽怀各自的梦想和憧憬，却有同样的热血和激情；如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。三十年的分别，三十年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。
无论你是容颜已老，还是依然青春常驻；
无论你是飞黄腾达，还是仍在风中摇曳；
无论你是咫尺天涯，还是躲在天涯海角；
……
请来到这里，一起见证属于我们的这一时刻！
我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。为此，我们很想约你，约你到往事里走走：听听久违的声音、看看久违的面孔、说说离别的思绪。就让你我暂时抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，走到一起来，尽情享受老同学相聚的温馨――说说知心话，叙叙同学情！
（音乐渐弱，切换《感恩的心》背景音乐，投影播放老师、同学合影以及校舍的一些照片。朗诵完毕，同学给老师献花和赠礼品）
（1）、诗朗诵：（同学代表4名男生、4名女生：谭曲波、李建东、向发明、邬川；刘丹、刘劲吹、高萍、向阳）人员暂定
【男：谭曲波】
三十年风风雨雨，
三十年月缺月圆。
三十年分离朝思暮想，
三十年相聚喜泪涟涟。
【女：刘劲吹】
在与老师握手的一刹那，
在和同学拥抱的一瞬间。
我们找回了老师当年的英姿，
我们看到了同学昨日的华年。
【男：李建东】
老师的一枝教杆，
引我们探寻人生奥妙。
教室的三尺讲台，
使我们感觉天长地宽。
【女：刘丹】
校园的小树，
是我们和老师亲手栽培。
石砌的教室，
是老师和我们共同筑建。
【男：向发明】
在母校，
我们学会学习、学会劳动。
跟老师，
我们学会做人也学会面对困难万千!
【女：高萍】
三十年过去，
三十年弹指瞬间。
三十年过去，
三十年无悔无怨。
【男：邬川】
我们当农民，
没有忘记农民的勤劳本份。
我们当老师，
没有忘记老师的身教言传。
我们当经理，
没有忘记奉献社会依法经营。
我们做领导，
没有忘记永远是人民的公务员！
【女：向阳】
岁月的风霜，
已经染白老师的双鬓。
流失的时光，
也摧熟了同学的容颜。
【男：全体】
是的，我们早已远离母校，
但我们的心，
却与老师、同学，
离得很近、很近。
【女：全体】
是的，我们已经不再年轻，
但却坦诚得像少年,
永远赤心不变，
童心不泯！
【男：全体】
忘不了课前课后，
老师严父般的教诲。
忘不了校里校外，
同学兄弟般的温暖。
【女：全体】
忘不了老师握别时的千钧重托，
忘不了同学分离时的声声呼唤。
忘不了鸡骨梁山下款款细语，
忘不了长滩河河边信誓旦旦。
【男：谭曲波】
记住吧，我们的成份是学生，
【女：刘劲吹】
记住吧，我们的父母是农民。
【男：李建东】
记住吧，我们的楷模是老师，
【女：刘丹】
记住吧，我们的起点是校园。
【男：向发明】
世上独有父母亲，（朗诵到此时，灯光亮起！请老师上台）
【女：高萍】
人间最重师生情。
【男：邬川】
让我们举起酒杯，
【女：向阳】
为老师祝福。
【男、女：齐】
让我们开怀畅饮，
为同学祝愿。
祝老师永远年轻。
祝同学们前程似锦，
祝我们的未来阳光灿烂！
（2）、主持人介绍一名同学（李修云）的一些感人经历（背景音乐），结束时燃放《心愿灯》
6、老师表演：（刘培功；...；...；等等）（背景音乐《春江花月夜》，老师才艺表演：书法、绘画、太极拳等。）
主持人：
（男）：相传，远古的时候有一年，天上出现了10个太阳，直烤得大地冒烟，海水枯干，老百姓眼看无法生活下去了。
（女）：这件事惊动了一个名叫后羿（yi）的英雄，他登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一口气射下9个多余的太阳。后羿立下盖世神功，受到百姓的尊敬与爱戴，不少志士慕名前来投师学艺。奸诈刁钻，心术不正的蓬蒙也混了进来。
（男）：不久，后羿娶了个美丽善良的妻子，名叫嫦娥，后羿除传艺狩猎外，终日与妻子在一起，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母娘娘求得一包不死药，据说，服下此药，能即刻升天成仙。然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被蓬蒙看到了。
（女）：三天后，后羿率众徒外出狩猎，心怀鬼胎的蓬蒙假装生病，留了下来。待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不死药一口吞下去。嫦娥吞下药，身子立时飘离地面，冲出窗口，向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。
（男）：傍晚，后羿回到家，侍（shi）女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒，抽出宝剑去杀恶徒，蓬蒙早逃走了。气得后羿捶胸顿足哇哇大叫。悲痛欲绝的后羿，仰望着夜空呼唤爱妻的名字，这时他惊奇地发现，今天的月亮格外皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。后羿急忙派人到嫦娥喜爱的后花园，摆上香案，放上她平时最爱吃的密食鲜果，遥祭在月宫里眷念着自己的嫦娥。
（女）：百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。此时此刻，月球上的嫦娥正在偷听我们讲的故事，不信你们抬头瞧瞧。
7、男生独唱《滚滚长江东逝水》（专业）
8、互动游戏（略）
9、唢呐演奏（专业）
10、怀旧经典歌曲联唱：（男、女同学10名左右：沈学东、李建东、谭曲波、刘祥明、杨亚飞、向发军、张家碧、刘丹、高萍、张学明、向东、余永蓉等）（人员暂定）
（1）《橄榄树》....................（女声：刘丹）【歌词：
不要问我从那里来
我的故乡在远方
为什甚流浪流浪远方流浪
为了天空飞翔的小鸟
为了山间轻流的小溪
为了宽阔的草原
流浪远方流浪】
（2）《草原上升起了不落的太阳》.......（男声：李建东）【歌词：
蓝蓝的天上白云飘
白云下面马儿跑
挥动鞭儿响四方
百鸟齐飞翔
要是有人来问我
这是什么地方
我就骄傲的告诉他
这是我们的家乡】
（3）《乡间小路》....................（男女：刘祥明、杨亚飞;高萍、向东）
【歌词：
走在乡间的小路上,
暮归的老牛是我同伴,
蓝天配朵夕阳在胸膛,
缤纷的云彩是晚霞的衣裳.
荷把锄头在肩上,
牧童的歌声在荡漾,
喔呜喔呜他们唱,
还有一支短笛也在吹响】
（4）《爸爸的草鞋》..............（男声：沈学东、谭曲波、向发军）
【歌词：
草鞋是船,爸爸是帆,
奶奶的叮咛载满舱
满怀少年十七的梦想
充满希望的启航启航
船儿行到黄河岸
厚厚的黄土堆上船
夜来停泊青纱帐
天明遥遥山海关
草鞋是船,爸爸是帆,
奶奶的叮咛载满舱
一股离乡的惆帐噎满腔
暮然回首又要启航启航】
（5）《让我们荡起双桨》...............（女声合唱）【歌词：
让我们荡起双桨，
小船儿推开波浪。
海面倒映着美丽的白塔，
四周环绕着绿树红墙。
小船儿轻轻，飘荡在水中
迎面吹来了凉爽的风。】
（6）《啊！朋友再见》.................（男生合唱）【歌词：
啊朋友再见
啊朋友再见
啊朋友再见吧再见吧再见吧
一天早晨从梦中醒来
侵略者闯进我家乡
啊游击队啊快带我走吧
啊朋友再见吧再见吧再见吧
游击队啊快带我走吧
我实在不能再忍受】
(7)《军港之夜》....................（女声合唱）【歌词：
军港的夜静悄悄
海浪把战舰轻轻地摇
年轻的水兵头枕着波涛
睡梦中露出甜美的微笑
海风你轻轻地吹
海浪你轻轻地摇
水兵远航多么辛劳
回到了祖国母亲的怀抱
让我们的水兵好好睡觉】
（8）《弹起我心爱的土琵琶》.........（男声合唱）【歌词：
西边的太阳快要落山了,
微山湖上静悄悄。
弹起我心爱的土琵琶,
唱起那动人的歌谣。】
（9）《妈妈的吻》.................（女声：）【歌词：
在那遥远的小山村
小呀小山村
我那亲爱的妈妈
已白发鬓鬓
过去的时光难忘怀
难忘怀
妈妈曾给我多少吻
多少吻
吻干我脸上的泪花
温暖我那幼小的心
妈妈的吻甜蜜的吻
叫我思念到如今
妈妈的吻甜蜜的吻
叫我思念到如今】
（10）《我们的生活充满阳光》...........（合唱）（3/4节奏）【歌词：
幸福的花儿心中开放
爱情的歌儿随风飘荡
我们的心儿飞向远方
憧憬那美好的革命理想
啊
亲爱的人啊携手前进
携手前进
我们的生活允满阳光
充满阳光】
（11）《洁白的羽毛寄深情》.....（女声：）（3/4节奏）【歌词：
亚洲的健儿聚北京，
洁白的羽毛寄深情。
莺歌啊燕舞迎宾客，
老友新朋喜相逢。
啦…………
莺歌啊燕舞迎宾客，
老友新朋喜相逢。】
（12）《今夜无眠》........（张家碧领唱，合唱）（3/4节奏）【歌词：
（领唱）
今夜无眠今夜无眠
让欢乐穿越时空
激荡豪情无限
来吧亲爱的朋友
来吧亲爱的伙伴
让我们为相约举杯祝愿
（合唱）
舞翩翩月也无眠
爱在天上人间
歌绵绵星也有约
美在梦想之间
心相连风雨并肩
未来不再遥远
情无限祝福永远
幸福岁岁年年
（领唱）
今夜有约今夜有约
当梦想挽起明天
拥抱生活的灿烂
来吧亲爱的朋友
来吧亲爱的伙伴
让我们为相约举杯祝愿
（合唱）
舞翩翩月也无眠
爱在天上人间
歌绵绵星也有约
美在梦想之间
心相连风雨并肩
未来不再遥远
情无限祝福永远
幸福岁岁年年
舞翩翩月也无眠
爱在天上人间
歌绵绵星也有约
美在梦想之间
心相连风雨并肩
未来不再遥远
情无限祝福永远
幸福岁岁年年
今夜有约今夜无眠
今夜欢乐无限
今夜礼花满天
11、舞蹈《神奇》........................（专业）
12、男声独唱《.....》...................（陈茂盛）
13、男生小合唱《打靶归来》、《我是一个兵》...............（同学军人10人左右表演）
14、互动游戏（略）
15、男女二重唱《十五的月亮》............（刘丹、李建东）
16、男声独唱《》.................（向发军）
17、葫芦丝演奏《月光下的凤尾竹》、《阿瓦人民唱新歌》...........（专业、特技）
18、
19、
20、男女二重唱《》........（胡兆全、专业女歌手）
21、锅庄舞（全体师生围成大圆圈表演）
22、在歌曲《难忘今宵》中全体师生上台合影，晚会结束。（燃放烟花）
七、卡拉ok、舞会（自由式）
篇5：舞厅俱乐部策划方案
赢利模式
一、发展会员制，夜场舞厅消费
会员制3000元一年，锁定会员100人，一年30万
{三个股东，每个股东发展会员35人}
二、内设经营：小吃、啤酒、饮料、甜品、茶道、时装、舞服、舞鞋
{内设20张围台，每张最低消费50元，锁定消费10张围台}
10台x50元x30天x12个月=30万一年
三、培训班费
少儿舞蹈班和成人舞蹈班
每天4个班，每个班每节课1个半钟，每节课40元一个人，每个班锁定学员10个人
4个班x40元x10个人x25天x12个月=48万一年
四、活动表演会
每个月2次活动表演，每次锁定100人门票，门票15元一个人，12个月24次活动
100人x15元x24次=3万6一年
五、会场出租
一年12次、6000元
总合计至少110万一年
六、一年固定开支费用
租金6000一个月、水电4000一个月、员工8个、工资1万一个月，税收管理费1万一年
总合计费用25万一年
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