暨升学谢师宴策划方案会致辞

篇2：餐厅升学宴促销活动策划方案

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。现在，就来看看以下三篇关于餐厅升学宴促销活动策划方案的文章吧!

餐厅升学宴促销活动策划方案

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“，红福春金榜题名*x”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

三、活动时间

20*年6月7日――20*年9月1日

准备期：6月1日――6月6日

传播期：6月7日――6月30日

四、活动对象

区域对象：全国201*年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

1.核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形

式的促销;

2.状元特别政策：

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

喜庆时刻套餐

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;

购买红满天8箱，赠送价值*元的*....

(可以根据当地资源赠送)......

六、活动执行

高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求――“健康美酒红福春，金榜题名*X同学”;“醇真师生情，健康红福春”

餐厅升学宴促销活动策划

一、活动时间

20*年x月*日至8月31日

二、用餐标准

518元/席668元/席888元/席

三、优惠项目

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二

1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20*元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;

2.以上标准宴席仅供十人内享用;

3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：

68元/套(凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

108元/套(凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

168元/套(凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);

4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。

升学宴策划活动方案篇3

一：活动时间

20*年6月20日至8月31日

二：用餐标准

428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

三：惊喜活动如下：

1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费

篇3：剑锋磨砺出梅香苦寒来――解析升学管理培训部2022中心教员训练方案及实践

剑锋磨砺出梅香苦寒来――解析升学管理培训部*中心教员训练方案及实践

当前，如何在短期内训练出合格的中心教员是摆在我们面前的一项重要任务。作为合格的中心教员，最基本的条件就是具有扎实的技术、规范的教姿教态、熟练的教学方法和教学技巧，更重要的是有能力按产品标准实施教学，从而保证教学质量。为了能够在短期内训练出合格的中心教员，升学管理培训部在以往训练方案的基础上，根据公司近6年的教员训练实施经验和中心的反馈制定出5月份新的中心教员训练方案，并成功实施。

此次训练总时间为8天半。每天白天上课，晚上是自习课。训练的第1天到第4天为第一阶段，主要训练新教员的基本教法规范、教学技巧、教学模式、实验课实施等内容。第5天到第9天为训练的第二阶段，主要进行课程重难点评测、项目机试。训练成绩较好的教员可以在第7天离营，其他教员根据训练情况于第8天和第9天上午离营。

下面就让我们来关注一下精彩而充实的训练安排吧。

1.开班典礼和入口考试。

在开班典礼上，主要收集中心教员信息，告诉新教员训练的意义、训练日程、出口标准，实验环境，提醒教员要严格遵守训练纪律，营造紧张气氛。然后进行各个模块入口技术笔试。这次入口考试方式统一改为2个小时的技术笔试，而以往一些模块评测是6个小时的上机考试（这种方式耗时较长，不利于训练日程的统一安排，并且评测覆盖面又太窄）。新方案在时间控制、评测的全面性方面比以前有优势。

2．生动活泼的产品培训课。

教员先听约40分钟的产品培训视频，然后讨论10分钟。采用视频学习的好处是在课下和晚自习教员还可以重复听课。随后进行基本教法规范讲解和示范。让没有授课经验的教员知道正确的基本教法规范（语言，目光和表情，站姿、手势和位置，板书等）和常见错误。

3．精彩的产品试讲课。

每人试讲约15分钟产品内容，目的是发现基本教法规范存在问题的教员，并纠正对产品理解不准确的地方。如果试讲不合格，访谈，并且当晚重讲，如果是基本教法规范不合格者，在第二天另分配技术内容试讲。

4．深入人心的教学技巧课。

首先训练师进行教学技巧讲解示范，让教员理解3w1h、对比、提问设问和案例教学法等教学技巧。然后进行教学模式常见问题讲解。接下来进行教学技巧试讲，主要考察教员能否灵活使用教学技巧讲解技术课程。给出相应技术章节试讲，讲解时要注意使用教学技巧，例如benet的教学技巧有3w1h、案例、对比、提问设问等。

5．强调动手能力的上机/实验课试讲。

上机/实验课试讲，主要考察中心教员是否能够能按照环节要求实施上机/实验课。进行如何带班培训，主要讲解班主任的工作以及中心教员如何与班主任配合共同促进升学。

6．旨于共进的重难点评测课。

进行两轮技术课的重难点评测。每个模块指定16个重难点，让每个教员顺序讲解。具体实施采用协同式教学法，即一名教员上台试讲，其他教员听讲，试讲后大家点评，分析优点、缺点，并作教法和技术方面的讨论。这样，让优秀教员起到示范作用，较差的教员也得到锻炼和提升。因为每个教员在教法和技术方面各有所长，互相切磋，使彼此都有长进。

7.考察综合能力的项目机试课。

进行项目机试，考察教员动手能力和综合解决问题的能力。已持证教员进行上机/实验课试讲。

通过这8天半的实践，新方案比以前的训练方案有了很大的改进：

第一，训练安排上的时间统一。

accp有5个模块，benet有4个模块，共9个模块，如果再加上未持证和已持证教员的分类总共需要18个班。如果一个班配置一个训练师，训练师资源需求量大，而且有些模块参训教员较少，配置专门的训练师也是资源浪费。采用新的训练方案后，许多模块可以合班训练，努力在现有资源下取得更好的训练效果。

第二，入口技术考试统一成2小时的笔试。

以前9个模块考试安排不一致，benet的4个模块和accp的s1模块是2小时笔试，而accp的s2和y2模块是6个小时的机试。机试虽然考察了动手能力，但缺乏对参训教员技术能力的整体把握。统一成2小时笔试可以便于参训教员准备，也有利于全面考察参训教员技术水平。

第三，取消产品笔试，改为产品试讲。

以前产品培训后需要中心教员机械地背诵产品，而这次采用产品试讲的方式，既考察了教员对产品的理解，又检查了教员的教姿教态。

第四，上课形式多样化。

本次训练有训练师讲解、示范、组织研讨的形式，有中心教员台下对练、试讲、笔试、机试的形式，还增加了视频课件，例如产品培训、基本教法规范、教学技巧等内容都录制了视频，便于教员反复学习。

第五，在重难点试讲环节采用协同式训练法。

协同式训练法就是在训练师组织下，参训教员轮流互换教员与学员角色，进行实战演练，在某参训教员试讲过程中，其他人通过听课、提问、补充、点评等方式参与到教学中，最后由训练师在教法和技术层面总结，从而实现班级成员整体教法和技术的综合提高。教员之间互相学习、交流经验、博采众长、各取所需。

第六，每日排名、加强竞争。

每天根据训练成绩对教员张榜排名，督促教员努力训练，争取尽可能大的提高。从第7天开始，教员根据训练排名的成绩分批次出营。

第七，加大了试讲密度和强度。

教员在训练期间从基本教法规范、教学技巧到综合的重难点的学习，每天都要进行大量试讲，每天晚自习准备第二天的试讲和实验，通过试讲、点评，切实提高中心教员的授课水平。

本次训练方案从设计开始，就本着实事求是，切实提高中心教员授课水平为目的，通过精心组织和筹划，保证中心教员训练的效果。尽管参训教员在训练中比较辛苦，但回过头感觉这种付出还是值得的。“剑锋磨砺出，梅香苦寒来”，只有经过千雕万琢、千锤百炼，才能成玉成钢。只有经过刻苦的训练，才能成为合格的教员。