教育局监控机制的推广方案
机关各科室和各学校要切实加强领导，推进行政权力运行监控机制建设是一项事关反腐倡廉建设全局的重要工作。列入重要工作日程。要根据本办法的要求，抓紧制定实施方法，提出具体的工作推进方法。要落实工作责任，主要领导负总责，分管领导具体抓。要明确工作机构，具体负责工作的推进和落实，积极探索行政权力运行监控机制建设，并注意总结胜利经验。对应付工作、走过场的要在全局进行通报并责令重新整改。
为进一步规范行政权力运行，根据《市推进行政权力运行监控机制建设的工作方案》要求。提高行政效能，建立健全惩治和预防腐败体系，推进我局行政权力监控机制建设工作扎实有效的开展，制定本工作方案。
一、总体要求及基本原则
构建惩治和预防腐败体系的一项创新性工作，行政权力运行监控机制建设是对行政权力公开透明运行工作的深化。要坚持围绕中心、服务大局，以促进行政权力规范运行和正确行使为目标，以改革创新为动力，以强化监督为手段，着力建设覆盖行政权力运行全过程的完整监控链条，逐步形成行政权力运行监控机制。
一要坚持依法实施原则，行政权力运行监控工作推进过程中。严格依照国家法律法规和政策规定，推进行政权力运行监控机制建设。二要坚持注重预防原则，遵循和掌握行政权力运行规律，着眼于关口前移，积极从源头上防治腐败。三要坚持公开透明原则，把公开透明作为行政权力运行的基本准则，让权力在阳光下运行。四要坚持务求实效原则，规范行使行政权力，着力提高行政效能。
二、适用范围及目标任务
各乡镇中学、中心学校，行政权力运行监控机制适用于全市各市直学校。尤其是重点科室和关键岗位的重点人员。
（一）建立行政权力运行前的廉政风险评估预警防范机制。要建立科学的廉政风险评估方法、完善的预警系统和有效的防范体系。（二）建立行政权力顺序化和公开透明运行机制。要完善行政权力运行程序。健全监督机制，拓宽监督渠道。（三）建立行政权力绩效考核和责任追究机制。20**年，对行政权力运行过程形成完整的监控链条。
三、工作内容及具体要求
推进行政权力运行监控机制建设要重点做好以下三方面工作：
（一）开展行政权力运行前的廉政风险评估预警防范工作。一是查找廉政风险点。要把本校、本科室行使的全部行政权力纳入风险点查找范围。通过自己查找、征求群众意见、领导提议、集中审核等方式，找出每一项行政权力在运行过程中可能发生腐败的风险点。风险点的查找应集中在审核、审批、审签等易发生个人说了算、可能接受贿赂、行政不作为、乱作为和其他易滋生腐败现象的环节上。二是确定风险等级。要依据廉政风险点的多少和权力的重要性、权力行使的频率、腐败现象发生的机率等内容对清理出的行政权力进行廉政风险评估，依照风险大小，由高到低，分为一、二、三三个等级。原则上对单位主要领导直接主抓的权力和群众关注度高的权力作为一级风险的权力；由单位副职领导分管而且群众比较关心或有一定自由裁量权但幅度不大的应作为二级风险的权力；其他非行政许可、内部管理权等发生腐败风险较小的权力应作为三级风险的权力。对学校而言，应把大宗物品的推销、图书资料的征订、招生收费等主要领导直接主抓的权力作为一级风险的权力；把由上级主管部门批准的权力和一般物品的推销等由副职领导主抓的权力作为二级风险的权力；教师资格认定、人事调动、民办学校的审批等其他发生腐败风险较小的权力应作为三级风险的权力。各科室和学校在权力风险等级确定后要制定出科室和学校“行政权力廉政风险等级目录”风险点和等级目录经局党委审定后，报教育局监察室备案。三是提出风险预警防范措施。要采取保廉承诺、警示教育、风险提示、廉政谈话、责令整改、组织处置等多种形式，对廉政风险进行预警，提高防范和自律意识。要根据行政权力不同等级风险，分别制定相应预防措施，对属于权力过于集中的进行合理分解和科学配置，形成有效的制衡机制；属于自由裁量权过大的细化裁量标准，规范实施顺序；属于制度缺失或不完善的建立健全相关制度并抓好落实；属于激进手段难以有效监控的积极运用现代科技和管理手段。四是加强廉政风险管理。一要建立干部廉政档案。把每人拥有的权力及其风险点和风险级别记录在册，并通过问卷调查、群众评议、网上举报、廉政巡视、案件查处等方式搜集和掌握干部廉政情况并及时记入廉政档案。二要成立廉政风险评估分析小组，每季召开一次会议，通过对各渠道搜集的信息进行综合分析，形成风险评估演讲。三要依照发现问题的情节轻重，拟定预警措施。对有群众反映但问题较轻的应给予警示教育或对其进行风险提示；对群众反映意见较大或问题情节较重的应对其进行廉政谈话，并责令整改；对群众反映意见集中或情节严重的问题，应对其进行组织处置。四要实行廉政风险公开。把查找出的廉政风险点、防范措施及风险评估演讲适时进行公开，主动接受群众监督，做到防范在前；五是坚持动态管理。根据形势变化和行政权力项目的增减，对廉政风险进行动态评估，并及时调整风险等级和预防措施。
（二）开展行政权力行使过程的顺序化和公开透明运行工作。一是深入推进行政审批制度改革。要进一步削减和下放审批事项。对已取消的审批项目要一律取消，坚决杜绝变相审批。要简化审批顺序，再造审批流程，实行并联审批，牵头部门要认真负责，联办科室要积极配合，保证并联审批的有效实施。二是深化行政权力公开透明运行工作。要优化行政权力运行流程，切实做到流程清楚、顺序简洁、时限明确、监督方便。继续填写好重要行政权力运行情况登记表，如实记载权力运行的决策、执行、结果环节。决策环节，要健全科学民主决策制度，完善决策议事规则，规范决策顺序，公开决策事项、依据和结果，做到科学决策、民主决策；执行环节，要加强对权力运行的监管，对有自由裁量幅度的权力要进行细化、量化，行政事业性收费有幅度的一律按下限收取，并应采取多种形式及时进行公开。要建立长效机制，不时提高行政权力公开透明运行工作的制度化、规范化水平。
（三）开展行政权力运行后的绩效考核和责任追究制度工作。各学校和科室要结合实际情况。依据行政权力运行记录，根据群众的评价和意见，对行政权力运行情况进行考核，并制定出相应的责任追究制度。认真执行《关于对机关工作人员不作为、乱作为投诉举报的处置方法》对行政不作为、乱作为的行为要依纪、依法严肃处置，努力营造良好的政务环境。
强化实施四、加强领导。
篇2：中学推广汉字书写规范书写宣传周活动方案
20**年9月10日至19日是我校宣传汉字规范书写日。根据县语委相关文件精神，结合我校创建市级语言文字工作示范校的具体要求，将开展推广汉子规范书写宣传活动与创建人人都讲普通话，人人都写规范字的文明和谐校园的活动结合起来，积极开展本届宣传活动。为此特制定本方案，具体内容如下：
一、指导思想
以*****为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言为目标，全面宣传《国家通用语言文字法》，进一步增强师生的语言范意识、法制意识和推广普通话参与意识，积极引导教职工树立科学的语言观，加快普通话在全系统的推广普及进程，为全县的各项工作又快又好发展营造良好的语言环境。
二、活动时间
9月10日――9月19日
三、活动主题
热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。大力推广和规范使用国家通用语言文字。
四、组织机构文章转载自:个人简历网活动方案频道原文地址:中学推广汉字书写规范书写宣传周活动方案
学校成立推普宣传周活动领导小组。
组长：刘朝阳
副组长：梁铮、聂柱、汪晓春
组员：各处室主任、各年级组长、各教研组长及所有语文老师
五、活动内容及具体安排
（一）营造氛围
积极营造氛围，利用学校网络、广播站开展以“热爱祖国语言文字，规范祖国汉字书写，大力推广和规范使用国家通用语言文字。”为主题的宣传，在全校师生中开展“热爱祖国语言文字”的教育，构建和谐的语言环境。
1．利用升旗仪式对学生进行专题教育，周一国旗下讲话宣传推广普通话的意义：一年一度的推广汉字规范书写宣传周活动，院批准的是贯彻落实《国家通用语言文字法》的重要措施之一。普通话是通往信息网络时代的“绿卡”。大力宣传推广普通话，正确使用规范语言文字，有利于弘扬祖国优秀传统文化和爱国主义精神，加强社会主义精神文明建设，增进各地区各民族之间的交流与沟通，克服语言隔阂，营造良好语言环境，增强中华民族的凝结力，促进社会交往，对社会主义经济、政治、文化建设具有重大意义。学校大张旗鼓地向学生发出倡议书，动员全体师生积极参加推普周活动。
2．利用学校“校园之声”广播站每天安排10分钟的“宣传汉字规范书写”的专题广播。（由校团委负责承办）
3．在校园内出黑板报一期，通过多种形式营造良好的汉字规范书写氛围。另外，在教学楼，实训楼等处张挂标语牌，让每一堵墙、每一扇门、每一株树、每一棵草都在提醒大家说普通话、使用文明用语，包括养成良好的行为习惯等，从而使学生在良好的环境中接受熏陶。
（二）教师活动
1．以本届规范汉字周为契机，建立“书写规范汉字”的长效机制。继续做好教职员工参加汉字规范书写培训工作，鼓励书写不规范人员尽快参加培训测试。
2．加强校园规范使用规范字的力度，课堂教学、校园书法社团积极宣传汉字规范的重要性，对教师在课堂上规范使用语言情况，认真书写板书纳入教师工作考核。
3．由各教研组组织开展教师备课、批改评语用字规范化检查，检查情况在教师会中公布，并督促改进。
4.开展教师师德师风演讲比赛，主题是：汉字规范书写的重要性
5.组织骨干教师上示范课。
6.组织教师参加“雅言传承文明，经典铭铸师魂”教师普通话网络大赛。
（三）学生活动
1．语文组组织各班继续开展“啄木鸟”行动。
2．为弘扬中华优秀文化，由语文组、综合组具体负责实施“规范汉字书写，提高同学书写能力”活动。
3．由学校团委组织学生开展校园原创书法作品评选。
4．各班利用班团队课时间开展“热爱祖国语言文字，规范祖国汉字书写”主题班团会活动，并作好详细记录，于9月25号前交团委。
5．各班以“热爱祖国语言文字，规范祖国汉字书写”为主题，出板报一期，学校团委组织统一评比。
药惠中学
20**年9月8日
篇3：银行视频监控安装解决方案
一、系统需求
随着经济的进步和银行业竞争的加剧，银行服务网点（营业部、atm机、自助服务点）正以前所未有的速度和数量覆盖着城市的每一个角落。这一进程给客户带来更多便利，而给银行保卫部门带来的却是一个非常棘手的安全问题。同时由于社会上一些不良份子经常恶意毁坏柜员机现象十分普遍，甚至街头的流浪者也进入自助银行“借宿”或是在炎热的夏日进入里面避暑，给银行的保卫工作添加不少麻烦。传统模拟系统在实际应用中可以满足本地监控的需求，但无法达到远程连网。并且出入银行的人员相对复杂所以这就要求银行能够全方位的对银行进行监控所以本着无死角的设计思想特别注重以下几个方位：
1、营业大厅内安装摄像机来监控出入大厅的人员和柜台前的储蓄人员
2、在工作人员的柜台上方安装高清晰摄像机来监看工作人员的工作情况和工作人员的收银情况
3、在银行的金库里安装高清晰摄像机来监视出入人员的情况，和操作保险箱的人员面孔。
4、在所属的atm取款机附近安装摄像机来监视取款情况和进出的人员
5、在操作人员的工作区域内安装紧急呼救按钮，防止以外事件发生时可及时的报警并启动录像装置
6、因模拟的矩阵主机都不能够进行网络传输图像，此功能的缺陷往往给银行领导带来不便，一旦发生突发事件领导往往不能掌握第一手材料。
7、一旦有突发事件发生总行不能及时了解现场的情况
二、系统达到的功能
本着上述甲方的需求和考虑到模拟系统网络的局限性，开发了针对银行的千眼巨人数字硬盘录像机监控管理系统。该产品是基于多媒体技术研究出来的一种全新监控平台，以计算机为核心，采用高新技术，结合监控系统的实际要求及多年来不断完善的安防理论和经验，建立一套软硬件相结合的、崭新、完整的监控体系，优化内部结构，减少不必要的环节，提高整体性能和反映速度，满足技术不断发展的需求，属于一套真正的监控管理平台。千眼巨人数字硬盘录像机集中体现在多媒体监控系统的视/音频数字化、系统的网络化、应用的多媒体化、管理的智能化。
千眼巨人数字硬盘录像机及监控的监控、画面分割、录像、回放、前端云台的控、音频的录像和报警联动、电子地图等多项功能和多媒体的网络、密码访问等多功能于一身。
三、系统示意图
四、系统功能
前端摄像机采集的图像由专用电缆传送到终端由显示器显示出来。值班人员通过千眼巨人数字硬盘录像机可对前端进行本地监视和控制，同时银行领导、部门经理等授权用户可以通过安装在本人计算机上的专用客户端视频接受软件可以实现远程实时接受到和监控中心监控(保卫中心)同步的图像，并能实现远程的图像控制，例如：调整某自助银行的摄像机方位、调节镜头缩放。甚至可以不用前往保卫中心，就能够调取和检索历史存储视频图像、报警记录等。而这一切功能全部基于ip网络功能实现，包括高质量的音频传送、内部保密ip语音通信，报警信息的接受及处理，突发事件的图像记录，超长时间的语音和视频存储功能(如提供壹个月的视频存储能力)等。并且可根据实际需求来进行根据时间检索来达到回放图像，快速的查找资料。千眼巨人数字硬盘录像机将本地控制中心外端设备集成化、模块化，采用专用的插接件和软件来实现传统监控的功能；同时加强信息资源管理，遵循国际网络传输协议，视频压缩标准（h.264），对系统远程访问、各种操作等进行平台化管理。通过各级权限询问，解决网络上的应用问题。功能具体体现在如下几个方面。
a)分屏+叠字：将画面任意切换分割组合监视，单屏可分成16路画面（根据接入摄像机点数），单路可放大至满屏观察；视屏叠加字符采用键盘控制，时间自动生成，用以标识各视频源的来源、时间、地点。
b)视频定时切换：可以根据要求设定定时画面切换，可任意设定每路摄像机与报警装置的活动时间，以便设防与撤防时间的自动处理。
c)图像抓拍/存储/处理/输出：可以预先设置可疑图像，便于对可疑视频图像进行比较、报警，提前预防犯罪情况的发生或抓拍处理，获得满意的照片输出、存档管理。
d)云台/镜头控制：通过点击主界面按钮来控制云台，各方位转动。若采用电动三可变镜头，可以控制光圈、焦距，调节图像的清晰度。系统适合远程与近程遥控（internet与lan）。
e)同步音频切换：视音频同步处理，可监听对讲装置。便于控制双方的谈话，同步存储，方便取证。
f)密码/权限/人员分级管理：系统具有管理员及操作员多级级控功能，具有不同的密码权限，实行安全管理，便于责任分清。
g)记录/查询/打印操作记录、报警记录：具有多种数据库管理，可提供各种报表，供管理部门调阅、核查。
h)视频报警：单画面可设有多个报警区。如有移动物体或画面变化自动报警。可利用视频报警技术，作为物理探测器的辅助报警手段。若设备采用红外摄像机，非常适合夜间无人值守时区域设防。
i)多媒体电子地图：虚拟监控现场，图标表示视频源、报警设防点及动作位置，通过点击虚拟画面，进行方便、灵活的直观化操作。
j)高速硬盘录像备份：根据用户需求可增加高速硬盘录像系统，但硬件投资较大。系统可实时存储多路现场图像，回放效果清晰，同vcd效果，按日期与地点检索。根据需求可以设置为录像抓拍时间段，动态图象抓拍。
k)系统的联动性：系统具有连接多级报警设备的能力，如门禁系统、双鉴探测器、玻璃破碎器、紧急按钮、烟感探测器等报警辅助设备。可以根据报警检测信号联动相应设备，处理事件。实现了与其他系统的相辅相成。
l)系统维护：系统具有自检、巡检功能，并能实时记录系统各部分运行状态，对短路、断路等系统突发故障进行报告。
篇4：企业网络推广方案
一、面对超过二亿的用户
全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。
二、构建商业网络
商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。
三、提供商业信息
什么是商业信息?想一想广告吧。您经营什么业务?怎样与您联系?您在哪里办公?今天您又有什么特别交易?如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。
四、提供客户服务
提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。
六、提高大众兴趣
我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。
七、公布实效性强的资料
贵公司的资料需要在午夜之后公布吗?任何信息可在午夜或所需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。
八、出售货物
许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。
九、提供图片、声音和视频文件
相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。
十、提供迅速变化的信息
有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。
十一、保持与销售人员的联系
公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。
十二、开拓国际市场
您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。
十三、达到高度理想化的市场
目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收人的人。
十四、建立24小时服务
交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。
十五、回答被问及的问题
用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。
十六、得到客户反馈信息
为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间不可’能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，不但及时而且没有额外费用。
十七、检验市场服务和产品
推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法?这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。
十八、联系媒介
媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占领教育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。
十九、进入专门市场
是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票?您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。
二十、服务当地市场
你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至接受通过互联网进行的午餐订单!无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应该考虑为其提供服务。
篇5：新产品推广宣传策划书
圣珠红酒机宣传策划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析（1）优势：◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。◆口感较好，能满足一般消费者的需求。（2）劣势：◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本（1）――保鲜篇场景一：（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）场景二：（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。（画外音）“圣珠红酒机”――常饮常“鲜”电视广告文字脚本（2）――美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”――常饮常“鲜”拍摄重点：（1）场景得布置，要带点梦幻情调（2）女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动思路：
采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”――“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。（4）用公交车体广告进行宣传。（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介（3）选择最家庭化的媒介（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。（5）产品本身的配合：◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求◆改善其红酒的口感
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