创意广告大考验活动策划书

篇2：汽水上市广告企划案

(一)饮料业市场概况

　　1.目前饮料市场及消费趋势

　　2.饮料消费者习性的改变

　　3.各厂牌经销路线概况

　　4.目前各厂牌的价格情况5.可乐及汽水的市场占有率

　　6.各厂牌比较及其sp活动

　　7.碳酸饮料的购买动机

　　8.饮料市场的预测及未来情况〖zk)〗

　　(二)润豪汽水的企业背景及其商品特点

　　(三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会

　　(四)润豪汽水的市场目标

　　(五)润豪汽水的商品概念架构

　　(六)润豪汽水广告企划

　　1.润豪汽水的广告概念

　　2.广告策略的进行及目的

　　3.诉求对象

　　4.诉求地区

　　5.表现战略

　　6.媒体战略(含媒体预算)

　　7.s.p战略

　　(七)润豪汽水广告计划过程图

　　(八)建议事项

(一)饮料业市场概况

　　1.目前饮料市场及消费趋势

　　(1)可口可乐及百事可乐，自从引入本地市场以后，以其世界性时髦的饮料，广受年青消费者的欢迎，这二家饮料旗鼓相当，争抢此间饮料市场，到了1984年，占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。

　　(2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮料业，且与国外投资的饮料业相抗衡。由于汽水清凉、解渴、价廉，广受大众的欢迎，又上市已久，已经成为家庭宴客及日常的习惯饮料。但自可乐进入本地市场后，渐渐地让年青的消费者视为古老落伍的饮料。

　　(3)沙士能恢复疲劳、消暑，有独到的特色，颇受男性劳动阶层欢迎，被视为健康饮料。

　　(4)芦荀汁，是一种后起的饮料，由于其营养成份高、价廉、且清凉消暑，因之广受消费者的欢迎。

　　(5)果汁，本地水产水果，且价廉，一般消费者对水果的喜好度比是要汁要强烈得多，但因竞争的对象不多，销售不恶，如黑松果汁。

　　(6)果汁加汽的饮料，介于可乐与汽水之间的新产品，以新口，迎合消费者。如华年达、荣冠、苹果西打。

　　综观上述广东饮料界的现况趋势，那么润豪的市场定位应该如何，则成一大课题。针对这个课题，可以确定的是上述饮料中的销售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可乐类占16.1%，再其次可以设想润豪该是以第三类饮料的姿态出现才是。

　　2.饮料消费者习性的改变

　　可乐引入市场以来，由于其世界性的牌子迎合大众时髦的心理，因此从年轻的阶层开始，很快的普及到大众，但是自从咖啡因的消息传出以后，人们多少在心理上形成一层阴影，因此渐渐地对健康、营养、自然的饮料提高兴趣，目前可乐有日渐衰萎的趋势。

　　3.各厂牌经销路线概况

　　(1)黑松汽水：北部地区采用直营方式。

　　公司零售店(北部地区)

　　公司经销商零售店(中南部)

　　(2)台丰汽水：采经销制度，以重点方式在全国设置经销商向零售店分销。

　　公司经销商零售店

　　(3)可口可乐：采用直营方式，但分三区向零售店分销。

　　北区营业处

　　公司中区营业处南区营业处零售店

　　(4)百事可乐：采用直营方式。

　　(5)其他地方性汽水如维他露、白梅、维大力、大凉、青松等在本地采用直营方式，若在其他县市，则以经销方式出售。碳酸饮料，常谓的汽水及可乐均属之。

　　(1)销售数量

　　1983年1月～12月全省汽水总销售数量为43，637，000打

　　其中大瓶汽水15，993，000打

　　中小瓶汽水11，774，000打

　　(2)各主要厂牌的占有情况

　　①62年度

　　大瓶百事23.4%

　　可口16.10%

　　黑松39.22%

　　台丰724%

　　其他14.40%

　　百事27.22%

　　可口7.21%

　　苹果10.0%

　　黑松32.34%

　　台丰0.58%

　　白梅6.73%

　　其他15.9%

　　②63年1月~9日

　　大瓶百事8.86%

　　可口7.26%

　　黑松51.80%

　　台丰12.27%

　　其他19.81%

　　5.各厂牌广告活动比较及其s.p.活动

　　(1)广告费的比较

　　①黑松汽水的广告量很多，仅报纸、电视1983年度全年约人民币700万元，台丰汽水广告量仅20几万而已。

　　②可口可乐的广告量报纸杂志1983年度约600多万，百事可乐也不相上下。

　　③通常其广告，大部分集中于5月～7月，6月为最高潮。

　　④汽水及可乐的广告，以tv为主要媒体。

　　(2)广告内容的比较表

　　6.碳酸饮料的购买动机(包括汽水及可乐)

　　(1)汽水购买动机

　　①止渴：接近开水的颜色，有甜味，刺激的气泡增加止渴的感觉。

　　②宴客：宴客时的购买，一是充实场面，一是解止油腻。

　　③习惯性：汽水是碳酸饮料最早的商品，长久饮用，养成习惯。

　　④方便：汽水销售网遍布各地，到哪里，只要感觉渴，就可容易买到饮用。

　　⑤换口味：可乐喝久了，想改换口味。

　　⑥气氛：朋友闲谈，增加气氛。

　　⑦便宜。

　　⑧嗜好。

　　(2)可乐购买动机

　　①时髦、好奇、换口味：可乐大多属于外来饮料，可乐市场的基础是由可口、百事而建立，这两种饮料是世界性的企业，迎合消费者时尚的心里，而引起相当强烈的购买动机。

　　②习惯性：由于其独特的味道，长久引起习惯。

　　③解腻：吃太油，往往喝可乐清爽肠胃。

　　④宴客：充实宴客的场面。

　　⑤气氛：增进闲谈的情趣。

　　由上述汽水及可乐的购买动机可知道，其止渴、宴客、气氛等的动机大致相同。可乐较汽水强劲之处，是其第①项风行世界的时尚心理。及第②项独特的咖啡因味道，但目前消费者趋向显示，其第二项优点已渐渐薄弱，很可能变成其缺点的威胁。

　　7.饮料市场的预测及未来情况

　　全省历年汽水销售量表(单位：千打)

　　汽水的销售量，历年都在增长，尤其是在前几年，其增长率更是格外的高。到去年，因为受世界经济不景气的影响，其销售量才显出衰退现象，无论大小汽水都有这种现象。然而依其长期趋势看，销售的趋势仍是属增成长型的，根据长期趋势的计算，其结果显示，今年汽水的销售情况将仍维持去年的水准，只会有细微的增加。

(二)润豪汽水的企业背景及商品特点

　　润豪公司推出600ml及300ml瓶装饮料，其企业背景及商品特点如下：

　　1.企业背景：润豪饮料风行世界78国，在全球138个工厂制造生产，是世界性的饮料，全球三大饮料之一。

　　2.商品特点：是以温和、爽口、且具淡淡柠檬及莱姆果芬芳味道，自然的碳酸饮料。其不加色素，亦是纯正的健康止渴饮料。

　　3.包装特色：绿瓶的包装，感觉清凉、舒适，且设计相当醒目雅致，给人以高级感，此外它的绿瓶子设计有避免紫外线的功能。

　　由上述条件可知润豪有下列优越的条件：

　　"它是世界三大饮料之一，是世界性的非可乐，它包含着时髦及天然的优点，比目前的可乐及汽水更具特色。"

(三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会

　　1.问题点

　　(1)以汽水而言：我们的竞争对象是黑松及台丰两家。尤其是黑松，其长久拓展下来的经销网分布及价格，皆占优势。台丰虽然较弱,但其经销亦有数年之久，亦不能忽视。

　　(2)以同是世界三大饮料而言：我们的竞争对象是可口可乐及百事可乐，这两家已在此间奠定相当的基矗可乐业界而言两者更是平分秋色，也是我们世界性饮料的对手。

　　(3)对整个饮料界而言：竞争厂牌众多，因此目前我们推出，势必付出更大的代价

　　(4)就消费者的口味习性而言：据一般广东消费者习性显示，本省人习惯于较强烈浓郁汽水的饮料，而润豪汽水是属于温和、爽口的饮料。

　　(注)：请参考第八大项(一)

　　2.机会

　　(1)以消费者时尚〖zk(〗的心理而言：润豪汽水是世界三大饮料之一，所以当它在广东发售时，可成为一大优点。

　　(2)与可乐饮料相〖zk(〗比：润豪汽水有柠檬及莱姆果的淡淡芬芳味道，没有可乐咖啡因的心理负担，给人安全的感觉。〖zk)〗

　　(3)与汽水相比：〖zk(〗它没有汽水的强烈刺激，且具备天然柠檬及莱姆果的香味的自然饮料。

　　(4)对人们健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然饮料。

　　(5)以包装外型：绿色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌汽水的包装高级。

(四)润豪汽水的市场目标

　　1.阶层的拓展：润豪饮料对知识分子而言，经常在外国杂志见其广告，在此阶层已经有些知名度，所以我们初期的目标着重于可乐的消费者,当可得到事半功倍的效果。

(五)润豪汽水的商品概念结构

　　基于上述润豪企业背景及商品的特性分析，我们得悉润豪饮料确是具有世界性的、绿色的、清爽的、自然的、时髦的，且具淡淡柠檬及莱姆果香的饮料。因此我们把润豪饮料的商品定在：

　　来自美国加州，用柠檬及莱姆果所制成的清爽、自然、时尚，不是可乐的世界三大饮料之一。

(六)润豪汽水广告企划

　　1.润豪汽水的广告

　　由上面润豪汽水的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显的看出，要以汽水姿态与本地黑松正面接触的话，我们没有黑松的基础;要以世界性的饮料与可口、百事竞争的话，我们亦晚来了一大截。因此我们在此两大趋势的夹缝中拓展,是故我们把整个定位于：

　　(1)初期(新发售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品铺货期，此时店头的广告开始进行。至4月1日一切就绪，同时以报纸全页新发售广告配合tv广告全面推出。

　　从4月开始即着重于知名度的诉求，至5月时已有相当的知名度，于是开始试饮活动，藉试饮活动主动接触消费者，促成其今后的购买行动。

　　新发售时期的另一方针是拓展经销网，加强零售店店面的招牌、海报、推销台……。

　　(2)中期(盛夏旺销时期6月～8月)：紧接着上期整个知名度的普及，及销售路线的全面流通以后，已经进入盛夏旺季，此时广告着重于炎夏的诉求。此时广告目的为知名度的提高及商品彻底的理解。

　　(3)末期(冬季淡销期9月～12月)：此时炎夏渐渐消失，饮料即将步入淡季，我们的目标转入喜宴的消费。为了应付淡季的来临，此时推出sp"逢润豪就送"活动，凡在瓶盖上发现润豪字者，即赠一瓶，一则促销，一则再加强润豪牌的印象。此时广告目的为知名度、理解的提高，以及与sp活动的全面配合。

　　3.讨求对象

　　(1)个人以年轻人为对象。

　　(2)家庭以中上阶层为对象。

　　4.诉求地区：以北部为主要地区，并兼顾主要城市。

篇3：爱心义卖公益活动策划书

活动前言

为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

一、活动目的

1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。

3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。

二、活动分析

当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。

三、活动的可行性

1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。

2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。

5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。

6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。

四、活动义卖公司

1、由外联部和兼职部负责在涪陵各大公司与厂家取得联系，并确定20~30家公司于厂家参与这次义卖活动。

2、义卖物品：电子类：mp4、mp3、手机、电脑等；饰品类；衣服类及各类物品，义卖物品需由我方审核。

3、义卖物品的资金将20%返回厂家，80%捐于红十字会，由办公室负责资金的审核并转账。

五、活动前期准备工作：

1、宣传工作：见策划书附一页

2、服务队员的招募（由办公室、网络部负责）

义卖现场工作人员自愿报名，志愿者需具备以下条件：

（1）对社会有强烈的责任感

（2）能吃苦耐劳，有较好的交际能力

（3）能服从安排及管理

3、活动场地的联系：在人流量大的地方，如：易家坝广场

4、预计需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，矿泉水，宣传义卖物品的简介，照相机，音响设备，展板，椅子，遮阳伞，插线板，抽奖箱及奖品，电脑2台，宣传活动资料。

六、活动安排

1、活动时间：3月中旬

2、活动地点：易家坝广场

3、活动对象：涪陵区全体人民

4、活动主办方：长江师范学院

活动承办方：长江师范学院就业与创业协会

活动协办方：

七、活动流程：

1、由组织部，兼职部进行场地的安排

2、由外联部对个义卖商品进行分类

3、协会全体成员及志愿者进行宣传并义卖

4、由组织部进行抽奖环节的负责，凡购买义卖商品都有抽奖机会

5、由外联部，宣传部，网络部对未卖出物品进行清点

6、在义卖活动结束后，由协会全体成员对现场进行清理

7、由办公室对义卖资金进行核对及保管

八、活动意义：

1、体现大学生对社会的责任感与奉献精神

2、推广公司形象，增加销售量，提高商家知名度

3、从公司于厂家的参与来讲，体现了广大人民对公益事业的支持，更说明了社会责任感需要我们共同来承担，会有更多的人加入到为公益事业的奉献精神中来。

九、经费预算：

备注：活动相关流程相同，可进行3~4天

本次活动最终解释权归长江师范学院就业与创业协会所有

附一

1、网络宣传：在学校网站或协会网站中建立专栏或投稿与涪陵网站及重庆各大网站，借助网络将赞助商及活动大幅度宣传并推广。（由网络部负责）

2、横幅宣传：在学校及市中心人群密集的地方挂置关于活动幕布宣传，横幅内容由办公室拟定

3、海报宣传：在涪陵各大高校张贴海报，海报内容由宣传部负责，在不影响活动宣传本质，商家不参与设计海报，并进行宣传

4、刊物宣传：在各大高校及涪陵各大报刊上进行相关报道（由网络部负责联系并选择内容进行刊登）

5、活动现场宣传：以义卖公益活动为宗旨，在人流量大的地方进行宣传，主要以展板的形式，内容可为：贫困地区照片，留守儿童，留守老人，残疾人，孤寡老人等的照片

6、广播宣传：联络各大高校广播站及涪陵电台对活动进行报道宣传（由组织部负责）

7、电视宣传：与涪陵电视台取得联系，并去得同意对义卖公益活动进行相关内容宣传，主要宣传内容有：贫困地区，留守儿童，留守老人，残疾人，辍学儿童，孤儿院，养老院等的照片（由外联部负责）

备注：以上宣传活动的同时，对赞助商进行宣传。

篇4：体育活动策划书

活动背景：前的学业负担较重，锻炼时间严重缺乏，因而同学们身体素质差,抗力差，班级凝聚力有待进一步提高。

目的：增强同学们体质，加强班级凝聚力，特别是男女生之间的沟通和了解，在互帮互助中，建立男女生间的良好友谊。提高集体荣誉感，缓解同学们的学习压力，为更好的学习打好基础。

参加人员：0307204班全体同学

内容：1每周二下午2：00~~3：00在西操场练太极拳。复习大家在体育课上的学习成果。由会做的同学带着不会的同学一块做。

2每周六上午全班同学有兴趣的一起看nba球赛或举行棋类比赛活动。具体时间到时同知。

3每周日轮流举行以下活动：3对3篮球赛（女生到场，男生教女生打球）、乒乓球赛、羽毛球类、徒步旅行（如到附近的将军山等）。优胜者有奖励哦！具体时间另行通知。

4鉴于大家在周二晚上在统一时间在九楼上机，而且此时间段电梯很紧张，可以组织一个竞赛爬楼梯比赛，既可加强体力，也可促进全班感情。

5鼓励大家在周末进行晨跑。

注意：1由班长及体委组织，在离校过程中务必确保安全问题，在球赛中注意协调同学的关系。

2若有新活动另行通知。

3尤其强调女生的参加情况，争取达到预定目的和效果。

4在适当时期可以和其他班联合进行阳光体育活动。

5活动与学习并不冲突，要求大家处理好两者之间的关系。

总结：

每周由班长做小节并对下次活动细节进行通知。

篇5：活动策划书

艰苦与快乐并存-集体与个人同在

活动时间：11月23―24日

活动地点：清凉镇清凉峰自然保护区。

野外宿营，徒步登山―体力与毅力的考验

自助烧烤，搭建帐篷―能力与智慧的体现

一活动立意

随着当代中国高等教育改革的不断深化，素质教育逐渐成为时代的热点。一代人的素质关系着一个时代的命运，一个民族的素质则关系到一个国家的前程。作为新世纪的大学生，我们是天之骄子，身上凝聚着数代人殷切的期盼，肩负着承传千载的重担。我们有责任，更有信心把自己培养成为真正对国家，对社会有用的人才。放眼当代中国，一片大好形势，令人欢欣鼓舞。从某申奥成功到apec会议在上海顺利举行，再到眼下刚刚闭幕的中国共产党第十六次全国代表大会，我们的国力在增强，我们的经济在腾飞。为适应这样一种社会变革的需求，迎接新世纪的挑战――接受着党和国家培育的大学生们，到底应该具备怎样的素质，才能不负众望，成为明日国家建设大军中的中流砥柱呢？

显然，“腹有诗书气自华”已无法满足时代匆匆的步履，除了具备一定的科学文化素质、思想道德素质及身体素质之外，不少当代大学生最缺乏的是一种自理自立能力和团队合作精神。“一个中国人一条龙，三个中国人一条虫”的说法让我们为自己民族凝聚力感到悲哀；在衣来伸手，饭来张口的温馨呵护下，温室里长大的幼苗又怎能承受得住明日暴风雨的洗礼？为此，我们精心策划了这次野营登山活动，旨在培养大家团结互助，分工合作及动手动脑的能力。其中“徒步登山”的过程是对大家体力与毅力的一种考验；“自行设计，搭建帐篷”提供给大家一次展示能力与回的机会；热闹非凡的篝火晚会，可以增进同学们之间的了解，让同学们感受到班级大家庭的那份温馨。在活动的增整个过程中，需要大家进行全面的分工与协作，还可以进一步增强班级的凝聚力。我们会让参与本次活动的每位同学感受到艰苦与快乐并存，集体与个人同在。拥有了这种信念，我们一定会以更加饱满的激情去开拓更加美好的明天。

二活动日程

23日（周六）24日（周日）

6：0011：0012：00~16：0016：00~18：0018：00~22：0022：30d27楼下集合，上车到达宿营地午餐搭帐篷准备烧烤及篝火晚会篝火晚会就寝6：30~8：008：00~11：3013：3017：00早餐及准备工作登山午餐下山回校

三活动细则

1.成员注意事项

1).衣着，鞋子要适于登山运动。山上夜间气温较低，请每位同血带上较保暖的衣服(帽子，手套)。

2).活动过程中听从指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，请不要擅作决定。

3).每人需带物品：

a二天的食品（集体提供部分烧烤食品和开水。）

b手电筒，洗涮用具，餐具

4).垃圾袋装化，带到山下集中处理.

2.组长职责

1在整个活动过程中，全面负责好本组的各项事务，包括组员的分工及其协作等

2确保每一名队员的安全，确保每一名成员服从集体指挥

注：如在活动过程终遇到问题，由组长及时与负责人联系

3搭帐篷过程及注意事项

1).组长分工a砍柴（提供砍刀）

b找合适地点，平整地面

c搭帐篷

d打桩

2).搭好支架后要由负责人检查其安全性

3).各小组为自己的帐篷命名挂牌并做一定装饰

4).评选出“最有特色奖”

4晚上宿营

1).值班小组轮流值班(每组4人).

2).保证篝火不灭.

5集体装备

1).睡袋，防潮垫，照相机.

2).急救箱，必需药品.

3).塑料膜，砍刀，铲刀，木版，笔墨，绳子，宽胶带.

4).手电筒，打火机，火柴，固体酒精，木炭，水桶，水壶，烧烤工具，烧烤食品.

5).瓶装矿泉水，

四活动可行性分析

1.带有急救箱及各种必备药品，可备伤病之用。

2.集体备有睡袋足够夜间保暖。轮流值班，篝火不灭，可保证夜间安全。

3.搭帐篷所需材料准备充分，并有专人指导，可保证其安全性。

4.租用校车跟随，若遇大雨，可及时转移。

5.为每一位同学购买了一份保险，以防万一。

6.班主任老师全程参与并大力支持。

7.每个小组至少拥有一部手机，确保联络畅通。