市场调查策划方案 - 制度大全
制度大全 导航

市场调查策划方案

编辑:制度大全2022-01-08

目录:

摘要

调查目的

调查时间

调查的方法和调查的结果

存在问题的分析

可行性建议

摘要:

飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼,于**年10月份正式营业,并对其质量、价格、环境、服务、受欢迎情况和销售情况进行调查研究总结。

调查目的:

我校2号食堂三楼的飘香缘米线,过桥米线作为具有民族特色的小吃,一直以来都受到大家的欢迎,但在我校食堂竞争日益加剧的今天,飘香缘米线的客流量不够理想,为了找到其中的原因,我就此问题展开市场调查。希望通过本次调查,提出一些合理化建议,增加客流量,提高经济效益。

调查时间:

**年11月9―**年11月17

调查的方法和结果:

本次调查主要采用了面对面访问的调查法,辅助以个人观察和访问法。调查问卷自制而成,采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进行的调查。

问卷方面共发放100份,回收100份,有效问卷为95份,回收率与有效率都为95%。并对一些吃过的同学,进行过一些谈话式的访问。

大学生群体对于食堂就餐,饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题,由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务,跟校食堂竞争很大。

这种现状如果任其发展的话,势必会阻碍正常运行,为了解飘香缘米线店服务整体情况,进一步提高工作质量,营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件,使本店得到更好的销量和经济效益。

现将部分有代表性的调查结果报告如下。

1、广告宣传

在问卷中了解到,有些人还不知道米线店的开业,还有些人知道但没有去吃过。知道的人中,大部分学生是通过宣传单知道的,少部分学生是通过横幅广告,很少是通过同学之间介绍。

2、米线店环境卫生

米线店卫生满意程度的反映是:就餐环境比较好,紫藤椅,钢化水平玻璃桌子,木地板。认为比食堂的其它地方好的要多

3、饭菜价格

在此次调查中,一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓,少部分学生认为价格合理,大部分学生认为价格应再实惠一些

4、饭菜质量

学生对饭菜质量的评价是:关于米线的色香味方面,20%的同学认为很好,60%的同学认为一般,有20%同学认为不好。

5、服务态度

20%的学生认为还一般,80%的学生认为很好。

存在问题分析:

1.很多同学对于飘香缘过桥米线店不了解,尤其是女生,在校园的宣传方式上不够充分。

2.我们的学生对于餐饮上的消费相对是比较低的,飘香缘米线店的定价是中等偏上的,吃其它每人每餐5元即可,飘香缘需要8―10元。

3.学校的学生北方人比较多,吃米饭和面食的比较多,米线很难长时间做为主食。

4.菜肴种类还是有些少,据了解,食堂的米饭面食种类比较多,无论是主食,还是菜品都比较齐全。

5.候餐的问题:很多女生认为所处地方太远,吃顿饭消耗时间过长。上餐的速度问题,飘香缘米线做的相对比较慢,而米饭和菜盛上就可以吃了,很多学生不愿意等。

可行性建议:

增加宣传力度,改变宣传方式,比如容人拉着横幅在学生流量大的地方,要使大部分学生都知道有这个店。宣传产品特色,使产品具有吸引力。

增加一下产品种类,虽然本米线店对产品已经有分类,但不够人性话,有人爱多吃些蔬菜有人爱多吃些米线女生吃的比较少,可以增加蔬菜多的套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐

价格方面:很多同学反应价格高,看能否在保证质量的情况下,下调一下价格

促销方面:可以尝试在做一些促销活动,比如赠饮料,赠烧饼,这些附带产品可以不获利以成本价附加。

飘香缘过桥米线店

项目策划方案

被策划客户:飘香缘过桥米线

策划人:杨凯_

策划完成日期:**年11月18日

策划适应时间段:**-11至*-02

目录:

概要提示

市场状况分析

营销环境分析

产品分析

竞争者分析

消费者分析

市场机会与问题的分析

营销现状

市场机会分析

具体营销方案

产品方案

价格方案

渠道方案

促销方案

结束语

●概要提示:

二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店,过桥米线作为具有民族特色的小吃,一直以来都受到大家的欢迎,但飘香缘米线的客流量不够理想,我们就其原因和问题进行分析,并做出的一些解决方案。

●市场状况分析:

1营销环境分析:对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场,这里人流量很大,而且消费比较多集中固定。基于这些优势,无论是学校附近还是学校食堂,开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃,在这个市场很受欢迎,也更具有机会。

2产品分析:本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化,分为6元,10元,15元,20元,25元,30元。荤菜种类多样,有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等,还有特色烧饼,醋麻油辣椒等佐料,可以适合不同消费人群。

3竞争者分析:部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭,女生离1号食堂近,所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言,也有好几家做米线的,但是特色都不明显而且口味一般,飘香缘米线比较有竞争优势

4消费者分析:学生们的消费习惯决定了价格是比较敏感的因素。所以,应该增加额外的价值,使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求

●市场机会与问题分析

1营销现状分析:食堂有几家经营米线的,而飘香缘过桥米线作为新店面,宣传做了很多工作,但是并没有真正到达了目标顾客那里,水房贴的宣传单很少人看,宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高,很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖,吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品

2市场机会分析:飘香缘米线口味独特,味道鲜美,有很强的竞争力,并且,地点选在学校食堂,食堂的窗口已经满档,新的竞争者暂时不会进去,顾客是学生,这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高,避免了很多不必要的麻烦情况,学校的女生较多,米线很受女生的欢迎,而且还有很大一部分人没有品尝过该米线,所以还有很多潜在顾客,有很大的市场潜力和营业扩展。

●具体营销方案:

根据以上的分析,可以制定以下几种营销方案

1产品方案:通过观察的调查发现,到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣,可以推出适合的情侣套餐,针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜,少放米线,也应该适当增加一些配套餐饮,(比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐,后来不销售了)以满足消费者更多的需求

2价格方案:针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料,把价格稍微降一点,以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上,增加分量或新的单品,给人物超所值的感觉。

3促销方案:飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法,赠汽水,赠烧饼等,效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段,还可以实施一个简单的会员制度,现在去吃飘香缘的有很多经常去的顾客,可以通过会员制度长期的留住这些顾客,在增加新顾客。

4渠道方案:飘香缘米线店现在的销售方式,同学只能在餐厅吃,而不能带走。在学校这个环境,可以增加一下送餐这中销售方式,而且在学校让同学带饭很普及,米线应该增加外卖。

●结束语:

希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题,以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因,根据得到的结果提出各种改进措施,同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作,通过以上的几个具体营销方案,改正其经营当中存在的不足,达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高,使其步入正规。

篇2:2022年“四群教育活动实施方案

为了进一步贯彻党中央及省、市有关的文件精神,大力在我局开展“四群”教育活动,明确职责,强化统筹,特制定以下方案:

一、指导思想

以邓--理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实*****,以加快建立党员干部直接联系群众制度为突破口,以开展“四群”教育为抓手,以强化扶贫项目、资金监管为着眼点,围绕《中国农村扶贫开发纲要*-20**年》工作中心,深入开展“干部作风转变年”、“安全生产年”系列活动,突出抓好安居温饱、产业培植、基础改善、素质提高、服务提升、整村推进“六大工程”,各级干部深入实际、深入基层、深入群众,践行以人为本、执政为民、保障民生理念,拓展干部联系群众的途径,丰富干部服务基层部门和群众的内容,畅通扶贫项目点及基层群众表达意愿的渠道,把帮扶贫困群众、指导贫困地区经济社会发展作为工作重点,努力解决群众生产、生活中的实际问题,广泛听取贫困地区群众合理诉求,指导贫困地区化解社会矛盾,维护生产、生活和社会稳定,努力实现干部受教育、作风有改进、民生得保障、发展上水平、群众得实惠、社会更和谐的工作目标。

二、开展“四群”教育的形式和要求

(一)开展“四群”教育的形式

1、学习培训。今冬明春,集中一段时间组织学习,引导干部认真学习《党章》、《论党的群众工作主要论述摘编》和《云南省“四群”教育学习读本》重要文献,学习省第九次党代会、市第四次党代会和省、市主要领导关于深入开展“四群”教育的重要讲话精神,每名干部至少撰写一篇理论文章或心得体会。组织开展一次以“四群”教育为主题的理论中心组学习。开展“群众观点、群众路线、群众利益、群众工作”四个专题培训,加强群众观点教育,切实解决好认识问题。把“四群”教育纳入干部培训必修课,开展以党带团、以党带工、以党带妇等形式多样的党群共建活动,逐步形成“四群”教育长效机制。

2、警示教育。开展一次警示教育,组织观看孟连经验专题片《巨变》,组织干部职工认真查找思想作风、工作作风、工作方法等方面存在的问题,进一步落实工作责任,整顿工作作风,强化工作措施,改进工作方法,加强项目、资金监管,提高工作效率,为深入开展“干部作风转变年”、“安全生产年”活动奠定基础。

3、实践教育。组织干部开展民情恳谈,进行民情体验,面对面听取群众意见,撰写民情报告、收集和反映重要民情事项,组织开展深入实际、深入基层、深入群众实践活动,问政于民、问需于民、问计于民,力所能及帮助挂钩联系点群众解决实际困难。

4、召开民主生活会。在集中学习和民情体验基础上,扶贫办领导班子召开一次“四群”教育专题民主生活会,每位班子成员和副处以上领导干部要撰写“四群”教育分析检查报告,谈认识、找差距、查原因、抓整改。领导班子整改方案、领导干部和各科整改措施由领导小组办公室上报并备案。

(二)开展“四群”教育的要求

1、加强群众观点教育,切实解决好认识问题。加强群众观点教育,认真查找群众观念、群众立场、群众感情等方面的差距,切实解决好相信谁、依靠谁、为了谁等思想认识问题,教育全体党员干部始终牢记权力来自人民、权力就是责任、干部就是公仆、领导就是服务,进一步牢固树立马克思主义群众观,始终做到与人民群众同呼吸、共命运、心连心。

2、加强群众路线教育,切实解决好实践问题。加强群众路线教育,积极查找深入实际、深入基层、深入群众等方面的差距,切实解决好调查研究不深透、工作浮于表面、决策脱离实际等问题,坚持从群众中来、到群众中去的工作路线,倾听群众呼声,反映群众意愿,集中群众智慧,坚持问政于民、问需于民、问计于民,推进决策科学化、民主化,创新发展思路,使制定的各项扶贫开发政策措施更好地体现人民群众意愿,更好地促进人民群众增收致富。

3、加强群众利益教育,切实解决好事关群众切身利益的现实问题。加强群众利益教育,认真查找贯彻落实*****,践行宗旨等方面的差距,切实解决工作开展中政策不落实、执行打折扣、与民争利等现实存在问题,认真维护好、发展好、实现好群众利益,努力把解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题作为工作的核心任务,让发展成果惠及广大群众,实现社会稳定和谐。

4、加强群众工作教育,切实解决好方式方法问题。加强群众工作教育,认真查找工作思路、工作措施、工作机制、工作方法等方面的差距,切实解决好不会干、不能干、干不好等能力水平问题,改进和创新工作的方式方法,综合运用法律、政策、经济、行政等手段和教育、协商、疏导等办法,创新服务方式、拓宽服务领域,构建联系和服务群众工作体系,不断提高服务水平。

三、人员范围和联系服务对象

(一)联系人:市扶贫办全体干部。

(二)联系服务对象:按照市委安排要求,市扶贫办机关“挂乡包村”联系,办领导“包村联户”,其余干部“包户联系”。

四、职责任务

紧紧围绕访民情、抓落实、办实事、强组织、谋发展、保民生、促和谐七项任务,深入实际,深入基层,深入群众,全面实行干部直接联系群众制度,向群众宣传党的路线、方针、政策,倾听群众呼声,解决群众困难和合理诉求,疏导和化解社会矛盾,确保联系群众无刑事犯罪,不*,不参与群体性事件,实现民富、村美、人和谐。

(一)解决群众合理诉求。深入基层听取群众意见,倾听群众呼声,解决好群众合理诉求。

(二)维护群众的合法权益。认真贯彻落实好党和政府各项惠民政策,维护好、发展好、实现好群众利益,纠正侵害群众合法权益的行为。

(三)疏导调解邻里纠纷。加大矛盾纠纷排查力度,调解邻里纠纷,实现邻里和谐。

(四)解决群众实际困难。关心群众疾苦,了解群众所需、所思、所盼,解决群众生产生活最迫切的困难和问题,办党组在广泛征求挂钩联系点群众意见的基础上,每年为当地群众办5至10件实事好事。

五、目标任务

通过直接联系服务群众,确保联系服务的群众无刑事犯罪,不*,不参与群体性事件,实现知民情、解难题、办实事、保安全、建和谐、促发展目标。

六、联系办法

(一)“包村联户”。主任和副主任每人负责一个村(社区)并联系服务5户群众。

(二)“包户联系”。处级领导干部按扶贫办联系责任区直接联系5户群众,其余干部直接联系3户群众。

(三)实行“五个一”的服务方式。即:一名民情联络员、一张民情联系卡、一个联系服务意见箱(以行政村为单位设置)、一个联系服务电话、一个联系服务邮箱,每名干部一年至少入户联系服务3次以上,认真听取群众对工作的意见建议,建立民情台账,记好民情日记。

(四)驻村“三同”。全体干部职工每年都要抽出一定时间驻村入户(其中,处级领导干部每年住村10天以上,其他干部每年住村5天以上)。与群众同吃、同住、同劳动,出点子、想办法、为群众寻求脱困和致富之路。

(五)推行“12345”工作法。所有干部职工每年为联系户做1件好事;实行“两必访”,即对所直接联系群众做到春节前必访,遇难受灾必访;“三必帮”:即上学就业遇到困难必帮,遇难受灾必帮,脱贫致富必帮;“四个一”:每户培养一名致富能手,选准一条致富路子,选准一个致富产业,解决一个实际困难;“五必问”:即户情必问、经济状况必问、发展愿望必问、存在困难必问、就医就学必问。

(六)下访恳谈。在驻村期间,要利用夜晚、休息时间到群众家中进行下访恳谈,主动找群众谈心、交流思想,随时掌握群众思想状况、家庭生活情况,及时帮助群众解决困难和问题。所有干部职工下访恳谈每次走访2至3个村民小组,30户以上群众。

四、职责任务

紧紧围绕访民情、抓落实、办实事、强组织、谋发展、保民生、促和谐七项任务,深入实际,深入基层,深入群众,全面实行干部直接联系群众制度,向群众宣传党的路线、方针、政策,倾听群众呼声,解决群众困难和合理诉求,疏导和化解社会矛盾,确保联系群众无刑事犯罪,不*,不参与群体性事件,实现民富、村美、人和谐。

(一)解决群众合理诉求。深入基层听取群众意见,倾听群众呼声,解决好群众合理诉求。

(二)维护群众的合法权益。认真贯彻落实好党和政府各项惠民政策,维护好、发展好、实现好群众利益,纠正侵害群众合法权益的行为。

(三)疏导调解邻里纠纷。加大矛盾纠纷排查力度,调解邻里纠纷,实现邻里和谐。

(四)解决群众实际困难。关心群众疾苦,了解群众所需、所思、所盼,解决群众生产生活最迫切的困难和问题,办党组在广泛征求挂钩联系点群众意见的基础上,每年为当地群众办5至10件实事好事。

五、目标任务

通过直接联系服务群众,确保联系服务的群众无刑事犯罪,不*,不参与群体性事件,实现知民情、解难题、办实事、保安全、建和谐、促发展目标。

六、联系办法

(一)“包村联户”。主任和副主任每人负责一个村(社区)并联系服务5户群众。

(二)“包户联系”。处级领导干部按扶贫办联系责任区直接联系5户群众,其余干部直接联系3户群众。

(三)实行“五个一”的服务方式。即:一名民情联络员、一张民情联系卡、一个联系服务意见箱(以行政村为单位设置)、一个联系服务电话、一个联系服务邮箱,每名干部一年至少入户联系服务3次以上,认真听取群众对工作的意见建议,建立民情台账,记好民情日记。

(四)驻村“三同”。全体干部职工每年都要抽出一定时间驻村入户(其中,处级领导干部每年住村10天以上,其他干部每年住村5天以上)。与群众同吃、同住、同劳动,出点子、想办法、为群众寻求脱困和致富之路。

(五)推行“12345”工作法。所有干部职工每年为联系户做1件好事;实行“两必访”,即对所直接联系群众做到春节前必访,遇难受灾必访;“三必帮”:即上学就业遇到困难必帮,遇难受灾必帮,脱贫致富必帮;“四个一”:每户培养一名致富能手,选准一条致富路子,选准一个致富产业,解决一个实际困难;“五必问”:即户情必问、经济状况必问、发展愿望必问、存在困难必问、就医就学必问。

(六)下访恳谈。在驻村期间,要利用夜晚、休息时间到群众家中进行下访恳谈,主动找群众谈心、交流思想,随时掌握群众思想状况、家庭生活情况,及时帮助群众解决困难和问题。所有干部职工下访恳谈每次走访2至3个村民小组,30户以上群众。

(七)调查研究。处级领导干部每年深入基层调研不少于3个月。所有干部职工要把直接联系群众和工作调研结合起来,每人每年要撰写1篇有情况、有分析、有建议的调研报告,同时,到年终要有一篇“四群”工作总结,交领导小组进行总结评比。全体干部职工要严格遵守群众工作纪律和党风廉政建设规定,下村入户轻车简从、不打招呼、直接到村,不搞层层陪同,坚决防止和克服形式主义,切实转变工作作风;严格自律,不奢侈浪费,不收受礼品,住村自付伙食费,不增加基层和群众负担。

七、组织领导

(一)加强组织领导。扶贫办党组成立实行干部直接联系群众工作制度领导小组,由主任任组长,两名副主任任副组长,各科室负责人为成员,负责领导扶贫办的干部直接联系群众工作。领导小组下设办公室,李玲、徐斌负责日常业务工作。在*年12月31日前确定挂钩联户人员名单,*年1月全面展开。

(二)明确责任,分类指导。所有联系群众的干部职工结合自身工作实际和联系户特点,在不耽误本职工作的基础上,制定工作目标和计划,认真开展下访恳谈和帮扶活动。

(三)围绕中心,强化统筹。要把增强群众观点与增进党群干群关系、政企关系相结合,把增强群众路线与推进党务政务公开、推进民主科学决策相结合,把增强群众利益与知民情办实事相结合,把增强群众工作与改进工作方法相结合,处理好“四群”教育与中心工作、与解决实际问题的关系,处理好与开展创先争优、向杨善洲同志学习活动的关系,相互促进,推动工作,努力实现干部受教育、作风有改进、发展上水平、安全得保障、群众得实惠、社会更和谐的目标。

(四)严格要求,严肃纪律。严格执行《曲靖市“四群”教育制度(试行)》、《曲靖市干部直接联系服务群众制度(试行)》、《曲靖市部门(单位)挂乡(村)联户制度(试行)》、《曲靖市坚持群众路线科学民主决策制度》、《曲靖市开展“四群”教育实行干部直接联系群众制度督查办法(试行)》、《曲靖市干部直接联系群众工作考核奖惩办法》、《曲靖市干部直接联系群众工作纪律暂行规定》等有关制度、规定。全体干部职工要严格遵守群众工作纪律和党风廉政建设规定,下村入户轻车简从、不打招呼、直接到村,不搞层层陪同,坚决防止和克服形式主义,切实转变工作作风;严格自律,不奢侈浪费,不收受礼品,住村自付伙食费,不增加基层和群众负担。

八、考核奖惩

由领导小组办公室负责制定干部直接联系群众工作的督查制度,对干部职工直接联系群众工作进行跟踪督查问效和考核。督查考核的结果进行双向反馈:一是对联系对象反馈联系工作、办理各项事务、解决各种问题的情况;二是对联系人反馈督查考核情况和结果。同时,把开展“四群”教育、实行干部直接联系群众工作情况纳入干部职工年度考核内容,建立考评奖惩制度,重点考核深入基层、驻村蹲点、直接联系和帮助群众解决实际问题的情况,由领导小组办公室负责组织群众满意度测评、考核,考评结果与奖惩、评优挂钩。

篇3:小学学校入学教育周活动方案

小学学校入学教育周活动方案

一、指导思想:

1、认真贯彻落实《*中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学德育纲要》精神。

2、以推进教育和谐发展为目标,坚持德育为首、育人为本的方针,优化德育内容,改进德育工作方法,创新德育工作机制。

3、本着“抓德育,强素质,促教学,提质量”的工作原则,全面提高我校六、七年级新生的思想道德素质,促进我校学生全面健康发展。

二、教育目标:

通过开展入学教育周活动,加强学生的纪律观点,促进日常行为习惯的形成和养成,培养学生的团队精神,锻炼学生的意志品质,让六七年级的新生尽快适应初中生活的节奏,以崭新的面貌迎接新学期的到来。

三、领导小组及分工:

组长:*(全面指导入学教育周的各项工作)

副组长:*(负责督促实施)

成员:*、及六、七年级班主任(具体落实入学教育周的各项活动)

四、安全保障:

各班在入学教育周期间搞好安全防护,选好安全员,尤其做好学生的防暑降温工作,随时关注学生的身体状况,确保整个入学教育周安全高效。

五、活动形式:

1、军事训练

2、观看安全、国防等相关视频

3、唱军歌、安全歌谣

4、学习规范文。

六、具体安排:

第一天:

时间活动内容负责人早上打扫环境卫生班主任老师上午1、军训动员会(议程:教官讲话-刘校长讲话-各班代表宣誓)付小铸2、军训第一、二项(2-4节课)班主任、体育音乐教师3、观看学校宣传片(3-4节课)六年级:何春杰七年级:余正玲下午1、军事训练第三项(1-3节课)班主任、体育老师2、观看国防视频(2-3节课)六年级:张金玲七年级:肖光敏3、学唱军歌(第4节课)谌双梅晚上学习《中学生一日常规》(第1节课)班主任老师第二天时间活动内容负责人早上巩固训练班主任、体育老师上午1、军训第五六项(1-4节课)班主任、体育老师2、观看开学第一课(2-4节课)六年级:聂海七年级:何方友下午1、军事训练第七项(第1节课)班主任、体育老师晚上学习《绿色班级量化考评细则》(第1节课)班主任老师第三天

时间活动内容负责人早上巩固训练班主任、体育老师上午1、军训第八项(1-4节课)班主任、体育老师2、观看开学第一课(2-4节课)六年级:刘友波七年级:谌双梅下午1、内务整理(1-2节课)班主任、语数老师2、学唱军歌(第3节课)谌双梅晚上学习《中学生日常行为规范》(第1节课)班主任老师第四天

时间活动内容负责人早上巩固训练班主任、体育老师上午1、军训第八、九项(1-4节课)班主任、体育老师2、观看开学第一课(2-4节课)六年级:何春杰七年级:余正玲下午1、军训第十、十一项(1-3节课)班主任、体育老师2、学唱安全歌谣(第4节课)付小铸晚上学习《中学生日常行为规范》(第1节课)班主任老师第五天

时间活动内容负责人早上巩固训练班主任、体育老师上午1、表演排练(第1-4节课)体育老师2、观看开学第一课(第2-4课)六年级:聂海七年级:何方友下午入学教学周汇报表演(军体展示-军歌及唱安全歌谣拉歌赛-叠被子比赛-总结表彰)政教处、班主任、体育老师

七、军训知识要领

1、立正,稍息

当听到“立正”的口令后,两脚跟靠拢并齐,两脚尖向外分开约60度;两腿挺直;小腹微收,自然挺胸;上体正直,微向前倾;两肩要平,稍向后张;两臂下垂自然伸直,手指并拢自然弯曲,拇指尖贴于食指第二关节,中指贴于裤缝,头要正,颈要直,口要闭,下颌微收,两眼向前平视。

听到“稍息”的口令,左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二,两腿自然挺直,上体保持立正姿势,身体重心大部分落于右脚。稍息过久可以自行换脚,或听口令统一换脚。

2、左右看齐(以向右看齐为例)

当听到“向右看---齐”的口令时,在立正姿势基础上,头立即向右摆动一次,两眼看到右面一位队员的左腮,以最右边那位队员为齐,感知自己的位置,让自己在队伍的一条直线上,并让自己与右面队员的间隔距离适当(通常为一横拳),若位置不对,迅速在一两秒钟内以小碎步移动到正确位置。

当听到“向前---看”的口令时,头立即向左回摆一次,使自己回到立正姿势。

3、报数

报数分左右报数,前后报数,呈“一----二”报数,呈“一---三”报数等多种方式报数。

左右报数在不明确口令时一般指从右往左报数,如,听到口令“第一列,报数”时,第一列队员从右面第一个队员开始喊“一”,其他队员按从右往左的顺序依次喊二,三,四,五,六,七------喊报数字时,口令短促有力,头向左甩动一次并立即甩回到立正姿势,依次喊完,到最后一名喊完最后一个数字时不用甩头。前后报数通常先说明是从前往后或从后往前报数。

再以呈“一---三”报数为例,当听到口令“第一列,呈‘一---三’报数”时,第一列队员从右边第一个队员开始喊“一”,第二个队员喊“二”,第三个队员喊“三”;然后依次从右往左每三名队员重复做同样的动作喊一,二,三,直到喊完整列队员为止,喊数时口令的动作和左右报数的要求是一致的。

4、向左右(前后)转

听到“向右(左)――转”的口令,以右(左)脚跟为轴,右(左)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力,使身体和脚一致从左(右)向右(左)转90度,体重大部分落于右(左)脚,左(右)脚迅速靠拢右(左)脚,成立正姿势。转动和靠脚时,两腿挺直,上体保持立正姿势。听到“向后――转”的口令后,按向右转的要领向后转180度。听到“半面向右(左)――转”的口令后,按向右(左)转的要领向右(左)转45度。

5、蹲下与起立

当听到“蹲下”的口令,右脚后退半步,前脚掌着地,臀部坐在右脚跟上(膝盖不着地),两腿分开约60度,手指自然并拢放在两膝上,上体保持正直。蹲下过久可以自行换脚。听到“起立”的口令,全身协力迅速起立,右脚靠拢左脚,成立正姿势。

6、齐步与立定

听到“齐步――走”的口令,左脚向正前方迈出75厘米,按照先脚跟后脚掌的顺序着地,同时身体重心前移,右脚照此法动作;上体正直,微向前倾;手指轻松握拢,拇指贴于食指第二节;两臂前后自然摆动,向前摆臂时,肘部弯曲,小臂看自然向里合,手心向内稍向下,拇指根部对正衣扣线,并与最下方衣扣同高,距身体约25厘米;向后摆臂时,手臂自然伸直,手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分116――122步。

听到“立定”的口令,左脚向前迈出大半步着地(脚尖向外约30度),两腿挺直,右脚取捷径迅速靠拢左脚,成立正姿势。

7、跑步与立定

听到预令(“跑步”),两手迅速握拳(四指蜷握,拇指贴于食指第一关节和指第二关节上),提到腰际,约与腰带同高,拳心向内,肘部捎向里合。听到动令(“走”),上体微向前倾,两腿微弯,同时,左脚利用右脚掌的蹬力,跃出约85厘米,前脚掌先着地,身体重心前移,右脚照此法动作;两臂前后自然摆动,向前摆臂时,大臂略垂直,肘部提于腰际,小臂略平,稍向里合,两拳内侧各距衣扣线约5厘米;向后摆臂时,拳提于腰际。行进速度每分钟170-180步。

听到口令“立定”时,再跑两步,然后左脚向前大半步(两拳收于腰际,停止摆动)着地,右脚靠拢左脚,同时将手放下,成立正姿势。

8、踏步与立定

两脚在原地上下起落(抬起时,脚尖自然下垂,离地面约15厘米;落地时,前脚掌先着地),上体保持正直,两臂按照齐步或跑步摆臂的要领摆动。

听到“立---定”的口令,左脚踏一步,右脚靠左脚,原地成立正姿势(跑步的踏步,听到“立定”口令,继续踏两步,再立定)。行进间踏步,听到前进的的口令,继续踏两步,再换齐步或跑步行进。

9、集合散开

听到“以※※为基准,向中看齐”时,所有队员迅速以跑步的动作向发令者手势所指的那位队员方向跑进,直到全体呈集合队形站好为止,前后距离一步,左右间隔一拳。散开与集合恰好相反。

10、站军姿

呈立正姿势在规定的时间段内站于指定的位置,其间,不做其他任何小动作。

11、紧急集合

听到紧急集合的哨声,全体队员停止所正在做的任何事情,快速从各个不同的地方跑出,到指定的地方成集合队形迅速站好。

八、寝室内务整理标准:

(一)鞋、盆、毛巾、被子、口缸各成一条直线:

1、鞋子放在下铺床底下靠走廊成一条线;

2、盆子放在走廊靠墙成一条线;

3、毛巾在拉丝上成一条线,毛巾大小不一的折叠放好;

4、被子在靠墙一方,叠成豆腐块形状,自然成一线,垫被要铺平;

5、口缸摆放在指定位置,牙刷牙膏各成一线;

(二)寝室地面干净无杂物、无积水,门窗无灰尘,不在寝室里乱摆、乱挂、乱订、乱贴、乱画。政教处

*-8-30

制度专栏

热点制度职责

返回顶部
触屏版电脑版

© 制度大全 qiquha.com版权所有