医药销售销售经理岗位职责
医药销售经理北京凯利瑞医药科技有限公司北京凯利瑞医药科技有限公司,凯利瑞岗位职责:
1、区域销售计划制定与执行:负责区域客户的开发及维护工作,完成公司下达的销售任务;
2、市场开发:根据公司发展战略确定部门开发计划及具体实施方案;
3、销售费用控制:根据公司销售费用管理规定及部门费用预算指标,组织部门销售人员按照费用预算完成销售指标;
4、客户关系管理:负责拜访辖区重要客户,监督检查销售人员客户拜访情况,建立长期良好稳固的客户关系;
5、销售信息管理:负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护;
6、销售团队建设:对辖区内销售人员进行管理和培训,建立营销团队;
任职要求:
1、本科以上学历,医、药相关专业优先;
2、3年以上医药行业的市场销售经验,1年以上管理经验;
3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;
4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。
篇2：医药销售经理岗位职责
1.区域销售计划的制定与执行。
2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
3.审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4.指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉。
6.对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持
7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，建立一支高效的销售团队。
篇3：医药销售经理岗位职责职位要求
职责描述：
职位名称：销售经理
汇报对象：地区销售经理
职责描述：
?根据预算制定区域销售和资源预算。
?支持团队在区域内执行既定战略和战术。
?建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。
?与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。
?利用KOL关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。
?岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。
?跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。
?在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可?量的绩效目标。
?制定和实施战略以加强团队激励。
?确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。
?保持与KOL的联系和关系。
?通过持续教育和推广提高客户意识和需求。
职位要求：
?医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。
?超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。
?拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。
?英语良好者优先。
岗位要求：
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：5-10年
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