矿业销售经理岗位职责
销售经理(矿业)安德里茨安德里茨(中国)有限公司,ANDRITZ,ATC,安德里茨PositionSummary
岗位概述
?HavingknowledgeoftheM&Mmarket
了解矿业市场
?IntroduceandpromoteSeparationEquipmenttoM&Mmarket
介绍并推广分离设备到矿业市场上
?DevelopandmaintainrelationwithstakeholdersofM&Mprojects,e.g.EndUser,Contractors,DesignInstitutes,DistributorsandAgents.
开发和维护在矿业项目中与相关客户的关系,例如,最终用户,承包商,设计研究所,经销商和代理商。
?CreateopportunitiesandgetordersbysellingSEequipment.
发掘项目,销售SE设备并获得订单
?SupportProposalTeamtoworkouttechnicalproposals.
支持方案小组制定技术方案。
?MaintainCRMinformationandkeepituptodate.
维护CRM信息并保持最新状态。
?Helpdefiningstrategiestoincreasethemarketshareandyearlyordervolume.
帮助制定增加市场份额和年度订单量的策略。
MajorDuties
主要职责
?CollectandshareM&Mmarketinformation.
收集并分析矿业市场信息
?Understandourmarketpositionandknowourcompetitors,theirstrengthsandweaknesses.
了解我们的市场地位,了解我们的竞争对手,优势和劣势
?Createopportunitiesandfollowthemtilltheorderisplaced.
发掘项目,跟踪直至获取订单
?Workoutstrategiestowinordersandtoincreaseourmarketshare.
制定赢得订单和增加市场份额的策略。
?Developandmaintainrelationwithstakeholdersandbuildasalesnetworkofagentsanddistributors.
开发并维护与相关客户的关系,并建立一个代理商和经销商的销售网络
?PutsalesrelevantinformationintoCRMandkeepthemuptodate.
将销售相关的信息纳入CRM,并保持最新状态
?MeetSalesGoals,suchasOI,unitssold,increaseofmarketshare.
达成销售目标,如OI,设备台数,增加市场份额
?Assurecleartechnicalspecificationincontracts.
确保在合同中有清晰的技术规范
?ReportsalesactivitiestotheNationalSalesDirector.
向全国销售总监汇报销售活动
?PrepareOIforecastsmonthly,quarterly,yearly
准备月度的、季度的、年度的OI预测
?Joinrequestedtrainings.
参加要求的培训
?Providefeedbackonhowtoimproveourcompetitiveness.
提供如何提高我们的竞争力的反馈
?Cooperatewithprojectmanageronforecastingordersincaseoftoughdeliverytimes.
与项目经理合作,如果交货时间紧张的话要预测订单
?Cooperatewithlocalandglobalbackoffice.
与当地和全球的后勤部门合作
Competence
任职资格
?Bachelordegreeorhigherwithmajorwithindustrialprocessand/ormechanicalbackground.
学士或以上学位,主修工业工艺或机械类背景的专业
?MorethanfiveyearsofexperienceinSalesintheM&Mindustryforseparationsolutions.
5年以上矿业分离解决方案的销售经验
?GoodskillswithMicrosoftoffice.
拥有良好的微软办公软件技能
?FluentinEnglish,verygoodreading,writing,speakingandunderstanding.
流利的英语,非常好的英语阅读、写作、口语和理解能力
?Excellentcommunicationskillswithcustomers.
与客户沟通的良好技巧
?Self-drivenandpro-activepersonality.
自我激励和积极主动的个性
?Solutionorientated
以解决问题为导向
篇2：连锁渠道经理岗位职责
连锁餐饮渠道大客户经理捷荣食品上海捷荣食品有限公司,捷荣食品,捷荣岗位职责:
1、维护所在区域公司现合作中的国际及国内连锁餐饮、烘焙、便利店渠道重点客户;
2、根据部门经理要求拓展及跟进所在区域的目标客户;
3、按照部门提供的公司流程及客户手册要求与标准处理所在区域重点客户事宜,并向部门总监反馈工作情况与进度;
4、按要求做好每日、每周、每月的工作计划;
5、按部门的要求与标准对拓展客户及合作中的客户进行调研与分析并撰写报告;
6、负责所在区域重点客户的销售及维护跟进,按要求制作客户销售回顾报告及区域季度及年度商业拓展计划书。
岗位要求:
1、大专及以上学历,45岁以内;
2、五年以上从事连锁餐饮、烘焙渠道大客户服务与维护管理经验;
3、能熟练制作POWERPOINT及运用EXCEL进行数据分析;
4、开拓能力强,熟悉连锁餐饮渠道;
5、性格外向、开朗、善与人沟通,具团队合作能力;
6、有连锁餐饮、烘焙、饮品渠道重点客户销售经验、有渠道资源者优先。
篇3：课程营销经理岗位职责
公开课销售经理/课程营销北京融城教育咨询有限公司北京融城教育咨询有限公司(分支机构)此职位主要销售高端金融课程,非网络贷款、理财等互联网金融产品。非电话销售
【岗位职责】
1,开发新客户,通过电话、邮件、微信、拜访等方式与客户进行有效沟通,整理客户需求,进行有效销售;
2,维护已有客户,进行客户价值提升,达到多产品销售;
3,完成公开课、内训等金融知识类培训产品的个人销售目标;
4,积极参与项目执行过程、提高客户满意度、提高复购率,提供改进建议;
5,定期更新客户数据库、销售报告,提供销售预测和市场信息。
【任职资格】
1,具备职业责任感,勤奋踏实,善于学习;
2,具备良好的沟通能力和销售技巧,具有团队合作精神,善于自我激励;
3,培训或销售行业2年以上工作经验;
4,金融培训咨询机构或第三方服务机构从业者优先;
5,拥有银行、券商、互联网金融客户资源者优先。
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