业务采购主管岗位职责
非燃油业务主管(采购)岗位职责:
1.达成业务指标
a.具体制定便利店市场营销策略和计划
b.与合资公司运营团队合作,在预算和计划期限内进行便利店市场推广,确保完成便利店业务的利润和销量目标;
c.遵守HSSE各项规定,协助部门经理达成本部门HSSE年度目标
2.完成便利店市场营销计划制定与实施
a.策划发起合资公司本地便利店促销活动,应对市场的快速变化,关注销售情况、费用控制及管理
b.新站便利店潜力评估、便利店布局设计以及陈列方案确定,新站开业便利店市场活动的设计
c.负责与燃油市场同事配合,开展联合促销活动。
3.便利店管理
a.便利店布局(包括店内和店在整个站区的位置),便利店陈列标准的制定,推广,定期到站检查,新颖适合地方性的陈列工具的开发,油站优秀陈列示范的推广.GSF06标准的推行
b.供应商的管理(包括商品供应商,广告供应商,物流供应商和促销赠品供应商),促销谈判,特色陈列的安排,第三方费用的谈判
c.品类管理,新供应商开发、新品种引进、新品价格确定,淘汰销量不好的末位产品
4.便利店促销策略与实施
a.便利店日常促销活动设计和更新
b.促销POP的设计制作,促销KPI跟踪和促销活动总结促销KPI的跟踪促销活动总结
c.润滑油的价格市场调研,价格制定
任职要求:
全日制本科及以上学历,市场营销、工商管理、传媒等相关专业;
5年以上快消连锁便利店行业相关行业市场相关经验;
熟悉实体产品零售终端的特点,具有一定线上线下的市场了解;
具有良好的市场品牌创意能力,对品牌连锁便利店的订货、定价、入库、清算有一定了解
具有一定市场策划及写作能力突出,具备市场管理制度能流程的梳理拟定;
良好的逻辑思维和沟通协调能力,形象气质佳,具有一定的个人发展潜力;
优秀的人际关系和谈判技巧;
英语CET-4,有一定英语读写能力,英语优秀者优先。岗位职责:
1.达成业务指标
a.具体制定便利店市场营销策略和计划
b.与合资公司运营团队合作,在预算和计划期限内进行便利店市场推广,确保完成便利店业务的利润和销量目标;
c.遵守HSSE各项规定,协助部门经理达成本部门HSSE年度目标
2.完成便利店市场营销计划制定与实施
a.策划发起合资公司本地便利店促销活动,应对市场的快速变化,关注销售情况、费用控制及管理
b.新站便利店潜力评估、便利店布局设计以及陈列方案确定,新站开业便利店市场活动的设计
c.负责与燃油市场同事配合,开展联合促销活动。
3.便利店管理
a.便利店布局(包括店内和店在整个站区的位置),便利店陈列标准的制定,推广,定期到站检查,新颖适合地方性的陈列工具的开发,油站优秀陈列示范的推广.GSF06标准的推行
b.供应商的管理(包括商品供应商,广告供应商,物流供应商和促销赠品供应商),促销谈判,特色陈列的安排,第三方费用的谈判
c.品类管理,新供应商开发、新品种引进、新品价格确定,淘汰销量不好的末位产品
4.便利店促销策略与实施
a.便利店日常促销活动设计和更新
b.促销POP的设计制作,促销KPI跟踪和促销活动总结促销KPI的跟踪促销活动总结
c.润滑油的价格市场调研,价格制定
任职要求:
全日制本科及以上学历,市场营销、工商管理、传媒等相关专业;
5年以上快消连锁便利店行业相关行业市场相关经验;
熟悉实体产品零售终端的特点,具有一定线上线下的市场了解;
具有良好的市场品牌创意能力,对品牌连锁便利店的订货、定价、入库、清算有一定了解
具有一定市场策划及写作能力突出,具备市场管理制度能流程的梳理拟定;
良好的逻辑思维和沟通协调能力,形象气质佳,具有一定的个人发展潜力;
优秀的人际关系和谈判技巧;
英语CET-4,有一定英语读写能力,英语优秀者优先。
篇2：业务发展城市主管岗位职责
客户业务发展城市主管费列罗费列罗贸易(上海)有限公司,Ferrero,费列罗,费列罗贸易上海,费列罗1、销售策略
提出所管辖区域的销售策略,销售目标,渠道建议及客户管理计划
2、销售预测,预算及目标
开发及管理所管辖区域的滚动销售目标
确保区域目标与宏观生意目标一致,并控制费用
计划所负责区域的销售预算和开销(分城市,产品及型号)
客户计划和销售发展策略
探索并建议销售发展方向,成长机会点,确保数量和质量同步发展
合理分配资源(人力,财力,陈列物料等)以得到开销回报最大化
3、谈判
做演讲展示,谈判,并与经销商、大客户签订费用协议(与客户确认销售目标和政策)
4、前线管理
与经销商确认我们所需服务的标准,并监督实际发生情况
确保全国和当地重点客户谈判的执行
确保负责区域的销售目标达成
搭建销售人员结构,专用的或与经销商共享的人力,城市分布,及人员数量等
管理经销商,确保回款,跟进流程以确保经销商的信息流准确而顺畅
5、计划和控制
计划日、周的拜访路线,确保前线销售路线的一致性
监督前线销售活动表现
库存管理和掌控,提供解决建议已避免库存过高或库存不足
确保所有需要提交的报表准时并准确,销售计分卡,随着重点客户的实际数字灵活调整(库存,销量,新鲜度,促销报告)
6、市场管理和市场拓展管理
执行品牌策略,达成市场部拟定的数量和质量的共同目标,反馈市场机会和障碍
确保市场拓展部活动执行,店内活动良好变现
对以下内容进行统筹控制:店内可视陈列,陈列物料,确保市场拓展部要求的店内活动按照标准执行,并在出现问题时及时指导解决
向区域市场拓展经理建议市场上新型的、有开发潜力的陈列物料
掌控促销员的工作情况,向区域市场拓展部反映情况
7、人力资源管理
给团队制定明晰的销售目标,并控制结果
通过协同拜访,市场拜访,定期评估团队绩效,评估KPI达成,通过指导来影响和激励团队
参与人员的选拔与招聘
给新加入的员工进行以下培训:销售技巧,陈列标准,市场活动执行,费列罗的销售准则,销售政策,产品,项目,促销活动等
8、其他来自于直线经理和公司安排的工作任务
职位要求:
1、优秀的销售技巧、谈判技巧
2、优秀的逻辑思维能力,拥有良好的对公司政策的理解能力并有效传达给他人的能力
3、优秀的组织能力,团队管理能力
4、优秀的电脑技能:Excel,PPT,word
5、优秀的沟通协调能力
篇3：业务督导主管岗位职责
销售主管/销售经理/业务督导汇洁集团深圳汇洁集团股份有限公司,加一尚品,汇洁,汇洁集团,汇洁职能描述:
1.所辖终端销售计划的制订、预测、跟踪,达成月、季、年度销售目标。
2.负责店面人员管理、货品管理、账目管理等;
3.负责所辖区域专柜回款;
4.促销活动的调查、分析、销售预测及销售信息的反馈;
5.负责与商场对接,维护商场关系等。
任职要求:
1.三年以上服装、零售行业销售经验,内衣行业经验优先;
2.具备独立分析问题及解决问题的能力;
3.语言表达能力强,善于沟通并掌握一定谈判技巧;
4对终端形象维护、导购管理等有丰富的经验,综合素质良好,悟性高;
5.管理各大型商场内衣专柜的日常运作,维护新老客户和商场的关系;
6.会基础的EXCEL、WORD、POWERPOINT的运用。
制度专栏
