B2B渠道总监岗位职责
B2B渠道总监易恒健康上海易恒健康生物科技有限公司,一家三餐,易恒健康,易恒岗位职责:
1、维护和管理现有B2B渠道平台(如网易考拉、小红书、京东全球购等平台),并根据公司发展要求,积极开拓和管理新的B2B平台渠道及各种新颖推广活动接洽及运用,合作协议的洽谈,指导进行合同签署、合作细节跟进管理。
2、负责建立B2C分销体系,确定任务指标,对淘宝(B2C)分销渠道拓展,确定分销商招募规划,指导分销专员通过淘宝分销平台主动寻找招募,持续掌握分销商情况,制定分销商考核机制与扶持激励政策,监控并规范分销商行为,指导分销专员进行分销商考核,达成淘宝分销指标,并提升公司产品在分销商业务中所占份额。
3、负责与各平台合作前期谈判,保持和维护各平台工作良好关系,最大程度争取营销活动资源,解决和协调各种因品牌方需涉及疑难问题。
4、对日常事务负责:指导和帮助下属处理的客户问题,对各种问题提出必要的解决方案,关注关心下属的工作进度,培养和督促部门员工养成良好工作习惯。
5、负责部门团队人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控,保证人员的质量和数量,要保证团队的士气,能为公司的发展培养和储备人才。
6、对上传下达负责:及时完成对上级领导交代的各项事务,积极贯彻和执行公司或上级的精神和政策,及时到一线收集客户的需求,调动部门员工积极反馈平台及客户反应的问题。
岗位要求:
1、本科及以上学历,电子商务、市场营销相关专业,5年以上美妆类目领域电子商务工作经验,3年以上分销运作及管理经验;
2、熟悉使用各类办公软件,有一定数据分析能力,能制作分销运营表及销售排行分析表;
3、精通电子商务,有线上分销平台运营和销售经验优先;
4、熟悉化妆品B2B渠道销售模式,了解O2O业态形式,具备美妆类目行业从业背景;
5、具备娴熟的化妆品B2B渠道规划与运营策划技能,能根据公司经营战略和业务需求,规划部门渠道营销策划,合理岗位及流程;
6、良好的团队管理及建设能力,结果导向,注重数据和量化。
篇2：渠道管理部总监岗位职责
渠道管理部总监【工作内容】
渠道建设:
1.探索渠道营销模式,制定渠道发展计划并执行,制定并执行公司渠道策略和优惠政策。
2.制定渠道管理相关规章制度及实施细则并执行,及时搜集渠道商对产品及市场相关的反馈意见,分析整理后上报中心并转呈相关部门。
3.依照公司的渠道发展计划,建立与公司业务发展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道运行规则,为销售中心的业绩达成奠定基础。
渠道管理:
1.审核渠道商制定的销售计划、市场计划、拓展计划等。
2.监督并协调渠道商严格执行渠道管理相关制度,并依据管理制度进行奖惩。
3.对渠道商进行业绩考核,督促渠道商达成销售任务。
4.负责对本部门档案资料整理与管理,对渠道经营数据进行统计分析,从而在体系内将成功经验推动普及、相关教训提醒规避。
渠道服务:
1.负责对渠道商提供培训、交流平台,同时协调公司各部门资源对渠道商提供支持。
2.协助渠道商实施销售计划、市场计划、拓展计划。
3.派专员深入渠道开展启蒙、教育、巡视、监督、帮助、协调等相关工作,促进渠道合作伙伴经验交流,确保渠道销售业绩目标达成。
其他:
1.负责本部门所承担各项工作的改进完善和创新。
2.负责公司渠道管理制度以及本部门规章制度优化改进。
3.在本部门职能范围内协助和支持其他部门的工作,保持部门间的良好沟通,完成上级部门交办的其他工作。
【任职要求】
1、本科以上文化程度;从业经验:渠道、营销工作10年以上,5年以上管理经验;
2、专业知识:运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;
3、业务了解范围:了解同行业(教育行业)发展,行业竞争状况。
4、具备较强的渠道管理能力,具备一定的公关能力、口头表达能力、商务谈判能力,具有良好的文字表达能力,具有满足工作需要的计算机使用水平,熟练操作OFFICE办公软件;
5、熟练使用自动化办公软件;
6、具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力,善于与人深入沟通。【工作内容】
渠道建设:
1.探索渠道营销模式,制定渠道发展计划并执行,制定并执行公司渠道策略和优惠政策。
2.制定渠道管理相关规章制度及实施细则并执行,及时搜集渠道商对产品及市场相关的反馈意见,分析整理后上报中心并转呈相关部门。
3.依照公司的渠道发展计划,建立与公司业务发展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道运行规则,为销售中心的业绩达成奠定基础。
渠道管理:
1.审核渠道商制定的销售计划、市场计划、拓展计划等。
2.监督并协调渠道商严格执行渠道管理相关制度,并依据管理制度进行奖惩。
3.对渠道商进行业绩考核,督促渠道商达成销售任务。
4.负责对本部门档案资料整理与管理,对渠道经营数据进行统计分析,从而在体系内将成功经验推动普及、相关教训提醒规避。
渠道服务:
1.负责对渠道商提供培训、交流平台,同时协调公司各部门资源对渠道商提供支持。
2.协助渠道商实施销售计划、市场计划、拓展计划。
3.派专员深入渠道开展启蒙、教育、巡视、监督、帮助、协调等相关工作,促进渠道合作伙伴经验交流,确保渠道销售业绩目标达成。
其他:
1.负责本部门所承担各项工作的改进完善和创新。
2.负责公司渠道管理制度以及本部门规章制度优化改进。
3.在本部门职能范围内协助和支持其他部门的工作,保持部门间的良好沟通,完成上级部门交办的其他工作。
【任职要求】
1、本科以上文化程度;从业经验:渠道、营销工作10年以上,5年以上管理经验;
2、专业知识:运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;
3、业务了解范围:了解同行业(教育行业)发展,行业竞争状况。
4、具备较强的渠道管理能力,具备一定的公关能力、口头表达能力、商务谈判能力,具有良好的文字表达能力,具有满足工作需要的计算机使用水平,熟练操作OFFICE办公软件;
5、熟练使用自动化办公软件;
6、具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力,善于与人深入沟通。
篇3：广告渠道销售总监岗位职责
WPP广告渠道销售总监悠易互通(北京)广告有限公司悠易互通(北京)广告有限公司,悠易,悠易互通,悠易互通职位描述:
l负责开拓、维护4A公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;
l负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;
l负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;
l帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的问题
l通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;
l为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。
任职要求:
l大专及以上学历,5-7年4A广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;
l熟悉4A公司Digital购买决策人,购买流程及服务要求;
l熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式;
l优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;
l工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;
l有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。
制度专栏
