西南区域销售经理岗位职责
区域销售经理(西南)上海寓久新材料科技有限公司上海寓久新材料科技有限公司,寓久职责描述:
负责西南市场,开发与维护代理商,开发新楼宇玻璃幕墙,以及门窗玻璃项目,推广与销售透明隔热纳米涂料:
1.进行区域市场信息收集,掌握行业市场动态,及时了解区域内同行业竞争对手和竞争产品的情况;开发区域内的客户;根据销售的进程,完善区域销售团队的建设
2.积极开发区域内工程项目资源和渠道需求资源,收集新楼盘等项目信息、整理和发掘新的开发商、承包商、设计院以及各门窗加工商户资源;开发和维护代理商,挖掘有潜力的客户;
3.根据项目积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务,提出合理化建议,并及时将项目进展情况通报给上级领导。
4.在本区域行业建立销售网,跟合作代理商沟通玻璃隔热涂料产品信息并做好工程和涂料销售以及通过大卖场进行销售;同时针对既有建筑改造、汽车贴膜、汽车美容等客户进行持续开发并建立客户群;
5.市场分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市场行情,尽可能分析市场;清楚公司的库存状况
6.负责代表公司与客户进行商务谈判和业务洽谈,负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。
7.负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作,充分了解客户需求,建立与维护项目关键人员良好合作关系;
8.做好年度季度销售计划,根据销售计划的完成情况,对每周的销售状况做出书面的汇报分析;
9.遵守公司业务规范及流程,积极参加公司组织的各项培训活动、产品推广活动,进行产品宣传和促销等工作;
10.完成公司下达的销售任务;完成公司ERP每日工作;完成月报、季报和年报;
完成由上级领导分配的其他业务
任职要求:
1、大专以上学历,3年以上渠道开发经验;有从事过建材、涂料销售渠道者优先
2、有Low-e玻璃销售经验,了解玻璃隔热行业者优先
3、有涂料相关产品销售网络和销售关系;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识
5、有责任心,能承受较大的工作压力,敢于挑战
6、适应出差;
篇2：西南区域总监工作职责与职位要求
职位描述：
职责描述：
工作职责：
1、实现经营指标：完成公司各项指标，完成业绩、实现利润；将目标分解到每年、每季、每月，组织协调人事物，组织相关活动，管控成本、确保指标达成；
2、拓展市场：做出市场扩张计划，开发新的市场及客户，实现团队的发展。
3、推广项目：指定项目在所负责区域的营销推广及服务方案；对营销活动进行统筹和监督实施；完成各项目的营收和消耗。；
4、维护渠道：维护渠道关系，与高层保持紧密的联系，保持每季度一次深度沟通。有效提升服务质量和客户撑控；保证店的活跃度逐年上升。
5、维护品牌：维护光博士品牌形象，提升员工职业素养，严格执行产品售前、售中、售后的服务标准，规避风险和有损品牌的事件发生；
6、团队建设：传承光博士文化，根据经营指标，组建团队，进项团队人员工作职责与职位要求、选拔、培训，给团队员工设计好目标及职业规划。
7、优化创新项目及流程：定期收集竞争对手的动向和了解竞争品牌的营销政策、价格体系，了解市场动向、需求变化和分析竞争动态，在项目优化和营销推广中有针对性的建议；
8、管控风险：维护和保障公司商业机密，不要出现薪酬、营运方案、市场信息等商业机密的外泄，控制风险、避免员工作业和顾客服务中安全事故的发生。
职位要求：
年龄：30-45岁
性别：不限
籍贯：不限
学历与资质：大专及以上学历，市场营销专业优先。
婚姻状况：不限
工作经验：5年以上光电、医美或生活美容类行业连锁企业工作经验，3年以上同等岗位工作经验。
知识与技能：熟悉美容行业连锁经营、市场拓展、客户维护等；具备丰富的市场营销、品牌策划和管理知识；具备一定的财务知识和人力资源管理知识；熟练操作OFFICE办公软件。
能力素质：具备较强的营销策划能力、资源整合能力、市场开拓能力、数据分析与判断能力，较强的市场分析、预测与应变能力，优秀的沟通与谈判能力、协调与组织能力，良好的成本管控和计划执行能力，较强的管理系统建设和团队建设能力。
主要职责：执行公司的发展战略目标，全面负责公司的销售管理，带领销售部实现公司的经营目标。回款、业绩、品项、风险控制、市场拓展、人才培养等各项指标。
其他要求：正直廉洁，有较强的责任心与敬业精神，能够承受较大的工作压力。
篇3：收银主管西南区域工作职责与职位要求
职位描述：
工作职责:
1.主导四川公司所有收银的管理、培训工作，负责收银管理制度更新。
2.主导项目整个财务环节开盘工作，跟营销部门沟通，做好人力物力准备。
3.主导项目日常款项收取工作，完成销售回款工作。每日核对项目销售回款；客户资料的录入、统计及核对；编制各类线下手工销售台账，并与系统线上销售台账核对，保证账账相符、账实相符。
4.熟悉案场运转流程，熟悉认购、签约、交房等销售流程。
5.整理各项数据的计划与分析，制作各类销售报表。
6.协助出纳取回并整理银行回单及对账单。
7.负责项目日常收款账务处理工作，审核各项目收银移交上来的业务单据，协助会计进行对收据以及凭证的整理工
职位要求:
1.主导四川公司所有收银的管理、培训工作，负责收银管理制度更新。
2.主导项目整个财务环节开盘工作，跟营销部门沟通，做好人力物力准备。
3.主导项目日常款项收取工作，完成销售回款工作。每日核对项目销售回款；客户资料的录入、统计及核对；编制各类线下手工销售台账，并与系统线上销售台账核对，保证账账相符、账实相符。
4.熟悉案场运转流程，熟悉认购、签约、交房等销售流程。
5.整理各项数据的计划与分析，制作各类销售报表。
6.协助出纳取回并整理银行回单及对账单。
7.负责项目日常收款账务处理工作，审核各项目收银移交上来的业务单据，协助会计进行对收据以及凭证的整理工
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