业务销售总监岗位职责

业务销售总监业务销售总监、商务拓展总监、市场发展执行总监

工作职责:

1.负责拓展项目来源,收集国内外生物医药领域新产品、新技术,进行项目筛选、综合评估和起草项目汇报材料,推动公司项目对外许可;

2.根据公司战略目标及部门发展规划,制度流程文件的建立及更新,构建完善的商业管理体系;

3.多途径开发客户,收集整合潜在客户信息,联系,开拓新客户;

4.负责制定业务(临床Ⅰ-Ⅳ期服务)推广计划,并策划业务推广方案、项目洽谈和客户联络工作;

5.负责所在医院的市场开发和销售,并完成工作指标,做好销售货款回收工作;

6.负责维护客户关系,定期拜访客户,提高客户满意度;

7.了解和发掘区域内医院需求开发新项目,能对客户专业的介绍产品优势;

8.收集潜在客户资料,开发新客户增加产品销售范围;

9.及时的反馈市场信息和独立解决相关问题;

10.收集分析客户需求,制定和评审项目计划书、报价,负责项目竞标和商务谈判;

11.负责起草合作协议,审核合同条款,合同谈判;

12.负责跟踪合同实施情况,有效合理处理客户反馈意见和投诉;

13.对商务发展部人员进行培训、管理及考核,保证员工工作程序的一致性、有效性;

14.制定商务发展部预算并确保预算的合理应用;

15.负责制定商务政策及工作流程,构建完善的商业管理体系;

16.负责客户商务谈判,签订商业协议,推动公司商业渠道归拢,构建完善的商业网络;

17.协调相关部门配合商务政策落地执。

岗位要求:

1.学历要求:硕士及以上学历;

2.专业要求:医学、药学等相关专业;

3.外语要求:有较好的书面英语及口语表达能力;

4.工作经验:有10年或以上CRO公司、药企临床研究或市场支持、商务洽谈等相关工作经验;

5.能承受工作压力;

6.坚持以结果为导向;

7.顾客导向;

8.诚信;

9.有团队合作精神;

10.良好的沟通能力;

11.会使用办公软件操作。

12.具有较强的独立工作及解决问题能力;

13.有敏锐的市场洞察力、市场开拓能力;

14.具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力、抗压能力;

15.热爱并看好本行业,有良好的职业道德和奉献精神;

16.了解国内外医药企业、医药产品、市场现状及发展趋势;

17.了解药品管理法规、药物研发流程及临床试验全过程,并且具备一定的技术把控能力;

18.备良好的会议PPT报告技能。

19.人品端正,诚实可信;

20.具有良好的企业形象意识,亲和力好。

业务销售总监、商务拓展总监、市场发展执行总监

工作职责:

1.负责拓展项目来源,收集国内外生物医药领域新产品、新技术,进行项目筛选、综合评估和起草项目汇报材料,推动公司项目对外许可;

2.根据公司战略目标及部门发展规划,制度流程文件的建立及更新,构建完善的商业管理体系;

3.多途径开发客户,收集整合潜在客户信息,联系,开拓新客户;

4.负责制定业务(临床Ⅰ-Ⅳ期服务)推广计划,并策划业务推广方案、项目洽谈和客户联络工作;

5.负责所在医院的市场开发和销售,并完成工作指标,做好销售货款回收工作;

6.负责维护客户关系,定期拜访客户,提高客户满意度;

7.了解和发掘区域内医院需求开发新项目,能对客户专业的介绍产品优势;

8.收集潜在客户资料,开发新客户增加产品销售范围;

9.及时的反馈市场信息和独立解决相关问题;

10.收集分析客户需求,制定和评审项目计划书、报价,负责项目竞标和商务谈判;

11.负责起草合作协议,审核合同条款,合同谈判;

12.负责跟踪合同实施情况,有效合理处理客户反馈意见和投诉;

13.对商务发展部人员进行培训、管理及考核,保证员工工作程序的一致性、有效性;

14.制定商务发展部预算并确保预算的合理应用;

15.负责制定商务政策及工作流程,构建完善的商业管理体系;

16.负责客户商务谈判,签订商业协议,推动公司商业渠道归拢,构建完善的商业网络;

17.协调相关部门配合商务政策落地执。

岗位要求:

1.学历要求:硕士及以上学历;

2.专业要求:医学、药学等相关专业;

3.外语要求:有较好的书面英语及口语表达能力;

4.工作经验:有10年或以上CRO公司、药企临床研究或市场支持、商务洽谈等相关工作经验;

5.能承受工作压力;

6.坚持以结果为导向;

7.顾客导向;

8.诚信;

9.有团队合作精神;

10.良好的沟通能力;

11.会使用办公软件操作。

12.具有较强的独立工作及解决问题能力;

13.有敏锐的市场洞察力、市场开拓能力;

14.具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力、抗压能力;

15.热爱并看好本行业,有良好的职业道德和奉献精神;

16.了解国内外医药企业、医药产品、市场现状及发展趋势;

17.了解药品管理法规、药物研发流程及临床试验全过程,并且具备一定的技术把控能力;

18.备良好的会议PPT报告技能。

19.人品端正,诚实可信;

20.具有良好的企业形象意识,亲和力好。