工程销售经理岗位职责
工程轮胎销售经理青岛优特凿岩工具有限公司青岛优特凿岩工具有限公司,优特凿岩职责描述:
1.客户开发:走访矿山市场及客户、通过展会、异业合作、客户转介绍等方式完成开发新客户任务,并提交市场开发报告
2.客户维护:拜访客户、收集老客户产品使用报告、竞品分析、客户培训、获取订单
3.营销规划:结合重点客户需求,提报营销方案,与客户确认并实施,协助/主导区域展会
4.信息收集:
1)竞品价格、市场政策、产品使用数据统计、竞争分析报告等信息提交给销售经理。
2)获取新客户资料、产品需求,制定销售政策、销售计划
5.销售管理:提交日报、月报、年报、异常处理报告及其它销售任务
6.售后服务:根据客诉处理流程,提交客诉信息汇总报告、根据公司报告处理结论,完成客诉处理流程。
任职要求:
1.大专及以上学历,热爱销售,擅于沟通,具有市场开拓能力;
2.橡胶/机械相关专业,工作积极主动,较强的执行能力,能承受工作压力和市场挑战
3.2年以上矿山机械或备件销售经验,业绩突出者优先
4.能够适应国内矿区长期出差。
工资构成:
基本工资+绩效工资+奖金+提成;五险一金。
篇2：地暖销售经理岗位职责
销售经理(地暖)菱感电子商务菱感电子商务(上海)有限公司,菱感,菱感电子商务,菱感职责描述:
1、负责开拓地暖销售渠道,完成销售任务;
2、负责管理和组织对渠道合作者持续的支持,如销售和技术培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析,维护公司产品的竞争优势。
任职要求:
1、大专以上学历,有知名品牌地暖营销经验和渠道资源优先;
2、从事销售行业3年以上,能适应短期出差;
3、对客户开发、商务谈判和销售关键节点控制比较了解,对渠道分销和经销商门店管理有较好的认知;
4、性格外向,工作积极,品行端正,态度认真,有较强的沟通能力及交际技巧。
篇3：大区销售经理岗位职责
大区销售运作部经理农夫山泉农夫山泉股份有限公司,农夫山泉,农夫果园,农夫山泉一、职责概述
1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等
2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理
3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行
4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作
5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行
6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理
7、线路规划
8、指导与落实销售管理预测
9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈
10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作
11、对大区的NCP资料进行审核,NCP开关户管理审核、NCP合同签订审核
12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作
二、任职资格说明:
1、年龄:28-40岁
2、性别:不限
3、学历:大专以上
4、专业:不限
5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验
6、知识和工作能力要求:
1)熟悉快销品行业的销售运作管理流程
2)具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程
3)熟悉电脑及办公软件操作
4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力
5)具有较高的口头表达及书面报告能力
7、培训需求:
领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训
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