高级售前顾问（政府方向智慧城市）岗位职责要求
职位描述：
岗位描述
1.协助全国区域合作伙伴达成政府项目型方案的推广落地，并提供售前支持。
2.组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求；
3.根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案（各阶段），圈定建设内容；
4.统筹、归集区域项目售前成果，管理并制定项目售前方案；
5.组织区域内合作伙伴的售前、销售人员进行解决方案能力培训；
6.进行标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出。
7.提炼相关解决方案，使之标准化，并定期进行更新，为解决方案的推广提供必要基础；
8.指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标（主要在商务资质、评分标准的把控），提供流程辅助帮助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范；
职位要求：
1.精通相关政府/税务局等行业信息化咨询规划或解决方案售前工作经验；
2.高水平的文案能力，精通常用办公软件；
3.有多年咨询岗位经验，擅长方案宣讲；
4.精通政府行业项目运作；
5.有较强的语言表达能力及方向引导能力，能够挖掘、引导客户需求；
6.了解大数据领域相关技术，善于学习新技术，有敏锐的洞察力；
7.善于处理协调人际关系；
8.社会经验丰富、有良好的沟通能力、判断能力、组织能力；
9.3年以上相关经验，全日制本科以上学历；
篇2：产品顾问售前岗位职责要求
职位描述：
我不是张杰，给不了你天下。
我不是光良，给不了你童话。
我不是陈翔，给不了你烟火。
我不是鹿晗，给不了你致爱。
我不是陈奕迅，给不了你十年。
但是你来找我，看能否跟您个适合您发展的平台！
【您将获得】
1、有挑战的薪资：工资5000-8000元+产品提成+房补+餐补12元/日+话费补贴等；
2、完善的福利：双休+五险一金+生日福利+节假日福利+法定节假日+高温补贴等；
3、健全的培训制度：培训体系环环相扣，阶梯培训节节受益，让你从菜鸟快速融入团队，掌握不同方式的销售技巧，向营销高手、管理层和职业经理人迈进；
4、晋升体系：
横向（初级产品顾问——中级产品顾问——高级产品顾问/部门主管——产品运营总监）
5、强大技术、后勤服务体系，让你再无后顾之忧。
【我们需要】
1、大专以上学历，计算机、工商管理相关专业优先；
2、具有良好的沟通能力和团队协作力；
3、具有良好的学习和适应能力；
4、工作经验不限，有相关从业经历者优先。
【您的工作】
1、沟通客户，挖掘线索并转化为商机，进行新商机的计划跟进；
2、对商机进行分析判断，了解客户的需求，给客户提供相应的管理需求解决方案，完成商务谈判；
3、负责为客户进行产品讲解与演示、回答客户相关问题；
4、负责建立客户档案及客户关系的长期维护。
【您的平台】
行业优势：
a、近年来，越来越多的企业纷纷使用管理系统。管理系统分两种，一种是具备单个功能的系统，另一种则是目前新兴的一体化管理系统。通过一体化企业管理SaaS系统，企业将实现资源的统一管理、部署、监控和备份，企业不必一次性投入大量的资金，降低系统实施风险和投入成本。
b、据IDC预测，在未来五年，中国企业级SaaS市场年复合增长率将超过35.7%，规模将达到58.17亿美元。预计到2020年，25%的企业将依据SaaS架构重组企业内部架构，把云技术应用于企业管理之中，从而进一步提升内部管理效率。
品牌优势：
a、公司主营的互联网IT行业办公软件“企跑线”品牌，以灵活简单、智能化、数据化为特色，有效提升企业运营效率。帮助企业解决销售过程管理、分销渠道管理、优化售后服务管理、提升供应链管理、解决项目交付中的难题。不空炒概念、扎实前行，将产品功能深入到客户的业务环节，不但做好产品，更为客户提供贴身的服务，创造价值，带来效益的提升是我们的初心。
b、CRM客户管理系统、OA协同办公系统、人力资源管理系统集成为一个系统，实现企业办公管理一体化解决方案，帮助构建高效、专业的运营管理平台。
公司优势：
a、杭州聚柚信息技术有限公司是高成长性的自主研发、销售、服务一体化的互联网企业，信奉“简单、快乐、专注、开放”的企业经营文化和产品哲学。
b、目前是华为云高级服务商、阿里云计算高01级服务商、钉钉认证服务商、企业微信服务商，工信部信通院标准所HTML5中国产业联盟单位，浙江经信委智慧城市成员单位。成立至今以和ZOOM、汉王、百度AI、科大讯飞简历解决方案合作伙伴关系。
c、部门组织架构健全，有成熟的研发团队、产品团队、职能保障团队，为产品推广全方面“补充能力”以及“保驾护航”。
d、公司针对新员工有清晰明确的辅导计划，就您公司文化、制度、专业形象与沟通技巧、产品知识、销售技能、商务流程、时间管理、项目管理等都有专业的不同方式的培训与交流，全方面打造公司营销人才，并结合90/80后不同群体，采取不同的管理方式及自我展现的舞台。
篇3：SAP财务项目售前顾问岗位职责要求
职位描述：
KeyAreasofResponsibilityandTasks
ThePresalespossessesadvanced/expertlevelknowledgeofSAPandpartnersoftwaresolutionsandparticipatesinsalescyclesasamemberofthevirtualaccountteaminsupportofthesalesaccountstrategy.
APresalesExpertinteractswithprospectivecustomersthroughexecutivemeetings,discoveryconversations,solutiondemonstrations,executivepresentationsandfollow-updiscussions.ThePrimaryroleofthePresalesSeniorSpecialistduringanactivesalescycleistogainacceptancefromthecustomerthatSAPsolutioncansolvethecustomer’sproblemandistherightchoiceovertheothercompetitiveofferings.DuringthesecyclestheyoftentakeontheroleofaSolutionCaptain.Inadditiontodealsupport,aPresalesSeniorSpecialistcollaborateswithsalesandIVEteamstoplanandexecutebusinessdevelopmentstrategiesthroughtheuseofDesignThinkingtoolsandtechniques.
DealSupport:
?ComposeanddeliversuperiorsalespresentationscoveringSAPandpartnersoftwaresolutionstoprospectivecustomeraudiences.Thepresentationsmustarticulatethesalesmessage,differentiateSAP,andleaveastrongandpositiveimpressiontoaudienceswhichcanincludeseniorcompanyexecutives.
?Prepareanddelivervalue-basedsoftwaredemonstrations/presentationsinsupportofsalescycles.Preparationincludespersonalizationofmaterialstoensuredeliveryofasimple,appealingandcompellingcustomerpresentation.
?Inadvanceofademonstrationorkeypresentation,conductdiscoverysessionswithrepresentativesfromtheprospectivecustomerinordertobuildrelationshipswiththecustomerandunderstandtheiruniqueneeds.
?DemonstratedeepknowledgeofSAPsolutionsandappropriateindustriesinordertomaintaincredibilitywithprospectivecustomers.Provideproofpointswithrelevantcustomerstories.
?SupportRFxcompletioninsupportofcustomerproposals.
?Abilitytoeffectivelypresenttocustomers“remotely”usingvirtualtechnologies(SAPVirtualStudioandAdobeConnect).
?Providelimitedpost-salesupporttokeycustomersprimarilytotheproject/implementationteamtoensureasmoothtransition.
?AbletoleadasaSolutionCaptainwhendealsrequirecomplexsolutionsandrequiremultiplepresalesparticipatestosupportasuccessfulcustomerpresentationordemo.
?Effectivelyleveragesupportteamswhoaretheretosupportpresalessuccess.(Global/RegionalSolutionSpecialists,CoE,IVE,SolutionHuBs,DealAdvisors,SolutionExperience,ProductManagement).
DemandGeneration
?Supportone-to-manysalesandmarketingeventsbothon-siteandremotely.
?Lead&supportDesignThinkingworkshopstopromotenewandinnovativesolutionsforcustomersandprospects.
?Collaboratewiththesalesteamtoidentifywhitespaceopportunitiesataccounts.
SalesReadiness
?Developcloserelationshipswithsalesteamsinordertopromoteeffectivesalesmethodologies
?Participateindemosystemdesignandplanningandassistinconfigurationifneeded.Participateinnewproductreleaseinputandtestingandtrainingofpeers.
?ServeasachampionfororparticipateasaleaderinSolutionHubsandprovideknowledgetransfertocolleaguesasneeded.
Experience&LanguageRequirements
?10+yearsofpresalesexperience
?10+yearsofsolutionspecialist(orequivalentcustomerfacing)experienceinareasappropriatetothejob
?Demonstrates5-7successfulengagementsleadingsmallteamsonsmall-mid-sizeddeals
?Expertknowledge/expertiseonendtoendprocesses/solutionmatching
?Experienceinsalesandsalesprocesses
?ExcellentpresentationandcommunicationskillsEnglish:proficient
Businesslevellocallanguage:expert
篇4：大数据售前咨询顾问岗位职责要求
职位描述：
职岗位职责：
1、为客户提出专业的咨询建议，配合销售团队，完成项目售前工作；
2、提出有针对性的大数据分析平台解决方案；
3、富有成效的方案讲解和演示；
4、在项目投标过程中，能够编写相关技术文档。
职位要求：
1、计算机、管理学、经济学、统计学等相关专业本科及以上学历，3年以上相关工作经验；
2、熟悉大数据架构及运行机理，有三年以上从事大数据售前、咨询的工作经历；
3、语言表达、逻辑思维和文字组织能力强，能独立撰写演示文档、技术及服务方案、项目投标书等文档；
4、具备独立引导客户需求，通过技术沟通、方案解说，将设计思路和工作成果清晰的传达给客户；
5、熟悉大数据相关技术（如Hadoop、Spark、Hive、HBase等），熟悉数据仓库相关技术，如数据模型、元数据、主数据、ETL、报表开发等优先，要求能够根据客户实际应用场景，给出大数据平台创新应用方案；
6、对工作富有激情，心态积极向上，责任心强，善于学习新知识，具有较强的沟通和演讲能力。
篇5：SE软件售前技术顾问岗位职责要求
职位描述：
岗位职责：
1.参与西门子公司CAD产品的售前推广和售后支持，针对客户的需求提供技术咨询;
2.项目实施与跟进;
3.协助销售挖掘客户的需求;
4.定期或不定期的技术交流会及研讨会;
5.制作技术演示及培训文档.
6.参与SolidWorks相关产品培训与认证，不断更新知识结构。
7.定期实施软件网络培训会
岗位要求
1.本科以上学历，机械等相关工科专业毕业;
2.两年以上三维设计工具使用经验（例如solidedge、NX、solidworks等）;
3.良好的表达能力、沟通能力，具备团队合作精神;
制度专栏
