医药销售代表岗位职责要求以及未来可以发展的方向
医药销售代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。
医药销售代表岗位职责
1.在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务;
2.根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3.开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;
4.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
6.树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。
医药销售代表岗位要求
1.熟稔公司产品及功用,能提供详实的信息和资料,流利解答相关问题,所作的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准;
2.重视客户提出的问题和要求,并能及时反馈;
3.有礼貌,乐于助人,具备积极主动的销售技巧,能与客户保持密切的联系,并非常周到地关心和照顾客户;
4.保持合适的拜访频率;
5.医、药学大专以上学历,有一定临床理论知识及实际经验;
6.有对人的生命与健康负责的严谨科学态度。
医药销售代表发展方向
医药销售代表的职业生涯大体上有以下五种发展方向:
1.销售经理。有了一定的工作经验,对某一地区的市场情况比较了解,并且具备了市场开发能力之后,就可以向大区经理的方向发展了。
2.产品专员/经理。有了两三年的销售经验,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握,那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。
3.市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握,更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。
4.培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟,任务总能超额完成,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
5.医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入,客户群的建立,医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。
篇2:医药销售代表岗位职责要求
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。需要很强的沟通协调能力,目前全国有医药代表200余万之众。
医药销售代表职位要求
1.具有较强的沟通协商能力;
2.具有较强的推广销售能力;
3.具有较强的实施执行能力;
4.具有较强的学习成长能力;
5.具有较强的抗压抗挫能力;
6.具有一定的职业操守和道德素养;
7.对所负责推广的药品了如指掌,包括研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等。
医药销售代表岗位职责
1.在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务;
2.根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3.开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;
4.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
6.树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。
篇3:宠物医药销售代表岗位职责
宠物医药销售代表_销售经理武汉中博绿亚生物科技有限公司武汉中博绿亚生物科技有限公司,中博绿亚工作内容:从事宠物药品和保健品的销售
1、负责某一省区市场(北京、上海、重庆、广东、山东等)销售工作;
2、拟定区域市场营销方案,落实销售目标;
3、建立区域销售网络,帮助代理商开拓宠物医院终端市场;
4、按照公司的市场推广策略,有效开展市场活动;
5、走访宠物医院,进行市场调研,推广公司产品。
职位要求:
1、最好是有动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景,素质优秀的忽略;
2、两年以上销售工作经验;
3、能够适应出差。
职位待遇:
一般情况下,薪水第一年10-15万,第二年15-25万,进入上升空间则薪水也会提升。交通和住宿费用实报实销,另有补贴。