市场渠道部岗位职责任职要求

市场渠道部岗位职责

工作职责:

-协助制定区域性渠道市场策略

协助客户市场总部及区域销售制定渠道行销策略,渠道活动计划、评估标准及资源分配原则

-领导并监督渠道活动的顺利执行

与区域销售队伍和全国客户市场总部在零售渠道线下市场活动的计划、执行、分解转化、跟踪监控和评估方面紧密合作。并通过带教方式,运用标准化执行手册、解决问题预案、考核标准、数据统计要求等方式管理和指导,必要时采取措施纠正偏差。

-合理分配渠道资源及建立客户数据反馈

根据市场重要性与潜力、销售贡献等多重因素,在和总部、区域以及销售部充分沟通的前提下,有效制定资源分配原则,包括礼品、样品、渠道活动支持等,有效与销售队伍就资源使用的原则和评估标准进行沟通;及时反馈客户数据信息以便做活动评估和销售分析报告

-管理POSM及促销品

在各种宣传品、促销品的分发、使用及存放规范方面对销售队伍进行培训与沟通;监控、收集、分析并汇报市场反馈信息

-收集市场活动以及竞争产品的反馈信息

收集、过滤销售人员对市场活动、资料、礼品等的使用情况及建议和竞争产品的信息,作为优化策略的依据;定期汇报活动执行情况和效果。

-费用控制

将总部给到各个区域内各种线下活动费用控制在预算内,严格审批并记录

任职资格:

-教育程度/经验

本科或以上学历,5年或以上大型公司相关工作经验,3年市场或销售管理经验,最好具有快速消费品或制药公司渠道营销及销售管理经验

-特别知识

良好的中文和英文听说读写,良好的可靠的快速消费品市场或药品或营销知识

-技能

拥有良好的沟通、自我激励、分析问题和项目管理技巧,拥有良好的解决问题、领导、管理、演讲和计算机办公软件技巧。

市场渠道部岗位