经销商渠道总监岗位职责任职要求

编辑:制度大全2020-06-13

经销商渠道总监岗位职责

职责描述:

(一)市场管理

1、市场规划管理

负责研究国家宏观及产业政策,对政策运用提出建议及方案。

负责根据市场分析,对产业公司市场布局及集团各产业资源的协同管理提出优化建议及方案。

负责集团短、中期商业模式的分析,指导产业公司规划业绩增长及可持续发展路径,并监督实施。

2、市场信息管理

负责整合规划集团政府、协会等所有公共关系资源,对资源有效性进行定期评估,并提出管理意见。

负责组织各产业公司收集竞争对手信息,编制分析报告,定期提供给相关领导作为决策依据。

(二)销售管理

1、销售渠道建设(重点)

负责经销商渠道开发,推动直销与经销双渠道平衡发展;

负责经销商评价管理,完善经销商的选择、管理、评价及优化工作;

负责经销商政策的统一管理,针对性解决市场中窜货、窜渠道等问题。

2、大项目管理

负责组织各产业公司建立控标要素、产品规划、定价及市场细分等营销策略体系,并监督实施。

负责组织筛选规划各产业公司各类招标信息平台资源的管理工作,评估有效性,监督使用效果。

负责指导产业公司建立合同及执行管理体系,并监督实施。

负责协助开展需跨产业公司协同资源的大项目的运作。

3、销售计划管理

负责根据集团经营规划,负责组织各产业公司制定年度营销计划及目标管理,督促计划执行。

负责组织各产业公司建立市场、产品、区域及通道等多维度销售分析管理体系,并督促实施。

负责组织各产业公司建立客户、产品及销售渠道规划等管理体系,并监督实施。

4、客户管理

负责客户信息库建设,做好客户信息搜集与分析工作,推动各产业公司客户结构优化工作;

负责做好大项目直销客户与经销商客户的市场界定工作,推动客户报备管理工作。

5、销售信息化建设

负责组织集团销售管理信息化规划及建设工作。

任职要求:

1、有集团战略营销格局者优先,对2B/2G类销售模式比较熟悉。

2、有丰富的产品规划、市场规划经验。

3、对体育行业对一定洞察力,能把握行业机会。

4、市场管理经验8年以上。

经销商渠道总监岗位

篇2：销售总监绩效考核

销售总监绩效考核量化表

　　考核项目：业绩绩效和管理绩效，每项分别为100分。业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的70%和30%。

　　例如：一个人的业绩绩效得分是95分，管理绩效得分是90分，考核总得分=95*70%+90*30=93.5分

方案一

被考核人姓名		职位	营销总监	部门
考核人姓名		职位		部门

考核项目	考核指标	权重	绩效目标值	考核得分
业绩绩效（70%）	销售收入	30%	考核期内销售收入达到____万元
	销售计划完成率	20%	考核期内销售计划完成率达到90%
	货款回收率	15%	考核期内货款回收率达到90%
	坏账率	10%	坏账率低于5%
	老客户保有度	10%	老客户保留度达到90%
	新客户开发数量	15%
管理绩效（30%）	客户有效投诉次数	20%	客户有效投诉次数低于15次
	客户满意度	25%	满意度达到85%
	培训计划完成率	25%	达到90%
	核心员工保留率	15%	达到80%
	销售报表及时提交率	15%	达到95%
本次考核总得分
考核指标说明	（1）销售收入达到万，此项得分30分；每提高1百万，得分加1分；每降低1百万，得分减少1分。（2）销售计划完成率达到90%，此项得分20分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分；完成率低于70%，此项得分为0。完成率低于80%，此项得分为0 （3）货款回收率达到90%，此项得分15分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分；回收率低于70%，此项得分为0。（4）坏账率低于5%，此项得分为10分；每降低1个百分点，得分加1分；每高于1个百分点，得分减少1分；坏账率高于10%，此项得分为0。（5）老客户保留度达到90%，此项得分为10分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。（6）新客户开发数量达到个，此项得分为15分；每增加1个客户，得分加1分；每减少1个客户，得分减少1分。（7）客户有效投诉次数低于15次，此项得分20分；每减少1次，得分加1分；每多1次，得分减少1分。投诉次数高于25次，此项得分为0。（8）客户满意度达到85%，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。满意度低于70%，此项得分为0。（9）培训计划完成率达到90%，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。培训计划完成率低于75%，此项得分为0。（10）核心员工保留率达到80%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。（11）销售报表及时提交率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。及时提交率低于80%，此项得分为0。

　　方案二

考核项目	考核指标	指标说明/公式	权重	考核得分
业绩绩效（70%）	销售收入	完成的实际销售额	30%
	销售计划完成率		20%
	销售账款回收率		15%
	坏账率		10%
	老客户保留度		10%
	新客户开发率		15%
管理绩效（30%）	客户有效投诉次数	经分析确认为有效投诉公司销售部服务和售后服务的次数	20%
	客户满意度	客户对其的评价（从售后服务方面体现）	25%
	培训计划完成率		25%
	核心员工保留率		15%
	销售报表及时提交率		15%

　　行政总监绩效考核量化表

被考核人姓名		职位	行政总监	部门
考核人姓名		职位		部门

考核项目	考核指标		权重	绩效目标值		考核得分
业绩绩效（70%）	生产计划完成率		15%	完成率达到95%
	产品质量合格率		20%	合格率达到95%
	产品返修率		15%	返修率不得高于20%
	项目任务完成率		20%	完成率达到80%
	销售任务完成率		20%	完成率达到80%
	成本费用率		10%	成本费用率不得低于80%
管理绩效（30%）	公司制度建设完成率		30%	达到95%
	行政工作计划完成率		20%	考核期内行政工作计划完成率达到95%
	内部员工满意率		20%	考核期内内部员工满意率达到90%
	培训计划完成率		15%	考核期内培训计划完成率达到95%
	核心员工保有率		15%	考核期内核心员工保有率达到75%
本次考核总得分
考核指标说明	（1）生产计划完成率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于80%，此项得分为0。（2）产品质量合格率达到95%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。合格率低于80%，此项得分为0。（3）产品返修率低于20%，此项得分为15分；每降低1个百分点，得分加1分；每提高1个百分点，得分减少1分。返修率高于30%，此项得分为0。（4）项目任务完成率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加0.5分；每降低1个百分点，得分减少0.5分。完成率低于60%，此项得分为0。（5）销售任务完成率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于60%，此项得分为0。（6）成本费用率达到75%，此项得分为10分；每低于1个百分点，得分加1分；每高于1个百分点，得分减少1分；成本费用率高于80%，此项得分为0。（7）公司制度建设完成率达到95%，此项得分30分；每提高1个百分点，得分加0.5分；每降低1个百分点，得分减少0.5分。完成率低于70%，此项得分为0。（8）行政计划完成率达到95%，此项得分20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于70%，此项得分为0。（9）内部员工满意率达到90%，此项得分20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。满意率低于70%，此项得分为0。 (10)培训计划完成率达到95%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于70%，此项得分为0。 (11)核心员工保有率达到75%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。核心员工保有率低于60%，此项得分为0。
被考核人		考核人			复核人
签字：日期：		签字：日期：			签字：日期：

研发总监绩效考核量化表

考核项目		考核指标		权重	绩效目标值		考核得分
业绩绩效（70%）		研发项目完成数		25%	研发项目数量不少于10项
		项目开发完成准时率		15%	项目开发完成准时率在95%以上
		开发成果验收合格率		15%	开发成果验收合格率达到95%
		专利申请数		10%	申请专利不少于6项
		计算机软件著作权申请数		10%	申请计算机软件著作权不少于2项
		新产品工艺设计任务完成准时率		10%	新产品工艺设计任务完成准时率在95%以上
		项目工艺设计完成率		10%	完成率达到95%
		研发成本控制率		5%	项目研发成本控制率达%
		产品技术重大创新		加分项	每次酌情加3-5分
管理绩效（30%）		部门规章制度及流程建设		30%	达到95%
		核心员工保留率		20%	核心员工保留率达到80%
		项目文档管理的规范性		20%	规范性达到95%
		内部技术培训次数		20%	考核期内进行内部技术培训的次在次以上
		外部学术交流次数		10%	考核期内进行外部学术交流的次数在次以上
本次考核总得分
考核指标说明	（1）研发项目完成数达到10项，此项得分为25分；每多于1项，得分加2分；每少于1项，得分减少2分。（2）项目开发完成准时率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。准时率低于80%，此项得分为0。（3）开发成果验收合格率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。合格率低于80%，此项得分为0。开发成果验收合格率＝×100% （4）专利申请数达到6项，此项得分为10分；每多于1项，得分增加2分；每少于1项，得分减少2分。（5）计算机软件著作权申请数达到2项，此项得分为10分；每多于1项，得分增加2分；每少于1项，得分减少2分。（6）新产品工艺设计任务完成准时率95%，此项得分10分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。合格率低于80%，此项得分为0。（7）项目工艺设计完成率达到95%，此项得分10分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于85%，此项得分为0。（8）产品技术重大创新指产品技术创新获得国际认可或填补国家某项空白，经权威机构认证，由公司技术负责人进行评议，酌情给予考核加分，每次酌情加3-5分。（9）部门规章制度建设及流程建设达到95%，此项得分为30分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于85%，此项得分为0。（10）核心员工保留率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。（11）项目文档管理的规范性达到95%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。（12）内部技术培训次数达到次，此项得分为20分；培训次数每多于1次，得分增加1分；每减少1次，得分减少2分。（13）外部学术交流次数达到次，此项得分为10分；外部学术交流次数每多于1次，得分增加1分；每减少1次，得分减少2分。
被考核人			考核人			复核人
签字：日期：			签字：日期：			签字：日期：

篇3：经销商开发岗位职责任职要求

经销商开发岗位职责

岗位职责:

1、负责区域建材家居经销商开发

2、维护管理区域经销商客户

3、管理区域日常工作,能适应外派出差

4、完成公司上级安排的其他事项。

任职要求:

1、有建材家居行业分销商开发管理经验;

2、有其他行业分销商开拓、管理、维护经验;

3、有陌拜客户经验;

4、吃苦耐劳,执行办强。岗位职责:

1、负责区域建材家居经销商开发

2、维护管理区域经销商客户

3、管理区域日常工作,能适应外派出差

4、完成公司上级安排的其他事项。

任职要求:

1、有建材家居行业分销商开发管理经验;

2、有其他行业分销商开拓、管理、维护经验;

3、有陌拜客户经验;

4、吃苦耐劳,执行办强。

经销商开发岗位

篇4：经销商渠道岗位职责任职要求

经销商渠道岗位职责

亿滋城市销售经理-经销商管理+现代渠道客户管理亿滋亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋Inchargeofterritorydistributormanagementanddirectaccountbusinessinoneormorecity.Regardingtodistributormanagement,helpdistributorbuildtheirinfrastructureandimprovedistributor’scapabilitytoachievebusinesstargetandothersalesKPI,suchasrightstoreandperfectstore.

职责描述:

1.AccountforTop-Linetargetandin-storeexecutionKPIsoftheterritorydistributor

?EstablishtheMDLZWayofDistributorManagement:Businessplan&review,KPImanagement,(RightStore&PSA),Systemoperation,OrdertoCashmanagement,TSmanagementandinventorymanagement

?Aligndistributorbusinessplan(DBP)withTDonregularbasis&actionplantoensurethesustainable&profitablegrowthforbothMDLZandTD

?Setclearmonthlybusinesstargetfordistributionandalignonexecutionplan

?ConductmonthlybusinessreviewwithTDGMandDOMtoreviewtheachievementagainstthetargetandfindouttheopportunityinchannel

2.CloselycooperatewithDOMtoensuretheKPIachievementonTDscorecard

?CooperatewithDOMtoestablishastrongTDfunctionalteam,includingsales,finance,customerservice,logistics,systemandhumanresources

?Conducttheregularassessmentondistributor’scapabilitybasedonthescorecarddevelopedbyMDLZ

?Developdetailedactionplantoimprovedistributor’scapability(SOPdeployment)

?CoachDOMtomanageTDsalesforceinMDLZway

3.EnhanceTDoperationcapabilitybyexecutingTDoperationmanual

?ProvidecoachingandtrainingtoTDsalesforcetoensuregoodqualityunderstandingandexecutioninaccordancewithTDoperationmanual

?AssessTDcapabilityregularlyaccordingtothescorecardanddesigncustomizeddevelopmentplan

?Buildcapability&transferknowledgetotheDistributorsalesteamandorganization(System(DMS/SIF)operation,SOPdeployment,In-storeexecution,Routeplan,finance,HRandetc.)

4.MaintaingoodrelationshipwithTopretailerstodrivesalestargetachievement

?Conductbusinessreviewwithimportantstoresbasedonthedetailedanalysis,suchaspostdata,inventorydata.

?Coordinatewithinternalteamstoresolvethedailyoperationissuesandprovidebestinclassservicetocustomer

?Negotiatewithindependentstoreonsomeinstoreactivitiesaccordingtothestandardguideline,suchasnewproductlisting,promotionplan,display,etc.

?Leadsalesrep.teamtocarryoutthecontractitemswhichconfirmedbyKAteam

5.Deliveryoffirstclassinstoreexecution

?Train&CoachMDLZsalesteamtoensurethestandard&qualifiedexecution

?Regularstorevisittomonitortheexecutionquality

6.Effectiveinternalcommunication

?KeepgoodcommunicationwithregionalCP&Ateam,KAteamorDistributorsalesteamifneededtoensurethegoodunderstandingofcompanypolicyandexecutionquality

?Collectmarketinformationandfeedbacktorelevantteamtimely

7.MondelezsalesforceTeammanagementandcapabilityimprovement

?Setclearbusinesstargetforeachteammembersandcloselytrackingtheachievementtimelyandkeepcontinuousreviewtoimprovetheefficiency

?Providein-storecoachingaccordingtothecompanywideguideline

?Completetheperformancemanagementcyclewithhighqualityaccordingtotheguidelinefromcompanywide

?Discusswithteammembersontheirdevelopmentplanandprovidecloselycoaching

任职要求:

EducationDegree:Collegegraduateorabove

Experience:

?6~8workingexperiences,atleast5yrsinFMCGindustry.

?Atleast3yrsexperienceinteammanagementanddistributormanagement

?SolidexperienceinKAandtraditionaltrademanagement

?Goodcommunicationskillsandpeopleagility

?Skilleduserofofficesoftware(Outlook,Word,Excel,PPT)

经销商渠道岗位

篇5：经销商渠道经理岗位职责任职要求

经销商渠道经理岗位职责