公司业务员薪酬制度

篇2：公司员工薪酬制度

公司员工薪酬制度

一. 总则

　　第一条 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

　　第二条 本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。本制度所指工资，是指每月定期发放工资，不含奖金和风险收入。

二. 工资结构

　　第三条 员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

　　第四条 工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

　　第五条 固定工资是根据员工职务、资历、学历、技能等因素确定、相对固定工作报酬。固定工资在工资总额中占40%。

　　第六条 绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定、不固定工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0-60%。

　　第七条 员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

　　第八条 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三. 工资系列

　　第九条 公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

　　第十条 管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

　　第十一条 职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作员工。

　　第十二条 项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

　　第十三条 生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作员工。

　　第十四条 营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。

　　第十五条 员工工资系列适用范围详见下表1：

　　表1工资系列适用范围

　　工资系列

　　适用范围

　　管理层系列

　　1.总经理

　　2.副总经理

　　职能管理系列

　　办公室、人力资源部、财务部、生产部、质管部、物流管理部所有员工

　　项目管理系列

　　各项目经理及项目部成员

　　生产系列

　　生产部从事调试、焊接、接线等生产工作员工

　　营销系列

　　销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)

　　四. 工资计算方法

　　第十六条 工资计算公式：

　　应发工资=固定工资+绩效工资

　　实发工资=应发工资-扣除项目

　　固定工资=工资总额x40%

　　绩效工资=工资总额x60%x绩效工资计发系数(0-1)

　　第十七条 工资标准确定:根据员工所属岗位、职务，依据(岗位工资一览表)确定其工资标准。待岗人员工资按照本地区当年度最低生活保障标准执行;试用期员工工资参照附件1(试用期员工工资标准表)。

　　第十八条 绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2。

　　表2：绩效工资确定方法

　　考核成绩

　　绩效工资计发系数

　　绩效工资发放数额

　　90(含)--100分

　　≤1

　　绩效工资x计发系数

　　80(含)--90分

　　≤0.8

　　绩效工资x计发系数

　　60(含)--80分

　　≤0.5

　　绩效工资x计发系数

　　60分以下

　　≤0.3

　　绩效工资x计发系数

　　第十九条 职能部门普通员工考核由其部门经理负责;部门经理考核由其主管副总负责;项目部成员考核由其项目经理负责。考核成绩和计发系数每月8号前上报至人力资源部。

　　注1：原则上管理层工资由公司承担，若管理层人员兼任项目经理，则其基本工资由公司承担，绩效工资由项目部承担。

　　注2：总经理绩效工资计算方法：总经理月绩效工资=项目经理月平均绩效工资x1.5。总经理收入原则上最高限额为5500元。副总经理兼任项目经理时绩效工资原则上按其负责项目经营情况确定其月绩效工资。

篇3：星级酒店薪酬管理制度

星级酒店薪酬管理制度

　　一、总则

　　1、本制度经酒店董事会审议通过，自_年_月_日开始执行。

　　2、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公平的原则。

　　3、本制度努力实现的方向：按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。

　　二、工资结构员工工资的具体结构如下：

　　1、个人工资收入=职务岗位等级工资 店龄津贴 浮动效益工资;

　　2、职务岗位等级工资含：基本工资 岗位津贴 生活津贴(包括员工中、夜班津贴，独生子女费等) 技术津贴(仅限特殊工种)

　　3、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定;

　　4、店龄津贴：依据员工服务年资(含试用期间)计算(以每年1月1日为限(即头年某日入店均以次年的一月一日起算)调整1次，在酒店服务满一年的员工，可享受店龄津贴。店龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，店龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴)。

　　5、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。

　　6、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。

　　7、上列计算结果若有小数点产生时，一律舍去不计。

　　三、岗位工资等级

　　1、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。

　　2、全店等级工资情况见附表《温泉大酒店岗位工资等级表》。

　　四、职务岗位变动后的工资级别确定

　　1、职务提升：凡被提升为领班以上的各级管理人员，自提升之日起，在其所在职务基础上试用三个月，享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格，方可纳入相应职位的转正级别。

　　2、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级;若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变;若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。

　　五、新进店员工等级的确定

　　1、新招人员：有相同工作经历，招入本店后，经试用期满考核合格，按其工作能力，纳入相应岗位等级。

　　2、各专业学校毕业生(职高、大专、本科)直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习 。 期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。

　　3、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。

　　4、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。

　　六、调薪(一)酒店原则上根据经营业绩的成长，每年6月份进行员工调薪。

　　1、以本年度该员工考核结果为依据;

　　2、以各岗位级别工资标准为依据。

　　(二)下列情况不在调薪范围：

　　1、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者;

　　2、当年新入职员工，正式服务年限不满一年者;

　　3、已达到本岗位最高薪级的;

　　4、调薪当月正办理离职手续者;

　　5、因缺勤停职达1个月以上者(缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计)

　　6、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。

　　七、工资的计算与支付

　　(一)等级工资计算期间为当月1日至当月月底，工资发放时间为次月的15日(若遇节假日顺延)。

　　(二)每月工资以30天计算，每工作6天享有有薪假期1天。职务岗位等级工资总额出勤工资=×(出勤天数 应享有有薪假天数)30

　　(三)下列各项须直接从工资中扣除：1、个人所得调节税;2、社保有关费用;3、超标水电费用等;4、违纪罚款及赔偿费用;5、该月应偿还酒店代垫款项;6、其他应从工资中扣除的费用等。

　　(四)每月缺勤工资扣罚按《考勤管理制度》执行。

　　(五)

　　1、凡每月发生的.人事薪资变动，属于晋升工资的范围，均从总经理批准之日算起。

　　2、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

　　八、工资审批权限

　　1、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整，由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要，进行考核，提出意见报人力资源部审核并报总经理批准后执行。

　　2、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。

　　3、以上人员变动，须有总经理签发的任命或经有关部门批准的《人事变动表》才能生效。

　　九、浮动的效益工资

　　(一)与效益工资有关的考核指标：

　　1、月份营业收入指标数

　　2、月份成本率

　　3、月份费用率

　　4、月份利润率或利润总数

　　5、月份其他指标(或个别特殊部门的单独指标)特别说明：上述考核指标，将视酒店管理成熟程度，适时推进。

　　(二)与效益工资有关的被考核人员的范围：

　　1、部门副经理以上级人员

　　2、部门主管以上级人员

　　3、部门领班以上级人员

　　4、全体员工特别说明：从上到下，逐层推行，直至细化，覆盖全 店。

　　(三)考核方案(试行)

　　1、本方案亦称“工资与效益挂钩方案”

　　2、详见：《温泉大酒店工资与效益挂钩方案》

篇4：中小企业薪酬制度设计流程原则

中小企业薪酬制度设计的流程原则

　　一、首先根据公司的发展状况和年度经营规划，定岗定编;

　　中小企业的薪酬制度变动不能太频繁，一般建议和年度经营计划的制定相结合起来，一年调整一次。公司只有制定年度的经营计划，根据经营计划调配人力资源，确定岗位设置，才能测算出人事支出费用，从而为薪资制度的设计提供基础参考。

　　二、设计公司的薪酬制度;

　　a)、设计原则：

　　考虑公平原则，首先要考虑外部的公平性，也就是社会的工资水平和本行业的工资水平如何?其次要考虑内部公平性，同工是否同酬，是否体现不同责任的薪资差别等等。公平原则不是大家一样，而是要充分考虑外部因素、岗位差异、对公司的价值等因素确定每个岗位的工资水平。

　　b)、薪酬结构设计

　　薪酬结构的设计要考虑人性化和科学化原则，薪酬结构可以借鉴结构工资制的原理，企业根据自身情况灵活设计基础工资 学资历工资 工龄工资等，最主要的是结合企业的人力状况、价值导向，强调忠诚度就多设计工龄工资，需要引进高学历人才就多加学历工资等。企业可根据自身情况进行模拟测算。

　　c)、设计不同职系的职等标准

　　企业应根据情况设计几个员工职业上升的通道，如营销职系、管理职系、技术职系、职能职系等，让员工有不同的上升空间，而不是只往管理一条通道上来。每个职系都有高中低之分，根据实际企业的层级一般建议中小企业设计5等5级就可以满足实际的需要。然后确定每个职等职级的年薪情况，使之符合稳步上升、小步快跑的原则(岗位提升薪资有大幅提升、岗位不变能力提升薪资也有提升)

　　d)、薪酬等级变动(晋升)

　　薪资等级的设定是体现不同职位体现的价值不同，同时为不同职系的员工提供职业发展的方向，让员工看得到发展的前景。薪资等级如何变动，如何对应，应该在薪资制度中加以明确说明，一般建议每半年根据考核成绩、综合表现对员工进行升降一次，以达到奖优罚劣的作用。

　　三、评估公司的支付能力，才能选择合适的人才;

　　人才对于企业来讲，不是越高端越好。我有一个观点：职业经理怎么死的?是被企业里面的员工的口水淹死的!在一个生产副总只拿5万一年，经理只拿3万一年的企业中，请一个年薪30万的行政副总，这较其他人如何相处?只会起到反效果!因为在这样环境的企业当中职业经理不可能一下发挥30万年薪的价值。当老板和职业经理的蜜月期一过，最后老板都会以水土不服等理由开掉职业经理。因此，评估公司的支付能力，和内部目前人员的饿薪酬匹配，是选择人才的基本认知。

　　四、宣贯执行，试行修改

　　公司的薪资制度设计好以后，非常关键的一步就是让员工理解。因此有必要借助员工大会的模式将设计原理、方法、具体的制度作成讲稿，进行讲解，如果自身能力不够，可以借助外部力量完成(如在企业中的资深人力资源工作者)。宣贯后由各部经理分别和本部员工沟通本人的薪资等级情况，真正让员工理解为什么定那个级别，自身努力的方向等，以及听取意见，从而发挥管理者的作用。在运行三个月后可以根据收集的员工意见进行适当修改。

　　五、业务部门的奖金提成设计方法

　　中小企业最为关键的是提成奖金的设计方法，因为目前中小企业的核心能力之一就在于营销体系的灵活和战斗力。因此，通过奖金体系的设计要能达到充分激励销售人员是关键。我认为，目前的提成奖金方式采用固定比率 浮动比率是一种较好的模式，当员工完成一定任务产值后享受固定的提成比率，(这个任务产值应比较好完成!)超出部分设计一个较高的提成比率，让员工努力去争取高产值。当然也可以和毛利润，甚至净利润的方式挂钩。

　　总结起来看，薪资制度是一种商业剩余价值在企业中再分配，科学化、人性化是制定制度的基本原则，使薪酬制度配合公司的考核体系结合形成一个绩效改善的循环是关键。薪资体系具体结构方式不在乎好坏，因为没有一种方式是完美无缺的，而在于企业经营者和管理者通过管理手段(计划、组织、领导、监督)鼓励团队一起如何将“蛋糕”做大，这样才能“大河有水小河满”，那么分配到每个人的剩余价值也就会越多。

薪酬体系设计的原则是什么

　　1、让人才脱颖而出，奖励优秀人才

　　优质的资源永远青睐优秀的人才。一个好的薪酬机制应该使强者更强，鼓励弱者与强者并驾齐驱。许多企业都设计了工龄工资，每年增加一两百元，对员工表示长期服务的肯定，其实必要性真的不大。有能力的员工通过在企业的长期服务，必定获得相应的晋升和薪酬调整机会，并获得相应的回报。剩下的平庸普通员工属于市场替代性较强的员工。工龄工资增长的最直接结果是普通职位的劳动力成本上升。不妨考虑，对于员工的长期服务，设立相应的长期服务奖，以荣誉+适当奖励的形式予以体现。

　　2、吸引关键人才

　　薪酬体系设计有三个基本原则：外部竞争力原则、内部公平原则和对个人激励原则。比如在一个工业品企业，一个核心技术人员在外部市场的年薪是20万元，那么我们5万年薪能挖过来吗?当然不行，回报率太低。在进行员工薪酬设计时，必须尊重市场规律，确定薪酬标准。

　　3、基本的安全保障

　　在员工与企业的关系中，员工处于弱势，风险比较大，所以员工本身就有不安全感，所以希望企业能与员工签订合同，为他购买保险，及时发工资，这是从安全保障出发的。作为管理者我们一定要注意这个需求，特别是在营销人员的薪酬设计，首先要让员工有安全感，员工才会愿意为企业奋斗。

　　4、价值肯定

　　在许多公司，薪资设计方案相当简单，共分为四级：员工级、主管级、经理级和总监级，这样设计肯定存在问题的。同一部门经理、研发经理和财务经理对企业的贡献是否相同?肯定是不同的，但他们得到的报酬是一样的，而且肯定不会与贡献最大的人平衡，这就是忽视了职位的价值。公司支付给员工的薪酬绝对不是基于职级，而是要基于岗位价值，回归岗位对企业的贡献。

　　5、建立利益共同体

　　在很多公司里，员工并不关心公司是否赚钱，因为不管公司赚多少钱，员工的薪水都是一样的。某公司的财务总监，今年公司赚了2000万，他很不高兴，为什么?因为当公司去年赚了200万美元时，他每年的薪水是12万美元。今年公司收入2000万元，但他还是拿了12万元年薪。他觉得分红不均，存在严重的心理失衡，这就是利益分享的问题。员工什么时候最努力工作?只有当觉得自己在赚钱的时候。如果他觉得所有的钱都被企业挣走了，自己没有什么可赚的，他就不会卖命工作。因此，在高管薪酬设计上，应考虑分红甚至股权的设计，目的是为了将中长期利益结合起来，形成利益共同体。

薪酬体系设计的目的

　　薪酬体系是整个人力资源管理体系的一个子系统。它向员工传达在组织中有价值的东西，并制定支付员工工资的政策和程序。一个设计良好的薪酬体系直接与组织的战略规划联系在一起，使员工能够集中精力和行动帮助组织在市场上竞争和生存。薪酬体系的设计应补充和提升其他人力资源管理体系的作用，如人员选拔、培训和绩效考核。

薪酬体系设计的意义

　　在一个设计良好的薪酬体系中，员工觉得相对于同一组织中从事同一工作的其他员工，相对于该组织中从事不同工作的其他员工，相对于从事类似工作的其他组织中的人员，他们的工作报酬是适当的。例如，职员可以将她的工资与行政助理、会计和同一组织的其他工作的工资进行比较。如果她认为自己的工作与组织中的其他工作相比得到了公平的报酬(也就是说，对组织来说，越重要的工作得到报酬，而组织相对不重要的工作得到的报酬越少)，她就会感到内在的公平。她也可以把自己的薪水与其他组织的职员相比。如果她认为与其他组织的类似工作相比，自己得到的报酬是公平的，她会感到外部的公平性。她还可以把自己的工资与同一组织的其他职员的工资作比较，如果她认为自己的薪水相对于组织中的其他职员来说是合理的，那么她就会感到个体公平性。组织越能为员工建立内部公平、外部公平和个人公平的条件，就越能有效地吸引、激励和留住实现组织目标所需的员工。

篇5：人力资源薪酬管理制度

人力资源薪酬管理制度

一、总则

　　1、为优化公司的薪酬结构,规范员工工资管理,强化工资分配的约束和激励机制,控制运营中的人工成本,稳定劳动关系,充分调动员工的积极性,特制定本制度。

　　2、按照国家宏观调控的经济政策,以岗位职责、工作绩效、经营风险为主要依据,对不同岗位实行不同的工资分配办法。

　　3、严格执行地方最低工资保障制度,执行《劳动法》有关薪酬及职工福利制度,切实保障员工的合法权益。

二、原则

　　1、按照“适才适岗、适岗适薪、有效激励、效益取酬、分配机制,坚持工资增长幅度与公司经济效益增长幅度挂钩。

　　2、以岗位的'责任、技能、工作强度、工作环境、岗位价值等劳动要素为依据,确定相关岗位工资原则。

　　3、坚持岗位工资与岗位绩效考核目标相结合原则,适当向责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

　　4、实行人员工资月薪制、适用于与公司签订劳动合同的所有员工。

三、工资结构

　　1、月薪制工资模式:

　　月工资总额=基础工资+岗位津贴+技术津贴+加班费+全勤奖+绩效奖金+奖惩+扣款项+扣税项

　　2、基础工资

　　参照地方最低工资标准。

　　3、岗位津贴

　　(1)岗位津贴的核定:根据聘用的岗位和级别,核定岗位津贴等级,初步确定岗位在同类岗位的岗位津贴数额,经1年考核,再调整等级;

　　(2)岗位津贴变更:根据变岗变薪原则,晋升增薪,降级减薪。津贴变更从岗位变动后的下个月起调整。

　　4、技术与组织津贴:

　　(1)根据岗位的技术含量、管理人员本身的经验、岗位专业技能熟练程度与组织活动能力确定。

　　(2)公司的管理技术岗位:项目组长、项目小组长、项目活动组织委员等可享受技术津贴。

　　5、加班费:

　　(1)按当月实际工作日计算。

　　(2)因项目需求经项目组长批准加班加点,可按加班当月的工资标准计算。

　　(3)正常工作日加班工资为本人小时工资的150%;休息日为200%;国定节假日为300%。

　　6、全勤奖

　　(1)以每月出勤记录计算,出勤满当月实际工作时间的享受元的全勤奖。

　　(2)月内请假、迟到、早退一天及以上的不计发当月全勤奖。

　　(3)月内旷工一天及以上的,不计发当季度全勤奖。

　　7、休假

　　(1)下列特殊休假,原则上照常支付工资:

　　a婚丧假:按公司《员工休假管理规定》,在享受假期期间按日支付基本工资。

　　b产假、带薪年假、行使公民权、公司大会等:按公司《员工休假管理规定》规定,在享受假期期间支付全额工资。

　　c工伤:工伤假期间按《员工休假管理规定》规定发放基本工资。

　　(2)员工因迟到、早退和旷工或因事假缺勤时,依下列方式扣除工资:

　　(基本工资÷每月应出勤日数)×缺勤日数;或(基本工资÷每月应出勤时数)×缺勤时数

　　8、绩效奖金:

　　(1)员工依据当月的考核评定,确定绩效奖金。

　　(2)考核指标为四大类:

　　a目标达成率

　　b工作配合度

　　c客户投诉次数:(内部客户:下工序是上工序的客户;外部客户)

　　e部门员工违纪次数

　　(3)奖金的核定程序:

　　a综合部统计各部门员工出勤、奖罚和岗位职责履行情况记录;

　　b综合部每月5日收集各工作小组成员的考核表;

　　c综合部依据汇总资料,测算考核出各小组人员定量或定性的工作绩效,确定绩效奖金的计算数额;

　　d考核结果和奖金计划经公司领导审批后,发放奖金。

四、工资的计算及支付

　　1、每月15日支付上月员工工资。如遇支付工资日为休假日时,则提早于前一个工作日发放。

　　2、公司因不可抗拒事件不得不延缓工资支付时,应提早前一日通知员工,并确定延缓支付的日期。

　　3、发放方式：采用由银行代发工资的形式

　　4、下列各项规定,从工资中直接扣除:

　　(1)个人工资所得税

　　(2)社会保险(个人承担部分)

　　(3)劳保险费保费及团体意外

　　(4)员工宿舍、伙食费、工作服个人承担部分

　　(5)其它应扣款项

五、附则

　　1.对于本规则所未规定的事项,则依公司管理规章相关规定实施。

　　2.对于本规则的规定产生疑义时,可以书面形式向综合部提出意见或疑问,由综合部作出书面说明。

　　3.本规则自xx年xx月xx日起开始执行。