陕西销售经理岗位职责任职要求
陕西销售经理岗位职责
陕西省销售经理BusinessManagement:
生意管理:
?Ensuretheachievementofthedefinedsalestargetintermsofturnover,ANP,obsandqualityaspects,abidingtocompanyguidelines
?遵循公司的相关规定,确保既定销售目标的达成,包括销量,ANP,退货和质量等要求
?Forecastthebusinessintermsofstoressell-in,sell-out,stockandresources(Promo,PG,Decoration,ANP)
?预测门店销量的进货,出货,库存及相关所需资源(促销活动、促销员、装饰、ANP)
?EnsuretheexecutionoftheactivitiesestablishedfromtheMarketing,Trade-Marketingintermsofbrands,distributionandvisibility(shelf-planogram,2ndplacementguideline,check-outs)
?根据品牌、分销和陈列的要求(包括货架陈列、二次陈列及收银台陈列),确保市场部及通路行销部规划的市场活动的执行
?EnsuretheexecutionoftheKeyAccountagreements(CustomerHQ)atstorelevel
?确保重点客户团队与重点客户总部达成的协议和活动在门店的执行
?Analyzeandcontrolbusinessdata/resultsanddefineimprovementinitiatives
?分析和控制业务数据/结果,并确定改进计划
?PlantheroutingofSalesRepresentativeandMerchandiserandensureconformitybySalesRepresentative
?计划客户业务发展主任和理货员的路线,并确保拜访路线的吻合率
?CoordinatewithMerchandiserSupervisorthedeploymentofMerchandisersinthefield
?协调理货主管,合理部署理货员
?Communicationtootherdepartmentsintermsofimprovement,problemsandsuggestionsoftheteam
?跨部门沟通,以促进团队问题的改善和改进
?Leadperiodicalmeetingswiththeteamtosharemarket/businessinformation
?定期组织会议,与团队市场和业务信息
?BackcheckofSRvisits
?检查客户业务发展主任的日常拜访
DistributorManagement:
经销商管理:
?Implementtheselectionprocess
?执行经销商筛选流程
?Defineswithdistributorthelevelofserviceexpected(businessmodel,dedicatedvssharedsalesforce,KPIsetc)andmonitortheactualoutcome
?规定经销商提供的服务要求(包括商业合作模式,专用或者共享销售队伍,关键绩效指标等),并督促经销商的实际达成结果
?Managetheperformanceevaluationprocess
?管理经销商的绩效评估流程
?Reviewcontract
?合同的回顾
?Controlqualityofwarehouse(facilities,temperature,humidity,pestcontrol,FIFO...)
?控制经销商仓库的质量(设施、温度、湿度、有害生物控制、先进先出等)
?Managetheinventoryinalignmentwithfield(DSM)
?管理区域经销商库存
?EnsuretheavailabilityandreliabilityofDMS-data
?确保DMS系统中数据的可靠性和有效性
?Leadandcoordinatetheforecastingprocessforsell-inandsell-outofthedistributor.
?领导和协调经销商的进货和出货的销售预测流程
?CoordinatetheoverallcityANP-trackingprocessandclaimmanagement
?协调整个城市ANP费用的跟踪流程和核销管理
?ManagingthedailyinteractioninterfacingDSMwiththedistributor
?与经销商一起,确保DMS系统的日常数据对接
PeopleManagement:
团队管理:
?InductionandeducationofnewSalesRepresentative
?对新员工进行入职培训
?LeadtheperformanceevaluationoftheSalesRepresentative
?负责对客户发展业务主任的绩效评估
?Permanentcoachingandindividualevaluationanddevelopmentoftheknowledgeandsellingskillsofeveryteammember
?对每个团队成员进行持续性地指导,以发展他们的知识和销售技能
?Motivatetheteammembertoachievethecompanytargetswithinaprofessionalworkingenvironment
?激励团队成员在一个专业的工作环境中实现公司目标
?Participateinprocessofrecruitmentandselection
?参与人员招聘和选拔的流程
?SupporttheSalesRepresentative
?支持客户业务发展主任的工作
?Othertasksassignedbylinemanagerorcompany
?完成直线经理或公司给予的其他任务BusinessManagement:
生意管理:
?Ensuretheachievementofthedefinedsalestargetintermsofturnover,ANP,obsandqualityaspects,abidingtocompanyguidelines
?遵循公司的相关规定,确保既定销售目标的达成,包括销量,ANP,退货和质量等要求
?Forecastthebusinessintermsofstoressell-in,sell-out,stockandresources(Promo,PG,Decoration,ANP)
?预测门店销量的进货,出货,库存及相关所需资源(促销活动、促销员、装饰、ANP)
?EnsuretheexecutionoftheactivitiesestablishedfromtheMarketing,Trade-Marketingintermsofbrands,distributionandvisibility(shelf-planogram,2ndplacementguideline,check-outs)
?根据品牌、分销和陈列的要求(包括货架陈列、二次陈列及收银台陈列),确保市场部及通路行销部规划的市场活动的执行
?EnsuretheexecutionoftheKeyAccountagreements(CustomerHQ)atstorelevel
?确保重点客户团队与重点客户总部达成的协议和活动在门店的执行
?Analyzeandcontrolbusinessdata/resultsanddefineimprovementinitiatives
?分析和控制业务数据/结果,并确定改进计划
?PlantheroutingofSalesRepresentativeandMerchandiserandensureconformitybySalesRepresentative
?计划客户业务发展主任和理货员的路线,并确保拜访路线的吻合率
?CoordinatewithMerchandiserSupervisorthedeploymentofMerchandisersinthefield
?协调理货主管,合理部署理货员
?Communicationtootherdepartmentsintermsofimprovement,problemsandsuggestionsoftheteam
?跨部门沟通,以促进团队问题的改善和改进
?Leadperiodicalmeetingswiththeteamtosharemarket/businessinformation
?定期组织会议,与团队市场和业务信息
?BackcheckofSRvisits
?检查客户业务发展主任的日常拜访
DistributorManagement:
经销商管理:
?Implementtheselectionprocess
?执行经销商筛选流程
?Defineswithdistributorthelevelofserviceexpected(businessmodel,dedicatedvssharedsalesforce,KPIsetc)andmonitortheactualoutcome
?规定经销商提供的服务要求(包括商业合作模式,专用或者共享销售队伍,关键绩效指标等),并督促经销商的实际达成结果
?Managetheperformanceevaluationprocess
?管理经销商的绩效评估流程
?Reviewcontract
?合同的回顾
?Controlqualityofwarehouse(facilities,temperature,humidity,pestcontrol,FIFO...)
?控制经销商仓库的质量(设施、温度、湿度、有害生物控制、先进先出等)
?Managetheinventoryinalignmentwithfield(DSM)
?管理区域经销商库存
?EnsuretheavailabilityandreliabilityofDMS-data
?确保DMS系统中数据的可靠性和有效性
?Leadandcoordinatetheforecastingprocessforsell-inandsell-outofthedistributor.
?领导和协调经销商的进货和出货的销售预测流程
?CoordinatetheoverallcityANP-trackingprocessandclaimmanagement
?协调整个城市ANP费用的跟踪流程和核销管理
?ManagingthedailyinteractioninterfacingDSMwiththedistributor
?与经销商一起,确保DMS系统的日常数据对接
PeopleManagement:
团队管理:
?InductionandeducationofnewSalesRepresentative
?对新员工进行入职培训
?LeadtheperformanceevaluationoftheSalesRepresentative
?负责对客户发展业务主任的绩效评估
?Permanentcoachingandindividualevaluationanddevelopmentoftheknowledgeandsellingskillsofeveryteammember
?对每个团队成员进行持续性地指导,以发展他们的知识和销售技能
?Motivatetheteammembertoachievethecompanytargetswithinaprofessionalworkingenvironment
?激励团队成员在一个专业的工作环境中实现公司目标
?Participateinprocessofrecruitmentandselection
?参与人员招聘和选拔的流程
?SupporttheSalesRepresentative
?支持客户业务发展主任的工作
?Othertasksassignedbylinemanagerorcompany
?完成直线经理或公司给予的其他任务
陕西销售经理岗位
篇2：三明销售经理岗位职责任职要求
三明销售经理岗位职责
三明-销售经理SalesManager遨游酒店信息技术(深圳)有限责任公司遨游酒店信息技术(深圳)有限责任公司职位描述
1、提高OYO酒店签约数,确保每月营收目标的达成;
2、负责建立合作群体(旅行社等)并维护与合作代理的关系,拓展区域分销规模;
3、维护现有销售渠道,并致力拓展新渠道,驱动业绩增长;
4、为分区内销售激励计划&市场营销活动贡献想法并帮助实施,以确保营收增长;
5、做好市场需求分析及预测,保持竞争分析思维,驱动销售平稳增长。
任职资格
1、1年以上的旅行社渠道销售经验;
2、拥有良好销售思维及专注力;
3、沟通流利,且拥有良好的控场能力;
4、抗压能力强,能接受高强度工作环境,善于应对复杂的销售场景;
5、沟通能力强,能与部门之间达成良好的工作协同,思维敏捷,积极主动。
6、五官端正,形象气质佳。
核心要素
1、有雄心有高意愿
2、拥抱变化(近期)
3、团队合作,自我提升
三明销售经理岗位
篇3：吉林销售经理岗位职责任职要求
吉林销售经理岗位职责
销售经理——吉林库贝尔生物深圳市库贝尔生物科技股份有限公司,库贝尔职位职责:
一,负责国内的渠道建设,在全国各省招商,组建完成公司下达的销售任务;
二,负责完成市场推广,市场调研及市场分析,为公司产品规划提供意见;
三,组建队伍,负责全国经销商的管理。
岗位要求:
一,大专以上学历,3年以上销售经验,23-35岁,市场营销或医学专业;
二,熟悉检验科仪器和耗材产品知识(如血球,生化,尿机,电解质,化学发光等);
三,有国内同行市场营销和渠道建设经验,在省内有广泛的经销商(面向乡镇医院,县级等基层医院服务)资源;
四,充满激情,积极向上,对市场工作有极大的热情,具有创新能力;
五,良好的团队合作精神,能吃苦耐劳。
吉林销售经理岗位
篇4：信用销售经理岗位职责任职要求
信用销售经理岗位职责
职责描述:
1、高中及以上学历,年龄20-45岁周岁;
2、具有良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神;
3、勤奋好学,勇于接受挑战,有自我创业的想法。
4、负责银行在该地区的销售和市场推广;
5、负责该区域内各类销售渠道的拓展和建设;
6、对各渠道的日常经营进行分析、改进,保证业务有序、持续、合规地运作;
7、负责销售团队的建设和业务计划的实施,全面负责销售目标;
8、负责销售团队业绩的考核、日常管理、激励和辅导;
9、公司形象的维护和提升。
任职要求:
1、有销售工作经验,具备金融产品或银行卡销售经验者优先;
2、熟悉信用卡市场行情,有信用卡直销等渠道拓展经验,有行业背景及客户资源(金融、教育、医药、政府、电信等行业)尤佳;
3、具备良好的语言表达能力和沟通技巧,较强的市场拓展能力和团队领导能力;
4、能承担较大的压力。
篇5：宁德销售经理岗位职责任职要求
宁德销售经理岗位职责
工作职责:
1、完成销售指标及质量指标(同时满足1、2、3项):
1)所管辖区域的销售完成率连续三个月达到所在城市的销售平均完成率或连续三个月完成公司规定的业绩指标要求;
2)所管辖的销售代表的所有贷款文件无错误;
3)所管辖的团队客户逾期还款率不得高于公司内部风险政策规定的要求;
2、进行反欺诈和套现的风险控制;
3、贯彻公司的价值观及《销售人员行为规范》;
4、与零售商保持良好关系,包括建立伙伴关系及赢取商家的尊重及承诺;
5、发展本地非大客户伙伴销售网络;
6、支持大客户经理发展并服务大客户伙伴;
7、与人力资源部和业务总监保持紧密合作,建立和管理人力计划,实施培训、并发展管理人力储备计划;
8、严格遵守国家相关法律、法规及劳动合同和公司规章制度,服从公司领导及相关部门的监督管理和工作安排,积极配合相关部门完成各项工作。
任职资格:
1、大专以上,有经验者可放宽条件;
2、具备销售及市场知识(特别是建立新业务),最好是消费金融或消费产品零售市场(电子类消费、FMCG或金融类产品-银行信贷、保险等)方面的经验;
3、监督管理技能(含领导及指导技巧);
4、优秀的沟通及表达;
5、能接受在所管理区域内视查POS点并加班工作;
6、三年以上管理职位经验,熟练使用办公应用软件;
7、基本的英语技能(读和写)。
员工福利:
1、入职即为员工缴纳六险一金;
2、快速透明的晋升渠道,广阔的发展空间;
3、每年5-15天带薪年休假,5天带薪病假,年度免费员工体检;
4、有吸引力的员工活动。
宁德销售经理岗位
制度专栏
