大客户经理岗位职责
大客户经理岗位职责（一）
1、根据公司发展战略规划，贯彻实施公司销售发展目标；制定公司大客户管理工作计划；
2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标；
3、拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；
4、不断挖掘现有客户需求潜力，
5、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结；
6、对大客户进行信用分析与调查；
7、建立、维护、更新大客户资料库。
大客户经理岗位职责（二）
1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。
2、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。
3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。
5、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。
6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。
7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。
篇2：ERP大客户经理岗位职责ERP大客户经理职责任职要求
ERP大客户经理岗位职责
岗位职责:
1,对公司分配的直销客户线索进行追踪,商机推进,将销售线索转化为销售数字;
2,开拓各类企业级客户,挖掘新的销售商机,执行市场推广销售方案,完成销售目标;
3,为客户提供售前PPT讲解及产品演示,完成项目洽谈,公关,投标及回款工作;
4,维护客户关系,做好客户关系管理,持续打造标杆成功案例;
岗位要求:
1,大专及以上学历。
2,1年以上的企业管理软件销售工作经验;有ERP或BI类产品销售经验者优先;
3,具有独立进行线索商机推进的能力,公关能力,协调能力,谈判能力,语言表达能力,洞察能力;
4,对销售工作充满热情,勇于接受挑战,良好而健康的心态;
5,正直,诚信,自信,敬业,责任心强。
篇3：全国大客户销售经理岗位职责
全国大客户销售经理NKAManager广州尚宸广州尚宸企业管理顾问有限公司,尚宸企业管理,广州尚宸,尚宸Responsibilities:
-AlignandachieveyearlyJointBusinessPlanthroughsolidHeadofficemanagementandcoordinationatTMClevel;
-Deliverqualityroutingmanagementatheadofficeincludingnewproductspeed-to-shelves,nationalwidenormalshelfandseconddisplayplan,promotion,pricing,inventory,etc.;
-TakeresponsibletohelpTMCtoachievetheKPIviasolidcollaboration;
-Baseondeepunderstandingandinsightforthemarketandcustomer,leadcustomizeinteractiveviacrossfunctionalcollaboration;
-Improvecustomerengagement;includingTop-2-topmeeting/DCproject/Category/Captaincy,etc.;
-Improvetheroutingworkingefficiencyofplanning/communication/organizationincludingareaKPIachievementtracking/storeActtracking/DSOachievementandorderfillrate;
-EngagetheFLAandstockholderstoensureexcellentexecutionatnationalwide,advertising,promotionandtailormademerchandisingactivitiesinrelationtothekeyaccounts;
-Developandmanagetheplanning,communicationandreportingsystemtomonitorteamdailyjobonprogress(e.g.achievementoftargetsinsales,receivables,inventorylevels,expensesandothersalespromotionactivities).
Requirements:
-Over3yearsofkeyaccountormoderntrademanagementexperience;
-Skillfulincommunication,negotiation,influence,andpeoplemanagement;
-AnalyticalandplanningabilityandKeyaccountsrelation/networkispreferred;
-FluentinwrittenandspokenEnglishandMandarin.
篇4：证券大客户经理岗位职责
平安证券大客户经理中国平安保险中国平安人寿保险股份有限公司湖南省直属第八支公司,中国平安保险岗位描述:
1、团队人力资源管理:负责团队的日常招聘及管理工作;
2、团队销售管理:负责制定和监督所辖团队的各项销售任务和指标;
3、渠道开发与维护:做好所辖区域内的网点维护、客户拓展、信息收集。
岗位要求:
1、具备证券从业资格;
2、大专及以上学历;
3、1年以上证券行业工作经验;
4、具有出色的沟通、管理能力和良好的团队协作、创新意识;
5、具备较强的市场开拓能力和良好的客户服务意识,能够承担工作压力;
6、具有证券从业资格,在当地有丰富资源者优先。
篇5：kam大客户经理岗位职责
KAM(大客户经理)熟悉汽车底盘,动力总成
销售公司产品(motor,控制器等)给国内大部分OEM工厂和JV的Tire1(一级供应商)
汇报给销售经理
理解产品能力强,动力总成,有底盘经验更佳
BD能力,自主能力强(BD+维护客户)
项目管理内部协调能力强
1-2年销售经验熟悉汽车底盘,动力总成
有OEM、一级供应商经验
英语口语要好
汽车零配件销售经验熟悉汽车底盘,动力总成
销售公司产品(motor,控制器等)给国内大部分OEM工厂和JV的Tire1(一级供应商)
汇报给销售经理
理解产品能力强,动力总成,有底盘经验更佳
BD能力,自主能力强(BD+维护客户)
项目管理内部协调能力强
1-2年销售经验
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