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煤矿安防业务出差总结

编辑:制度大全2023-12-29

煤矿安防业务出差总结

  20**年11月3日,我和中心刘x老师、杨x、赵z以及山西日报煤炭周刊z主任一起到吕梁出差,虽然只有短短的一天时间,但是出差期间经历的事情却给我留下了很深的印象,现将这次出差的经历及感受总结如下:

一、出差的收获

  我们这次出差主要是去了霍州煤电吕临能化有限公司庞庞塔煤矿,虽然只有短暂的一天时间,但是总体感觉收获还是很多的,主要有以下两个方面:

  第一,按照我们原本的计划,是要与庞庞塔煤矿的郝矿长见面,商议参与我们中心组织的高峰论坛活动的相关事宜,但是由于郝矿长临时外出开会,接待我们的是庞庞塔煤矿的工会主席张z。张主席给我们介绍了庞庞塔矿的一些基本情况,主要包括煤矿的规模、产量、硬件设施、管理制度、工会活动及安全文化建设现状等,使我们对庞庞塔煤矿有了基本的了解。另外,在与张主席的聊天过程中,我们了解到,他在书法绘画方面有一定的造诣,并欣赏了他的书法和绘画作品各一幅。同时,张主席也给我们听了他参与创作的为煤矿职工写的几首安全歌曲。

  总之,通过和张主席的接触,我们不仅对庞庞塔煤矿的整体情况有了一定程度的了解,而且还对张主席个人的爱好和特长有了较为深入的了解,也为以后的合作打下了基础。中心以后组织书法、绘画、摄影等艺术进矿山活动时,就可以邀请张主席作为专家参与我们的活动。另外也可以和张主席所在的工会进行合作,在庞庞塔煤矿组织各种形式的安全文化活动。

  第二,在午餐时,我们又认识了庞庞塔煤矿宣传部的副部长王z,这为我们以后进一步合作开展工作提供了条件。下午,在王部长的带领下,我们对矿区进行了参观,在参观的过程中王部长及其他工作人员都为我们进行了专业而且热情的介绍。我们主要参观了矿区的设备维修机房、职工公寓、生产工作区等。在参观的过程中,我深刻地体会到了庞庞塔煤矿在规范化的管理和安全文化建设方面所作的努力和取得的工作成果,从他们的工作成果中我们也可以学到很多知识和经验,这为我们以后对其他煤矿或企业单位开展安全策划工作提供了很好的资料和素材。

  例如:在职工公寓的管理方面,他们所采取的6S现场管理制度,对公寓的方方面面都进行了规定和要求,后勤公寓服务人员的业务素质也很高,为职工提供了全方位的优质服务,使矿工可以全心全意的投入到工作中去,并且在工作之余还可以在舒适的环境中进行休息,提高工作效率。在生产工作区,他们为矿工提供的一系列服务设施和各种安全管理方法也相当丰富,工装超市、工灯超市、文化长廊、安全信息站、井口服务站、安全协管十字工作法等等,这些有效的管理方式和安全文化建设内容,都可以为我们所用。除此之外,庞庞塔煤矿还设有员工图书室和活动室,提供员工学习提高和娱乐休闲的场所,在员工学习公司企业文化,提高安全意识的同时,也丰富了员工业余文化生活。霍州煤电集团有限责任公司《文化手册》、《把信送给加西亚》读后感专辑、《生命第一员工安全意识手册》、《员工日常安全教育读本》等等书籍,都为员工责任意识和安全意识的培养提供了条件。

二、出差过程中出现的问题

  虽然这次出差有不小的收获,但是也存在不少问题,主要有以下几个方面:

  第一,准备不是很充分。由于接到出差通知的时间较晚,对出差的地点及目的不是很明确,对对方的资料也没有进行收集和了解,也没有时间准备中心各种详细的介绍资料,与对方谈话时显得准备不足。

  第二,没有充分了解天气等情况,做好各种应变措施及准备工作。这次出差计划是在一天之内完成,早上六点半就从中心出发,目的就是想晚上能够尽早回到太原,让大家有足够的时间休息,但是由于遇上了下雨的天气,高速公路封路,导致在路上耽误了时间,回到太原已经是凌晨了。因此,在下次出差时,要做好充分的准备,事先查好天气、路面情况等,做好应变措施。

  第三,没有严格执行原定计划。在结束庞庞塔煤矿的参观学习之后,本应按照原定计划返回太原,结果由于其他因素影响,没有能够按原计划进行,最终导致延误了返回时间。并且在高速路口时,由于大家意见不统一,又没有很好的沟通和交流,也浪费了很长的时间,给我们的工作带来了不必要的麻烦,给赵毅的夜间开车造成了很大的困难,增加了许多危险因素。

三、以后出差要做的准备工作

  第一,对对方详细资料的收集和基本情况的了解;

  第二,中心各种资料要提前做好充分的准备;

  第三,要对出差地的天气等情况通过网络等手段提前了解,做好充分的应对措施;

  第四,要严格按照计划执行,避免不必要的麻烦;

  第五,出差人员要及时的沟通交流,统一思想。

  山西安全文化研究发展中心

  写作宣传部:

篇2:业务部出差市场总结

业务部出差市场总结

  经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点:

一、市场分析:

  1、从总体市场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大。

  2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。

  3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比,当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题:

  1、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的.工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标,所以工作合理安排也是一个成功的关键。

  2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正,但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性,后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

  3、工作中团队之关的合理沟通,作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通,从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习,我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题,我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

  1、加强学习型组织的建立,做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验,不断学习提高,充实完善自己,促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

  2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场,做细市场。消灭空白市场,构建一个立体市场销售网络。抓好大客户,抓好渠道建设,建好客户档案并随时跟踪回访

  在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。

篇3:建材区域销售出差工作总结

建材区域销售出差工作总结

  建材区域销售工作总结

销售汇总

销售任务计划(万元)

35

本月实际销售(万元)

 

本月任务完成率

%

全抛釉砖实际销售(万元)

 

仿古砖销售(万元)

 

其他完成率

%

新开网点((家)

 

新开网点首批发货金额

 

资金实际回笼

 

本月区域行进路线图

请按箭头的形式画出并注明时间:6月8日(银川)→6月11(兰州)→6月15(郑州)→6月18(西安)→6月19(灵宝,三门峡,洛阳)→6月20日(郑州)→6月22(佛山)

本月工作总结

具体日期

主要工作内容

6月8日

银川,石嘴山(大武口)

在银川走访过三个建材市场,总体而言感觉除了市场的冷淡外,就是经销商对一个品牌的忠诚度比较高,不会轻易换品牌或者代卖其它瓷砖,据了解是不想做的太杂,太多,太乱。关键的原因是他们选择的瓷砖厂大多就是产品品类较为齐全的,比如除了产品本身外就是有配套的产品(瓷片)等。抛光砖依然是市场的主流,有部分客户可考虑来公司参观考察和看市场的动向。其中对萨米特的专卖店更换品牌会做持续跟进。金庄陶瓷考虑发公司的样板。

6月11日兰州

针对兰州市场的调查发现基本和银川的市场情况差不多,除了如马可波罗,新中源等一线品牌外,其它的市场销售情况也一般,甚至有些品牌都在考虑紧缩其店面的规模,比如大唐合盛,走访过多家一线品牌的店面,大家都在苦撑着,兰州就两个市场,分别是批发为主和零售为主的两大块。针对,大唐合盛这样的客户需要持续跟进,在下个月估计会来公司考察,在九月十月份会有实际动向。

6月15日郑州

郑州主要是经销商客户扬帆,这次主要是听取扬帆的建议,商量如何使其销量能够步入正规,最终的商讨结果是建议在郑州设仓,正在落实中。而后也在其它市场上走访后,山东的砖对市场冲击很大,加剧了客户的相互竞争,迫使客户不得不选择适应市场的产品。主要的工作是了解郑州的目前市场状况。

6月18日西安

与西安大地建材客户商讨具体店面改装的事宜,使该客户能对君领的专卖提高销量打基础。正在落实中,再者就是了解市场品牌,瓷砖花色,款式,最畅销的主流产品,价位,最大买点及客户诉求;其它公司于本公司的政策导向及市场营销方式。比如泰伦斯陶瓷的经营模式,是将店面装修成具有风格类的理念,让客户和设计师能一目了然的以样板间为标准的引导。

6月19日灵宝

出差前与客户进行过多次沟通,这次主要是拜访,看看其具体的实际情况,结果是客户提出是否能三家联合销售。具体事宜还需和另外两名客户进行协商,事情继续跟进中,如有结果,在由上级领导批示。

6月20日洛阳

由上次出差时候认识的客户介绍了两家客户,进行商谈后,该客户对公司已经有兴趣,但需要时间详细了解公司整体实力,希望在下次展会期间来公司考察,如果郑州设仓,我想是有利于加快客户的决定。持续跟进。

6月22日佛山

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本月产品样板收集情况

本次出差走访后发现很多厂家已经出微晶石,而且产品品种款式较多,有的多大十几款,山东砖的异军突起是对佛山厂家最大的产品威胁,目前市场上产品颇具丰富齐全,花色新意,样式规整,搭配合理,华丽尊贵。从价格上来讲,普遍下调,来对市场的开发竞争。

本月工作中亟待解决问题

本月工作主要有三:

第一,西安专卖店的店面改装和样板的陈列要齐全。市场部的设计工作加快,是否根据西安大客户免费上板的工作。

第二,郑州设仓事宜的跟进。需要上级领导尽快落实批示。

第三,协助榆林专卖店客户开发,周边县乡。市场部门需配合出详细的可行计划。

第四,做好西安,郑州的工作外,跟进已经联系的其它县市的客户。

本月内部配合部门尚需改进

建议客户下单程序简化到文员或者业务员;货物的供货期要有保障,装卸包装要完整,市场部设计方案及时与客户沟通,做到各职尽责,市场部策划要有人跟进(如:促销活动,品牌推广,广告宣传,)大本图册是否本月有,店长培训计划是否已定,名片需要重新设计制作。

下月工作计划及日程安排

具体日期

工作内容

7月8号-7月23日

落实上月的工作,郑州设仓,西安装修,太原客户拜访。协助榆林专卖店开发分销商。

根据上月出差体会,调整工作事项。回访甘肃宁夏重点客户,拜访新疆省会城市的大区经销商。在一片经济萧条的时期,新疆的市场反而令人惊喜,所以,新疆市场不能不管。市场拓展期大概为天到15天

详见下月出差计划

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