ka主管岗位职责任职要求

篇2：KA销售主管岗位职责任职要求

KA销售主管岗位职责

岗位职责:

职责:

-达成所辖KA客户的销售指标,费用控制指标

-负责所辖KA客户的销售队伍的日常管理工作

-负责所辖KA客户的各项促销活动的执行

-负责当地KA客户和全国KA客户地区总部的促销活动的谈判与执行

要求:

-大专以上学历

-3年以上快速消费品经验,至少1年以上KA渠道管理经验

-熟悉KA客户运作模式

-熟练使用各项办公软件

KA销售主管岗位

篇3：KA连锁主管岗位职责

岗位职责:

1.负责辖区目标终端客户的开发和管理;

2.定期拜访客户,建立并维护客情,收集相关信息并及时上报;

3.负责销售终端维护和促销推广工作;

4.负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

任职资格:

1.大专学历,医药、营销类等相关专业,大专及以上学历;

2.具备较强的客户开发能力,具有出色的谈判能力、沟通能力和团队协作精神;

3.能吃苦耐劳,较强的执行力,有激情,较强的抗压性,较强的服务精神;

4.有渠道资源者优先。

篇4：南京KA主管岗位职责

KA销售主管—南京四川水井坊股份有限公司四川水井坊股份有限公司,四川水井坊股份有限公司,水井坊,水井坊岗位工作职责:

1.寻求销售机会,联络潜在客户,拜访现有KA客户并进行维护,建立积极关系,产生未来销售和业务;

2.拜访重要的现有客户和新客户,反馈/评估客户需求,建议合适的产品和服务,响应客户征询;

3.为大客户制定长期销售计划,监督和调整销售活动,达到目标;

4.维护销售终端网络的稳定和适度扩张,经常与客户保持沟通和对客户进行有效的管理,增进客情关系,协助客户解决难题,进行市场管理,及时处理区域内的冲货;

5.在授权范围内谈判价格和交货时间,达成销售协议,订单及回款管理,完成销售目标;

6.执行各类销售活动;

7.建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;

8.为公司提供客户反馈和竞争信息,响应变化莫测的市场情况和客户需求;

9.完成公司临时下达的任务。

任职要求:

1.大专及以上学历;

2.2年以上相关市场营销工作经验;

3.具有较强的渠道、客户、团队管理经验和执行能力;

4.具有较强的沟通能力;

5.熟练使用MS办公系统;

6.有酒水、快销经验者优先。

篇5：KA主管岗位职责(20篇)

KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1.根据企业总体战略规划制订销售计划,报上级审批后执行;

2.负责完成市场拓展计划、渠道拓展项目目标的实现、管控;

3.负责销售工作的具体推进,并监督检查销售计划的执行情况;

4.负责大润发、沃尔玛、兴隆系统月度、年度销售计划、促销计划的制定与实施监控;

5.负责维护产品价格体系及市场的稳定、市场信息反馈,提出年度市场销售、终端门店建设计划;

6.负责终端商品陈列维护,及时有效的巡店,并根据实际情况提出合理改进意见和方案;

7.负责客情维护、订单确认等,按时上报各类工作报表;

8.负责销售回款的管理,确保销售回款及时,负责往来财务的核对、报表及货款的及时回收;

9.负责东北区K销售渠道的拓展与优化工作;

10.负责根据销售计划销售费用预算制定和市场费用控制;

11.负责促销活动的组织与管理,并对促销效果进行评估;

12.负责团队管理、培训、绩效考核;

13、完成上级临时交办的工作。

任职要求:

1.学历与知识

大专及以上学历,具有市场营销、物流管理、市场策划等专业知识;

2.工作经验

5年以上快消食品行业从业经验,3年以上KA管理工作经验,有大润发、家乐福、沃尔玛操作经验者优先;

3.个人能力要求

市场分析能力、沟通能力、协调能力、创新能力等;

4.技能要求

1、熟悉并会制定渠道市场规划;

2、指导渠道标准化操作流程、生意回顾、制定年度经营计划;

3、有团队管理经验,使用过项目管理、五项管理等工具管理团队、熟练使用office软件。

KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

岗位职责:长寿花品牌为中国玉米油第一品牌,连续九年销售遥遥领先,主要经营金胚玉米油、葵花油、花生油、橄榄玉米油等多品类,其中华润、苏果及大润发系统为我公司直营运作,为实现长寿花品牌在扬州、镇江、南通区域的华润、苏果、大润发管理的全面升级,提高系统维护质量和销售业绩,现急聘直营KA主管若干,具体要求及职责如下:

1、负责各区域大润发、华润或苏果门店的管理,提高维护质量

2、负责区域门店促销员的招聘及培养

3、负责月度销量的跟踪和落实

工作地点:扬州、南通、泰州、镇江

任职要求:

1、有KA管理工作经验,熟悉大润发、华润的运作理念,熟悉门店有客情可快速上岗

2、吃苦耐劳,有责任,积极开拓

3、能适应出差

KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责哈尔滨KA卖商的销售管理;

2、负责所辖区域客户开发工作及维护管理工作;

3、负责促销员的招聘、培训和管理工作;

4、管理区域经销商。

任职要求:

1、25-35岁;

2、快消品行业2年或以上,熟悉KA卖场流程;

3、有过管理经销商经验的优先;

4、有粮油行业经验优先;

5、为人诚实、责任心强,擅长与人沟通;

薪资待遇:底薪+绩效工资+提成+五险+福利

=5000元—8000元/月

公司将为你提供良好的工作环境,人性化的管理,广阔的升职空间及行业最好的发展平台,公司诚挚的欢迎您的加入。

KA主管(岗位职责)

职位描述

KA区域主管岗位职责:1、拟定销售计划,完成公司区域销售任务。2、维护区域内KA商超的日常工作(品项进店/货架陈列/促销制定与执行/定单的追踪等)3、负责对所辖区域的销量预估、跟踪及分析等。4.、下属团队的日常管理。5、及时收集辖区内竞品信息,制定相应对策6、参与公司委派的临时谈判任务

岗位要求:1、大专学历,25-30岁,有2年以上快速消费品行业的终端管理经验,熟悉KA系统管理及门店运作流程2、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和开拓市场的能力,能够在负责区域内经常出差,认真负责,愿意与公司共同发展。3、熟悉文具用品产品者优先。4、工作地点:上海KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、主要负责对所管辖区域客户的日常维护及空白市场的开发、协助客户完成各类促销活动,帮助客户完成全年销售及汇款工作;

2、参与制定辖区客户的年度销售和市场计划;并对负责区域/渠道的销量、费用负责;

3、收集市场资讯,参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定;

4、对销售人员进行招聘、培训,协助销售人员对重要的终端客户协同拜访,现场指导解决问题,并定期对销售代表的工作进行绩效考核;

5、收集市场资讯,参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定;

6、合理使用市场费用,严格按照公司规定核销各项费用,完成各种销售报表;

7、按照公司促销方案,与促销团队进行沟通协调,执行监管店内促销,监控促销物资;

任职要求:

1、男女不限,大专以上学历,

2、3年以上快速消费品行业KA系统工作经验,2年以上销售管理经验;

3、有一定的组织管理经验,团队建设能力,人员管理能力。有责任感,能吃苦;

4、有较强的执行能力、沟通及语言表达能力、并具有较强的抗压能力;

5、熟练掌握OFFICE办公系统;

6、自备交通工具;

7、具有食品类、粮油类消费品行业的销售管理经验者优先考虑

KA主管(岗位职责)

职位描述

一、任职条件

1、性别不限,25-35周岁;

2、大专及以上学历,市场营销及相关专业;

3、三年以上快消品工作经验(乳制品行业优先),一年以上管理工作经验;

4、熟悉快消品销售方式,有现代渠道开发和销售经验;

5、能独立的市场开发,熟悉渠道拓展维护工作;

6、善于沟通,有一定的谈判能力,抗压力强。

二、岗位职责

1、经销商的招募;

2、渠道的建设和维护;

3、产品推广和促销活动设计、执行工作;

4、促销员的培训和管理工作;

5、完成公司下发的销售指标。

三、薪酬福利

1、有竞争力的薪酬;

2、良好的职业规划及发展规划;

3、五险一金。

KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、重点KA客户管理计划的推进及实施,与重点KA系统/门店进行生意回顾与沟通

2、定期对区域内KA门店价格、陈列等执行进行检查,并向总部报告结果

3、负责区域内KA系统门店的跟踪、落实、管控,门店客情维护

4、KA系统区域性或全国性促销陈列方案的落地执行推动、结束后反馈控制

5、各种KA管理表格、信息的收集整理和反馈

6、定期对区域的费用进行反馈和总结,针对异常费用及案例报告,通报,并提出改善建议,协助集团各KA系统账款和费用管理

7、能够独立招聘、选拔、培训、管理团队

8、完成公司领导安排的其他工作。

任职要求:1、大专以上学历、三年以上从业经验,熟悉现代KA系统业务操作流程,丰富的KA业务操作经验(大润发、永辉、沃尔玛)

2、较强的沟通能力,业务谈判能力和抗压力能力

3、较强业务规划、执行和监控能力,丰富的导购团队管理能力和管理经验

4、熟练使用相关办公软件

5、有食品行业销售经验优先

6、强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准,勤奋、有责任感及良好的团队合作精神

KA主管(岗位职责)

职位职能

1.男女不限,25岁以上,中专以上学历;2.有三年以上KA渠道销售工作经验,至少一年以上管理工作经验;3.具有较强的业务谈判与沟通能力,良好的沟通协调及团队管理能力,执行力与服务意识强。

职位描述

1.根据公司经营战略,制订、分解并落实KA渠道的年、季、月的销售目标和单品要货计划;2.负责监督与指导各办事处良性运作,完成年度工作目标;3.负责指导销售团队在各门店的销售实施工作,以实现KA年度销售计划和目标;4.负责协同财务部管控销售回款及费用支出;5.负责建立并维护与KA的良好业务关系,拜访KA总部及重点门店,进行业务回顾,了解商场和客户需求的变化和生意增长点;6.负责规范KA合作条款和价格政策,实施年度合同谈判;7.负责条码规划、产品结构适时调整,促销规划及执行;8.负责KA系统的费用管控,促销、陈列策划并监督执行;9.负责建立KA信息档案,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为KA提供高品质服务。KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责区域KA系统的销售工作,包括目标客户的开发与维护,达成公司制定

的销售指标;

2、拜访区域KA客户进行业务回顾,了解市场客户需求;

3、根据预算费用,规划区域促销方案并带领团队执行;

4、处理突发事件,维护公司同门店及消费者良好关系;

5、KA业务员团队日常管理及绩效考核;

6、协助KA经理追踪应收账款情况。

任职要求:

1、25岁至35岁,大专及以上学历;

2、大专及以上学历,三年以上快消品KA从业经验;

3、熟悉KA渠道特点及相关业务流程;

4、优秀的管理、监督及执行能力;

5、具备客户开发、维护和谈判能力。

KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、结合年度销售规划,制定年度销售计划并分解到个人,严格执行预算开支计划,审核与控制办事处各项费用的使用;

2、深入了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势,制定产品营销推广计划;定期走访区域内各级客户,了解产品销售、促销、陈列及竞争产品情况,并及时反馈。

3、合理分配与使用人、财、物等资源,完成区域销售和利润目标,对区域内的最终经营状况负全部责任;

4、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、人员、经销商等状况做出监督、检查和指导;

5、管理直接下属的日常工作,正确、及时贯彻执行公司和大区各项政策;指导、培养员工,做好人才梯队建设;

任职要求:

1、25-3岁,快速消费品4年以上工作,两年以上快速消费品区域开拓、管理经验;

2、熟悉广州商场管理、经销商管理经验;

3、大专以上学历,熟悉运用电脑,良好的谈判能力及沟通能力,富有团队合作精神

4、勇于承担责任和富挑战精神,熟悉快速消费品阶段性运作经验;善于组织团队解决问题

KA主管(岗位职责)

职位描述

薪资面议

KA主管岗位职责:

1、负责所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订

2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行

3、公司新品进场的谈判与执行

4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核

5、大区KA整体销售的每日追踪,大区每月销售分析报告的制作

6、KA客户投诉的调查与处理

7、评估、回顾各项KA活动的执行效果

8、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理,落实区域内各项KA活动费用的及时报帐

9、按照公司销售价格体系,严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格

10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作

11、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会

12、负责区域内有关职能部门的协调工作,确保KA的正常运作

13、根据部门培养计划做好内部人员培训工作

KA主管任职要求:

1、大专及以上学历,具有卖场或商超客户业务管理经验,熟悉KA业务操作流程

2、工作积极主动,独立性与自律性强,踏实肯干,能吃苦耐劳,可承受一定工作压力

3、良好的人际交往与沟通能力,执行力与创新理念较强

4、基本的电脑办公软件(Word,E*cel)与上网操作能力

KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责KA客户年度合同的谈判与签订;

2、负责KA活动计划的落实和执行;

3、公司新品进场的谈判与执行;

4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核;

5、KA客户投诉的调查与处理;

6、评估、回顾各项KA活动的执行效果;

7、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理,落实区域内各项KA活动费用的及时报帐;

8、按照公司销售价格体系,严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格;

9、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作;

10、负责区域内有关职能部门的协调工作,确保KA的正常运作;

11、根据部门培养计划做好内部人员培训工作;

任职要求:

1.有过3年以上的实际工作经验

2.沟通能力强,有责任心、有担当;

3.有工作计划统筹性,抗压能力强;

4.有团队组建及团队建设能力,带领团队完成销售目标;

5、思维逻辑清晰,有较强的解决问题能力;

6、与公司的发展理念一致,能够与公司长期合作发展;

KA主管(岗位职责)

职位描述

1、制定区域各类商超业务计划、标准等,组织实施商超活动,确保区域各项销售指标的达成;

2、管理区域商超经销商和KA门店系统,维护良好的客情关系;

3、开发区域内商超客户,实施重点客户的合同谈判和管理;

4、直接负责区域KA团队的业务管理,并开展对KA及促销人员的招聘、培训及考核监督等工作。

岗位要求:

1、专科以上学历,营销、市场类相关专业(优秀者条件可适当放宽);

2、至少两年以上KA工作经验,熟悉商超门店运作,有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验;曾在冲调类、保健品(食品)等快消行业有优秀业绩的优先考虑;

3、较高的责任心,计划性强,工作积极主动;

4、良好的沟通谈判能力及人际交往技巧,成功愿望强,能承受较强的工作压力;

5、具备较丰富的KA团队(促销员)管理经验和技能;

6、良好的职业道德,认可企业文化,适应出差。

KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责片区内KA门店销售管理工作(主要是产品上架、陈列);

2、门店档期内促销单品的提报,陈列位置的洽谈;

3、促销活动(常规、周末促)的跟踪执行,导购人员的管理。

任职资格:

1、有连锁超市工作经验;

2、了解销售过程中各项流程及促销活动开展流程;

3、有较好的沟通能力、谈判能力。

KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、制订年度KA开发上量方案并组织实施;

2、负责连锁药店的开发、铺货、催款、流向、促销、培训、客情、库存等工作;

3、拜访重点药店,开展铺货、陈列、促销、培训等终端工作,提升重点药店的销售量和影响力;

4、建立KA合作体系,打造年销售50-100万元二级客户、20--50万元三级客户的VIP客户体系。

任职资格:

1、学历或职称:医、药、护理,或市场营销等相关专业以上学历。

2、工作经验:5年以上工作经验,良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源。

3、专业知识及技能:了解药学、医学、营销学基本知识。

4、辅助技能:熟悉计算机基本操作、掌握officeword、e*cel、PPT软件基本功能及公司信息系统。

5、能力素质要求:沟通能力;谈判能力;开拓能力。

工作协作关系:

1、协作层次:协作对象(岗位/部门/单位名称)

2、公司内部:商务经理,产品经理、糖尿病服务中心、市场部、商务部、财务部、销售效率部

3、公司外部:药店、厂矿企业社区乡镇医院等医疗机构

KA主管(岗位职责)[计算机水平要求:不限]

职位描述

要求:1、25-35岁,大专及以上学历;2、三年以上快消品KA从业经验;3、熟悉KA渠道特点及相关业务流程;4、优秀的管理、监督及执行能力;5、具备客户开发、维护和谈判能力。工作职责:1、负责区域KA系统的销售工作,包括目标客户的开发与维护,达成公司制定的销售指标;2、拜访区域KA客户进行业务回顾,了解市场客户需求;3、根据预算费用,规划区域促销方案并带领团队执行;4、处理突发事件,维护公司同门店及消费者良好关系;5、KA业务员团队日常管理及绩效考核;6、协助KA经理追踪应收账款情况。KA主管(岗位职责)

职位描述

任职资格:

1、大专以上学历,2年以上商超销售管理经验,营销、管理或食品相关专业;

2、熟悉商场销售流程,联营厂家开店、进店流程,对KA业务开展有自己的理解;

3、有食品行业从业经历或产品团购经历者优先;

岗位职责:

1、负责成都及川北、川南区域KA系统的开展,包括KA系统谈判、活动计划和组织实施、提升门店销售业绩;

2、负责计划和实施长沙区域重点客户的团购业务;

3、协调KA部门和销售部门的合作,确保KA事务的有效实施;KA主管(岗位职责)

职位描述

一、任职条件

1、性别不限,25-35周岁;

2、大专及以上学历,市场营销及相关专业;

3、三年以上快消品工作经验(乳制品行业优先),一年以上管理工作经验;

4、熟悉快消品销售方式,有现代渠道开发和销售经验;

5、能独立的市场开发,熟悉渠道拓展维护工作;

6、善于沟通,有一定的谈判能力,抗压力强。

二、岗位职责

1、渠道的建设和维护;

2、产品推广和促销活动设计、执行工作;

3、促销员的培训和管理工作;

4、完成公司下发的销售指标。

三、薪酬福利

1、有竞争力的薪酬;

2、良好的职业规划及发展规划;

3、五险一金。

KA主管(岗位职责)

职位描述

工作职责:

1、管理本部门的业务人员,合理安排并监督业务人员/巡店理促的拜访路线;

2、每周协同业代拜访至少四次,突发时间随时协同处理;

3、条码规划、产品结构适时调整,促销规划,促销执行;

4、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪;

5、亲自参与卖场实际操作,并制定提升单店业绩的可行性方案;

6、制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划,并努力完成所负责客户的全年销售指标;

7、对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题,需要及时于谈判部门积极沟通并处理;

8、与店铺的主要负责人保持良好的沟通,及时解决并处理各项终端问题;

9、项销售报表填写,业绩追踪,上墙表单的及时更新;

10、客户档案的完整建立、更新,商超合约的费用分析。

基本任职资格要求:

1.营销管理或相关专业大学专科以上;

2.具有营销规划能力、领导能力、组织能力、协调能力和培训能力;

3.2年以上工作经验;

4.熟悉快消品行业各项数据,并有着较强的运用能力;

5.了解零售企业财务流程,对零售税费及相关法务知识有基本了解。

素质要求:

1、较好的沟通能力;

2、较好的协调能力;

3、较好谈判能力;

4、一定的管理能力。KA主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责重点门店/系统的年度合同谈判、促销活动谈判、沟通合作及服务;

2、制定KA促销、陈列、专案、价格等方案和标准并实施执行,确保费效比控制在合理范围;

3、负责定期拜访KA卖场,对区域内KA门店日常维护、资源谈判,维护良好的客情关系,排面维护,合理制定促销档期,对现有理货人员的管理;

4、门店的导购员日常招聘培训管理;

5、负责带领业务团队达成KA门店的业绩目标;

6、负责促销团队的建设、培训、考核、激励、管理;

7、负责定期收集市场信息、提出月度、季度、年度市场与销售分析报告;竞品推广动态并进行分析、反馈;

8、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施保证销售的达成。

9、发空白KA系统客户和B类终端网点;

10、保证KA/高端商超的正常库存,并对分销产品的到达率及销售量负责;协助客户做现代渠道产品,谈判制定产品进店,合理下达订单;

任职要求:

1、熟悉大型KA系统门店现代销售渠道运作模式;

2、2年以上全国大型KA门店运作经验;

3、熟悉KA门店的谈判和门店管理;

4、勤奋执着,踏实肯干,吃苦耐劳、有责任心;

5、良好的销售谈判技巧,较强的市场判断能力和数据分析能力;

6、熟悉了解当地的经销商,有客户资源者优先;

7、能适应省内短期出差;