建材销售岗位职责任职要求
建材销售岗位职责
工作职责:
1、协助区域经理收集和分析项目招投标类客户消息(筛选合格供方入网),为区域经理提供参考意见;
2、开拓跟踪客户,向客户推介公司产品及制造理念;
3、定期与合作客户进行沟通交流,建立良好的长期合作关系;
4、协助并主导项目开发,做总务标书、技术标书、报价书;
5、负责销售工作(不锈钢管及管件销售)及客户工程项目的开发和维护(涉及工程主要:石油、化工、电力等,与设计院、工程公司等)完成销售目标;
6、根据实际需要可以接受出差(项目现场开发及跟进);
7、完成领导交办的其他任务。
任职条件:
1、男女不限,大专及以上学历,市场营销(工业品)专业、工业大学、金属材料专业优先
2、招投标类工程销售经验2-3年,同行及同行经验资深优先;
3、从事管道行业优先;有客户资源优先;
4、熟悉办公软件,主要OA,ERP系统;
5、对工作有激情、性格开朗热情,头脑灵活,思维敏锐,环境适应能力强;
6、良好的沟通表达能力、团队合作能力、抗压能力;
工作职责:
1、协助区域经理收集和分析项目招投标类客户消息(筛选合格供方入网),为区域经理提供参考意见;
2、开拓跟踪客户,向客户推介公司产品及制造理念;
3、定期与合作客户进行沟通交流,建立良好的长期合作关系;
4、协助并主导项目开发,做总务标书、技术标书、报价书;
5、负责销售工作(不锈钢管及管件销售)及客户工程项目的开发和维护(涉及工程主要:石油、化工、电力等,与设计院、工程公司等)完成销售目标;
6、根据实际需要可以接受出差(项目现场开发及跟进);
7、完成领导交办的其他任务。
任职条件:
1、男女不限,大专及以上学历,市场营销(工业品)专业、工业大学、金属材料专业优先
2、招投标类工程销售经验2-3年,同行及同行经验资深优先;
3、从事管道行业优先;有客户资源优先;
4、熟悉办公软件,主要OA,ERP系统;
5、对工作有激情、性格开朗热情,头脑灵活,思维敏锐,环境适应能力强;
6、良好的沟通表达能力、团队合作能力、抗压能力;
建材销售岗位
篇2：建材销售总监岗位职责任职要求
建材销售总监岗位职责
职责描述:
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
任职要求:
1、本科以上学历。
2、5年以上建材方面销售管理工作经验;
3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;
4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;
5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;
6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。
建材销售总监岗位
篇3：建材事业部销售岗位职责任职要求
建材事业部销售岗位职责
岗位职责:
1、通过销售拜访,了解商户的业务现状与实际需求并结合消费者的消费动向,制定个性化营销方案,与商户谈判并达成合作;
2、执行公司的销售策略及政策,达成业绩目标;
3、与公司各部门配合,及时处理用户的反馈、投诉和建议,提高用户满意度;
4、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据,确保信息在数据库中得到正确的维护;
任职要求:
1、大专及以上学历,有销售工作经验;
2、有很强的学习能力和适应能力,适应互联网行业的快速发展,精力充沛,具备在高强压力下出色完成任务的能力;
3、具备较强的人际沟通及逻辑思维能力,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;
4、富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢;
5、热爱销售,善于挑战,积极乐观,有强烈的成功欲望和企图心;
6、为人正直,诚实可靠,以公司利益为重;
建材事业部销售岗位
篇4：建材销售专员岗位职责任职要求
建材销售专员岗位职责
职责描述:1、通过多种渠道搜集项目各种信息,为开发项目所用;’
2、进行项目信息的筛选以及分类并列出重点跟进项目,合理调配时间跟踪项目进度
3、自主开发项目信息渠道,并记录渠道单位及个人信息,反馈内勤汇总统计
4、监督、协助部分产品的配送及相关数据的整理、汇总;
5、熟悉招投标,能分析招标公告,参与准备投标资料;
13、跟催付款,保障公司应收款项顺利
任职要求:1、大专及以上文凭,有3年以上销售工作经验;
2、了解建材、钢材或机电产品行业销售模式;
3、有一定的沟通协调能力、为人正直、吃苦耐劳;4自带车辆入职优先考虑,有油费补贴;
建材销售专员岗位
篇5：建材区域销售出差工作总结
建材区域销售出差工作总结
建材区域销售工作总结
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销售汇总 |
销售任务计划（万元） |
35 |
本月实际销售（万元） |
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本月任务完成率 |
% |
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全抛釉砖实际销售（万元） |
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仿古砖销售（万元） |
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其他完成率 |
% |
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新开网点（（家） |
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新开网点首批发货金额 |
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资金实际回笼 |
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本月区域行进路线图 |
请按箭头的形式画出并注明时间：6月8日（银川）→6月11（兰州）→6月15（郑州）→6月18（西安）→6月19（灵宝，三门峡，洛阳）→6月20日（郑州）→6月22（佛山） |
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本月工作总结 |
具体日期 |
主要工作内容 |
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6月8日 银川，石嘴山（大武口） |
在银川走访过三个建材市场，总体而言感觉除了市场的冷淡外，就是经销商对一个品牌的忠诚度比较高，不会轻易换品牌或者代卖其它瓷砖，据了解是不想做的太杂，太多，太乱。关键的原因是他们选择的瓷砖厂大多就是产品品类较为齐全的，比如除了产品本身外就是有配套的产品（瓷片）等。抛光砖依然是市场的主流，有部分客户可考虑来公司参观考察和看市场的动向。其中对萨米特的专卖店更换品牌会做持续跟进。金庄陶瓷考虑发公司的样板。 |
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6月11日兰州 |
针对兰州市场的调查发现基本和银川的市场情况差不多，除了如马可波罗，新中源等一线品牌外，其它的市场销售情况也一般，甚至有些品牌都在考虑紧缩其店面的规模，比如大唐合盛，走访过多家一线品牌的店面，大家都在苦撑着，兰州就两个市场，分别是批发为主和零售为主的两大块。针对，大唐合盛这样的客户需要持续跟进，在下个月估计会来公司考察，在九月十月份会有实际动向。 |
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6月15日郑州 |
郑州主要是经销商客户扬帆，这次主要是听取扬帆的建议，商量如何使其销量能够步入正规，最终的商讨结果是建议在郑州设仓，正在落实中。而后也在其它市场上走访后，山东的砖对市场冲击很大，加剧了客户的相互竞争，迫使客户不得不选择适应市场的产品。主要的工作是了解郑州的目前市场状况。 |
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6月18日西安 |
与西安大地建材客户商讨具体店面改装的事宜，使该客户能对君领的专卖提高销量打基础。正在落实中，再者就是了解市场品牌，瓷砖花色，款式，最畅销的主流产品，价位，最大买点及客户诉求;其它公司于本公司的政策导向及市场营销方式。比如泰伦斯陶瓷的经营模式，是将店面装修成具有风格类的理念，让客户和设计师能一目了然的以样板间为标准的引导。 |
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6月19日灵宝 |
出差前与客户进行过多次沟通，这次主要是拜访，看看其具体的实际情况，结果是客户提出是否能三家联合销售。具体事宜还需和另外两名客户进行协商，事情继续跟进中，如有结果，在由上级领导批示。 |
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6月20日洛阳 |
由上次出差时候认识的客户介绍了两家客户，进行商谈后，该客户对公司已经有兴趣，但需要时间详细了解公司整体实力，希望在下次展会期间来公司考察，如果郑州设仓，我想是有利于加快客户的决定。持续跟进。 |
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6月22日佛山 |
返回公司 |
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本月产品样板收集情况 |
本次出差走访后发现很多厂家已经出微晶石，而且产品品种款式较多，有的多大十几款，山东砖的异军突起是对佛山厂家最大的产品威胁，目前市场上产品颇具丰富齐全，花色新意，样式规整，搭配合理，华丽尊贵。从价格上来讲，普遍下调，来对市场的开发竞争。 |
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本月工作中亟待解决问题 |
本月工作主要有三： 第一，西安专卖店的店面改装和样板的陈列要齐全。市场部的设计工作加快，是否根据西安大客户免费上板的工作。 第二，郑州设仓事宜的跟进。需要上级领导尽快落实批示。 第三，协助榆林专卖店客户开发，周边县乡。市场部门需配合出详细的可行计划。 第四，做好西安，郑州的工作外，跟进已经联系的其它县市的客户。 |
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本月内部配合部门尚需改进 |
建议客户下单程序简化到文员或者业务员；货物的供货期要有保障，装卸包装要完整，市场部设计方案及时与客户沟通，做到各职尽责，市场部策划要有人跟进（如：促销活动，品牌推广，广告宣传，）大本图册是否本月有，店长培训计划是否已定，名片需要重新设计制作。 |
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下月工作计划及日程安排 |
具体日期 |
工作内容 |
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7月8号-7月23日 |
落实上月的工作，郑州设仓，西安装修，太原客户拜访。协助榆林专卖店开发分销商。 根据上月出差体会，调整工作事项。回访甘肃宁夏重点客户，拜访新疆省会城市的大区经销商。在一片经济萧条的时期，新疆的市场反而令人惊喜，所以，新疆市场不能不管。市场拓展期大概为天到15天 详见下月出差计划 |
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