老采购人给新手经验很管用,包括我该学采购的哪些知识

篇2：老采购的技巧

老采购的采购技巧转载

一天，我们几个朋友一起喝茶。其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在座的老大哥请教。刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：

“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，一，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题，也不是你一个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。对供应商的评判也比较准。”

“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。处理这类问题要特别谨慎，因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。因为供应商做开来，都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人,而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。”

“小丫头，做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况，里面的关系户，再找找朋友看看里面有没有什

么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？如果没有同事辞职，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够一下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会一下对准你。而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。”

“大刘，不要同小妹急嘛！她出来社会有多久？哪里知道人心邪恶？有些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。因为，利字当头。老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。”

“很简单，做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。其次，要对得起自己，如果这个产品的市场最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”

“因为，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报一个超低价，所以永远没有一个最低价。同时，如果你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。”

“是的，首先，每个公司都要生存，如果他们为了订单而报最低价，为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待？其次，供应商如果没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不准；第三，你后边的工作会有很大影响，因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还可能上升，老板以为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去为了挣表现而一味压价。”

“货期是一个比较头痛的问题，但是如果你能够处理好的话，一般不会有问题的，首先，我们要问清楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通最长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要7天，那你就同生产部讲最快要8天，同供应商讲最慢都要在6天交货，中间就多了2天了，万一有什么特殊情况也好处理。”

“傻瓜，是你把他

当朋友一样对待就行了，并不是让你跟他做朋友。比方说，平时不要太苛刻对人，因为我们处在一个敏感的位置，公司内外都会怀疑的，那只是别人的看法，你无论如何也改变不了别人的看法，你问问雍大哥，他体会最深的。”

“没有，我讲个故事给你听听，采购是一个非常敏感的职位，没有人会相信你的，社会风气如此！以前我做厂长时侯，别人把红包放入我口袋，我都退回给他了。后来，我离开了那个工厂，现在那个工厂早已经倒闭了，碰到以前的同事和朋友，说起这些都还没有人相信的。还有去年我的一个客户，是老板从东北老家请回来的，也是她们以前的工厂的厂长，一个退休的老太婆，一个真正的共产党员（我见过的最正直的人）。老板请她来主要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。我们之间合作一直也比较愉快，年底前，她定好机票给我电话说，她要回去老家了，可能明年不来了，要我以后好自为之。我问她为什么，她说老板不相信她，说她站在供应商一边（其实，市场已经断货很久，供应商送来的货如果退回，市场又会继续断货10天，她能够不用么）应该是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。为什么？第一，我从来没有请动过她吃一餐饭，中秋节，我们买的礼品送她也不收。第二，她将供应商的价格调低很多，其中一个做软管的供应商的单价从1.85下调到1.15，每种软管她们一年要用45万个，光此一项，每年为公司节省成本超过100万，而供应商也没有变。第三，她们新建的工厂的建筑工程是我的一个老乡在承包，他私底下告诉我，他送了一包现金到她家（公司为她租的房），后来一分不少退回，只是留下了水果（现金放在水果下面，这是我所知道的她收到的唯一一份礼品）。虽然工程承包商是老板指定的，结果工程的总价还是被压低了20万。你们想想，她要是要回扣，干嘛要如此压价？她经常告诉我：‘我们俩工资已经一万多，还有退休工资，孩子们也都参加工作了，要那么多钱干嘛？我是别人从老家请来的，一定要对得起别人。”结果呢？所以她选择了离开！”

“没有，只是让你明白一个道理，以免被人冤枉了会想不通。虽然你给了供应商赚钱的机会，但是他也是在帮你解决问题，如果他没有感觉到是朋友的感受，他不会非常用心去帮你跟单，货期肯定不会那么准的。这就是做人的问题”

“首先，你要明白：做生意一定要双赢，只有双赢才能够持久。公司的利益肯定要维护，这是第一；如果双方分歧不大就友好协商。如果分歧大，就要具体情况具体解决了，一般质量太差的情况，供应商都自己知道理亏了。其实主要在选供应商的时候就要选准，防患于未然。实际上我们就是和事佬，只要双方都满意就行了。”

篇3：耗材采购实施细则

耗材采购使用实施细则

为进一步规范医院医疗器械耗材购置使用管理，切实保障医疗质量和医疗安全，依据《医疗器械监督管理条例》、《体外诊断试剂管理办法(试行)》、《陕西省医疗机构药品和医疗器械管理办法》等国家有关管理法规，结合我院工作实际，制定本管理办法。

根据我院实际情况

一、体外诊断试剂

(一)计划制定：检验科以议价后《试剂目录》电子版为蓝本制

定计划（样式见附表1），临时使用目录外品种时，在计划单

后部添加，并标注“临时”使用。计划以书面（须科主任签字）和电子版两种形式交器械科。

(二)计划审批：器械科汇总计划后，将计划以书面方式报分院

领导审批、签字后，由器械科将书面计划传真至采供部，同时

将电子版计划发送至采供部邮箱。

(三)计划采购：采供部收到采购计划后，及时组织货源，如遇

特殊情况，及时与临床及供货商反馈沟通，协商解决。采购内

容严格按照计划及议标结果所确定的名称、规格、价格及供货

公司等进行采购。

(四)验收入库、出库：试剂到货后由器械科收货，器械科与检

验科双方共同验收，合格品由器械科电脑验收入账，检验科填

写领料单后领料出库。不合格品由器械科及时与采供部联系退

货处理。

(五)票据审核：正式税票由供货商直接送达器械科，器械科负

责发票与入库单的核对（验收人及器械科负责人签字），核对

无误提请分院负责人审核、签字后，由器械科将发票及其附件

（附件包括：货票一式两份，入库单一式两份）转交采供部。

采供部负责对发票及其附件的具体内容进行核准。

(六)发票审批及财务付账：采供部将核准后的发票及其附件转

呈院长审批、签字，后交财务付款。

二、口腔科耗材及义齿加工

(一)口腔科耗材：口腔科耗材的采购流程基本同检验试剂采购

流程一致。不同之处是：1、口腔科耗材无固定目录，计划由

口腔科按需制定书面计划，不需要电子版。2、紧急情况下可

以先电话申报采购，后补计划（后补计划上需在备注栏标示

“补”）。

(二)义齿加工：

1.计划、采购由口腔科根据患者需要自行订购。

2.口腔科的所有义齿加工信息需每日向器械科备案，器械

科每周一将上周的加工信息向采供部备案一次。备案内

容（见附表2）。

3.验收入库、出库，发票接收、核对及审核等工作流程同

检验试剂一致。

三、内置耗材：内置耗材采用逐项审批使用方式。

(一)计划申请：使用科室主治医生填写使用申请单，申请单内

容包括：患者信息，欲使用耗材名称、规格、数量，科主任意

见，医保农合办，主管院长意见等。申请单交器械科汇总后以

传真方式交采供部采购。

(二)计划采购：采供部接到计划后，及时与临床及供货商沟通

协商，确定供货时间、消毒时间及备用器械工具等具体问题。

采购内容严格按照计划及议标结果所确定的名称、规格、价格

及供货公司等进行采购。

(三)验收入库、出库：货到后器械科与使用科室共同验收，合

格品由器械科电脑验收入账，使用科室填写领料单后领料出

库。不合格品由器械科及时与采供部联系退货处理。器械科填

写“内置耗材购进记录”（此记录永久保存）。使用科室填写“内

置耗材使用记录”（此记录永久保存）。

四、普通耗材、低值易耗小器械（以下简称医用耗材）

普通耗材包括：一次性耗材类、管、线、针、胶片等；敷料类；消杀类；

我院医用耗材实行专项物资器械科统一管理，遵循“实耗实消，物尽其用，厉行节约，成本控制”，实行严格的采购、验收、出入库和核销报账制度。临床使用的医用耗材由总院采供部统一集中采购，其他任何部门不得自行采购。

(一)计划：按照“面向临床、服务患者”的要求，既要满足临

床需要，又要防止过量积压，占用资金。器械科根据每月或

每季度临床业务用量和库存量，按照《医院耗材使用目录》

拟定采购计划（计划样式见附表1），报分管院长审批、签字

后分别以书面形式和电子版上传采供部执行采购。新增医用

耗材实行逐级申请、审批制度。各科新增医用耗材须经可是

集体讨论论证后认真填写申购单，科主任签字后送器械科、

采供部审核，并依据不同功能送医务、护理、院感科备案，

属实后报领导批准，纳入器械科采购计划。

(二)采购：采供部收到采购计划后，及时组织货源，如遇特殊

情况，及时与器械科反馈沟通，协商解决。采购内容严格按

照计划及议标结果所确定的名称、规格、价格及供货公司等

进行采购。

(三)入库：器械保管员按照采购计划、货物清单入库，同时认

真核对品名、规格、产地、数量、有效期等，检查产品包装无破损后方可入库严禁不合格医用耗材进入仓库。验收合格品在12小时内电脑入库登记，打印验收入库清单（一式三份，一份库房备存，其余两联交采供部和财务）。器械科须每周一以电子版形式提供上周入库明细给采供部。

(四)出库：各临床科室领用医用耗材必须制定专人到库房领取，

填写出库单，认真核对品名、规格、产地、单价、数量等并确认无误签字后方可发放。严禁无票出库或代领出库。(五)票据审核：正式税票由供货商直接送达器械科，器械科负

责发票与入库单的核对（验收人及器械科负责人签字），核对无误提请分院负责人审核、签字后，由器械科将发票及其附件（附件包括：货票一式两份，入库单一式两份）转交采供部。

(六)发票审批及财务付账：采供部将核准后的发票及其附件转

呈院长审批、签字，后交财务付款。

2012年3月7日

注：《陕西省医疗机构药品和医疗器械管理办法》（节选）

第二十条医疗机构购进医疗器械应当建立真实、完整的购进记录，记录应当具有下列内容：

（一）医疗器械商标及名称、规格（型号）、批号、有效期，灭菌产品还应记录灭菌批号；

（二）购货数量、购进价格、购货日期；

（三）生产厂商、供货单位、《医疗器械注册证》复印件、《医疗器械生产企业许可证》复印件或者供货单位的《医疗器械经营企业许可证》复印件；

（四）验收结论、经办人、负责人签字或盖章。

购进记录保存时间不得少于产品有效期满后或者终止使用后1年，植入性医疗器械购进记录应当永久保存。

第二十四条医疗机构使用植入性医疗器械应当建立使用记录。记录内容包括：

（一）患者姓名、联系地址、电话；

（二）手术日期、手术医师姓名；

（三）产品名称、规格（型号）、生产厂名、生产批号（出厂编号或者序列号）、生产日期；

（四）供货单位、购进日期、供货单位联系地址、电话。

植入性医疗器械使用记录应当永久保存。

附表1：

汉中市

篇4：股票投资错误中总结出来的经验

一、买入价本位思想

无论何时、何地、何种情况（市况），都是以自己的买入价作为买出或是继续持有的标准和主要参考。“买入价本位思想”是一种非常低级的错误，但是它又偏偏是投资者存在的最常见和最普遍的现象。

二、小亏不出，大亏认赔

主要的原因是缺乏行之有效的止损方法和原则。

三、向下买入摊平

只能说这是一种很业余的水平或境界，甚至与第一种错误相比更低级。

四、盘中临时作出买、卖决定

同样地，这是一种非常低级的、轻率的举动，也是很不专业的一种表现。

五、喜欢便宜货而不敢买入高价股

这种错误经常发生在初入股市的新手身上。

六、持股过于分散

这种做法，表面上看起来可以分散风险，但是对于一般的中小投资者来说，其实是一种极其分散精力的行为，归根到底是一种缺乏信心的表现。真正成功的投资者应该是把握一两只可以赚大钱的好股，而非拥有十几只或者更多的只能赚小钱的股票。

七、买卖时喜欢限价交易，而非现价交易

有时候往往会因为一、两分钱而因此误了大事。

八、不能客观看待自己手中的股票

最常见的错误是永远只朝乐观和好的方面看待自己手中的股票，不利因素视而不见。

九、小赚急于离场，死抱亏损的股票

这是导致绝大部分投资者最终亏损的最根本原因。此错不改，将意味投资最终失败。

十、总想在最短的时间内，不费力气赚大钱

这种急功近利的思想，普遍存在于大多数投资者思维当中。而最终的结果往往是：越亏越多或者是赚十次不够一次。

十一、喜欢低市盈率和派息高的股票

这种人通常赚不了大钱。

十二、依据专家、传言、小道消息或者是媒体的建议作为买卖的标准

缺乏主见和自己的投资标准，只能永远停留在业余水平。

十三、（牛市中）不敢买正在创新高的股票，而喜欢买处于（长期）下跌趋势的股票

撑死胆大的，饿死胆小的。通常98%的人不会也不敢买那些正在创新高的股票。

十四、不知道什么时候卖出

“会买的是徒弟，会卖的是师傅”这句话虽然不是全对，但是至少“会卖出”也是投资成功的重要组成部分，缺乏“会卖出”充其量也只能算是跛腿，因此属业余水平。

十五、不敢赚大钱

“贪心”并不是导致亏损的根本原因，“不敢贪”或者是“不会贪”才是导致绝大多数投资者最终失败的最根本原因之一。

个人曾经作过一些统计，以上十五条错误当中只要超过三条以上，说明你的投资水平尚处于业余水平，更准确来讲：你的（股市）投资将以失败和亏损告终。

只要是人总有犯错误的时候，重要的是我们应该懂得怎样在失败当中吸取教训，更重要的是不要让同样的错误多次地发生。“成功的方法在于发现和改正自己的问题，把自己的弱点变成长处”。

篇5：自学考试采购与仓储管理试题

自学考试历年试题_2012年4月自学考试采购与仓储管理试题_复习参考资料

采购与仓储管理试题

课程代码：07008

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.下面属于企业无形劳务采购的是（）

A.技术

B.设备

C.事物用品

D.辅料

2.集权式采购倾向产生的原因是（）

A.组织的规模

B.采购活动的分散性

C.培训采购管理人员的需要

D.政策的统一与行政的效率

3.除了质量、信誉、准时交货外，______也是供应商选择的重要标准。（）

A.供应商规模和可持续发展能力

B.供应商的经营理念

C.供应商的价格

D.供应商的市场分析能力

4.发展供应商的起点是（）

A.供应商的认证准备

B.供应商的谈判

C.供应商的选择机制

D.供应商的评价

5.按采购性质分，企业采购可分为（）

A.直接采购和委托采购

B.集中采购和分散采购

C.特殊采购和普通采购

D.询价采购和比价采购

6.按国际惯例，政府采购的开标时间为投标截止后______时间之内。（）

A.1-3小时

B.12-24小时

C.24小时-3个月

D.3个月以上

7.电子采购系统由采购商、供应商和______组成。（）

A.第三方系统

B.中介市场

C.联盟采购

D.商业增值网络中心

8.EOQ库存管理模型中的成本主要包括（）

A.缺货成本

B.物料成本

C.订货成本

D.作业更换成本

9.仓库区域内应布置消防设备，两个消火栓之间的距离不应超过（）

A.100m

B.10m

C.50m

D.200m

10.库容量在2000-5000个托盘的自动化仓库是（）

A.小型仓库

B.中型仓库

C.大型仓库

D.分离式仓库

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.采购的原则是（）

A.适价

B.适质

C.适时

D.适量

E.适地

2.政府采购的特点是（）

A.非赢利性

B.管理性

C.公开性

D.政策性

E.广泛性

3.电子采购存在的问题是（）

A.安全性问题

B.法律问题

C.财税问题

D.资源问题

E.支付问题

4.仓储的功能是（）

A.支持生产

B.现场储备

C.配送分类

D.资源整合

E.成本控制

5.自动化立体仓库的构成包括（）

A.仓库建筑物

B.高层货架

C.堆垛起重机械

D.外围设备

E.计算机系统

三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打"√"，错的打"×".

1.经营性租赁的特点是租赁期不固定，且长于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可取消，租赁费用灵活机动。（）

2.直线制的采购组织适合于中小型企业的采购管理。（）

3.依据产品对企业的重要性，策略性项目（利润程度高，供应风险大）的决定权交给基层主管（如采购科长）办理。（）

4.商业型供应商的供应方式为年度订货。（）

5.物料的采购量过大将造成采购成本提高，采购量过小则造成存货成本提高。（）

6.政府采购中，民事纠纷解决的办法为行政赔偿、行政诉讼和行政复议。（）

7.电子采购中，注重质量不仅是经营管理问题，其本质是企业文化和民族精神的问题。（）

8.ABC管理法中，B类物资数目占全部库存物资的20%左右，而其金额占总金额的40%左右。（）

9.商品保管的原则包括质量第一原则、科学合理原则、效率原则和预防为主原则。（）

10.按控制方式划分，自动化立体仓库可分为单元式仓库和整体式仓库。（）

四、简答题（本大题共9小题，每小题5分，共45分）

1.简述现代企业采购管理的目标。

2.简述采购部门内部作业层面的职责。

3.简述供应商认证准备工作注意事项。

4.简述采购管理的作用。

5.简述政府采购的分类和方式。

6.简述电子采购的管理规范。

7.简述实现"零库存"管理的途径。

8.简述仓储技术作业过程的定义和特点。

9.简述自动化立体仓库的缺点。

五、论述题（本大题10分）

请结合实际，试论述采购决策的合理化。

六、案例题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

海尔的JIT采购

海尔物流的特色是借助物流专业公司力量，在自建基础上小外包，总体实现采购JIT、原材料配送JIT和成品配送JIT的同步流程。同步模式的实现得益于海尔的现代集成化信息平台。海尔用CRM与BBP电子商务平台架起了与全球用户的资源网沟通的桥梁，从而实现了与用户的零距离，提高了海尔对订单的响应速度。

海尔的BBP采购平台由网上订单管理平台、网上支付平台、网上招标竞价平台和网上信息交流平台有机组成。网上订单管理平台使海尔100％的采购订单由网上直接下达。同步的采购计划和订单，提高了订单的准确性与可执行性，采购周期由原来的10天减少到了3天。

同时供应商可以在网上查询库存，根据订单和库存情况及时补货。网上支付平台则有效提高了销售环节的工作效率，支付准确率和及时率达到100％，为海尔节约了近1000万的差旅费，同时降低了供应链管理成本，目前海尔网上支付已达到总支付额的20％。网上招标竞价平台通过网上招标，不仅使竞价、价格信息管理准确化，而且防止了暗箱操作，降低了供应商管理成本，实现了以时间消灭空间。网上信息交流平台使海尔与供应商在网上就可以进行信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。除此之外，海尔的ERP系统还建立了其内部的信息高速公路，实现了将用户信息同步转化为企业内部的信息，实现以信息替代库存，接近零资金占用。

在采购JIT环节上，海尔实现了信息同步，采购、备料同步和距离同步，大大降低了采购环节的费用。信息同步保障了信息的准确性，实现了准时采购。采购、备料同步，使供应链上原材料的库存周期大大缩减。目前已有7家国际化供应商在海尔的国际工业园建厂，爱默生等12家国际化分供方正准备进驻工业园，与供应商、分供方的距离同步有力保障了海尔JIT采购与配送。

问题：

1.JIT采购的特点是什么？

2.JIT采购实施的关键和步骤是什么？

3.结合案例，阐述海尔如何进行JIT采购？