如何加强企业销售管理
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
如何加强企业销售管理
如何加强企业销售管理？近几年来，随着我国市场经济的不断发展，竞争日趋激烈，人们的市场营销意识也在逐渐增强。但是，在对市场营销的理解和运用方面，企业更多地侧重于产品促销方面的工作，大部分营销预算花费在广告推广和各种促销活动上，而忽略了最为基础的销售管理工作。这样做，表面上看企业是红红火火异常繁荣，短期内也可能有一定的收效，但随着企业的不断发展，由于销售管理工作跟不上，必然会出现经营混乱，效率低下，后劲不足的现象。因此企业经营管理者，既要考虑企业的短期效率，又要兼顾企业的长远发展，销售管理工作不能忽视。实践证明，销售工作既是企业各项经营工作的“龙头”，也是创造企业直接经济效益的主要环节，在企业经营管理过程中具有举足轻重的作用。
?一、销售管理是企业成功营销不可缺少的重要环节销售管理是营销管理的重要组成部分，离开了销售工作的配合与支持，企业的经营方针、战略规划是很难实施的。企业经营者坚持不懈地去研究及了解顾客的需求和欲望，生产出符合消费者需求的产品，建立起自己的分销渠道和设计全套的物流系统。但如果没有销售部门的科学管理工作，产品就销售不出去，就会前功尽弃。营销是企业运营中的最后一个环节，也是决定企业营运成败的关键。销售部门在这个环节中发挥着极其重要的作用。
?二、良好的销售管理有助于实现企业收益目标企业内很多支出，如工资、器具和原料等货币或投资的收回都有赖于收益的支撑。销售管理过程通过
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合组织销售人员将产品送达到客户手中，从而获取足够的收益，实现企业利润目标。
?三、良好的销售管理可以使企业与客户建立良好的关系销售部门的销售人员在对外销售产品、洽谈业务时，往往是作为企业的代表。这些人对企业的成败负有重大的责任。销售部门如果能使下属人员执行企业的基本策略和方案，使顾客感到满意，对本企业更具有信心，便是真正地代表了企业本身的利益。成功的销售部门能够真正了解和解决客户的疑惑，建立与客户之间的良好的关系。
?四、加强销售管理，可以促进产品的研制与开发要保持企业不断的成功，产品的创新是必不可少的环节。几乎每一种新产品的问世都需要激励一批有朝气、有创新能力的营销人员对新产品进行研究和开发；另一方面，身处一线的销售人员，可为研究与开发工作带来有关消费者对产品使用大量的反馈信息，对研究与开发本身具有很大的促进作用。
?五、良好的销售管理能帮助企业选择正确的目标市场，扩大市场规模，提高竞争能力现代市场范围广阔，消费需求复杂多样，任何企业都不可能独占市场、满足所有消费者的各种需求，只能选择部分市场作为目标市场，在目标市场领域中求得发展。企业销售部门协助营销部门，通过运用市场细分理论，可以帮助企业正确选择目标市场，把市场机会转变为企业机会，集中人、财、物力从事生产和营销，提高产品竞争能力，使自己由整体市场上的劣势变为局部市场的优势；销售部门通过运用市场发展理论，帮助企业确立适宜的市场发展战略，通过密集化、一体化、多元化和扩展、收缩等战略选择，扩大企业的市场规模，提高市场占有率；销售部门通过运
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合用市场竞争理论，可以帮助企业掌握制定市场竞争战略的原则和对竞争战略的组合运用，根据企业与市场的相对位置选择和采用进攻型、防守型、渗透型、低成本、产品差异、优势经营等战略。从而大大提高企业的竞争能力。
六、良好的销售管理有助于企业控制市场良好的销售管理，能很好地管理
企业销售人员的行为，有效地控制销售费用以及对客户进行科学化的管理。
企业加强销售管理的目的，就是通过对企业内部员工的管理以及对客户的管理，达到控制客户，最终控制市场的目的。如果企业有一个完整的销售管理体系，它就能有效地控制好企业的销售，控制好市场。
篇2：如何做销售管理
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
如何做销售管理
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。以下是为您整理的如何做销售管理的相关内容。
如何做销售管理
在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体
执行人员、职责和时间。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一些问题。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划。
销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果。
公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
如何做好销售管理工作
准确掌握市场动态
作为销售管理人员，除了销售工作以外，还要注意对市场信息的收集，收集市场近期的大事件，分析对本企业会造成哪些影响，并将收集到的信息向上级领导及公司领导进行汇报，以便公司做出准确的决策。
了解竞争对手情况
由于销售人员整天都在市场上，最为有机会了解竞争对手的近期动态和情况，销售人员应注意对竞争对手动态的收集，因为竞争对手的决策直接会影响到本企业的销售额、市场占有率等。对竞争对手信息进行收集，可以让企业能够提前做出应对决策。
做好销售预测工作
生产工作与销售工作密切相关，市场调研越是做得充分，销售预测则越是准确，那么生产计划排布就更为科学合理。生产计划排准确了，才能保证生产制造过程顺畅。只有这样生产部门与销售部门才能协同配合，才能满足客户的交付要求。
如何做好销售管理
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合制定部门销售计划
对于销售管理者来说，首先来说最应该将业绩摆在第一位，因此，只有制定销售计划，才能够让整个团队有一致目标地努力，这样才能够成绩。
采取管控措施
对于销售员来说，他们主要是靠业绩说话，如果作为销售管理者，不能够对他们的工作进行管控，必然导致整体业绩难以上去，造成员工士气不足而辞职。
传授销售技巧
对于销售管理者来说，除了监督他们的日常工作，还应该给予他们一些销售技巧的指导，这样他们才能够在工作中找到成就感，自然也就尊重自己的管理方式。
及时掌握市场信息
对于销售管理者来说，不仅要帮助销售员解决问题，对于整个业务市场也需要及时准确地掌握，这样才能够做好销售员的坚强后盾，给予他们更多市场信息的指导。
做销售如何管理好自己的客户
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合做销售要管理好自己的客户需要：首先，要建立客户管理系统，不管是自己罗列表格，还是利用专业的管理软件，对于每一个销售人员而言，都应该有属于自己的客户管理系统。
做销售要管理好自己的客户需要：对每一个客户进行登记、分析和归类。对于不同的客户有不同的分析和结论，知道这个客户是什么类型的，对于自己有什么样的帮助等等，登记、分析和归类客户，会有利于自己分类服务。
做销售要管理好自己的客户需要：整理自己的销售话术，做到会沟通，能理解。做要好销售，要管理好自己的客户，就需要有专业的话术，需要针对不同的客户有不同的销售流程和方式。
做销售要管理好自己的客户需要：定期开展一定的客户回访活动，一方面会加强自己和客户之间的联系，另一方面还是在回访的规程中发现客户新的需求，对于管理自己的客户，发掘新业绩有重要作用。
做销售要管理好自己的客户需要：能够不断提升个人的工作能力，在客户需要帮助的时候及时发挥自己的作用，这样会让客户更加信赖自己，建立良好紧密的合作关系，是自己管理好客户的一个重要方面。
做销售要管理好自己的客户需要：拒绝无效的工作，不管是普通的销售人员，还是销售管理岗位，都应该拒绝无效的工作，管理好自己的客户，就需要提供高效的工作，需要节省时间和精力。
篇3：服装销售管理制度之薪酬管理的方法
服装销售管理制度之薪酬管理的方法服装店如何制定出鼓舞士气、吸引人才和促进发展的薪酬体系呢？这就涉及薪酬调控管理和建立薪酬管理体系问题。
建立薪酬管理体系之前，先要进行薪酬调查，从而在总体上了解和把握薪酬状况，为薪酬管理做好准备。薪酬调查是指通过各种合法手段获取相关服装店各职务的薪酬水平及相关信息。调查的途径可在行业间相互调查、委托专业机构进行调查或从公开的信息中调查等。通过薪酬调查、结果统计分析，使之成为薪酬管理决策的有效依据。确定薪酬是非常关键的一步。在分析和统计调查结果后，确定薪酬总额、薪酬差异和薪酬结果。
薪酬总额是付给所有员工的工资、奖金等总费用开支。服装店必须控制好薪酬总额，力争少投入、多产出。确定薪酬总额的一种常用方法是根据薪酬比率来确定薪酬总额，式(2-1)可供参考：
薪酬总额一薪酬比率×销售额（或利润）(2-1)
其中薪酬比率，可参考本行业的一般水平，也可用过去的实际薪酬总额费用率。
确定薪酬结构，主要是确定薪酬等级和薪酬幅度。薪酬等级的确定是指根据工作的困难程度、重要性及性质等差异来对工作进行划分等级，并确定相应的薪酬。相应的薪酬就对应着相应的等级。薪酬幅度是薪酬等级中所设最高及最低薪酬之间的差额，即每一薪级可能支付的范围。通过比较服装店的薪酬平均数与
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市场的薪酬平均趋势，即可决定薪酬幅度。调整和改进薪酬，要使薪酬结构尽量趋于合理、规范化，并且强调薪酬的激励性和安全性。建立薪酬支付体系，能有效地进行薪酬调控管理。
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篇4：【精】电器电子产品有害物质限制使用管理办法
方案计划参考范本
【精】电器电子产品有害物质限制使用管理办法
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发文号：令2016年第32号
发布单位：工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部等
发布日期：2016-01-06
实施日期：2016-07-01
第一章总则
第一条为了控制和减少电器电子产品废弃后对环境造成的污染，促进电器电子行业清洁生产和资源综合利用，鼓励绿色消费，保护环境和人体健康，根据《中华人民共和国清洁生产促进法》、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《废弃电器电子产品回收处理管理条例》等法律、行政法规，制定本办法。
第二条在中华人民共和国境内生产、销售和进口电器电子产品，适用本办法。
第三条本办法下列术语的含义是：
（一）电器电子产品，是指依靠电流或电磁场工作或者以产生、传输和测量电流和电磁场为目的，额定工作电压为直流电不超过1500伏特、交流电不超过1000伏特的设备及配套产品。其中涉及电能生产、传输和分配的设备除外。
（二）电器电子产品污染，是指电器电子产品中含有的有害物质超过国家标准或行业标准，对环境、资源、人类身体健康以及生命、财产安全造成破坏、损害、浪费或其他不良影响。
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篇5：含麻黄碱类复方制剂的销售管理
含麻黄碱类复方制剂的销售管理
1、将单位剂量麻黄碱类药物含量大于30毫克的含麻黄碱类复方制剂，列入必须凭处方销售的处方药管理
2、含麻黄碱类复方制剂每个最小包装规格麻黄碱类药物含量口服固体制剂不得超过720毫克，口服液体制剂不得超过800毫克。
3、药品零售企业销售麻黄碱类复方制剂，应当查验购买者身份证，并对其姓名和身份证号码予以登记。除处方药按处方剂量销售外，一次销售不得超过2个最小包装。
4、药品零售企业不得开架销售含麻黄碱类复方制剂，应当设置专柜由专人管理、专册登记，登记内容包括药品名称、规格、销售数量、生产企业、生产批号、购买人姓名、身份证号码。
5、药品零售企业发现超过正常医疗需求，大量、多次购买含麻黄碱类复方制剂的，应当立即向当地食品药品监督管理部门和公安机关报告。
6、含麻黄碱类复方制剂的生产企业应当切实加强销售管理，严格管控产品销售渠道，确保所生产的药品在药用渠道流通。
7、含麻黄碱类复方制剂（含非处方药品种）一律不得通过互联网向个人消费者销售。
制度专栏
