XX软件大客户销售激励制度HR猫猫
HR人力资源薪酬管理
北京xx软件股份有限公司四川分公司
A、B类客户销售2005年奖励制度
四川xx总字(2005)第XX号
签发人：
第一条、制度原则
为激励员工尽职尽责，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本办法。该办法适用于大客户部、行业部。
第二条、制度制定基础
1、销售人员所实现的控股公司(含xx政务、xx工程、华表、IFS(扣除进货成本)、xx金融)产品及服务收入等同于销售股份公司的产品及服务收入，100%计入销售人员的业绩，并由控股公司按销售股份公司产品及服务收入奖金办法计提奖金。单独销售的xx政务财务软件(公共财政中的财务软件除外)、IFS的财务软件不计软件销售收入业绩，也不计提奖金。
2、销售人员所实现的xx医院、xx致远及其他参股公司的软件销售收入毛利等同于销售股份公司产品部的软件收入，毛利100%计入销售人员的业绩，并计提销售奖金。
3、与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴协调，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。
4、如果考核期实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成任务额高于定额，超出部分当期按基数与定额内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务定额，一并计提超定额奖金。
5、试用期人员不承担收入定额，对于自己实现的收入按计提办法计提奖金。
6、业务人员连续两个季度不能完成部门分配的任务基数时的，视为不能胜任岗位职责要求，公司有权作淘汰处理。
7、一个项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。
8、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。
HR人力资源薪酬管理
试用期员工由部门经理参照上述标准制订基本工资和回款目标,不列入全年回款考核。第四条、奖金计提办法
季度基数为季度定额40%。计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提，全年超任务目标部分差额累进计提。未完成基数时，提成率为1%，完成基数任务但未完成任务目标时，计提比率调整为4.2%，全年超任务目标以上部分的提成率为5.2%。
季度实际奖金=回款*相关提成比率*(70%+30%×KPI分)
1、公式注释：软件回款=实际软件回款-销售费用；
2、销售费用包括：项目签单前涉及的所有招待费、礼品费，及签单前后涉及的所有业务费，并在第一次销售提成时一次性在销售回款中减去项目所有销售费用。
3、KPI明细由公司统一制定并发文。
第五条、本制度解释权归公司。
第六条、本制度从2005年1月1日起执行。
北京xx软件股份有限公司四川分公司
二零零五年元月
篇2：全国大客户销售经理岗位职责
全国大客户销售经理NKAManager广州尚宸广州尚宸企业管理顾问有限公司,尚宸企业管理,广州尚宸,尚宸Responsibilities:
-AlignandachieveyearlyJointBusinessPlanthroughsolidHeadofficemanagementandcoordinationatTMClevel;
-Deliverqualityroutingmanagementatheadofficeincludingnewproductspeed-to-shelves,nationalwidenormalshelfandseconddisplayplan,promotion,pricing,inventory,etc.;
-TakeresponsibletohelpTMCtoachievetheKPIviasolidcollaboration;
-Baseondeepunderstandingandinsightforthemarketandcustomer,leadcustomizeinteractiveviacrossfunctionalcollaboration;
-Improvecustomerengagement;includingTop-2-topmeeting/DCproject/Category/Captaincy,etc.;
-Improvetheroutingworkingefficiencyofplanning/communication/organizationincludingareaKPIachievementtracking/storeActtracking/DSOachievementandorderfillrate;
-EngagetheFLAandstockholderstoensureexcellentexecutionatnationalwide,advertising,promotionandtailormademerchandisingactivitiesinrelationtothekeyaccounts;
-Developandmanagetheplanning,communicationandreportingsystemtomonitorteamdailyjobonprogress(e.g.achievementoftargetsinsales,receivables,inventorylevels,expensesandothersalespromotionactivities).
Requirements:
-Over3yearsofkeyaccountormoderntrademanagementexperience;
-Skillfulincommunication,negotiation,influence,andpeoplemanagement;
-AnalyticalandplanningabilityandKeyaccountsrelation/networkispreferred;
-FluentinwrittenandspokenEnglishandMandarin.
篇3：大客户策划岗位职责
大客户策划专员北京字节跳动网络技术有限公司关联公司北京字节跳动网络技术有限公司关联公司工作职责:
1、整合公司产品资源,根据销售需求,落实呈现合作营销策略及客户解决方案;
2、配合公司品推事宜,提供营销传播方面的策划支持;
3、参与公司旗下资源的深入研究,通过竞对研究等手法分析产品优势和营销模式,挖掘特色资源和价值;
4、参与客户提案,进行内外部培训、宣讲工作;
5、根据公司业务需求完成策划及文案类支持工作。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,广告学、市场营销、新闻传播等相关专业优先;
2、熟悉互联网产品,具备互联网广告销售相关策划经验;
3、能够依据公司产品特性,准确把握市场环境、营销需求,快速理解形成方案;
4、有良好的沟通和理解能力、踏实勤恳、具备高度责任感和团队合作精神;
5、熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件。
篇4：ERP大客户销售岗位职责
ERP大客户销售鼎捷软件鼎捷软件股份有限公司,鼎捷软件,鼎捷岗位职责:
1、负责ERP产品的销售与客户回款工作,完成公司下达销售指标;
2、负责开拓南通地区制造业市场客户,挖掘制造业信息化需求商机;
3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等,提供项目销售支持与销售推进。
任职要求:
1、大专以上学历,1年以上ERP、或IT软件相关行业、或大型项目式销售相关的工作经验尤佳;
2、具有较强的学习能力、沟通能力、与关系建立能力;
3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神;
4、熟悉南通地区市场,或具备该地域制造行业、或管理软件销售经验。
篇5：大客户销售岗岗位职责
大客户销售管理岗职责描述:
1.负责深度挖掘(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶)等各行业移动能源应用场景和合作机会,整合提供移动能源行业解决方案;
2.通过直销或分销,实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标;
3.与市场部、产品部密切合作,拟定市场、产品策略;
4.(管理岗)负责组织团内部培训,提高团队整体效能完成公司年度目标;
5.(管理岗)负责团队绩效考核,结果导向。
任职要求:
1.深度了解(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作)产业格局及经营规律,丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源;
2.五年以上相关行业拓展经验,千万以上单品销售额的成功案例。(管理岗)2年以上团队管理经验;
3.有激情,有韧劲,良好的沟通及逻辑能力,团队协作能力,能适应高强度工作包括出差;4.大专及以上学历,熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT等)业务常用的工具及系统。
职责描述:
1.负责深度挖掘(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶)等各行业移动能源应用场景和合作机会,整合提供移动能源行业解决方案;
2.通过直销或分销,实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标;
3.与市场部、产品部密切合作,拟定市场、产品策略;
4.(管理岗)负责组织团内部培训,提高团队整体效能完成公司年度目标;
5.(管理岗)负责团队绩效考核,结果导向。
任职要求:
1.深度了解(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作)产业格局及经营规律,丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源;
2.五年以上相关行业拓展经验,千万以上单品销售额的成功案例。(管理岗)2年以上团队管理经验;
3.有激情,有韧劲,良好的沟通及逻辑能力,团队协作能力,能适应高强度工作包括出差;4.大专及以上学历,熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT等)业务常用的工具及系统。
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