B2C渠道经理岗位职责

篇2：安全产品渠道销售经理岗位职责

大客户销售/销售经理/软件销售/安全产品销售/系统集成销售/渠道销售六次方(北京)信息科技有限公司六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方岗位职责:

1、独立完成客户的拜访及产品销售;

2、负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;

3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;

4、分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;

5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同

任职资格:

1、大专以上学历,年龄35岁以下

2、具有3年以上B2B软件销售或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药ERP/CRM/EPM/BI、人力资源、财务、安全等任一大客户资源者优先考虑;

3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;

4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求

优先考虑:具有3年以上B2B软件销售/系统集成或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药、ERP/CRM/EPM/BI、OA、ERP、人力资源、hro、资金预算管理、财务、安全、电子政务、银行、政府关系、硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、电信行业、saas公司、云计算、paas、iaas、安全管理中心(SOC)、企业安全计划(ESP)、MSS、IDS、防火墙、入侵检测、双因子认证、移动、电信、联通、政府、军工、制造业、金融、电信、能源、IT及政府和公共服务行业、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、BPO服务、ITO服务、电信、交通、云计算、物联网等任一大客户资源者优先考虑;

有以下公司经验最好:

1、财务类:九恒星、拜特、保融、软通、汉得,元年,中科软,东软

2、数据和资金预算管理:SAP、永洪BI、BDP、帆软、久其、用友、金蝶、Anaplan、泛微,微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、OFO等公司的数据分析部门

3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、HR领域(workday、ServiceNow、Epicor、Info)

4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮软件、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软件、焦点科技、生意宝、九州云、EasyStack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云,天云科技,友友系统,天地云箱,天云趋势,天润融通、中企网络通信、网易云,京东云,百度云,美团云,乐视云,360云,华为云、UCloud,青云,数人云,时速云、天翼云,沃云,移动云,首都在线,世纪互联,华云数据、AWS,Azure,Oracle,Bluemix网宿科技股份有限公司、青云QingCloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和EasyStack等,以及基于Docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云

5、安全公司和渠道资源:安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网,建站之星,青云,上海优刻得UCloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、

saas:销售易,纷享销客,钉钉,明道,daydao,iWorker、金山

6、CRM领域(salesforce、Veeva、MindBody),加上转型云业务的Oracle、ADP

7、it外包服务:文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件Bleum(上海)、浙大网新Insigma(杭州)、奥博杰天Objectiva(北京)、福瑞博德Freeborders(深圳)、大展科技Achievo(深圳)、恒生电子hundsun(杭州)、日电卓越软件(北京)、大连华信(大连)、中和软件chuwa(上海)、新致软件newtouch(上海)、柯莱特(北京)、海隆软件hyron(上海)、大宇宙信息(天津)、晟峰软件(上海)、富士通信息(上海)、NTTDATA(北京)、宏智科技(苏州)、神州数码通用软件(北京)、凌志软件(上海苏州)、音泰思(成都)、微创软件(上海)、开目佰钧成(武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络

8、综合类:

数据处理、分析环节、综合处理:勤智数码;

语音识别:科大讯飞;

视频识别:海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子;

商业智能软件:久其软件、用友软件;

数据中心建设与维护:勤智数码、天玑科技、银信科技;

IT咨询、方案实施:勤智数码、尚为软件-交易系统、浙大网新、中软

服务器(IBM、DELL、HP等)

篇3：品牌渠道拓展经理岗位职责

品牌/渠道/拓展总经理1、负责根据公司战略制定公司渠道拓展策略及年度拓展计划,并组织实施;

2、负责公司渠道计划管理、渠道行为管理(渠道建设)、渠道成员管理(加盟客户、甲方客户)、渠道数据分析的各项模型、体系、政策、制度、报表的制定、搭建及优化;

3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;

4、负责资源平台客户的开发与维护;

5、负责公司各大集团客户、重点市场、重点项目的开发,同时参与评估和谈判;

6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;

7、公司指定项目的谈判与开发。1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道开发及运营管理经验,五年以上团队组建及管理经验,有大项目的成功操作经验;

2、行业及企业要求:已进驻百货、mall为主的零售品牌(鞋服、珠宝、化妆品等),企业品牌影响力在同行业排名靠前;所负责的渠道20个亿及以上体量,600家门店以上规模;要求是品牌方渠道管理岗位人选,代理公司人选暂不考虑;

3、能适应各种类型的出差,负责的是全国的业务,但是长期工作地在南京

4、履历跳槽不能频繁,最近6年跳过3次不能考虑。

1、负责根据公司战略制定公司渠道拓展策略及年度拓展计划,并组织实施;

2、负责公司渠道计划管理、渠道行为管理(渠道建设)、渠道成员管理(加盟客户、甲方客户)、渠道数据分析的各项模型、体系、政策、制度、报表的制定、搭建及优化;

3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;

4、负责资源平台客户的开发与维护;

5、负责公司各大集团客户、重点市场、重点项目的开发,同时参与评估和谈判;

6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;

7、公司指定项目的谈判与开发。

篇4：车商渠道经理岗位职责

车商渠道经理上海谷米实业有限公司上海谷米实业有限公司,上海谷米,谷米,谷米职责描述:

1)负责所辖区域内4S店,融资租赁、担保公司、汽车集团、行业用户等的市场开拓、客户开发和维护;

2)根据公司产品特点,利用公司资源及其他渠道,发掘潜在客户,为客户提供专属的服务;

3)积极维系公司客户,深度挖掘客户价值,建立稳定长久合作关系;

4)满足客户需求,与客户达成协议,完成部门及个人的销售目标。

任职要求:

1)大专以上学历,4年以上销售工作经历,有4S店、保险、金融等行业销售经验优先;

2)具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;

3)有良好的沟通能力、人际关系能力和熟练灵活的销售谈判技巧;

4)具有强烈的责任心与工作激情,能适应出差,为人正直、抗压能力强。

5)此岗位全国各省同时招聘!!

篇5：药线渠道经理岗位职责

1、协助上级制定药线渠道营销规划,并执行规划落实;

2、维护区域渠道及客户,做好产品铺货和市场生动化建设;

3、有较强的执行力,擅于变通各种方法,完成既定销售目标。

岗位要求:

1、丰富的销售经验;

2、有一线医药厂商区域经理、省级经理工作经验重点考虑;

3、为人真诚、热情,有进取心