储备商务经理岗位职责

篇2：大区商务经理岗位职责

大区商务经理三、主要工作职责(按重要性或流程排序)

一、商务计划管理

1.根据公司年度经营计划,制定部门商务销售计划。

2.收集并分析数据,对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月,评估安全库存值。

3.实施销售、回款计划,季度修正。

4.指导、实施、完善销售、回款计划。

二、商务渠道管理

1.根据公司年度战略目标,制定商务渠道建设计划。

2.制定客户管理制度与客情维护计划。

3.完成渠道筛选,搭建销售通路并梳理,完成合作维护。

4.新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。

5.制定、指导实施方案。

6.按照合作商情况完成客户分级,评估合作风险。

7.根据客户登记完成客情维护。

8.客户服务满意度、风险评估。

三、配送政策管理

1.根据公司年度战略目标,制定商业政策。

2.根据合作意向,洽谈、签订配送协议。

3.完成合作中调差协议申请及执行。

4.根据协议内容,定期回顾协议执行情况。

5.协议内容的审核,跟进协议执行情况。

四、商务成本管理

2.根据年度开发计划,争取商业资源完成商业终端开发。

3.缩短库存周期,减少滞销与库存积压。

4.合理配备商业资源,减少渠道二级配送费用占比。

5.回款支付方式变更与商业配送费率缩减,降低商务费用成本。

6.定期回顾计划执行情况,实施改进。

五、商务实施

1.根据季度、月度回款销售、回款计划,制定实施方案。

2.实施销售合同签订与存档。

3.跟进回款计划,建立逾期账款预警机制,实施提前预警及时管控。

5.监控票据核销与逾期账款预警,及时干预、监督跟进。

六、商务质量管理

1.根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。

七、公共关系管理

1.根据公司战略目标,制定公共关系维护计划,根据公司业务规则制定业务流程。

2.解读政策并定期了解政策发布动态,评估并形成评估方案。

3.物价系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布。

4.配送关系建立,完善配送渠道管理,评估风险;完成系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布动态。

5.监督执行情况,跟进执行及时性。

八、制度建设

1.制定部门制度和流程,并提交公司流程委员会审批。

2.培训部门员工流程制度。

3.实施流程上线。

4.总结回顾制度、流程和实施情况,及时改善。

九、档案管理

1.根据公司档案管理制度,制定部门档案分类管理清单。

十、信息化建设

1.根据公司信息化建设实施进度,布置部门信息化推进计划。

2.培训并指导员工熟练使用各信息化工具。

3.根据部门工作需要,及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。

4.总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题,反馈并改善。

十一、部门成本管理

1.根据公司预算计划,制定本部年度预算方案。

2.按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。

3.定期回顾预算执行情况,实施改进。

4.根据员工工作量,合理评估员工编制。

5.提出合理化建议。

6.在部门内开发降成本增效益活动。

7.定期回顾活动效果。

十二、绩效管理

1.根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。

2.制定方案递交公司审批。

3.组织开展本部门绩效考核管理。

4.综合评估考核结果,修订考核方案并跟进实施。

十三、人才梯队建设

1.分析部门人力资源结构,分梯队制定培养和辅导计划。

2.开展“接班人”计划,实施核心骨干员工的培养。

3.总结部门人才建设工作实施情况并改善。

十四、培训管理

1.根据公司年度培训计划,结合本部门特点制定部门培训计划。

2.落实、执行部门培训计划。

3.真实反馈培训效果。

4.总结部门培训工作实施情况并改善。

十五、计划管理

1.根据公司战略发展规划,制定部门年度8项重点工作计划。

2.根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。

3.指导部门人员对应部门重点工作,拟定及分解自己的月度和周工作计划。

4.针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。

5.总结计划执行情况,并改进和完善。

四、主要工作权限

提议权限1.对部门员工工作分配的提议权;

2.对部门员工聘用、解聘的提议权;

3.对部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。

审核权限1.对部门员工绩效考核结果的审核权;

2.对部门员工费用报销的审核权。

审批权限

五、主要工作关系

沟通对象频率

内部协调部门或岗位招商部、生物外科部、采购部、储运部、质管部、财务一部、经营管理部、器械部、外包部、分销部、直营一部、直营二部、美迪信商务部经常

外部协调单位配送公司、药交所、物价局、医保部门经常

六、工作特征

时间要求每天8小时,每周5天。本岗位按照公司作息时间上班,根据公司需要出差,根据需要加班。

工作设备电脑、电话、打印机。

工作环境室内加室外办公,工作环境舒适。

七、任职资格

学历大学专科及以上学历专业医药学、管理类相关专业

工作经验具有3年以上药品商务管理工作经验,2年以上团队管理经验

资格证书或外语要求购销员资格证

知识技能1.了解医药专业知识;

2.熟悉药品质量管理规范及国家法律法规;

3.熟悉商务礼仪。

能力素质1.商务谈判能力

2.市场信息收集总结能力

八、职业发展通道

可晋升岗位医药业务总监可轮换岗位医药采购部经理区域区域:京津冀、东三省、内蒙共7个大区三、主要工作职责(按重要性或流程排序)

一、商务计划管理

1.根据公司年度经营计划,制定部门商务销售计划。

2.收集并分析数据,对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月,评估安全库存值。

3.实施销售、回款计划,季度修正。

4.指导、实施、完善销售、回款计划。

二、商务渠道管理

1.根据公司年度战略目标,制定商务渠道建设计划。

2.制定客户管理制度与客情维护计划。

3.完成渠道筛选,搭建销售通路并梳理,完成合作维护。

4.新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。

5.制定、指导实施方案。

6.按照合作商情况完成客户分级,评估合作风险。

7.根据客户登记完成客情维护。

8.客户服务满意度、风险评估。

三、配送政策管理

1.根据公司年度战略目标,制定商业政策。

2.根据合作意向,洽谈、签订配送协议。

3.完成合作中调差协议申请及执行。

4.根据协议内容,定期回顾协议执行情况。

5.协议内容的审核,跟进协议执行情况。

四、商务成本管理

2.根据年度开发计划,争取商业资源完成商业终端开发。

3.缩短库存周期,减少滞销与库存积压。

4.合理配备商业资源,减少渠道二级配送费用占比。

5.回款支付方式变更与商业配送费率缩减,降低商务费用成本。

6.定期回顾计划执行情况,实施改进。

五、商务实施

1.根据季度、月度回款销售、回款计划,制定实施方案。

2.实施销售合同签订与存档。

3.跟进回款计划,建立逾期账款预警机制,实施提前预警及时管控。

5.监控票据核销与逾期账款预警,及时干预、监督跟进。

六、商务质量管理

1.根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。

七、公共关系管理

1.根据公司战略目标,制定公共关系维护计划,根据公司业务规则制定业务流程。

2.解读政策并定期了解政策发布动态,评估并形成评估方案。

3.物价系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布。

4.配送关系建立,完善配送渠道管理,评估风险;完成系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布动态。

5.监督执行情况,跟进执行及时性。

八、制度建设

1.制定部门制度和流程,并提交公司流程委员会审批。

2.培训部门员工流程制度。

3.实施流程上线。

4.总结回顾制度、流程和实施情况,及时改善。

九、档案管理

1.根据公司档案管理制度,制定部门档案分类管理清单。

十、信息化建设

1.根据公司信息化建设实施进度,布置部门信息化推进计划。

2.培训并指导员工熟练使用各信息化工具。

3.根据部门工作需要,及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。

4.总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题,反馈并改善。

十一、部门成本管理

1.根据公司预算计划,制定本部年度预算方案。

2.按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。

3.定期回顾预算执行情况,实施改进。

4.根据员工工作量,合理评估员工编制。

5.提出合理化建议。

6.在部门内开发降成本增效益活动。

7.定期回顾活动效果。

十二、绩效管理

1.根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。

2.制定方案递交公司审批。

3.组织开展本部门绩效考核管理。

4.综合评估考核结果,修订考核方案并跟进实施。

十三、人才梯队建设

1.分析部门人力资源结构,分梯队制定培养和辅导计划。

2.开展“接班人”计划,实施核心骨干员工的培养。

3.总结部门人才建设工作实施情况并改善。

十四、培训管理

1.根据公司年度培训计划,结合本部门特点制定部门培训计划。

2.落实、执行部门培训计划。

3.真实反馈培训效果。

4.总结部门培训工作实施情况并改善。

十五、计划管理

1.根据公司战略发展规划,制定部门年度8项重点工作计划。

2.根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。

3.指导部门人员对应部门重点工作,拟定及分解自己的月度和周工作计划。

4.针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。

5.总结计划执行情况,并改进和完善。

四、主要工作权限

提议权限1.对部门员工工作分配的提议权;

2.对部门员工聘用、解聘的提议权;

3.对部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。

审核权限1.对部门员工绩效考核结果的审核权;

2.对部门员工费用报销的审核权。

审批权限

五、主要工作关系

沟通对象频率

内部协调部门或岗位招商部、生物外科部、采购部、储运部、质管部、财务一部、经营管理部、器械部、外包部、分销部、直营一部、直营二部、美迪信商务部经常

外部协调单位配送公司、药交所、物价局、医保部门经常

六、工作特征

时间要求每天8小时,每周5天。本岗位按照公司作息时间上班,根据公司需要出差,根据需要加班。

工作设备电脑、电话、打印机。

工作环境室内加室外办公,工作环境舒适。

七、任职资格

学历大学专科及以上学历专业医药学、管理类相关专业

工作经验具有3年以上药品商务管理工作经验,2年以上团队管理经验

资格证书或外语要求购销员资格证

知识技能1.了解医药专业知识;

2.熟悉药品质量管理规范及国家法律法规;

3.熟悉商务礼仪。

能力素质1.商务谈判能力

2.市场信息收集总结能力

八、职业发展通道

可晋升岗位医药业务总监可轮换岗位医药采购部经理

篇3：地区商务经理岗位职责

商务拓展经理-甘肃地区视联动力视联动力信息技术股份有限公司,视联动力,视联职位描述:

岗位职责:

1、负责所在区域政府部门信息化类的业务关系;挖掘合作机会,开发项目,维护运营后期的商务关系及回款工作;

2、独立拓展商务关系,梳理运营商内部人员架构,协调资源支持项目,持续跟进项目,对效果负责;

3、完成公司制定的收入考核目标;

4、协助公司其他部门在区域中所需要的人脉关系拓展工作;

5、拓展省三大运营商(电信、移动、联通)人际关系,争取业务后期运营资源,保证业务正常运营。

任职要求:

1、本科以上学历,2年以上相关行业商务拓展经验,具有一定的行业资源,有良好的政府资源;

2、具备优秀的人际沟通协调能力;

3、熟练使用Office办公软件,特别是PPT等商务必备工具的使用;优良的方案演示能力和撰写能力;

4、有团队合作精神和高度的责任感,思维敏捷,能够承受较大的工作压力。

篇4：全国商务经理岗位职责

全国商务经理岗位职责:

1.对全国的商务代表进行管理,对没有商务代表负责的商业进行日常沟通、拜访和维护;

2.全国主流配送公司的商务沟通和拜访:配送点、信用期、回款质量的沟通和谈判;

3.有计划的安排出差,对非电子流向的配送公司的流向真实性进行监督和抽查;

4.协助销售总监对全国商业公司(包括招商、佣金)的特批发货进行审核和监督;

5.没有专职商务代表的区域进行统筹布局管理;

6.协助销售总监对逾期款项的协调和沟通。

任职资格:

1.要求具有三年以上的商务工作和管理经验,有带队伍和管理经验者优先;

2.按计划出差协助商务代表对全国的主流商业进行走访,对配送票点、信用期、回款质量等进行沟通和谈判;

3.能按计划出差对生物药推广/佣金医院的流向进行日常监督管理岗位职责:

1.对全国的商务代表进行管理,对没有商务代表负责的商业进行日常沟通、拜访和维护;

2.全国主流配送公司的商务沟通和拜访:配送点、信用期、回款质量的沟通和谈判;

3.有计划的安排出差,对非电子流向的配送公司的流向真实性进行监督和抽查;

4.协助销售总监对全国商业公司(包括招商、佣金)的特批发货进行审核和监督;

5.没有专职商务代表的区域进行统筹布局管理;

6.协助销售总监对逾期款项的协调和沟通。

任职资格:

1.要求具有三年以上的商务工作和管理经验,有带队伍和管理经验者优先;

2.按计划出差协助商务代表对全国的主流商业进行走访,对配送票点、信用期、回款质量等进行沟通和谈判;

3.能按计划出差对生物药推广/佣金医院的流向进行日常监督管理

篇5：商务经理主管岗位职责

商务经理/主管麦田房产北京麦田房产经纪有限公司,北京麦田,北京麦田房产,北京麦田集团,麦田房产岗位职责:

1、负责客户的接待、咨询;

2、识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;

3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程,包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。

4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;

5、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的业务协作关系。

任职资格:

1、统招大专(含)以上学历,年龄20岁-35周岁之间,男女不限,专业不限,欢迎应届生;

2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;能接受房产行业的压力和挑战;

3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,服务意识强、工作积极主动,乐观开朗;

4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神;