战略集采大客户经理岗位职责

篇2：集团大客户销售岗位职责

大客户销售职责描述:

1、负责销售东软集团的软件产品及IT解决方案(网络安全、ERP、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会,建立并维护良好的客户关系,确保销售业绩的达成;

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进,协助相关部门做好售后服务,提升客户满意度;

4、通过持续跟进与服务,为客户不断提供专业的咨询与服务;

5、主要负责上海区域内大客户的维护。

任职要求:

1、本科及以上学历,计算机或市场营销等相关专业;

2、3年以上相关销售行业工作经验;

3、具有大型客户销售经验,业绩优秀;

4、熟悉大部分IT软硬件产品,有广泛的渠道;

5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;

6、良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

篇3：大客户销售经理岗位职责

大客户销售经理职责描述:

1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;

2、行业TOP20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;

3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;

4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;

5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。

任职要求:

1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;

2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;

3、执行力强,能适应出差。

篇4：大客户销售经理岗位职责

大客户销售经理职责描述:

1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;

2、行业TOP20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;

3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;

4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;

5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。

任职要求:

1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;

2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;

3、执行力强,能适应出差。

篇5：大客户项目经理岗位职责

大客户项目经理岗位说明:

1.负责公司核心大客户及重要客户整体项目运作,提供专业顾问式项目全生命周期服务,增强客户黏性,提升客户服务感知和公司服务口碑;

2.把控整体项目,主动对客户项目方案进行优化,结合项目背景目标以及公司当前产品功能架构,提供专业的可行性方案,主动思考项目可能风险,主动规避;

3.关注产品和运营细节,关注市场竞争,结合客户服务过程中的重要需求和潜在需求,积极提供有效的改进建议,促进产品运营完善;

4.提供客户极佳的网站及APP防护运行服务体验,专业的需求方案,问题处理确保闭环;

5.主动提供售前技术支持,包括技术答疑、产品展示、客户回访等。

职位要求:

1.计算机、信息、通讯专业本科及以上学历(优秀者可不受专业限制);

2.2年以上售后、售前相关工作经验或互联网行业相关工作经验优先;

3.积极主动、向上,富含正能量;

4.优秀的客户服务意识;

5.较强的敬业精神及团队合作精神,有较好的跨部门组织协调能力;

6.具备良好的主动工作意识和能力;

7.能承受较大的工作压力,适应偶尔的短期出差。

技能要求:

1.具备良好的学习能力,有网络、网站基础,熟悉网络分析工具、网站优化、shell脚本的优先;

2.熟悉TCP/IP协议,了解CDN、WAF、常见网络攻防原理;

3.具备良好的技术理解能力,对产品、技术细节有感觉、有兴趣,有产品质量,网站运行风险意识;

4.有极好的服务意识,心理素质过硬,抗压力强,有担当,思维敏捷,懂团队合作,有激情,有活力,良好的沟通表达能力,愿意学习新鲜事物;

5.具备较强的协调、推动和执行能力,确保工作有序开展;

6.具备较强的售前能力,如分析把握客户需求、方案展示及随机应变的能力;

7.思维清晰,逻辑性强,善于分析、解决问题,能融会贯通、举一反三;

8.具备自我提升的意识,对自我要求高,能不断自我促进;

9.具备较强的文档编写及方案包装推广能力;

10.有IDC、CDN、安全厂商、云计算厂商工作经验,熟悉当前主流的云架构或微服务框架尤佳;

11.具备良好的职业道德和职业素养,理解并遵守公司的制度。