售前工程师岗位职责工作内容
售前工程师职位要求
工作内容
项目招投标活动的过程描述
项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下:
1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。
2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。
3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。
4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。
5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。
6.签订合同,项目实施以及维护。
招投标前与用户的接触
招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。
交流和需要了解的内容通常包括:
1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;
2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求;
3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求;
4.平台和数据库的选型;
5.信息安全、存储的需求;
6.对软件开发机制的认识;
7.用户感兴趣的热点技术;
交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及各部门的主要负责人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。
引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户,最好是借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。
跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。
售前工程师岗位职责/工作内容
售前工程师岗位职责和基本要求
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;
3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;
5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
篇2：应用工程师岗位职责工作内容
应用工程师职位要求
任职要求:
1.教育程度及专业方向:专科及以上学历,计算机与应用类专业;
2.职业资格要求:计算机与应用类专业中级及以上职称;
3.专业技能:A.熟悉计算机软件、软件知识,精通计算机软、硬件维护,B.熟悉计算机基础知识及网络知识,C.熟悉电脑耗材的性能及市场行情,D.具有良好沟通、协调能力,富有团队精神。
应用工程师岗位职责/工作内容
主要职责:
1.产品定义,某些公司由产品工程师完成,某些公司直接由设计工程师完成汽车4S应用工程师专业2.零部件和产品设计,与主机厂集成,生成DFMEA,与设计工程师一起完成
3.试验计划定义,某些公司由实验工程师完成
4.通过文件控制人员进行图纸发放
5.国产化跟踪,在供应商开发/质量工程师SDE/SQE的组织下
6.PV试验
7.取得客户认可,某些公司由项目经理完成
8.作为技术部门与客户、供应商以及公司内其他部门的接口。
篇3：设备工程师岗位职责工作内容
设备工程师职位要求
从业要求:
①大学英语四级或相当水平,计算机应用水平,熟练应用办公自动化软件设备工程师专业资格;
②建筑工程强、弱电和设备有关法规、规范;
③三年以上设备专业工作经验,设备管理相关工作经验;
④具有沟通协调能力、解决问题、专业设计文件的审鉴能力及谈判技巧。
设备工程师岗位职责/工作内容
工作内容:
①方案设计阶段,将设备设计需求提供给设计单位,参与设计工程控制,及时沟通设备设计需求,确保设备设计方案符合项目规划要求;
②扩初设计及施工图设计阶段,协助解决设计技术难点,确保实现项目对设备技术专业的设计需求并使设计成果通过政府相关管理部门的审核;
③实施阶段,提供设备技术支持;
④收集设备方案的专业信息,国家地方技术管理规章、编制设备技术发展规划和年度专业技术研究计划;
⑤编写项目竣工专业总结,维护设备专业项目数据库。
篇4：.net软件工程师岗位职责工作内容
.net软件工程师职位要求
1.教育培训:计算机相关专业,大专及以上学历。
2.工作经验:有一定的软件分析设计能力;精通开发语言;熟悉至少一种数据库的开发和设计;
具有良好的学习能力,具有强烈的工作责任心、有良好的沟通能力和团队合作精神。
.net软件工程师岗位职责/工作内容
工作内容:
1.完成软件的设计、实现、测试、修改bug等工作,包括业务需求的沟通,功能模块详细设计,业务功能实现与单元测试,系统维护;
2.参与产品构思和架构设计;
3.撰写相关的技术文档。
4.编写项目需求文档。
篇5：PHP工程师岗位职责工作内容
PHP工程师职位要求
1.教育培训:
计算机相关专业大专以上学历。
2.工作经验:
至少1年以上的PHP项目开发经验,具备良好的代码编程习惯及较强的文档编写能力;精通PHP语言,精通CGI标准和HTTP等互联网协议;熟练掌握HTML语言、JavaScript脚本语言;英文水平过硬,能基本不借助字典快速阅读英文文档;熟悉LINU*或WINDOWS操作系统;有良好的沟通、协调能力和学习能力,具备良好的团队合作精神,对工作积极严谨踏实,能承受较大的工作压力。
PHP工程师岗位职责/工作内容
1.使用PHP语言开发互联网应用程序;
2.网站产品和网站功能模块的开发与维护;
3.与页面设计师协调沟通,编写部分Javascript和HTML;
4.参与底层MVC框架的编写与维护。
制度专栏
