公司销售主管工作岗位职责

篇2：岗位责任制:销售主管

作为一名优秀的销售主管(制度职责大全销售主管),其岗位责任制是怎样的以下是一篇销售主管岗位责任制,供参阅。

一、工作职责

1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售代表(制度职责大全销售代表)的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

二、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

三、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

四、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

五、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

六、专业推销

1、接受订单的业务。

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报,并向公司总经理(制度职责大全总经理)汇报工作。

篇3：公司销售主管岗位责任制

作为一名公司销售主管,其岗位责任制包括哪些以下以制度职责大全销售主管为例,为大家提供一则公司销售主管岗位责任制,仅从各位参考。

1、在总经理(制度职责大全总经理)领导下,并协助配合总经理搞好公司的销售工作。在重大问题上必须同总经理保持一致。

2、主管销售工作,领导销售部负责市场营销工作。根据公司下达的目标销量、回款任务,编制各种销售计划、目标责任和考核指标,并落实执行。

3、具体负责市场的营销方案把关、初审、指导,并保证审批过的各营销方案的落实。

4、负责对重大工程、集团客户招标项目的具体方案策划,争取最大中标可能。

5、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧,收集和剖析案例并与公司比较,对公司营销战略和策略进行调整,提出有价值的建议,在获得肯定后负责编制实施方案。

6、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则。

7、根据公司长期发展经营目标,制订公司中、长期市场开发计划和年、季、月的各项工作计划。

8、销售主管需具备积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、开拓创新的素质;并具有领导、计划、分析、决策的能力。

9、销售主管的一切行为要对企业负责,要把公司的利益放在首位,同时与下属职员做好思想沟通,让员工的利益与公司一致。

10、销售主管要对销售人员在一线发现的问题和解决方案进行仔细研究并帮助有效处理。

11、每月对各地区市场进行分析,寻找制订下一步市场的销量提升计划和市场机会点切入策略。

12、协调并保证各区域市场正常运转,了解市场推进、计划实施、销售增浮、问题处理等情况。并负责把客户要求传递到公司相关部门。

13、销售主管每月都要认真听取、收集销售情况汇报、市场分析报告,并整理后,向销售经理(制度职责大全销售经理)上报销售情况、经验教训和重要的市场信息等。

14、要营造良好的工作环境,协调好上下级关系,发扬团队精神,发挥销售团队的领导作用。

15、通过自己和员工的敬业精神、良好形象、语言魅力赢得客户的尊重和信任,搞好与客户的关系,拓展销售渠道,起到组织计划与评估的领导作用。

16、与公司各部门搞好关系,并协助其他各部门开展好工作,赢得公司全体人员的尊重和敬佩。

篇4：销售主管职责范例

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。

10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、好项目解释,现场业主投诉等工作。

12、定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报部门经理及总经理,在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施,并进行资金(费用)的计划与控制,做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。

13、负责对销售代表的日常管理。

14、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。

15、协助本组销售代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。

16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

17、完成销售经理交办的临时性任务。

18、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

篇5：销售主管岗位职能职责

销售主管岗位职能

直接上级:营销总监、销售经理

工作职能

1、服从销售经理安排,协助销售经理做好售楼处日常工作。

2、协助销售经理做好前期市调工作。

3、协助销售经理做好销售人员的上岗培训。

4、协助销售人员和见习销售人员做好楼盘销售工作。

5、收取销售人员和见习销售人员填写的客户来访登记表,汇总交销售经理。

6、负责客户档案的建立工作。

职务权限

1、协助销售经理进行销售现场管理;

2、销售现场的执行权、销售调控的建议权。